某房地產(chǎn)公司房地產(chǎn)銷售流程-免費(fèi)閱讀
【正文】 (4)將作廢合同收回，交公司留存?zhèn)浒浮? (5)由他人代理簽約，戶主給予代理人的委托書(shū)最好經(jīng)過(guò)公證。 (6)將定單收回，交現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理備案。 (4)其他內(nèi)容同原定單。 (3)再次確定簽約日期，將簽約日期和簽約金填寫(xiě)于定單上。目的是確?？蛻糇罱K簽約成交。 (8)確定定金補(bǔ)足日或簽約日，并詳細(xì)告訴客戶各種注意事項(xiàng)和所需帶齊的各類證件。 (2)若有爭(zhēng)議無(wú)法解決 可提請(qǐng)仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決 流程六： 入住 中國(guó)最大管理資源中心 第 6 頁(yè) 共 8 頁(yè) 一 . 客戶辦理入住需提交的資料 合同副本 房款證明 (收據(jù)或發(fā)票 ) 驗(yàn)份證明 (身份證或其他相關(guān)證件 ) 交清房款尾款 物業(yè)管理費(fèi) (季或年 )、公共維修基金 裝修質(zhì)押金 (可選項(xiàng) )、車位租金 (可選項(xiàng) ) 二、發(fā)展商入住需提交的資料： 1．房屋質(zhì)量檢驗(yàn)合格書(shū) 2．房屋使用說(shuō)明書(shū) 3．物業(yè)管理公約 (需每位客戶與物業(yè)公司簽字認(rèn)可 ) 4．驗(yàn)收項(xiàng)目說(shuō)明書(shū) 5．物業(yè)提供的物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 三、流 程： 1．開(kāi)發(fā)商入住準(zhǔn)備工作流程竣工 —— 測(cè)繪隊(duì)驗(yàn)收 —— 領(lǐng)取質(zhì)檢合格書(shū) —— 房屋使用說(shuō)明一發(fā)入住通知書(shū) 2．客戶辦理入住流程 客戶憑入住通知書(shū)、身份證明、合同副本、交款證明到物業(yè)公司辦理入住手續(xù) —— 發(fā)展商向客戶出具房屋質(zhì)量檢驗(yàn)合格書(shū)、驗(yàn)收項(xiàng)目說(shuō)明 (可選項(xiàng) )、房屋使用說(shuō)明書(shū) —— 客戶補(bǔ)足房款總額 —— 物業(yè)公司與客戶簽署物業(yè)管理公約 —— 物業(yè)公司向客戶提供物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) —— 定租車位 (可選項(xiàng) )—— 客 戶繳納物業(yè)管理費(fèi) (按物業(yè)公司要求季付或年付 )、公共維修基金、車位租金 (可選項(xiàng) )、裝修質(zhì)押金 (可選項(xiàng) )—— 領(lǐng)取所購(gòu)房屋鑰匙。 (8)簽約后的客戶，應(yīng)始終與其保持接觸，幫助解決各種問(wèn)題并讓其介紹客戶。 (9)恭喜客戶，送客至大門(mén)外或電梯間。 四 、簽訂合約 中國(guó)最大管理資源中心 第 5 頁(yè) 共 8 頁(yè) 1．基本動(dòng)作 (1)恭喜客戶選擇我們的房屋。 2．注意事項(xiàng) (1)在約定補(bǔ)足日前，再次與客戶聯(lián)系，確定日期并作好準(zhǔn) (2)填寫(xiě)完后，再次檢查戶別、面積、總價(jià)、定金等是否正確。 (8)折扣及其他條件，應(yīng)報(bào)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理同意備案。 2．注意事項(xiàng) (1)與現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理和其他銷售人員密切配合氣氛。 中國(guó)最大管理資源中心 第 4 頁(yè) 共 8 頁(yè) (3)視具體情況，收取客戶小定金或大定金，并告訴客戶對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方的行為約束。 (2)對(duì)于 A、 B 等級(jí)的客戶，銷售人員應(yīng)列為重點(diǎn)對(duì)象，保持密切聯(lián)系，盡一切可能，努力說(shuō)服。 二，暫未成交 1．基本動(dòng)作： (1)將銷售海報(bào)等資料備齊一份給客戶，讓其仔細(xì)考慮或代為傳播。根據(jù)客戶意向，一般提供兩、三個(gè)樓》層即可。 (4)根據(jù)客戶要求，算出其滿意的樓層單元的價(jià)格、首付款、月均還款及各種相關(guān)手續(xù)費(fèi)用。 (2)按照房型圖，讓客戶切實(shí)感覺(jué)自己所選的戶別。 2．注意事項(xiàng) (1)此時(shí)側(cè)重強(qiáng)調(diào)本樓盤(pán)的整體優(yōu)點(diǎn)。 (4)通過(guò)隨口招呼，區(qū)別客戶真?zhèn)?，了解客戶?lái)自的區(qū)域和接受的媒體 (從何媒體了解到本樓 中國(guó)最大管理資源中心 第 2 頁(yè) 共 8 頁(yè) 盤(pán)的 )。 (5)約請(qǐng)客戶應(yīng)明確具
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