【正文】 三年至第五年減半征收企業(yè)所得稅。減半后的稅率低于 10%的，按 10%征收企業(yè)所得稅，同時免征地方 所得稅。如果再投資興辦、擴建產品出口企業(yè)或者先進技術企業(yè)的，可全部退還其再投資部分已繳納的企業(yè)所得稅稅款。 規(guī)劃 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 2021年全據 1992年經山東省人民政府批準設立的文登省級經濟開發(fā)區(qū)，也是文登市人民政府直接管轄的唯一的工業(yè)區(qū)、出口加工區(qū)。截至 2021年底區(qū)內共引進企業(yè) 260 多家，以機械、汽車、輕工、電子、化工、農副產品加工等為支柱的產業(yè)格局已經形成。 擁有著齊魯文化根源的山東人熱情、爽直、大方，特別是作為旅游城市的威海、煙臺地區(qū) 更是熱情備至，風土人情，盡善盡美。另一點，也就是他們目前對與外來企業(yè)仍然存在一定的抗性，就拿大賣場來說，大家依然喜愛在威海自有企業(yè)的超級市場購物，可見本土消費情節(jié)是較為突出的。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。另根據調查中本省房地產的發(fā)展情況分析，商業(yè)物業(yè)非常之少，且商業(yè)項目本土消費率不高，可見消費者投資經歷較少、 意識較為淡薄，為吸引到足夠的投資量，我們將以主題為“本土企業(yè)開發(fā)的超級國際型項目”增加情節(jié)延展和自毫感吸引消費者為主，同時宣傳“投資群回報率大于銀行利率”帶動本土投資意識；而設計全國范圍內投資占比 35%是必然的，全國投資客戶經驗豐富，大部分都具有主觀意識，對城市發(fā)展都期間過程和政策非常熟悉，特別是浙江、杭州、溫州一帶，更是群集了大量此類型的投資客戶，且以前與我們有過業(yè)務來往，部分已成為我們的固定客戶源，在溝通、交流上占據了已占據了人和。抱這這三點目的，我們擬定了強調人均 GDP 與貨幣等比值如：“文登買一鋪，韓國買一庫（庫房）”且發(fā)展速度快、升值潛力巨大及對政府韓投資商人制定的優(yōu)惠政策作為一號宣傳主題，以加強兩國產業(yè)合作等副宣傳主題，從根本上抓住韓國人的心態(tài)，吸引到他們的加入。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。另一時段性問題也必須考慮，前期市場經營不穩(wěn)定的情況，可考慮前期對經營戶免租金一段時間，但對于保證投資在此階段回報上就需要發(fā)展商做平衡工作，因為后期經營和前期銷售是密不可分的，如果保證經營者的前期經營優(yōu)惠政策必須要犧牲一段時間的租金回收，在投資者層面是不能接受的， 故發(fā)展商在此階段需做好收益讓步的思想工作，正所謂是：“退一步，海闊天空”，為讓整體銷售工作能有效的開展，舍小顧大也是必然的！ 前期工程形象抗性 —— 在超大規(guī)模的項目開發(fā)中，無疑是分期開發(fā)是減免風險，著實的將最適當產品在最適當的時機賣給最適當的人概念合理的運用的必然規(guī)律，但是不是人人都會如此考慮，作為投資者角度，如我項目一期建材市場完工后，不能及時的跟進二期工程形象，將影響到客戶的投資信心，故建議發(fā)展商在一期項目銷售時段接近中期時，必須為二期工程做好平基工作，以把準項目的整體連貫性。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 完善的市場 環(huán)境 豐擁的消費 容量 龐大的社區(qū) 群體 優(yōu)惠的投資 政策 高端的經營 理念 必然 （ success） 齊全的配套 設施 優(yōu)厚的售后 服務 巨大的升值 潛 力 空前的產業(yè) 結合 價格策略 價格策略 —— 低開高走 由于項目目前周邊條件并不豐厚，建材市場屬于整個項目的初期工程，定價方面將周邊項目“家紡城” 作為比較對象，并考慮項目各自身因素，和發(fā)展商預期值，前期定價目標均價 1900元上下；在價格浮動思路上應采用實行低開高走政策，為能達成預期銷售目標和后期項目的順利開發(fā)，開盤日期占定為 2021年 3月 6日周日（宜：祭祀、開光、祈福、求嗣、出火、入宅、移徙、安床、折卸、動土、破土、謝土。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。成：開。體現了本項目良好的增值性，同時滿足發(fā)展商對營銷需求和市政府的區(qū)域帶動需求。剩余 10%用于帶動尾盤期熱銷氛圍，結合價格策略和 SP活動完成任務。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。持銷期由于價位以上升到了一定階段，進入銷售淡季，此時應實行淡季折扣一次性付款 折、按揭 ，消化現有產品。 將投資經營客戶鎖定為第一開展目標。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。當地人均收入較高，且投資意識較強的城市 臨沂 3月底前 小商品批發(fā)交易額，臨沂占據了山東省相當大的比例。 房交會造勢式 ——— 參與房交會也是必不可少的銷售渠道之一，但范圍必須涉及全國，除固有的每年十月濟南舉行的齊魯秋季房交會、每年十一月舉行青島名盤推介會以及煙臺十月主辦的住交會外還應參加投資客戶相對集中的溫州、江浙一帶的房交會，如：杭州四月舉行的商鋪展銷會、杭州投資型房地產 展覽會；溫州十月主辦的商鋪展示交易會等（具體根據實際時間和流程進行安排）。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 二、 執(zhí)行計劃 2021 年 1月 1日至 2021年 3月 6日（開盤前）銷售工作計劃表 時間 銷售策略 工作要點 效果 完成銷售率 2021年 1月 測評客戶意向 設置戶外展場和韓國外賣場 暫不公布價格 結合廣告發(fā)放對通過電話咨詢吸引客戶到現場看房并對現場客戶進行登記 準備戶外展場位置及道具LOGO墻、 DM單、看房車 確定戶外展場工作人員 擬定對韓 SP 活動內容及事項 接待現場客戶并做好客戶預登記 統(tǒng)一說詞為客戶介紹項目情況、優(yōu)點 測評客戶意向調查及報告制 最大可能性的吸引投資者的購買欲望但又須為開盤留有余地 及時了解的市場和競爭對手情況及時收集客戶信息及接受程度 及時了解的市場和競爭對手情況 無 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 作分析 客戶需求內容并進行分類分析客戶所提問題，及時把穩(wěn)側重點 組織本區(qū)域和異地市場階段性調研 派發(fā) DM單 增加項目知名度 2021 年 2 月下旬開盤前 測評客戶意向 銷控封位 在不公開價格的前提下以折扣優(yōu)勢促成客戶內部認訂（不對外公開） 開展膠東半島 SP活動 開展全國性 SP活動 開展對韓 SP活動 派發(fā) DM單增強影響力 通知預登記客戶進行內部認訂（訂金可退） 完成執(zhí)行銷控表及銷控說明 完成統(tǒng)計報表設計提交 測評客戶意向調查及報告制作分析客戶需求內容并進行分類分析客戶所提問題，及時把穩(wěn)側重點 準備購房合同 組織本區(qū)域和異地市場開盤階段性調研 派發(fā) DM單 為開盤打下基礎的同時完成部分成交、制造現場高溫效應 銷控封位保證鋪位供求 及時了解的市場和競爭對手情況 及時收集客戶信息及接受程度 及時了解的市場和競爭對手情況 增加項目知名度 5% 時間 銷售策略 工作要點 效果 完成銷售 率 開盤期預定2021 年 3 月 6日開盤 開盤典禮 銷控封位 公開價格 開盤實行促銷鋪（二套） 開展對韓 SP活動 另實行開盤折扣 利用開盤熱造勢 派發(fā) DM單增強影響力 接待現場客戶 結合推廣主題執(zhí)行現場工作 借助開盤熱氣促成成交 結合推廣主題執(zhí)行現場工作 完成成交客戶數據表錄入 完成各項統(tǒng)計報表 執(zhí)行銷控表 確定參與房交會地點及內容 派發(fā) DM單 達成現場銷售的同時積極推高開發(fā)公司知名度 合理控制戶型銷量配比 增加項目知名度和開盤效 果 20% 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 a、 外出派發(fā) DM 宣傳單 時間： 2021年 1月 ~2021年 12月 地點：文登、威海、煙臺、濟南、青島、榮成、淄博、臨沂、乳山 執(zhí)行目標：通過外出派發(fā) DM單形式，對以上城市專業(yè)市場進行一對一宣傳、收集前期迅速提高項目知名度，收集項目意向目標客戶，屏蔽前期無法發(fā)布硬性廣告劣勢。 所需道具：網絡制作 負債人員：雙方 工作人員：雙方 預計效果：通過網絡模式打開全國銷售面，同時使消費者能隨時了解項目情況，增加項目知名度，以網絡認購形式吸引全國客戶關注、認購。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 所需道具：項目資料、聯(lián)系電話 負債人員：孫弘 工作人員：所有銷售人員 預計效果：利用自身優(yōu)勢，開展便利渠道，挖掘潛在投資客戶源。 所需道具： SP活動計劃擬定 負債人員：孫弘、活動組織人員 工作人員：銷售促銷人員 預計效果：增加項目知名度和推廣力度，完成部分內部認購。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 所需道具：宣傳資料、異地宣傳信息 負債人員：蘇丹、孫弘 工作人員：銷售人員 預計效果：完成部分銷售任務。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 所需道具：宣傳資料、異地宣傳信息 負債人員：蘇丹、孫弘 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 工作人員：部分銷售人員 預計效果：完成部分銷售任務。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 b、 組團式銷售 時間： 2021年 1月 ~2021年 2月 地點：杭州、溫州、上海、北京、重慶 執(zhí)行目標：完成尾盤期銷售任務，為后期項目做宣傳 所需道具：宣傳資料、異地宣傳信息 負債人員：蘇丹、孫弘 工作人員：部分銷售人員 預計效果：完成所有銷售任務，為項目二期銷售做出基礎貢獻。由于活動可激發(fā)購房者搶購意識，但最終退定率較高，預計內部認定量為 30%，但最終成交量為 5%左右。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。此時段內，膠東半島的房交會、住交會、商業(yè)地產交易展示會較多，可作為公關活動的主題另預計二期工程將在此階段動工可結合建材市場工程形象和二期項目形象拉動銷售業(yè)