【導(dǎo)讀】廣場，依山面海，自然風(fēng)景優(yōu)美。筑面積逾30萬平方米總投資超12億元。的超大規(guī)模融海景、山景于一體的高尚住宅小區(qū)。以寬闊的香榭麗舍大道和3萬平方米歐式。界雕塑文化為主題，匯聚了世界各地雕塑文化的精萃；東面以世界運(yùn)動文化為中心，設(shè)有籃球場、網(wǎng)球場等；而南面則以音樂藝術(shù)為主題，以音樂之光廣場為中心，主要以后油貿(mào)易、海上油品運(yùn)輸業(yè)務(wù)為龍頭?；瘓F(tuán)性公司，現(xiàn)擁有近二十家法人企業(yè)。某房地產(chǎn)花園小區(qū)是集團(tuán)繼海昌華城后，在大連。興建，7月1日正式進(jìn)入市場銷售期。4月28日，某房地。產(chǎn)花園小區(qū)首次跨越版面奠基廣告刊出，迅速引起大連廣大市民的關(guān)注。后，火爆銷售便由此展開。9點(diǎn)，正式開盤?，F(xiàn)場付款的置業(yè)者排起長龍。戶，總成交金額億元，占一期銷售總額的80%。宅，是大連目前頗具規(guī)模的歐式花園別墅住宅。先對大連市房地產(chǎn)市場進(jìn)行了地毯式的考察。市今年開發(fā)的最大的商品住宅小區(qū)。

　　

【正文】 園小區(qū) 開盤的銷售旺勢起了推波助瀾的作用，為其聚集了人氣。我們認(rèn)為，以文化開拓市場，絕不是附庸風(fēng)雅，一方面為造勢起了重要的推動作用，數(shù)萬人通過現(xiàn)場觀看，迅速提高了項(xiàng)目知名度，另一方面，一個高尚住宅要讓業(yè)主住上好房，住上放心房，更要讓住戶得到豐富的精神文化生活。我們這樣做，正是向社會展示 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 的這種決心與實(shí)力。 （四）造勢手法四：策劃大連房交會 “海昌人有精神頭！”這是大連主管城建的副市長劉長德參觀完 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 房交會展位后的評價(jià)。 房交會現(xiàn)場 ，位于大廳正門人口處的 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 同樣引人注目。醒目的位置，精心設(shè)計(jì)的展位，專業(yè)熱情的服務(wù)引來眾多駐足的人群，有的人并不是來買房的，而是要親眼看一看大連這個最出風(fēng)頭，最具典型的樓盤到底怎么樣？ 歷年的房交會對各房地產(chǎn)發(fā)展商來說，都是兵家必爭之時(shí)，它不僅是展示實(shí)力的場所，更主要是將帶來可觀的成交額，并成為下半年銷售情況的晴雨表。因此，發(fā)展商對這次機(jī)會非常珍惜。大手筆投入的展位、高額的折扣以及千奇百怪的促銷手段，每一個參展商都希望脫穎而出，成為房交會的明星。 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 首次參加 房交會，其意義更是至關(guān)重要。在我們的策劃中，除強(qiáng)調(diào)在基本設(shè)施上力求出色外，還主張創(chuàng)造精彩點(diǎn)， 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 在2 樓特設(shè)現(xiàn)場洽談簽約區(qū)，實(shí)施現(xiàn)場洽談、現(xiàn)場付款、足不出門，即可成為業(yè)主。尤其是每天兩次，數(shù)名建行押款員持槍提著錢箱穿過 熙熙攘攘的人群時(shí)，帶著的震撼是可想而知的。經(jīng)過我們精心的策劃與包裝、 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 成了這次房交會上最閃亮的一顆明星。 （五）造勢手法五：一大創(chuàng)舉：策劃包機(jī)看接樓 包機(jī)旅游，包機(jī)招商已不稀奇，而包機(jī)專程到一個城市購房置業(yè)，是很多人眼里都是不可思議的。 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 就做出了這樣一個在全國都稱得上是創(chuàng)舉的行動。 我們發(fā)現(xiàn)， 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 自開盤以來，有不少咨詢電話是從長春、哈爾濱、北京、沈陽等地打來的，他們從大連的親朋好友那里聽說了有這樣一處以國際化為目標(biāo)的臨海住宅，都很感興趣，而且大連是東北地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前沿陣地，得天獨(dú)厚的地理位置，氣候宜人，依山傍海的自然環(huán)境，優(yōu)美的城市景觀使它成為許多外地人尤其是東北人所向往的置業(yè)、安家的理想城市。 根據(jù)這個情況，一是為進(jìn)一步擴(kuò)大 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 在大連房地產(chǎn)市場的影響力，二是為滿足一部分計(jì)劃 來看樓的外地消費(fèi)者，我們策劃了哈爾濱包機(jī)購房置業(yè)活動。 7 月 15 日，首批 120 名哈爾濱市民乘包機(jī)抵連。購房置業(yè)團(tuán)參觀了大連房交會、海昌華城、 某房地產(chǎn)花園小區(qū) ，還游覽了大連的主要景點(diǎn)，親身的體會加深了他們對大連，對 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 的印象，當(dāng)天就有很多人喜歡上了 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 。 這一次活動，不僅對銷售起到了促進(jìn)作用，更在社會上一時(shí)傳為佳話，在發(fā)展商及消費(fèi)者心目中樹立了實(shí)力雄厚的企業(yè)形象，為 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 創(chuàng)造了社會效益及經(jīng)濟(jì)效益雙贏。 （六）造勢手法六：觀天下拍賣活動 觀天下為 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 項(xiàng)目的主樓，總戶數(shù)約 340 戶，層高 30 層，其中，中間兩門棟電梯為觀光電梯，中間門棟為小區(qū)主人口“凱旋門”。觀天下外觀呈弧度流線造型，外立面線條搭配時(shí)尚生動。 海景是大連房地產(chǎn)永恒的主題，是每一個熱愛生活的人所向往?！坝^天下”，這座盡覽大連火?？诘慕ㄖ?，矗據(jù)于 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 龍頭核心位置，北觀大連港全景，南望臺子山，置身其中，放眼遠(yuǎn)眺， 360度景觀，觸目之處盡是山際、海際、天際的宏大與浩渺。 “ 觀天下”特別設(shè)立住戶服務(wù)中心，除可享用海昌的欣城內(nèi)一 切物業(yè)管理服務(wù)外，更以“盡善盡美、有求必應(yīng)”為宗旨，為住戶提供國際五星級酒店式的管理與個性化服務(wù)。 “觀天下”由六棟連體 30 層高層，深得現(xiàn)代建筑風(fēng)格精髓，其外觀是呈弧度向海傾出，配以時(shí)尚、簡約的外立面線條，氣勢恢宏的凱旋門，整個建筑顯得華麗壯觀，日后竣工后必將成為大連火?？诘暮綐?biāo)性建筑。 拍賣的四套單位均位于“觀天下”凱旋門上方，為最佳的觀海單位。 某房地產(chǎn)花園小區(qū) ，自開盤以來，備受各界人士信賴與支持，創(chuàng)下單月銷售額逾 2 億元的驕人業(yè)績，成為大連市的明星樓盤。 某房地產(chǎn)花園小 區(qū) “觀天下”尚未推出，即已獲得廣州大市民的關(guān)注與追奉，尤其是凱旋門上方的單位，更是各方注意的焦點(diǎn)。早在六月底就有人聲稱，誓將其據(jù)為已有，更何況，四套拍賣單位堪稱“觀天下”的極品單位，物以稀為貴。為避免不必要的爭執(zhí)， 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 決定將其作拍賣，公平競爭。 通過拍賣的形式銷售房屋，在大連是首次，是大連房地產(chǎn)銷售史上的一次創(chuàng)舉。拍賣活動掀開了新一代豪宅誕生的序幕，再一次將 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 推向另一個銷售高潮。 （七）造勢手法七：無償贈房予丁美媛 大連第一個奧運(yùn)舉重冠軍誕生了， 丁美媛在奧運(yùn)會上的成功奪冠，又為 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 精彩的造勢手法起到了推波助瀾的作用。 贈房雖然對房地產(chǎn)營銷推廣起不到直接的推廣作用，但是對于保持 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 自開盤火爆的延續(xù)效應(yīng)仍可以起到重要作用。 當(dāng)大連市副市長把一根具有象征意義的金鑰匙交到奧運(yùn)舉重冠軍丁美媛手中的時(shí)候，大連市所有媒體的及時(shí)報(bào)道無疑又為 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 作了一次極具廣告及形象效果的宣傳，而且這種效果的意義，又遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是幾次大版面硬性廣告所能輕易達(dá)到的。 五 奇跡表現(xiàn)為將服務(wù)引入銷售中 （一） 住客服務(wù)部的成立 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 為了給客戶提供周詳溫馨的服務(wù)，在觀天下至尊單位特別設(shè)立住客服務(wù)中心，凡是觀天下的住客，除了可以享用 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 內(nèi)一切物業(yè)管理服務(wù)外，更以“盡善盡美，有求必應(yīng)”為宗旨，為住戶提供國際五星級酒店式的管理與個性化服務(wù)。 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 住客服務(wù)中心的成立，大大提升了項(xiàng)目的質(zhì)素與形象，贏得了廣大客戶的稱贊，極大地促進(jìn)了樓盤的銷售。 （二）業(yè)主懇談會 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 自 7 月 1 日開盤以來，售出近 500 套，已擁有一大批迫切希望早日享受 未來生活 的業(yè)主。 繼十月五日，海富閣提前封頂，海韻閣、海天閣將于十月底再次提前封頂。隨著工程進(jìn)度的快速推進(jìn)，建筑設(shè)備、配套設(shè)施、物業(yè)管理、智能化等實(shí)質(zhì)性工作也全面展開。 所做的努力是否滿足業(yè)主的需要？海昌人認(rèn)為，必須通過有效途徑聆聽業(yè)主的意見及建議，才能將工作真正做到盡善盡美。 與業(yè)主形成良性溝通 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 在各項(xiàng)工作展開的同時(shí)，聽取業(yè)主的意見，了解他們的需要，真正符合業(yè)主的利益。 在溝通過程中，必須讓業(yè)主清楚 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 在各方面工作的進(jìn)展， 參與主要細(xì)節(jié)的決定。 給予服務(wù)新內(nèi)涵 對于許多準(zhǔn)業(yè)主來說，將來的房子到底是怎么樣的？心里或多或少存在疑問。 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 通過業(yè)主懇談會，將業(yè)主請回來，匯報(bào)工作的進(jìn)展，解答業(yè)生的疑問，盡管滿足業(yè)主所提出的修改意見，共同參與 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 的每一項(xiàng)建議，接受業(yè)生的“百般挑剔”。 所有的這一切，都是一種房地產(chǎn)售后服務(wù)的體現(xiàn)。 接受業(yè)主的監(jiān)督 通過業(yè)主懇談會，形成一種業(yè)主監(jiān)督機(jī)制。 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 的每一項(xiàng)工作在業(yè)生的注視下，盡量做到完美，業(yè)主如有不滿或其 它問題，可隨時(shí)給予指出。某房地產(chǎn)花園小區(qū) 每一項(xiàng)工作都實(shí)實(shí)在在地為客戶著想，業(yè)主懇談會的實(shí)施，為 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 帶來了良好的口碑效應(yīng)。 結(jié)語：大連明星樓盤，海景龍頭盤 短短一個月的時(shí)間， 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 創(chuàng)下一連串的銷售奇跡，從大連眾多的樓盤中脫穎而出，成為房地產(chǎn)界研究和探討的“ 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 現(xiàn)象”，成為今后的一段時(shí)間內(nèi)大連住宅引領(lǐng)的潮流和標(biāo)志性建筑。 我們清醒地認(rèn)識到，一個房地產(chǎn)項(xiàng)目開好頭往往并不困難，困難的是持續(xù)旺銷。 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 總銷售額預(yù)計(jì)將超過十五個億，銷售時(shí) 間將持續(xù)三年，要在這樣的一個相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)經(jīng)得起市場的嚴(yán)峻考驗(yàn)就必須牢牢占據(jù)大連房地產(chǎn)市場龍頭盤的地位。 其實(shí)，我們最感欣慰的不是一個一月賣了 366 套， 個億，而是 在大連買房者的心目中建立起了 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 的良好的形象，成為他們心目中的明星樓盤。當(dāng)他們想買樓的時(shí)候，就必然會到 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 看一看，這對于 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 壟斷大連高尚住宅社區(qū)市場是極其重要得的，這正是我們作為策劃者要去努力追求的目標(biāo)，因?yàn)檫@樣才會給 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 和海昌集團(tuán)帶來持久的利益回報(bào)。 本文完成之時(shí)， 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 新一輪的策劃和市場推廣工作正在緊張地進(jìn)行，僅僅陶醉于過往的成功是毫無意義的，對我們來說，目前更重要的是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。我們深深地感到，無論你是一個多么有經(jīng)驗(yàn)的策劃入，都不能脫離當(dāng)?shù)厥袌龅膶?shí)際情況，都不能簡單克隆某些成功個案，而必須深入當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行到位的策劃。我們還認(rèn)識到，任何一個策劃的成功，都有賴于發(fā)展商與策劃公司緊密無間的配合，都來自于對每一個工作細(xì)節(jié)的執(zhí)著和認(rèn)真，只有這樣，你才能保證最終做出來的是一個精品。因?yàn)?，奇跡是一步一步做出來的。 我們有理由相信，有這樣的一個 良好開端，有如此良好的合作模式， 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 的策劃和推廣將會越來越精彩。 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 的成功給我們許多有益的啟示， 某房地產(chǎn)花園小區(qū) 的成功是策劃與操作完美結(jié)合的產(chǎn)物，兩點(diǎn)缺一不可。 我們可以將其理解為不以下幾點(diǎn)： 1．根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，反復(fù)論證，準(zhǔn)確把握住項(xiàng)目的核心理念； 2．對項(xiàng)目的核心理念進(jìn)行了務(wù)實(shí)的剖析，并具體落實(shí)到項(xiàng)目開發(fā)的整個流程。 3．不滿足于為企業(yè)制定的基本策略，設(shè)專人現(xiàn)場踢進(jìn)，肘時(shí)刻刻為企業(yè)的遇到的方方面面出謀劃策； 4．開發(fā)商作為一名優(yōu)秀的管理者，對承建商、設(shè)計(jì)院進(jìn)行了有效的資源整合，使各單位親密合作，把項(xiàng)目核心理念灌輸?shù)轿?，發(fā)揮出整體優(yōu)勢； 5．拋棄了傳統(tǒng)市場格局觀，勇于開拓思維，創(chuàng)造新的市場份額。