【導(dǎo)讀】地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。鑒于并不樂觀的商業(yè)地產(chǎn),各地管理部門相繼出臺(tái)新政策和管理辦法進(jìn)行宏觀調(diào)控,以挽。然而，隨著周邊威海、煙臺(tái)城市的迅速成長和對韓貿(mào)易的遞增，已形成了膠東半。就鄰里城市威海，2021年，城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)。物價(jià)水平的平穩(wěn)發(fā)展及市場商品的日。政府有關(guān)部門積極采取扶持措施，再就業(yè)工程成效顯著，增加值億元，增長%；人均國內(nèi)生產(chǎn)總值33762元，增長%。內(nèi)生產(chǎn)總值的比重分別為%、%和%。旅游業(yè)發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，全年接待海內(nèi)外游客725萬人次，實(shí)現(xiàn)旅游收入，分別比上年增長13%和19%。全年通過多種途徑使，品出口，增長%，占出口總額的%。招商引資成效顯著，批準(zhǔn)利用外資。對外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作進(jìn)展順利，全年新簽訂勞務(wù)輸出合同金額，增長%;完成營業(yè)額8300萬美元。威海房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，從一般公寓樓到高級豪華別墅應(yīng)有盡有，價(jià)格適中，適合海。外人士在威海定居或臨時(shí)居住，購房、租房均享受國民待遇。

　　

【正文】 上調(diào)整體均價(jià) 放出部分銷控鋪位 結(jié)合推廣主題開展工作 開展對韓 SP活動(dòng) 簽定合同 統(tǒng)一說詞執(zhí)行銷控發(fā)放策 結(jié)合推廣主題執(zhí)行 接待現(xiàn)場和外展場客戶 成交客戶數(shù)據(jù)表錄入 完成統(tǒng)各項(xiàng)計(jì)報(bào)表 組織本區(qū)域和異地市場階段性調(diào)研 利用煙臺(tái)、威海住交會(huì)及商鋪展銷會(huì)、杭州投資型房地產(chǎn)展覽會(huì)積累客源和推廣策略完成一定銷售任務(wù) 價(jià)格上升 8~10% 完成現(xiàn)場銷售合理控制戶型銷量配比 及時(shí)了解的市場情況 45% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 2021年 5月上、中旬 放出部分銷控戶型 組織異地投資購房團(tuán)和韓國購房團(tuán)現(xiàn)場看房并促成交易 開展對韓 SP活動(dòng) 接待現(xiàn)場及外展場客戶客戶 完成交客戶數(shù)據(jù)表錄入 完成統(tǒng) 計(jì)報(bào)表 組織本區(qū)域和異地市場階段性調(diào)研 簽定、登記合同 利用保留部分戶型淡季操作 價(jià)格上升 5% 收回前期銀行按揭款及未收房款及時(shí)了解的市場和競爭對手情況 60% a、 房地產(chǎn)交易會(huì) 時(shí)間： 2021年 4月 地點(diǎn)：杭州、溫州 執(zhí)行目標(biāo)：通過投資能力比較強(qiáng)、客戶比較集中的投資地區(qū)，收集、擴(kuò)展全國性投資客戶，完成部分全國投資份額。 所需道具：沙盤、房交會(huì)所需物料 負(fù)債人員：蘇丹、孫弘 工作人員：另定房交會(huì)銷售人員 預(yù)計(jì)效果：針對全國市場完成部分銷售任務(wù)。 b、 組團(tuán)式銷售 時(shí)間： 2021年 4月 地點(diǎn)：杭州 、溫州、上海、北京、重慶 執(zhí)行目標(biāo)：組織異地購房團(tuán)，促進(jìn)銷售進(jìn)度。 所需道具：宣傳資料、異地宣傳信息 負(fù)債人員：蘇丹、孫弘 工作人員：銷售人員 預(yù)計(jì)效果：完成部分銷售任務(wù)。 c、 常規(guī)現(xiàn)場客戶接待 時(shí)間： 2021年 3月 6日 ~5月中旬 地點(diǎn)：售房中心 執(zhí)行目標(biāo)：完成日常接待，把握現(xiàn)場氛圍，完成銷售 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 所需道具：售房部、售房部所需道具 負(fù)債人員：孫弘 工作人員：案場銷售人員 預(yù)計(jì)效果：完成部分銷售任務(wù)。 2021 年 5月 15日至 2021年 12月 30日細(xì)步執(zhí)行計(jì)劃 時(shí)間 銷售策略 工作要點(diǎn) 效果 完成銷售率 2021 年 5 月下旬 ~9月下旬 組織異地投資購房團(tuán)和韓國購房團(tuán)現(xiàn)場 看房并促成交易 根據(jù)時(shí)間段情況陸 續(xù)上漲均價(jià) 異地投資購房團(tuán)和 韓國購房 銷控封位 實(shí)行淡季折扣進(jìn)入自然銷售時(shí)段 結(jié)合二期工程出臺(tái) 開展形象推廣工作 派發(fā) DM單增強(qiáng)影響 力 開展對韓 SP活動(dòng) 膠東半島舉行的房交會(huì)和住交會(huì)前準(zhǔn)備并確定展示會(huì)場位置及道具LOGO墻、 DM單、 看房車等事項(xiàng) 接待現(xiàn)場客戶 成交客戶數(shù)據(jù)表錄入 參加各項(xiàng)房交會(huì)前期準(zhǔn)備 完成統(tǒng)計(jì)報(bào)表 組織本區(qū)域和異地市場階段性調(diào)研 簽定合同 派發(fā) DM單 平穩(wěn)過渡市場淡季利用折扣策略實(shí)現(xiàn)成交 價(jià)格上升 5% 及時(shí)了解的市場和競爭對手情 況 利用煙臺(tái)、威海住交會(huì)收集客源和推廣策略完成一定銷售任務(wù) 70% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 2021年 10月初~12月下旬 合理運(yùn)用交易會(huì)優(yōu)惠政策及引入客戶促成成交 組織異地投資購房團(tuán)和韓國購房團(tuán)現(xiàn)場看房并促成交易 開展對韓 SP活動(dòng) 上調(diào)整體價(jià)格 結(jié)合二期工程出臺(tái) 開展形象推廣工作 放出部分銷控戶型 派發(fā) DM單增強(qiáng)影響力 實(shí)行淡季折扣 接待現(xiàn)場及展場客戶并統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 統(tǒng)一說詞執(zhí)行銷控發(fā)放策 統(tǒng)一說詞執(zhí)行價(jià)格策略 組織本區(qū)域和異地市場階段性調(diào)研 成交客戶數(shù)據(jù)表錄入 完成統(tǒng)計(jì)報(bào)表 組織本區(qū)域和異地市場調(diào)研 派發(fā) DM單 簽定合同 0價(jià)格上調(diào) 10% 利用折扣策略實(shí)現(xiàn)成交 利用銷控策略實(shí)現(xiàn)成交 及時(shí)了解的市場和競爭對手情況 利用煙臺(tái)、威海住交會(huì)收集客源和推廣策略完成一定銷售任務(wù) 90% a、 常規(guī)現(xiàn)場客戶接待 時(shí)間： 2021年 5月 ~12月 地點(diǎn)：售房中心 執(zhí)行目標(biāo)：完成日常接待，把握現(xiàn)場氛圍，完成銷售 所需道具：售房部、售房部所需道具 負(fù)債人員：孫弘 工作人員：案場銷售人員 預(yù)計(jì)效果：完成部分銷售任務(wù)。 b、 組團(tuán)式銷售 時(shí)間： 2021年月 7~8月工作 地點(diǎn)：杭州、溫州、上海、北京、重慶 執(zhí)行目標(biāo)：抓住氣候條件優(yōu)勢，繼續(xù)組織異地購房團(tuán)，促進(jìn)銷售進(jìn)度。 所需道具：宣傳資料、異地宣傳信息 負(fù)債人員：蘇丹、孫弘 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 工作人員：部分銷售人員 預(yù)計(jì)效果：完成部分銷售任務(wù)。 c、 房地產(chǎn)交易會(huì) 時(shí)間： 2021年 10月 地點(diǎn)：煙臺(tái)、威海 執(zhí)行目標(biāo)：通過客戶比較集中的膠東半島大型房地產(chǎn)交易展示會(huì)、擴(kuò)展省內(nèi)投資客戶，完成部分銷售任務(wù)。 所需道具：沙盤、房交會(huì)所需物料 負(fù) 債人員：蘇丹、孫弘 工作人員：另定房交會(huì)銷售人員 預(yù)計(jì)效果：加大項(xiàng)目本土知名度，完成部分銷售任務(wù)。 2021 年 1月 1日至 2021年 2月 30日細(xì)步執(zhí)行計(jì)劃 尾 盤 期 2021年 1月至 2月 均價(jià)上調(diào) 組織異地投資購房團(tuán)和韓國購房團(tuán)現(xiàn)場看房并促成交易 派發(fā) DM單增強(qiáng)影響力 放出全部銷控戶型 實(shí)行（二至三套）特價(jià)鋪位其余實(shí)行淡 季折扣 接待現(xiàn)場客戶 統(tǒng)一說詞執(zhí)行銷控發(fā)放策 統(tǒng)一說詞執(zhí)行特價(jià)放策略 成交客戶數(shù)據(jù)表錄入 派發(fā) DM單 完成統(tǒng)計(jì)報(bào)表 簽定合同 協(xié) 助開發(fā)商完成交房 與物管辦理交接手續(xù) 1提交操案總結(jié) 價(jià)格上調(diào) 5% 利用銷控策略實(shí)現(xiàn)成交 利用折扣策略實(shí)現(xiàn)成交 利用特價(jià)鋪策略對有銷售難度的戶型實(shí)現(xiàn)成交 完成銷售任務(wù) 總結(jié)操作過程 100% a、 規(guī)現(xiàn)場客戶接待 時(shí)間： 2021年 12月 ~2021年 2月 地點(diǎn)：售房中心 執(zhí)行目標(biāo)：完成尾盤期日常接待，把握現(xiàn)場氛圍，完成所有銷售 所需道具：售房部、售房部所需道具 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 負(fù)債人員：孫弘 工作人員：案場銷售人員 預(yù)計(jì)效果：完成全部銷售任務(wù)。 b、 組團(tuán)式銷售 時(shí)間： 2021年 1月 ~2021年 2月 地點(diǎn)：杭州、溫州、上海、北京、重慶 執(zhí)行目標(biāo)：完成尾盤期銷售任務(wù)，為后期項(xiàng)目做宣傳 所需道具：宣傳資料、異地宣傳信息 負(fù)債人員：蘇丹、孫弘 工作人員：部分銷售人員 預(yù)計(jì)效果：完成所有銷售任務(wù)，為項(xiàng)目二期銷售做出基礎(chǔ)貢獻(xiàn)。 c、 SP活動(dòng)促銷 時(shí)間： 2021年 1月 ~2月 地點(diǎn)：文登、威海、煙臺(tái)、濟(jì)南、青島、榮成、淄博、臨沂、乳山 執(zhí)行目標(biāo)：完成所有銷售，并通過各項(xiàng)促銷活動(dòng)增加項(xiàng)目二期知名度和推廣力度，促成消費(fèi)者購買欲望。 所需道具： SP活動(dòng)計(jì)劃擬定 負(fù)債人員：孫弘、活動(dòng)組織人員 工作人員：銷售促銷人員 預(yù)計(jì)效果：增 加項(xiàng)目二期知名度和推廣力度，完全部銷售任務(wù)。 時(shí)間要點(diǎn) —— a、 蓄勢期 合理把控市場面，及時(shí)回潰市場信息，累積客戶資源，同時(shí)利用蓄市期推出內(nèi)部認(rèn)定公關(guān)活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容只針對登記客戶，不對外公開，通過活動(dòng)前期完成部分成交量，并締造開盤熱勢。由于活動(dòng)可激發(fā)購房者搶購意識(shí)，但最終退定率較高，預(yù)計(jì)內(nèi)部認(rèn)定量為 30%，但最終成交量為 5%左右。 b、 開盤期 開盤第一熱，促銷房轟擊市場，開盤第二熱，開盤折扣，開盤第三熱，開盤 SP活動(dòng)！以“三熱”狀態(tài)保證現(xiàn)場銷售率。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 c、 房產(chǎn)交易會(huì) 杭州四月舉行的商鋪展銷會(huì)、杭州投資型房地產(chǎn)展覽會(huì)是全國 投資市場值得關(guān)注的盛世，每年的優(yōu)惠政策和產(chǎn)業(yè)信息都會(huì)締造此一時(shí)段購房的購房熱，抓住此購房熱在結(jié)合自身SP活動(dòng)和銷售策略便可達(dá)到或超過預(yù)期效果。 d、 持銷售期 由于項(xiàng)目屬于超大型體量的商業(yè)項(xiàng)目，風(fēng)險(xiǎn)和銷售情況難以預(yù)計(jì)，使其不得不將持銷期的時(shí)段拉長，當(dāng)隨機(jī)事件出現(xiàn)時(shí)能有合理的時(shí)間處理及隨時(shí)調(diào)整銷售策略。此時(shí)段內(nèi)，膠東半島的房交會(huì)、住交會(huì)、商業(yè)地產(chǎn)交易展示會(huì)較多，可作為公關(guān)活動(dòng)的主題另預(yù)計(jì)二期工程將在此階段動(dòng)工可結(jié)合建材市場工程形象和二期項(xiàng)目形象拉動(dòng)銷售業(yè)績。 e、 盤期 很多的項(xiàng)目進(jìn)入尾盤期后都進(jìn)入了自然銷售階段，但真正 體現(xiàn)開發(fā)商利潤的恰恰就是剩余的物業(yè)。故此，應(yīng)適當(dāng)保留熱賣戶型尾盤期推出，借勢上調(diào)價(jià)格，同時(shí)，對有銷售困難的部分戶型實(shí)行特價(jià)鋪優(yōu)惠政策，另余物業(yè)漲價(jià)后價(jià)格實(shí)行折扣，以最快的速度實(shí)現(xiàn) 100%銷售率，保障開發(fā)商利潤回收。