《某房地產(chǎn)公司房地產(chǎn)銷售流程》-預(yù)覽頁
【正文】 中國最大管理資源中心 第 4 頁 共 8 頁 (3)視具體情況，收取客戶小定金或大定金，并告訴客戶對(duì)買賣雙方的行為約束。 (7)將定單第一聯(lián) (定戶聯(lián) )交客戶收?qǐng)?zhí)，并告訴客戶于補(bǔ)足或簽約時(shí)將定單帶來。 2．注意事項(xiàng) (1)與現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理和其他銷售人員密切配合氣氛。 (5)定金收取金額的下限為 1萬元，上限為房屋總價(jià)款的 20％。 (8)折扣及其他條件，應(yīng)報(bào)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理同意備案。 (2)將約定補(bǔ)足日及應(yīng)補(bǔ)金額欄劃掉。 2．注意事項(xiàng) (1)在約定補(bǔ)足日前，再次與客戶聯(lián)系，確定日期并作好準(zhǔn) (2)填寫完后，再次檢查戶別、面積、總價(jià)、定金等是否正確。 (3)于空白處注明哪一戶換至哪一戶。 四 、簽訂合約 中國最大管理資源中心 第 5 頁 共 8 頁 1．基本動(dòng)作 (1)恭喜客戶選擇我們的房屋。 (5)簽約成交，并按合同規(guī)定收取第一期房款，同時(shí)相應(yīng)抵：付定金。 (9)恭喜客戶，送客至大門外或電梯間。 (4)簽合同最好由購房戶主自己填寫具體條款，并一定要其本人簽名蓋章。 (8)簽約后的客戶，應(yīng)始終與其保持接觸，幫助解決各種問題并讓其介紹客戶。 (2)報(bào)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理或更高一級(jí)主管確認(rèn)，決定退戶 (3)結(jié)清相關(guān)款項(xiàng)。 (2)若有爭(zhēng)議無法解決 可提請(qǐng)仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決 流程六： 入住 中國最大管理資源中心 第 6 頁 共 8 頁 一 . 客戶辦理入住需提交的資料 合同副本 房款證明 (收據(jù)或發(fā)票 ) 驗(yàn)份證明 (身份證或其他相關(guān)證件 ) 交清房款尾款 物業(yè)管理費(fèi) (季或年 )、公共維修基金 裝修質(zhì)押金 (可選項(xiàng) )、車位租金 (可選項(xiàng) ) 二、發(fā)展商入住需提交的資料： 1．房屋質(zhì)量檢驗(yàn)合格書 2．房屋使用說明書 3．物業(yè)管理公約 (需每位客戶與物業(yè)公司簽字認(rèn)可 ) 4．驗(yàn)收項(xiàng)目說明書 5．物業(yè)提供的物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 三、流 程： 1．開發(fā)商入住準(zhǔn)備工作流程竣工 —— 測(cè)繪隊(duì)驗(yàn)收 —— 領(lǐng)取質(zhì)檢合格書 —— 房屋使用說明一發(fā)入住通知書 2．客戶辦理入住流程 客戶憑入住通知書、身份證明、合同副本、交款證明到物業(yè)公司辦理入住手續(xù) —— 發(fā)展商向客戶出具房屋質(zhì)量檢驗(yàn)合格書、驗(yàn)收項(xiàng)目說明 (可選項(xiàng) )、房屋使用說明書 —— 客戶補(bǔ)足房款總額 —— 物業(yè)公司與客戶簽署物業(yè)管理公約 —— 物業(yè)公司向客戶提供物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) —— 定租車位 (可選項(xiàng) )—— 客 戶繳納物業(yè)管理費(fèi) (按物業(yè)公司要求季付或年付 )、公共維修基金、車位租金 (可選項(xiàng) )、裝修質(zhì)押金 (可選項(xiàng) )—— 領(lǐng)取所購房屋鑰匙。 (4)詳盡解釋定單填寫的各項(xiàng)條款和內(nèi)容。 (8)確定定金補(bǔ)足日或簽約日，并詳細(xì)告訴客戶各種注意事項(xiàng)和所需帶齊的各類證件。制造并維持現(xiàn)場(chǎng) (2)當(dāng)客戶對(duì)某套單元稍有興趣或決定購買，但未帶足資金時(shí)，鼓勵(lì)客戶支付小定金（ 500元以 上）是一個(gè)行之有效的辦法。目的是確?？蛻糇罱K簽約成交。 (9)訂單填寫完后，再仔細(xì)檢查戶別、面積、總價(jià)、定金等是否正確。 (3)再次確定簽約日期，將簽約日期和簽約金填寫于定單上。 (3)將詳盡情況向現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理匯報(bào)備案。 (4)其他內(nèi)容同原定單。 (2)驗(yàn)對(duì)身份證原件，審核其購房資格。 (6)將定單收回，交現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理備案。 (1)示范合同文本應(yīng)事先準(zhǔn)備好。 (5)由他人代理簽約，戶主給予代理人的委托書最好經(jīng)過公證。 (9)若客戶的問題無法解決而不能完成簽約時(shí)，請(qǐng)客戶先回，另約時(shí)間，以時(shí)間換取雙方的折讓。 (4)將作廢合同收回，交公司留
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