《某房地產(chǎn)公司房地產(chǎn)銷售流程》-預覽頁
【正文】 中國最大管理資源中心 第 4 頁 共 8 頁 (3)視具體情況，收取客戶小定金或大定金，并告訴客戶對買賣雙方的行為約束。 (7)將定單第一聯(lián) (定戶聯(lián) )交客戶收執(zhí)，并告訴客戶于補足或簽約時將定單帶來。 2．注意事項 (1)與現(xiàn)場經(jīng)理和其他銷售人員密切配合氣氛。 (5)定金收取金額的下限為 1萬元，上限為房屋總價款的 20％。 (8)折扣及其他條件，應報現(xiàn)場經(jīng)理同意備案。 (2)將約定補足日及應補金額欄劃掉。 2．注意事項 (1)在約定補足日前，再次與客戶聯(lián)系，確定日期并作好準 (2)填寫完后，再次檢查戶別、面積、總價、定金等是否正確。 (3)于空白處注明哪一戶換至哪一戶。 四 、簽訂合約 中國最大管理資源中心 第 5 頁 共 8 頁 1．基本動作 (1)恭喜客戶選擇我們的房屋。 (5)簽約成交，并按合同規(guī)定收取第一期房款，同時相應抵：付定金。 (9)恭喜客戶，送客至大門外或電梯間。 (4)簽合同最好由購房戶主自己填寫具體條款，并一定要其本人簽名蓋章。 (8)簽約后的客戶，應始終與其保持接觸，幫助解決各種問題并讓其介紹客戶。 (2)報現(xiàn)場經(jīng)理或更高一級主管確認，決定退戶 (3)結清相關款項。 (2)若有爭議無法解決 可提請仲裁機構調解或人民法院裁決 流程六： 入住 中國最大管理資源中心 第 6 頁 共 8 頁 一 . 客戶辦理入住需提交的資料 合同副本 房款證明 (收據(jù)或發(fā)票 ) 驗份證明 (身份證或其他相關證件 ) 交清房款尾款 物業(yè)管理費 (季或年 )、公共維修基金 裝修質押金 (可選項 )、車位租金 (可選項 ) 二、發(fā)展商入住需提交的資料： 1．房屋質量檢驗合格書 2．房屋使用說明書 3．物業(yè)管理公約 (需每位客戶與物業(yè)公司簽字認可 ) 4．驗收項目說明書 5．物業(yè)提供的物業(yè)管理收費標準 三、流 程： 1．開發(fā)商入住準備工作流程竣工 —— 測繪隊驗收 —— 領取質檢合格書 —— 房屋使用說明一發(fā)入住通知書 2．客戶辦理入住流程 客戶憑入住通知書、身份證明、合同副本、交款證明到物業(yè)公司辦理入住手續(xù) —— 發(fā)展商向客戶出具房屋質量檢驗合格書、驗收項目說明 (可選項 )、房屋使用說明書 —— 客戶補足房款總額 —— 物業(yè)公司與客戶簽署物業(yè)管理公約 —— 物業(yè)公司向客戶提供物業(yè)管理收費標準 —— 定租車位 (可選項 )—— 客 戶繳納物業(yè)管理費 (按物業(yè)公司要求季付或年付 )、公共維修基金、車位租金 (可選項 )、裝修質押金 (可選項 )—— 領取所購房屋鑰匙。 (4)詳盡解釋定單填寫的各項條款和內(nèi)容。 (8)確定定金補足日或簽約日，并詳細告訴客戶各種注意事項和所需帶齊的各類證件。制造并維持現(xiàn)場 (2)當客戶對某套單元稍有興趣或決定購買，但未帶足資金時，鼓勵客戶支付小定金（ 500元以 上）是一個行之有效的辦法。目的是確?？蛻糇罱K簽約成交。 (9)訂單填寫完后，再仔細檢查戶別、面積、總價、定金等是否正確。 (3)再次確定簽約日期，將簽約日期和簽約金填寫于定單上。 (3)將詳盡情況向現(xiàn)場經(jīng)理匯報備案。 (4)其他內(nèi)容同原定單。 (2)驗對身份證原件，審核其購房資格。 (6)將定單收回，交現(xiàn)場經(jīng)理備案。 (1)示范合同文本應事先準備好。 (5)由他人代理簽約，戶主給予代理人的委托書最好經(jīng)過公證。 (9)若客戶的問題無法解決而不能完成簽約時，請客戶先回，另約時間，以時間換取雙方的折讓。 (4)將作廢合同收回，交公司留
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