【導讀】廣場，依山面海，自然風景優(yōu)美。筑面積逾30萬平方米總投資超12億元。的超大規(guī)模融海景、山景于一體的高尚住宅小區(qū)。以寬闊的香榭麗舍大道和3萬平方米歐式。界雕塑文化為主題，匯聚了世界各地雕塑文化的精萃；東面以世界運動文化為中心，設有籃球場、網(wǎng)球場等；而南面則以音樂藝術為主題，以音樂之光廣場為中心，主要以后油貿(mào)易、海上油品運輸業(yè)務為龍頭。化集團性公司，現(xiàn)擁有近二十家法人企業(yè)。某房地產(chǎn)花園小區(qū)是集團繼海昌華城后，在大連。興建，7月1日正式進入市場銷售期。4月28日，某房地。產(chǎn)花園小區(qū)首次跨越版面奠基廣告刊出，迅速引起大連廣大市民的關注。后，火爆銷售便由此展開。9點，正式開盤?，F(xiàn)場付款的置業(yè)者排起長龍。戶，總成交金額億元，占一期銷售總額的80%。宅，是大連目前頗具規(guī)模的歐式花園別墅住宅。先對大連市房地產(chǎn)市場進行了地毯式的考察。市今年開發(fā)的最大的商品住宅小區(qū)。

　　

【正文】 園小區(qū) 開盤的銷售旺勢起了推波助瀾的作用，為其聚集了人氣。我們認為，以文化開拓市場，絕不是附庸風雅，一方面為造勢起了重要的推動作用，數(shù)萬人通過現(xiàn)場觀看，迅速提高了項目知名度，另一方面，一個高尚住宅要讓業(yè)主住上好房，住上放心房，更要讓住戶得到豐富的精神文化生活。我們這樣做，正是向社會展示 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 的這種決心與實力。 （四）造勢手法四：策劃大連房交會 “海昌人有精神頭！”這是大連主管城建的副市長劉長德參觀完 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 房交會展位后的評價。 房交會現(xiàn)場 ，位于大廳正門人口處的 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 同樣引人注目。醒目的位置，精心設計的展位，專業(yè)熱情的服務引來眾多駐足的人群，有的人并不是來買房的，而是要親眼看一看大連這個最出風頭，最具典型的樓盤到底怎么樣？ 歷年的房交會對各房地產(chǎn)發(fā)展商來說，都是兵家必爭之時，它不僅是展示實力的場所，更主要是將帶來可觀的成交額，并成為下半年銷售情況的晴雨表。因此，發(fā)展商對這次機會非常珍惜。大手筆投入的展位、高額的折扣以及千奇百怪的促銷手段，每一個參展商都希望脫穎而出，成為房交會的明星。 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 首次參加 房交會，其意義更是至關重要。在我們的策劃中，除強調(diào)在基本設施上力求出色外，還主張創(chuàng)造精彩點， 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 在2 樓特設現(xiàn)場洽談簽約區(qū)，實施現(xiàn)場洽談、現(xiàn)場付款、足不出門，即可成為業(yè)主。尤其是每天兩次，數(shù)名建行押款員持槍提著錢箱穿過 熙熙攘攘的人群時，帶著的震撼是可想而知的。經(jīng)過我們精心的策劃與包裝、 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 成了這次房交會上最閃亮的一顆明星。 （五）造勢手法五：一大創(chuàng)舉：策劃包機看接樓 包機旅游，包機招商已不稀奇，而包機專程到一個城市購房置業(yè)，是很多人眼里都是不可思議的。 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 就做出了這樣一個在全國都稱得上是創(chuàng)舉的行動。 我們發(fā)現(xiàn)， 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 自開盤以來，有不少咨詢電話是從長春、哈爾濱、北京、沈陽等地打來的，他們從大連的親朋好友那里聽說了有這樣一處以國際化為目標的臨海住宅，都很感興趣，而且大連是東北地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的前沿陣地，得天獨厚的地理位置，氣候宜人，依山傍海的自然環(huán)境，優(yōu)美的城市景觀使它成為許多外地人尤其是東北人所向往的置業(yè)、安家的理想城市。 根據(jù)這個情況，一是為進一步擴大 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 在大連房地產(chǎn)市場的影響力，二是為滿足一部分計劃 來看樓的外地消費者，我們策劃了哈爾濱包機購房置業(yè)活動。 7 月 15 日，首批 120 名哈爾濱市民乘包機抵連。購房置業(yè)團參觀了大連房交會、海昌華城、 某房地產(chǎn)花園小區(qū) ，還游覽了大連的主要景點，親身的體會加深了他們對大連，對 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 的印象，當天就有很多人喜歡上了 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 。 這一次活動，不僅對銷售起到了促進作用，更在社會上一時傳為佳話，在發(fā)展商及消費者心目中樹立了實力雄厚的企業(yè)形象，為 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 創(chuàng)造了社會效益及經(jīng)濟效益雙贏。 （六）造勢手法六：觀天下拍賣活動 觀天下為 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 項目的主樓，總戶數(shù)約 340 戶，層高 30 層，其中，中間兩門棟電梯為觀光電梯，中間門棟為小區(qū)主人口“凱旋門”。觀天下外觀呈弧度流線造型，外立面線條搭配時尚生動。 海景是大連房地產(chǎn)永恒的主題，是每一個熱愛生活的人所向往。“觀天下”，這座盡覽大連火?？诘慕ㄖ?jù)于 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 龍頭核心位置，北觀大連港全景，南望臺子山，置身其中，放眼遠眺， 360度景觀，觸目之處盡是山際、海際、天際的宏大與浩渺。 “ 觀天下”特別設立住戶服務中心，除可享用海昌的欣城內(nèi)一 切物業(yè)管理服務外，更以“盡善盡美、有求必應”為宗旨，為住戶提供國際五星級酒店式的管理與個性化服務。 “觀天下”由六棟連體 30 層高層，深得現(xiàn)代建筑風格精髓，其外觀是呈弧度向海傾出，配以時尚、簡約的外立面線條，氣勢恢宏的凱旋門，整個建筑顯得華麗壯觀，日后竣工后必將成為大連火?？诘暮綐诵越ㄖ? 拍賣的四套單位均位于“觀天下”凱旋門上方，為最佳的觀海單位。 某房地產(chǎn)花園小區(qū) ，自開盤以來，備受各界人士信賴與支持，創(chuàng)下單月銷售額逾 2 億元的驕人業(yè)績，成為大連市的明星樓盤。 某房地產(chǎn)花園小 區(qū) “觀天下”尚未推出，即已獲得廣州大市民的關注與追奉，尤其是凱旋門上方的單位，更是各方注意的焦點。早在六月底就有人聲稱，誓將其據(jù)為已有，更何況，四套拍賣單位堪稱“觀天下”的極品單位，物以稀為貴。為避免不必要的爭執(zhí)， 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 決定將其作拍賣，公平競爭。 通過拍賣的形式銷售房屋，在大連是首次，是大連房地產(chǎn)銷售史上的一次創(chuàng)舉。拍賣活動掀開了新一代豪宅誕生的序幕，再一次將 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 推向另一個銷售高潮。 （七）造勢手法七：無償贈房予丁美媛 大連第一個奧運舉重冠軍誕生了， 丁美媛在奧運會上的成功奪冠，又為 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 精彩的造勢手法起到了推波助瀾的作用。 贈房雖然對房地產(chǎn)營銷推廣起不到直接的推廣作用，但是對于保持 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 自開盤火爆的延續(xù)效應仍可以起到重要作用。 當大連市副市長把一根具有象征意義的金鑰匙交到奧運舉重冠軍丁美媛手中的時候，大連市所有媒體的及時報道無疑又為 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 作了一次極具廣告及形象效果的宣傳，而且這種效果的意義，又遠遠不是幾次大版面硬性廣告所能輕易達到的。 五 奇跡表現(xiàn)為將服務引入銷售中 （一） 住客服務部的成立 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 為了給客戶提供周詳溫馨的服務，在觀天下至尊單位特別設立住客服務中心，凡是觀天下的住客，除了可以享用 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 內(nèi)一切物業(yè)管理服務外，更以“盡善盡美，有求必應”為宗旨，為住戶提供國際五星級酒店式的管理與個性化服務。 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 住客服務中心的成立，大大提升了項目的質(zhì)素與形象，贏得了廣大客戶的稱贊，極大地促進了樓盤的銷售。 （二）業(yè)主懇談會 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 自 7 月 1 日開盤以來，售出近 500 套，已擁有一大批迫切希望早日享受 未來生活 的業(yè)主。 繼十月五日，海富閣提前封頂，海韻閣、海天閣將于十月底再次提前封頂。隨著工程進度的快速推進，建筑設備、配套設施、物業(yè)管理、智能化等實質(zhì)性工作也全面展開。 所做的努力是否滿足業(yè)主的需要？海昌人認為，必須通過有效途徑聆聽業(yè)主的意見及建議，才能將工作真正做到盡善盡美。 與業(yè)主形成良性溝通 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 在各項工作展開的同時，聽取業(yè)主的意見，了解他們的需要，真正符合業(yè)主的利益。 在溝通過程中，必須讓業(yè)主清楚 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 在各方面工作的進展， 參與主要細節(jié)的決定。 給予服務新內(nèi)涵 對于許多準業(yè)主來說，將來的房子到底是怎么樣的？心里或多或少存在疑問。 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 通過業(yè)主懇談會，將業(yè)主請回來，匯報工作的進展，解答業(yè)生的疑問，盡管滿足業(yè)主所提出的修改意見，共同參與 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 的每一項建議，接受業(yè)生的“百般挑剔”。 所有的這一切，都是一種房地產(chǎn)售后服務的體現(xiàn)。 接受業(yè)主的監(jiān)督 通過業(yè)主懇談會，形成一種業(yè)主監(jiān)督機制。 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 的每一項工作在業(yè)生的注視下，盡量做到完美，業(yè)主如有不滿或其 它問題，可隨時給予指出。某房地產(chǎn)花園小區(qū) 每一項工作都實實在在地為客戶著想，業(yè)主懇談會的實施，為 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 帶來了良好的口碑效應。 結語：大連明星樓盤，海景龍頭盤 短短一個月的時間， 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 創(chuàng)下一連串的銷售奇跡，從大連眾多的樓盤中脫穎而出，成為房地產(chǎn)界研究和探討的“ 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 現(xiàn)象”，成為今后的一段時間內(nèi)大連住宅引領的潮流和標志性建筑。 我們清醒地認識到，一個房地產(chǎn)項目開好頭往往并不困難，困難的是持續(xù)旺銷。 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 總銷售額預計將超過十五個億，銷售時 間將持續(xù)三年，要在這樣的一個相當長的時間內(nèi)經(jīng)得起市場的嚴峻考驗就必須牢牢占據(jù)大連房地產(chǎn)市場龍頭盤的地位。 其實，我們最感欣慰的不是一個一月賣了 366 套， 個億，而是 在大連買房者的心目中建立起了 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 的良好的形象，成為他們心目中的明星樓盤。當他們想買樓的時候，就必然會到 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 看一看，這對于 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 壟斷大連高尚住宅社區(qū)市場是極其重要得的，這正是我們作為策劃者要去努力追求的目標，因為這樣才會給 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 和海昌集團帶來持久的利益回報。 本文完成之時， 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 新一輪的策劃和市場推廣工作正在緊張地進行，僅僅陶醉于過往的成功是毫無意義的，對我們來說，目前更重要的是總結經(jīng)驗。我們深深地感到，無論你是一個多么有經(jīng)驗的策劃入，都不能脫離當?shù)厥袌龅膶嶋H情況，都不能簡單克隆某些成功個案，而必須深入當?shù)厥袌鲞M行到位的策劃。我們還認識到，任何一個策劃的成功，都有賴于發(fā)展商與策劃公司緊密無間的配合，都來自于對每一個工作細節(jié)的執(zhí)著和認真，只有這樣，你才能保證最終做出來的是一個精品。因為，奇跡是一步一步做出來的。 我們有理由相信，有這樣的一個 良好開端，有如此良好的合作模式， 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 的策劃和推廣將會越來越精彩。 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 的成功給我們許多有益的啟示， 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 的成功是策劃與操作完美結合的產(chǎn)物，兩點缺一不可。 我們可以將其理解為不以下幾點： 1．根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況，反復論證，準確把握住項目的核心理念； 2．對項目的核心理念進行了務實的剖析，并具體落實到項目開發(fā)的整個流程。 3．不滿足于為企業(yè)制定的基本策略，設專人現(xiàn)場踢進，肘時刻刻為企業(yè)的遇到的方方面面出謀劃策； 4．開發(fā)商作為一名優(yōu)秀的管理者，對承建商、設計院進行了有效的資源整合，使各單位親密合作，把項目核心理念灌輸?shù)轿?，發(fā)揮出整體優(yōu)勢； 5．拋棄了傳統(tǒng)市場格局觀，勇于開拓思維，創(chuàng)造新的市場份額。