【正文】 三年至第五年減半征收企業(yè)所得稅。減半后的稅率低于 10%的，按 10%征收企業(yè)所得稅，同時免征地方 所得稅。如果再投資興辦、擴(kuò)建產(chǎn)品出口企業(yè)或者先進(jìn)技術(shù)企業(yè)的，可全部退還其再投資部分已繳納的企業(yè)所得稅稅款。 規(guī)劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 2021年全據(jù) 1992年經(jīng)山東省人民政府批準(zhǔn)設(shè)立的文登省級經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，也是文登市人民政府直接管轄的唯一的工業(yè)區(qū)、出口加工區(qū)。截至 2021年底區(qū)內(nèi)共引進(jìn)企業(yè) 260 多家，以機(jī)械、汽車、輕工、電子、化工、農(nóng)副產(chǎn)品加工等為支柱的產(chǎn)業(yè)格局已經(jīng)形成。 擁有著齊魯文化根源的山東人熱情、爽直、大方，特別是作為旅游城市的威海、煙臺地區(qū) 更是熱情備至，風(fēng)土人情，盡善盡美。另一點，也就是他們目前對與外來企業(yè)仍然存在一定的抗性，就拿大賣場來說，大家依然喜愛在威海自有企業(yè)的超級市場購物，可見本土消費情節(jié)是較為突出的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。另根據(jù)調(diào)查中本省房地產(chǎn)的發(fā)展情況分析，商業(yè)物業(yè)非常之少，且商業(yè)項目本土消費率不高，可見消費者投資經(jīng)歷較少、 意識較為淡薄，為吸引到足夠的投資量，我們將以主題為“本土企業(yè)開發(fā)的超級國際型項目”增加情節(jié)延展和自毫感吸引消費者為主，同時宣傳“投資群回報率大于銀行利率”帶動本土投資意識；而設(shè)計全國范圍內(nèi)投資占比 35%是必然的，全國投資客戶經(jīng)驗豐富，大部分都具有主觀意識，對城市發(fā)展都期間過程和政策非常熟悉，特別是浙江、杭州、溫州一帶，更是群集了大量此類型的投資客戶，且以前與我們有過業(yè)務(wù)來往，部分已成為我們的固定客戶源，在溝通、交流上占據(jù)了已占據(jù)了人和。抱這這三點目的，我們擬定了強(qiáng)調(diào)人均 GDP 與貨幣等比值如：“文登買一鋪，韓國買一庫（庫房）”且發(fā)展速度快、升值潛力巨大及對政府韓投資商人制定的優(yōu)惠政策作為一號宣傳主題，以加強(qiáng)兩國產(chǎn)業(yè)合作等副宣傳主題，從根本上抓住韓國人的心態(tài)，吸引到他們的加入。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。另一時段性問題也必須考慮，前期市場經(jīng)營不穩(wěn)定的情況，可考慮前期對經(jīng)營戶免租金一段時間，但對于保證投資在此階段回報上就需要發(fā)展商做平衡工作，因為后期經(jīng)營和前期銷售是密不可分的，如果保證經(jīng)營者的前期經(jīng)營優(yōu)惠政策必須要犧牲一段時間的租金回收，在投資者層面是不能接受的， 故發(fā)展商在此階段需做好收益讓步的思想工作，正所謂是：“退一步，海闊天空”，為讓整體銷售工作能有效的開展，舍小顧大也是必然的！ 前期工程形象抗性 —— 在超大規(guī)模的項目開發(fā)中，無疑是分期開發(fā)是減免風(fēng)險，著實的將最適當(dāng)產(chǎn)品在最適當(dāng)?shù)臅r機(jī)賣給最適當(dāng)?shù)娜烁拍詈侠淼倪\(yùn)用的必然規(guī)律，但是不是人人都會如此考慮，作為投資者角度，如我項目一期建材市場完工后，不能及時的跟進(jìn)二期工程形象，將影響到客戶的投資信心，故建議發(fā)展商在一期項目銷售時段接近中期時，必須為二期工程做好平基工作，以把準(zhǔn)項目的整體連貫性。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 完善的市場 環(huán)境 豐擁的消費 容量 龐大的社區(qū) 群體 優(yōu)惠的投資 政策 高端的經(jīng)營 理念 必然 （ success） 齊全的配套 設(shè)施 優(yōu)厚的售后 服務(wù) 巨大的升值 潛 力 空前的產(chǎn)業(yè) 結(jié)合 價格策略 價格策略 —— 低開高走 由于項目目前周邊條件并不豐厚，建材市場屬于整個項目的初期工程，定價方面將周邊項目“家紡城” 作為比較對象，并考慮項目各自身因素，和發(fā)展商預(yù)期值，前期定價目標(biāo)均價 1900元上下；在價格浮動思路上應(yīng)采用實行低開高走政策，為能達(dá)成預(yù)期銷售目標(biāo)和后期項目的順利開發(fā)，開盤日期占定為 2021年 3月 6日周日（宜：祭祀、開光、祈福、求嗣、出火、入宅、移徙、安床、折卸、動土、破土、謝土。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。成：開。體現(xiàn)了本項目良好的增值性，同時滿足發(fā)展商對營銷需求和市政府的區(qū)域帶動需求。剩余 10%用于帶動尾盤期熱銷氛圍，結(jié)合價格策略和 SP活動完成任務(wù)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。持銷期由于價位以上升到了一定階段，進(jìn)入銷售淡季，此時應(yīng)實行淡季折扣一次性付款 折、按揭 ，消化現(xiàn)有產(chǎn)品。 將投資經(jīng)營客戶鎖定為第一開展目標(biāo)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。當(dāng)?shù)厝司杖胼^高，且投資意識較強(qiáng)的城市 臨沂 3月底前 小商品批發(fā)交易額，臨沂占據(jù)了山東省相當(dāng)大的比例。 房交會造勢式 ——— 參與房交會也是必不可少的銷售渠道之一，但范圍必須涉及全國，除固有的每年十月濟(jì)南舉行的齊魯秋季房交會、每年十一月舉行青島名盤推介會以及煙臺十月主辦的住交會外還應(yīng)參加投資客戶相對集中的溫州、江浙一帶的房交會，如：杭州四月舉行的商鋪展銷會、杭州投資型房地產(chǎn) 展覽會；溫州十月主辦的商鋪展示交易會等（具體根據(jù)實際時間和流程進(jìn)行安排）。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 二、 執(zhí)行計劃 2021 年 1月 1日至 2021年 3月 6日（開盤前）銷售工作計劃表 時間 銷售策略 工作要點 效果 完成銷售率 2021年 1月 測評客戶意向 設(shè)置戶外展場和韓國外賣場 暫不公布價格 結(jié)合廣告發(fā)放對通過電話咨詢吸引客戶到現(xiàn)場看房并對現(xiàn)場客戶進(jìn)行登記 準(zhǔn)備戶外展場位置及道具LOGO墻、 DM單、看房車 確定戶外展場工作人員 擬定對韓 SP 活動內(nèi)容及事項 接待現(xiàn)場客戶并做好客戶預(yù)登記 統(tǒng)一說詞為客戶介紹項目情況、優(yōu)點 測評客戶意向調(diào)查及報告制 最大可能性的吸引投資者的購買欲望但又須為開盤留有余地 及時了解的市場和競爭對手情況及時收集客戶信息及接受程度 及時了解的市場和競爭對手情況 無 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 作分析 客戶需求內(nèi)容并進(jìn)行分類分析客戶所提問題，及時把穩(wěn)側(cè)重點 組織本區(qū)域和異地市場階段性調(diào)研 派發(fā) DM單 增加項目知名度 2021 年 2 月下旬開盤前 測評客戶意向 銷控封位 在不公開價格的前提下以折扣優(yōu)勢促成客戶內(nèi)部認(rèn)訂（不對外公開） 開展膠東半島 SP活動 開展全國性 SP活動 開展對韓 SP活動 派發(fā) DM單增強(qiáng)影響力 通知預(yù)登記客戶進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)訂（訂金可退） 完成執(zhí)行銷控表及銷控說明 完成統(tǒng)計報表設(shè)計提交 測評客戶意向調(diào)查及報告制作分析客戶需求內(nèi)容并進(jìn)行分類分析客戶所提問題，及時把穩(wěn)側(cè)重點 準(zhǔn)備購房合同 組織本區(qū)域和異地市場開盤階段性調(diào)研 派發(fā) DM單 為開盤打下基礎(chǔ)的同時完成部分成交、制造現(xiàn)場高溫效應(yīng) 銷控封位保證鋪位供求 及時了解的市場和競爭對手情況 及時收集客戶信息及接受程度 及時了解的市場和競爭對手情況 增加項目知名度 5% 時間 銷售策略 工作要點 效果 完成銷售 率 開盤期預(yù)定2021 年 3 月 6日開盤 開盤典禮 銷控封位 公開價格 開盤實行促銷鋪（二套） 開展對韓 SP活動 另實行開盤折扣 利用開盤熱造勢 派發(fā) DM單增強(qiáng)影響力 接待現(xiàn)場客戶 結(jié)合推廣主題執(zhí)行現(xiàn)場工作 借助開盤熱氣促成成交 結(jié)合推廣主題執(zhí)行現(xiàn)場工作 完成成交客戶數(shù)據(jù)表錄入 完成各項統(tǒng)計報表 執(zhí)行銷控表 確定參與房交會地點及內(nèi)容 派發(fā) DM單 達(dá)成現(xiàn)場銷售的同時積極推高開發(fā)公司知名度 合理控制戶型銷量配比 增加項目知名度和開盤效 果 20% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 a、 外出派發(fā) DM 宣傳單 時間： 2021年 1月 ~2021年 12月 地點：文登、威海、煙臺、濟(jì)南、青島、榮成、淄博、臨沂、乳山 執(zhí)行目標(biāo)：通過外出派發(fā) DM單形式，對以上城市專業(yè)市場進(jìn)行一對一宣傳、收集前期迅速提高項目知名度，收集項目意向目標(biāo)客戶，屏蔽前期無法發(fā)布硬性廣告劣勢。 所需道具：網(wǎng)絡(luò)制作 負(fù)債人員：雙方 工作人員：雙方 預(yù)計效果：通過網(wǎng)絡(luò)模式打開全國銷售面，同時使消費者能隨時了解項目情況，增加項目知名度，以網(wǎng)絡(luò)認(rèn)購形式吸引全國客戶關(guān)注、認(rèn)購。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 所需道具：項目資料、聯(lián)系電話 負(fù)債人員：孫弘 工作人員：所有銷售人員 預(yù)計效果：利用自身優(yōu)勢，開展便利渠道，挖掘潛在投資客戶源。 所需道具： SP活動計劃擬定 負(fù)債人員：孫弘、活動組織人員 工作人員：銷售促銷人員 預(yù)計效果：增加項目知名度和推廣力度，完成部分內(nèi)部認(rèn)購。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 所需道具：宣傳資料、異地宣傳信息 負(fù)債人員：蘇丹、孫弘 工作人員：銷售人員 預(yù)計效果：完成部分銷售任務(wù)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 所需道具：宣傳資料、異地宣傳信息 負(fù)債人員：蘇丹、孫弘 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 工作人員：部分銷售人員 預(yù)計效果：完成部分銷售任務(wù)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 b、 組團(tuán)式銷售 時間： 2021年 1月 ~2021年 2月 地點：杭州、溫州、上海、北京、重慶 執(zhí)行目標(biāo)：完成尾盤期銷售任務(wù)，為后期項目做宣傳 所需道具：宣傳資料、異地宣傳信息 負(fù)債人員：蘇丹、孫弘 工作人員：部分銷售人員 預(yù)計效果：完成所有銷售任務(wù)，為項目二期銷售做出基礎(chǔ)貢獻(xiàn)。由于活動可激發(fā)購房者搶購意識，但最終退定率較高，預(yù)計內(nèi)部認(rèn)定量為 30%，但最終成交量為 5%左右。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。此時段內(nèi)，膠東半島的房交會、住交會、商業(yè)地產(chǎn)交易展示會較多，可作為公關(guān)活動的主題另預(yù)計二期工程將在此階段動工可結(jié)合建材市場工程形象和二期項目形象拉動銷售業(yè)