【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 用人物影響力從全國性專業(yè)雜志如：《新地產(chǎn)》等渠道上對專業(yè)市場進(jìn)行引導(dǎo)和轟擊無可非議是一個(gè)低成本、高效果的選擇，建議人選大涵志遠(yuǎn)公司解軍 總經(jīng)理。 二、 執(zhí)行計(jì)劃 2021 年 1月 1日至 2021年 3月 6日（開盤前）銷售工作計(jì)劃表 時(shí)間 銷售策略 工作要點(diǎn) 效果 完成銷售率 2021年 1月 測評客戶意向 設(shè)置戶外展場和韓國外賣場 暫不公布價(jià)格 結(jié)合廣告發(fā)放對通過電話咨詢吸引客戶到現(xiàn)場看房并對現(xiàn)場客戶進(jìn)行登記 準(zhǔn)備戶外展場位置及道具LOGO墻、 DM單、看房車 確定戶外展場工作人員 擬定對韓 SP 活動內(nèi)容及事項(xiàng) 接待現(xiàn)場客戶并做好客戶預(yù)登記 統(tǒng)一說詞為客戶介紹項(xiàng)目情況、優(yōu)點(diǎn) 測評客戶意向調(diào)查及報(bào)告制 最大可能性的吸引投資者的購買欲望但又須為開盤留有余地 及時(shí)了解的市場和競爭對手情況及時(shí)收集客戶信息及接受程度 及時(shí)了解的市場和競爭對手情況 無 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 作分析 客戶需求內(nèi)容并進(jìn)行分類分析客戶所提問題，及時(shí)把穩(wěn)側(cè)重點(diǎn) 組織本區(qū)域和異地市場階段性調(diào)研 派發(fā) DM單 增加項(xiàng)目知名度 2021 年 2 月下旬開盤前 測評客戶意向 銷控封位 在不公開價(jià)格的前提下以折扣優(yōu)勢促成客戶內(nèi)部認(rèn)訂（不對外公開） 開展膠東半島 SP活動 開展全國性 SP活動 開展對韓 SP活動 派發(fā) DM單增強(qiáng)影響力 通知預(yù)登記客戶進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)訂（訂金可退） 完成執(zhí)行銷控表及銷控說明 完成統(tǒng)計(jì)報(bào)表設(shè)計(jì)提交 測評客戶意向調(diào)查及報(bào)告制作分析客戶需求內(nèi)容并進(jìn)行分類分析客戶所提問題，及時(shí)把穩(wěn)側(cè)重點(diǎn) 準(zhǔn)備購房合同 組織本區(qū)域和異地市場開盤階段性調(diào)研 派發(fā) DM單 為開盤打下基礎(chǔ)的同時(shí)完成部分成交、制造現(xiàn)場高溫效應(yīng) 銷控封位保證鋪位供求 及時(shí)了解的市場和競爭對手情況 及時(shí)收集客戶信息及接受程度 及時(shí)了解的市場和競爭對手情況 增加項(xiàng)目知名度 5% 時(shí)間 銷售策略 工作要點(diǎn) 效果 完成銷售 率 開盤期預(yù)定2021 年 3 月 6日開盤 開盤典禮 銷控封位 公開價(jià)格 開盤實(shí)行促銷鋪（二套） 開展對韓 SP活動 另實(shí)行開盤折扣 利用開盤熱造勢 派發(fā) DM單增強(qiáng)影響力 接待現(xiàn)場客戶 結(jié)合推廣主題執(zhí)行現(xiàn)場工作 借助開盤熱氣促成成交 結(jié)合推廣主題執(zhí)行現(xiàn)場工作 完成成交客戶數(shù)據(jù)表錄入 完成各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表 執(zhí)行銷控表 確定參與房交會地點(diǎn)及內(nèi)容 派發(fā) DM單 達(dá)成現(xiàn)場銷售的同時(shí)積極推高開發(fā)公司知名度 合理控制戶型銷量配比 增加項(xiàng)目知名度和開盤效 果 20% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 a、 外出派發(fā) DM 宣傳單 時(shí)間： 2021年 1月 ~2021年 12月 地點(diǎn)：文登、威海、煙臺、濟(jì)南、青島、榮成、淄博、臨沂、乳山 執(zhí)行目標(biāo)：通過外出派發(fā) DM單形式，對以上城市專業(yè)市場進(jìn)行一對一宣傳、收集前期迅速提高項(xiàng)目知名度，收集項(xiàng)目意向目標(biāo)客戶，屏蔽前期無法發(fā)布硬性廣告劣勢。 所需道具： DM單、名片、問卷單、小禮品 負(fù)債人員：孫弘 工作人員：所有銷售人員 預(yù)計(jì)效果：前期收集目標(biāo)客戶 1500 組、后期 5000 組，共計(jì)此項(xiàng)活動收集目標(biāo)客戶 6500 組左右。 所需道具：網(wǎng)絡(luò)制作 負(fù)債人員：雙方 工作人員：雙方 預(yù)計(jì)效果：通過網(wǎng)絡(luò)模式打開全國銷售面，同時(shí)使消費(fèi)者能隨時(shí)了解項(xiàng)目情況，增加項(xiàng)目知名度，以網(wǎng)絡(luò)認(rèn)購形式吸引全國客戶關(guān)注、認(rèn)購。 所需道具：涉外點(diǎn)、看房車、樓書、 負(fù)債人員：孫弘 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 工作人員：各地外派銷售員 預(yù)計(jì)效果：收集、挖掘全省目標(biāo)意向客戶，實(shí)現(xiàn)省內(nèi)市場拓展和最大成交量，完成省內(nèi)銷售目標(biāo)任務(wù)。 所需道具：項(xiàng)目資料、聯(lián)系電話 負(fù)債人員：孫弘 工作人員：所有銷售人員 預(yù)計(jì)效果：利用自身優(yōu)勢，開展便利渠道，挖掘潛在投資客戶源。 所需道具：售房部、售房部所需道具 負(fù)債人員：孫弘 工作人員：案場銷售人員 預(yù)計(jì)效果：完成前期客戶接待、形象宣稱、展示和通過內(nèi)部認(rèn)購?fù)瓿刹糠咒N售任務(wù)。 所需道具： SP活動計(jì)劃擬定 負(fù)債人員：孫弘、活動組織人員 工作人員：銷售促銷人員 預(yù)計(jì)效果：增加項(xiàng)目知名度和推廣力度，完成部分內(nèi)部認(rèn)購。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 所需道具：沙盤、房交會所需物料 負(fù)債人員：蘇丹、孫弘 工作人員：另定房交會銷售人員 預(yù)計(jì)效果：針對全國市場完成部分銷售任務(wù)。 所需道具：宣傳資料、異地宣傳信息 負(fù)債人員：蘇丹、孫弘 工作人員：銷售人員 預(yù)計(jì)效果：完成部分銷售任務(wù)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 2021 年 5月 15日至 2021年 12月 30日細(xì)步執(zhí)行計(jì)劃 時(shí)間 銷售策略 工作要點(diǎn) 效果 完成銷售率 2021 年 5 月下旬 ~9月下旬 組織異地投資購房團(tuán)和韓國購房團(tuán)現(xiàn)場 看房并促成交易 根據(jù)時(shí)間段情況陸 續(xù)上漲均價(jià) 異地投資購房團(tuán)和 韓國購房 銷控封位 實(shí)行淡季折扣進(jìn)入自然銷售時(shí)段 結(jié)合二期工程出臺 開展形象推廣工作 派發(fā) DM單增強(qiáng)影響 力 開展對韓 SP活動 膠東半島舉行的房交會和住交會前準(zhǔn)備并確定展示會場位置及道具LOGO墻、 DM單、 看房車等事項(xiàng) 接待現(xiàn)場客戶 成交客戶數(shù)據(jù)表錄入 參加各項(xiàng)房交會前期準(zhǔn)備 完成統(tǒng)計(jì)報(bào)表 組織本區(qū)域和異地市場階段性調(diào)研 簽定合同 派發(fā) DM單 平穩(wěn)過渡市場淡季利用折扣策略實(shí)現(xiàn)成交 價(jià)格上升 5% 及時(shí)了解的市場和競爭對手情 況 利用煙臺、威海住交會收集客源和推廣策略完成一定銷售任務(wù) 70% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 2021年 10月初~12月下旬 合理運(yùn)用交易會優(yōu)惠政策及引入客戶促成成交 組織異地投資購房團(tuán)和韓國購房團(tuán)現(xiàn)場看房并促成交易 開展對韓 SP活動 上調(diào)整體價(jià)格 結(jié)合二期工程出臺 開展形象推廣工作 放出部分銷控戶型 派發(fā) DM單增強(qiáng)影響力 實(shí)行淡季折扣 接待現(xiàn)場及展場客戶并統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 統(tǒng)一說詞執(zhí)行銷控發(fā)放策 統(tǒng)一說詞執(zhí)行價(jià)格策略 組織本區(qū)域和異地市場階段性調(diào)研 成交客戶數(shù)據(jù)表錄入 完成統(tǒng)計(jì)報(bào)表 組織本區(qū)域和異地市場調(diào)研 派發(fā) DM單 簽定合同 0價(jià)格上調(diào) 10% 利用折扣策略實(shí)現(xiàn)成交 利用銷控策略實(shí)現(xiàn)成交 及時(shí)了解的市場和競爭對手情況 利用煙臺、威海住交會收集客源和推廣策略完成一定銷售任務(wù) 90% a、 常規(guī)現(xiàn)場客戶接待 時(shí)間： 2021年 5月 ~12月 地點(diǎn)：售房中心 執(zhí)行目標(biāo)：完成日常接待，把握現(xiàn)場氛圍，完成銷售 所需道具：售房部、售房部所需道具 負(fù)債人員：孫弘 工作人員：案場銷售人員 預(yù)計(jì)效果：完成部分銷售任務(wù)。 所需道具：宣傳資料、異地宣傳信息 負(fù)債人員：蘇丹、孫弘 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 工作人員：部分銷售人員 預(yù)計(jì)效果：完成部分銷售任務(wù)。 所需道具：沙盤、房交會所需物料 負(fù) 債人員：蘇丹、孫弘 工作人員：另定房交會銷售人員 預(yù)計(jì)效果：加大項(xiàng)目本土知名度，完成部分銷售任務(wù)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 b、 組團(tuán)式銷售 時(shí)間： 2021年 1月 ~2021年 2月 地點(diǎn)：杭州、溫州、上海、北京、重慶 執(zhí)行目標(biāo)：完成尾盤期銷售任務(wù)，為后期項(xiàng)目做宣傳 所需道具：宣傳資料、異地宣傳信息 負(fù)債人員：蘇丹、孫弘 工作人員：部分銷售人員 預(yù)計(jì)效果：完成所有銷售任務(wù)，為項(xiàng)目二期銷售做出基礎(chǔ)貢獻(xiàn)。 所需道具： SP活動計(jì)劃擬定 負(fù)債人員：孫弘、活動組織人員 工作人員：銷售促銷人員 預(yù)計(jì)效果：增 加項(xiàng)目二期知名度和推廣力度，完全部銷售任務(wù)。由于活動可激發(fā)購房者搶購意識，但最終退定率較高，預(yù)計(jì)內(nèi)部認(rèn)定量為 30%，但最終成交量為 5%左右。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 c、 房產(chǎn)交易會 杭州四月舉行的商鋪展銷會、杭州投資型房地產(chǎn)展覽會是全國 投資市場值得關(guān)注的盛世，每年的優(yōu)惠政策和產(chǎn)業(yè)信息都會締造此一時(shí)段購房的購房熱，抓住此購房熱在結(jié)合自身SP活動和銷售策略便可達(dá)到或超過預(yù)期效果。此時(shí)段內(nèi)，膠東半島的房交會、住交會、商業(yè)地產(chǎn)交易展示會較多，可作為公關(guān)活動的主題另預(yù)計(jì)二期工程將在此階段動工可結(jié)合建材市場工程形象和二期項(xiàng)目形象拉動銷售業(yè)績。故此，應(yīng)適當(dāng)保留熱賣戶型尾盤期推出，借勢上調(diào)價(jià)格，同時(shí)，對有銷售困難的部分戶型實(shí)行特價(jià)鋪優(yōu)惠政策，另余物業(yè)漲價(jià)后價(jià)格實(shí)行折扣，以最快的速度實(shí)現(xiàn) 100%銷售率，保障開發(fā)商利潤回