【正文】 傳之實(shí)，借有意識投資的人帶動(dòng)更多有潛藏投資欲望的客戶。媒體投放選擇最佳的投放媒體，才能創(chuàng)造最佳的宣傳效果，媒體投放推薦：今媒體 選擇理由：今媒體，無須訂閱，且送報(bào)對象主要為商鋪以及公司，此類人群具備投資意思并有相對的購買能力。宣傳主題：元旦促銷限時(shí)鉅惠，團(tuán)購優(yōu)惠活動(dòng)接收人群：城區(qū)內(nèi)商業(yè)經(jīng)營戶，公司白領(lǐng)、具備一定投資實(shí)力的人群電話營銷由于目前客戶數(shù)據(jù)庫尚不夠完全，電話營銷效果不明顯，但是回訪工作仍要做到位，同時(shí)分兩步進(jìn)行：(1)針對之前前來看房的客戶進(jìn)行一系列的宣傳促銷優(yōu)惠，團(tuán)購等等信息通知工作。(2)促銷活動(dòng)后，將及時(shí)記錄下來的看房客戶進(jìn)行持續(xù)跟蹤回訪工作。六、線下準(zhǔn)備道路指引牌的工作落實(shí)。咨詢處的活動(dòng)包裝工作。三級市場——中介公司的放盤工作。各項(xiàng)優(yōu)惠制訂。2016房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃大全2016房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃(七)一、2014存量解讀依照公司的銷售要求，結(jié)合目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境與2016房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃樓市近況，XX新城在15主要面臨殘酷的市場環(huán)境與項(xiàng)目整個(gè)區(qū)域地段弱勢的兩個(gè)重大問題，同時(shí)加上前期項(xiàng)目的眾多問題，銷售任務(wù)的完成將變得更加困難。目前剩余商品房(商鋪+住宅)情況商住樓住宅剩余 119套 合計(jì)面積：13916㎡ 均價(jià)：1950元/㎡ 共計(jì)：2700萬商鋪剩余面積 ㎡均價(jià)：4100元 共計(jì)：3110萬公寓樓住宅剩余 183套 合計(jì)面積：24942㎡ 均價(jià)：2500元 共計(jì)：6235萬商鋪剩余面積 均價(jià)：4100元 共計(jì)：1460萬合計(jì)：住宅：302套 面積：38858㎡ 總金額：8935萬商鋪：㎡ 總金額：4570萬二、2016目標(biāo)解讀我司在市場的黃金時(shí)間，推出商鋪的總體量為8271㎡,到目前為止,在將近1年辦的時(shí)間內(nèi)完成銷售680㎡,%。15商鋪部分要完成銷售任務(wù)指標(biāo)必須具備2個(gè)條件：前提：15市場能迅速回暖，項(xiàng)目及加工區(qū)能初步具備雛形，讓市場看到希望與信心，商鋪部分的銷售將有望突破?？看罅吭黾由啼伈糠謴V告推廣及招商費(fèi)用進(jìn)行銷售推廣(正常這種體量的商鋪推廣在所需的廣告及招商費(fèi)用上是普通住宅的23，一般為總銷售額的3—5%)?？紤]到目前市場前提未能具備的情況下，靠大量投入廣告成本來進(jìn)行商鋪推廣，將存在極大的風(fēng)險(xiǎn)。建議在15商鋪部分不能作為項(xiàng)目推廣的重點(diǎn)，只能盡量利用目前現(xiàn)有的社會資源來達(dá)成銷售，非常樂觀的估計(jì)，如能完成總體量的15%，預(yù)計(jì)銷售金額700萬，已是相當(dāng)大的突破。工作計(jì)劃綜上所述，15集團(tuán)任務(wù)必須主要靠住宅推廣來完成。而目前住宅總剩余銷售金額為8935萬，因此要完成任務(wù)目標(biāo)必須建立在二期開發(fā)的基礎(chǔ)上，否則必須重新衡量。結(jié)合目前市場現(xiàn)狀，項(xiàng)目推廣能否順利進(jìn)行在很大程度上取決于2016大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展形勢,依據(jù)原先對市場的判斷，對15的營銷任務(wù)做如下大致安排：按完成可銷售住宅總量的75%作為銷售最底值控制，即住宅226套，總銷售金額6700萬(非回款量)，加上商鋪合計(jì)7400萬，爭取在此基礎(chǔ)上突破。第五篇：房地產(chǎn)銷售經(jīng)典語錄房地產(chǎn)銷售經(jīng)典語錄每天五件事 賣房很輕松其實(shí)，我們每天的工作并不多，只要我們井井有條地把各項(xiàng)工作都安排好了，不但會產(chǎn)生高的效率，成為一名專業(yè)的置業(yè)顧問，而且也能在工作中生活得更開心。只有每天做到這五件事：一、資源開發(fā)。早上來了第一件事，就是資源開發(fā)。每天花一個(gè)小時(shí)，認(rèn)認(rèn)真真地把連鎖店周邊的街道、樓盤都掃透，或者利用網(wǎng)絡(luò)功能搜索適合自己的資源。那么我們的新增資源一定是持續(xù)穩(wěn)定的。資源是我們生存的命脈，只要有了資源，成交就有了保障。二、房源熟悉。第二件事，就是新進(jìn)公司的房源熟悉。只有更熟悉我們的產(chǎn)品，熟悉它的賣點(diǎn)與缺點(diǎn)，才能實(shí)現(xiàn)更好的銷售。三、客戶回訪。第三件事，就是客戶回訪。每天花一個(gè)小時(shí)回訪昨天的客戶，客戶意向怎么樣，客戶今天還要看什么房子，客戶到底喜歡什么樣的房子。通過溝通了解客戶的這一切。只要客戶再出來看房子，只要你找準(zhǔn)了客戶的意向，那么成交就是遲早的事。四、帶客戶看房。約了客戶，回訪了客戶，那么肯定就是再帶客戶看房子。這是我們工作最重要的一個(gè)步驟，也是最考我們業(yè)務(wù)技巧與專業(yè)度的一個(gè)步驟。前期我們作好的一切準(zhǔn)備，那么在這個(gè)過程中，只要找到客戶合適意向的房子，那成交的機(jī)會就來了。五、就是處理后續(xù)。當(dāng)成交后，一定要處理每一件成交的后續(xù)工作。只有完美的服務(wù)，才會為你贏來更多的客戶。這就是我們每天需要做到的五件事情，只要我們做好了，成交何愁呢？人生需要智慧,選擇需要勇氣,價(jià)格永遠(yuǎn)是以價(jià)值作為支撐點(diǎn) 人生有遺憾不要緊,怕的是一輩子都有遺憾 貨比三家不吃虧, 晚買不如早買,早買不如現(xiàn)在買 合理的投資可使夫妻奮斗減少十年人的健康是由環(huán)境決定的,它不僅只是自然環(huán)境,價(jià)格越便宜,質(zhì)量就越差,房子的壽命是由建筑成本決定的,選擇房子從規(guī)模開始,定房子從性價(jià)比開始,健康從運(yùn)動(dòng)開始小康不小康,而不是在價(jià)格上,打折實(shí)際是表面受益,愛你所選買房關(guān)注兩點(diǎn):人文環(huán)境和配套設(shè)施價(jià)格重要,但質(zhì)量更重要,現(xiàn)在花錢買房,:小公司消失,品牌就是承諾,就考慮以后離婚,正如現(xiàn)在房子還沒定,就想著怎么退房,合適就好,就像找老婆一樣,不怕貨比貨,觀念在改變,住房也在變,你跟上發(fā)展了嗎?,? 千金買房,:’好馬配好鞍’,買房千萬別遷就,因?yàn)檫@不光是你一個(gè)人的事,喜歡比較,你周邊的朋友都住在社區(qū)里,而你連住的地方都沒有解決,成功者把握機(jī)會,買房子也一樣,居家的時(shí)間幾乎占了不起2/3,:愛一個(gè)人,就要全情投入,正如買房子,好房子是值得你投資的,何況還要打地基,等我們小區(qū)的周邊配套等一切都做好了,我還跟您說這么多嗎? 好物業(yè)就像賓館,五星級與三星級能一樣嗎? 好的物業(yè)管理就是一個(gè)好管家,?不是你說了算,也不是由我說了算,來的時(shí)候悄無聲息,能用不經(jīng)用,能看不經(jīng)看,但再完美也不能成為最好,也不要看我的現(xiàn)在,七里香富于變化,:,死不帶去,錢乃身外之物,要把它看透,房價(jià)是不是今天的價(jià)呢,會讓你有運(yùn)動(dòng)的場所,有了運(yùn)動(dòng)的空間,會讓你養(yǎng)成運(yùn)動(dòng)的習(xí)慣,有了運(yùn)動(dòng)的好習(xí)慣,自然就有了健康的體魄,不是貶不貶的問題,同時(shí)價(jià)格也是價(jià)值的體現(xiàn),價(jià)格不能說明一切,大而不實(shí),不如小巧精致,就跟買鞋一樣,還是住一陣子? 好房子是不怕比的,光是說:我愛你,我愛你.’嘴上功夫過得硬,就是不拿出實(shí)際行動(dòng),那還算愛嗎? 我們賣的不只是房子,更多的是賣品牌,綠化,喜歡的人得不到,想的東西買不起,而是搶完的這么好的位置,該出手時(shí)就出手,快了就有,那我就不知道你還能相信常州哪家地產(chǎn)公司有些房子是比我們便宜,但光便宜你就買,等住進(jìn)去再后悔的時(shí)候,十幾年后呢?這房子少說也翻好幾倍!走過,路過,一種人是有實(shí)力卻沒有眼光,,換取鬧市斗室,,，,怎么可能呢?魚與熊掌怎么能兼得呢? ,