【正文】 產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 匯出所得稅 外國投資者從外商投資企業(yè)取得的利潤，無論是否匯出境外，均免征所得稅。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。它正以積極的招商態(tài)度和優(yōu)惠的經(jīng)營條件吸引、輻射著整個膠東半島乃至全國、韓國的經(jīng)營者和投資者！ 人文 據(jù)戶籍管理部門統(tǒng)計(jì)， 2021年底文登全市總戶數(shù)為 245， 524戶，總?cè)丝?662， 447人，通過幾年自然增長和機(jī)械增長目前人口總數(shù)已到達(dá) 800000 人左右，主城區(qū)人口約 250000人。 銷售 SWOT分析 優(yōu)勢： a. 文登、威海目前最大、品牌最集中的建材廣場 b. 文登、威?，F(xiàn)唯一全功能超級社區(qū) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 考慮到一期建材市場的國際性定位，銷售、經(jīng)營輻射圈范圍不僅涵蓋文登、威海，同時也吸納著山東本土、全國和韓國的投資者和經(jīng)營者，此間，我們預(yù)計(jì)了項(xiàng)目應(yīng)占各層次投資客戶所項(xiàng)目體的份額及吸引主題。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。沖：生 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。胎神 ：占門廁外正北。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 操作模式 外出探訪式 ——— 考慮到我項(xiàng)目的輻射面較廣，因?yàn)閮?nèi)部土地證、成本控制因素，前期推廣難度較大。 大型產(chǎn)業(yè)基地之一。 人物營銷式 ——— 在前期土地證尚未拿到的情況下，無法推廣硬性廣告，可從側(cè)面角度進(jìn)行推廣宣傳，利 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 所需道具： DM單、名片、問卷單、小禮品 負(fù)債人員：孫弘 工作人員：所有銷售人員 預(yù)計(jì)效果：前期收集目標(biāo)客戶 1500 組、后期 5000 組，共計(jì)此項(xiàng)活動收集目標(biāo)客戶 6500 組左右。 工作人員：各地外派銷售員 預(yù)計(jì)效果：收集、挖掘全省目標(biāo)意向客戶，實(shí)現(xiàn)省內(nèi)市場拓展和最大成交量，完成省內(nèi)銷售目標(biāo)任務(wù)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 所需道具：沙盤、房交會所需物料 負(fù)債人員：蘇丹、孫弘 工作人員：另定房交會銷售人員 預(yù)計(jì)效果：針對全國市場完成部分銷售任務(wù)。 2021 年 5月 15日至 2021年 12月 30日細(xì)步執(zhí)行計(jì)劃 時間 銷售策略 工作要點(diǎn) 效果 完成銷售率 2021 年 5 月下旬 ~9月下旬 組織異地投資購房團(tuán)和韓國購房團(tuán)現(xiàn)場 看房并促成交易 根據(jù)時間段情況陸 續(xù)上漲均價 異地投資購房團(tuán)和 韓國購房 銷控封位 實(shí)行淡季折扣進(jìn)入自然銷售時段 結(jié)合二期工程出臺 開展形象推廣工作 派發(fā) DM單增強(qiáng)影響 力 開展對韓 SP活動 膠東半島舉行的房交會和住交會前準(zhǔn)備并確定展示會場位置及道具LOGO墻、 DM單、 看房車等事項(xiàng) 接待現(xiàn)場客戶 成交客戶數(shù)據(jù)表錄入 參加各項(xiàng)房交會前期準(zhǔn)備 完成統(tǒng)計(jì)報(bào)表 組織本區(qū)域和異地市場階段性調(diào)研 簽定合同 派發(fā) DM單 平穩(wěn)過渡市場淡季利用折扣策略實(shí)現(xiàn)成交 價格上升 5% 及時了解的市場和競爭對手情 況 利用煙臺、威海住交會收集客源和推廣策略完成一定銷售任務(wù) 70% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。故此，應(yīng)適當(dāng)保留熱賣戶型尾盤期推出，借勢上調(diào)價格，同時，對有銷售困難的部分戶型實(shí)行特價鋪優(yōu)惠政策，另余物業(yè)漲價后價格實(shí)行折扣，以最快的速度實(shí)現(xiàn) 100%銷售率，保障開發(fā)商利潤回收。 c、 房產(chǎn)交易會 杭州四月舉行的商鋪展銷會、杭州投資型房地產(chǎn)展覽會是全國 投資市場值得關(guān)注的盛世，每年的優(yōu)惠政策和產(chǎn)業(yè)信息都會締造此一時段購房的購房熱，抓住此購房熱在結(jié)合自身SP活動和銷售策略便可達(dá)到或超過預(yù)期效果。 所需道具： SP活動計(jì)劃擬定 負(fù)債人員：孫弘、活動組織人員 工作人員：銷售促銷人員 預(yù)計(jì)效果：增 加項(xiàng)目二期知名度和推廣力度，完全部銷售任務(wù)。 所需道具：沙盤、房交會所需物料 負(fù) 債人員：蘇丹、孫弘 工作人員：另定房交會銷售人員 預(yù)計(jì)效果：加大項(xiàng)目本土知名度，完成部分銷售任務(wù)。 2021年 10月初~12月下旬 合理運(yùn)用交易會優(yōu)惠政策及引入客戶促成成交 組織異地投資購房團(tuán)和韓國購房團(tuán)現(xiàn)場看房并促成交易 開展對韓 SP活動 上調(diào)整體價格 結(jié)合二期工程出臺 開展形象推廣工作 放出部分銷控戶型 派發(fā) DM單增強(qiáng)影響力 實(shí)行淡季折扣 接待現(xiàn)場及展場客戶并統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 統(tǒng)一說詞執(zhí)行銷控發(fā)放策 統(tǒng)一說詞執(zhí)行價格策略 組織本區(qū)域和異地市場階段性調(diào)研 成交客戶數(shù)據(jù)表錄入 完成統(tǒng)計(jì)報(bào)表 組織本區(qū)域和異地市場調(diào)研 派發(fā) DM單 簽定合同 0價格上調(diào) 10% 利用折扣策略實(shí)現(xiàn)成交 利用銷控策略實(shí)現(xiàn)成交 及時了解的市場和競爭對手情況 利用煙臺、威海住交會收集客源和推廣策略完成一定銷售任務(wù) 90% a、 常規(guī)現(xiàn)場客戶接待 時間： 2021年 5月 ~12月 地點(diǎn)：售房中心 執(zhí)行目標(biāo)：完成日常接待，把握現(xiàn)場氛圍，完成銷售 所需道具：售房部、售房部所需道具 負(fù)債人員：孫弘 工作人員：案場銷售人員 預(yù)計(jì)效果：完成部分銷售任務(wù)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 所需道具：售房部、售房部所需道具 負(fù)債人員：孫弘 工作人員：案場銷售人員 預(yù)計(jì)效果：完成前期客戶接待、形象宣稱、展示和通過內(nèi)部認(rèn)購?fù)瓿刹糠咒N售任務(wù)。 所需道具：涉外點(diǎn)、看房車、樓書、 負(fù)債人員：孫弘 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 用人物影響力從全國性專業(yè)雜志如：《新地產(chǎn)》等渠道上對專業(yè)市場進(jìn)行引導(dǎo)和轟擊無可非議是一個低成本、高效果的選擇，建議人選大涵志遠(yuǎn)公司解軍 總經(jīng)理。且有大型的建材批發(fā)市場 。開發(fā)商、代理商當(dāng)?shù)赜兄乩?、人和的?yōu)勢 淄博 3月底前 占據(jù)建材市場主導(dǎo)行業(yè)大流之一，瓷磚的 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。開盤期與開盤期漲價后統(tǒng)一執(zhí)行一次性付款 、按揭 折。在項(xiàng)目開盤前期，以第一要點(diǎn)為判斷標(biāo)準(zhǔn)，保留優(yōu)秀位置，總體占量力 30%，開盤期，通過第二標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào) 節(jié)，保持 30%控制量。 肖沖羊。 價格抗性 —— 在其他項(xiàng)目中，不管是住宅項(xiàng)目還是項(xiàng)目，價格的抗性在銷售過程中的是無法避免的，當(dāng)然根據(jù)現(xiàn)場處理的程度和效果不同，同樣也被記載在了銷售率里，當(dāng)然，我項(xiàng)目也同樣存在這方面的問題，但其實(shí)影響不大，對于我項(xiàng)目周邊樓盤，可行成價格的只有“家紡城”一家，且從各個方面都不可能與我項(xiàng)目形成對比，所以，我們在考慮定價范圍時，應(yīng)更多考慮投資者的在單價和總價上接受程度，制定合理又豐收價格然后用品質(zhì)對抗單價抗性，按揭（可利用政府扶持，申請六成十年按揭）對抗總價抗性，同時也降低了投資人的部分風(fēng)險。 回報(bào)率抗性 —— 投資者最在意的投資回報(bào)，是他們評定一個項(xiàng)目是否可以投資的第一基準(zhǔn)，就現(xiàn)在很多商業(yè)地產(chǎn)采取包租、承諾投資回報(bào)吸引投資者的招數(shù)比比皆是，但是真正可以實(shí)現(xiàn)的卻是極少數(shù)，如何在此方面說服他們購買“韓國之窗”建材廣場，我們認(rèn)為應(yīng)首先應(yīng)該給客戶介紹業(yè)態(tài)的先進(jìn)經(jīng)營方式上的優(yōu)勢比如我們的“一元到家”網(wǎng)絡(luò)化概念，挖掘除硬件設(shè)施和管理優(yōu)越性等無形資產(chǎn)，可提高附加值?？傮w上我們在選擇全國投資客戶時，目標(biāo)將更多集中在了浙江、杭州、溫州一帶，同期城市成長率、附加值、性價比優(yōu)勢、國際品牌主導(dǎo)的體現(xiàn)將成為吸引他們的要點(diǎn)；“韓國之窗”，如果離開韓國投資市場，那品牌效應(yīng)就是一個空盒子，人均 GDP高于國內(nèi)的韓國人早已踏入了山東，從生產(chǎn)到貿(mào)易，他們已經(jīng)逐漸的適應(yīng)了膠東半島，也了解了區(qū)域內(nèi)的政策、各業(yè)態(tài)市場及風(fēng)土人情，前店后廠等經(jīng)營風(fēng)格也為膠東半島帶來了新興的經(jīng)營意識和巨大的經(jīng)濟(jì)提升，政府同時也為他們準(zhǔn)備了豐 厚的投資優(yōu)惠政策，以便招商引資。 c. 國際化品牌導(dǎo)入、國際化管理 d. 商住互動，并能刺激社區(qū)內(nèi)部消費(fèi) e. 項(xiàng)目內(nèi)部配套齊全 f. 切入輻射能力強(qiáng)，切有本土消費(fèi)支撐 g. 物流發(fā)達(dá)，為一期建材市場提供便利貨物交通 h. 性價比較高，投資能力強(qiáng)，增長潛性大 i. 開發(fā)區(qū)“經(jīng)營孵化器”政策指引 j. 環(huán)境幽雅，山水俊秀 k. 建筑形態(tài)超前，同屬標(biāo)志性建 筑 劣勢： a. 人流交通尚未完善 b. 區(qū)域市場尚未成熟 c. 區(qū)域發(fā)展處于初期階段 d. 開發(fā)周期較長，風(fēng)險極高 e. 周邊形象差，開發(fā)項(xiàng)目少周邊配套不完善 機(jī)會： a. 政府的大力扶持幫助項(xiàng)目順利進(jìn)行 b. “聯(lián)合國人居獎”得主威海人口遷入增大消費(fèi)空間 c. 旅游城市先決條件，帶動商業(yè)發(fā)展 d. 入韓式交流貿(mào)易，直接吸引外資進(jìn)入 e. 房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展 f. 人均收入、消費(fèi)水平及消費(fèi)概念的提升 g. 文登開發(fā)區(qū)大力發(fā)展促動業(yè)態(tài)發(fā)展 威脅： a. 文登首次開發(fā)大型項(xiàng)目，市場可變性難以預(yù)計(jì) b. 周邊城市市場淺搶市場份額 c. 整體項(xiàng)目后期工程連貫性影響大 d. 政府主觀意識影響項(xiàng)目發(fā)展 進(jìn)度 客戶定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 不管是威海還是文登“市場”二字的概念都已不在是專家學(xué)者的課題，人們從早期的壟斷式經(jīng)營步入了新市場體系時代，從最初的生存需要發(fā)展到了享受需要，從消費(fèi)意識到投資意識，市場成為了平常老百姓家里家外常有的話題。目前建成區(qū)面積達(dá)到 平方公里，區(qū)內(nèi)規(guī)劃并建設(shè)了 “ 三園一城一基地 ” ，即金山、銀河、九龍工業(yè)園、農(nóng)用汽車工業(yè)城和抽紗基地。 關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)稅