【正文】 極的作用。同理念的定位一樣文案的寫作也應(yīng)在了解本地經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展水平的基礎(chǔ)上立意創(chuàng)新。盲目抄襲其它地區(qū)或本地已經(jīng)獲得成功的案例，只會(huì)造成落入俗套，失去潛在消費(fèi)者的惡果。[3]廣告的制作廣告按媒體可分為：電視廣告、電臺(tái)廣告、報(bào)紙廣告、公交廣告等等。按形式又可以分為平面廣告和多媒體廣告。各種廣告形式都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)。廣告制作人員不但要有項(xiàng)目理念定位及文案創(chuàng)作思路的能力，還應(yīng)該對(duì)各種廣告形式的優(yōu)缺點(diǎn)有著深刻的了解。再要求把握主題，立意創(chuàng)新，從而創(chuàng)作出與策劃案協(xié)調(diào)統(tǒng)一，而又能吸引購房者目光的成功的廣告作品。三：推廣發(fā)布階段推廣發(fā)布階段包括廣告的發(fā)布、公關(guān)活動(dòng)的開展與促銷活動(dòng)的宣傳與開展三個(gè)部分。[1]廣告的發(fā)布廣告的發(fā)布既針對(duì)不同的廣告形式選擇不同的媒體渠道向受眾傳達(dá)有關(guān)于該項(xiàng)目的背景信息及銷售信息。不同的目標(biāo)受眾有著不同的生活習(xí)性，對(duì)不同媒體的關(guān)注程度有著很大的區(qū)別。如青少年喜歡看《少男少女》一類的雜志，而商人則經(jīng)常性的閱讀《經(jīng)理人》這樣的刊物。針對(duì)不同的目標(biāo)消費(fèi)者，如何作到信息傳達(dá)的有效性，也需要策劃公司進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研與科學(xué)的思考。最后選擇最為有效的媒體進(jìn)行廣告的發(fā)布。[2]公關(guān)活動(dòng)的開展公關(guān)活動(dòng)泛指策劃公司為給項(xiàng)目樓盤造勢(shì)而策劃舉辦的一系列能夠?qū)Ρ镜厣鐣?huì)產(chǎn)生大的影響力的活動(dòng)。比較普遍的形式聘請(qǐng)專家針對(duì)樓盤開展座談會(huì)、舉辦大型的連誼會(huì)或請(qǐng)著名歌星、影星開主題演唱會(huì)。由于公關(guān)活動(dòng)對(duì)樓盤銷售的影響效果明顯，目前大部分有實(shí)力的房地產(chǎn)開發(fā)商都已經(jīng)接受了這種特殊的促銷方式。[3]促銷活動(dòng)的宣傳與開展嚴(yán)格來說，廣告活動(dòng)與公關(guān)活動(dòng)等一切出于銷售目的而舉辦的活動(dòng)都應(yīng)歸于促銷活動(dòng)的范疇。但由于廣告活動(dòng)與公關(guān)活動(dòng)的策劃程序過于復(fù)雜，且自成體系，所以從促銷概念中分離出來。這里所說的促銷指的是狹義的促銷。為了增加對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的吸引力，策劃公司為開發(fā)商策劃一系列的促銷活動(dòng)。從性質(zhì)上可分為兩類，既價(jià)格促銷和服務(wù)促銷。四：預(yù)算費(fèi)用的提出預(yù)算費(fèi)用的提出相對(duì)于策劃公司來說既是對(duì)開發(fā)商負(fù)責(zé)，也是對(duì)自己負(fù)責(zé)。開發(fā)商對(duì)自己資金的投入非常的關(guān)注。如果策劃公司對(duì)預(yù)算費(fèi)用提出過高，一方面開發(fā)商不會(huì)答應(yīng)，另一方面也會(huì)對(duì)策劃公司的信譽(yù)造成嚴(yán)重的損害，失去客戶。如果預(yù)算費(fèi)用提出的過低，策劃公司不會(huì)從開發(fā)商那里獲得任何的補(bǔ)償，自己的經(jīng)濟(jì)利益會(huì)受到損害。因此，不論哪一種情況發(fā)生，都會(huì)對(duì)策劃公司的生存造成威脅。精確的預(yù)算費(fèi)用的提出，關(guān)系到策劃公司的前途和未來。略談中期介入型營銷策劃案和單純營銷策劃案在以上兩種策劃案包括全程綜合策劃案中的所有程序，但客觀上策劃公司的職能小了許多。由于開發(fā)商對(duì)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和規(guī)劃都已經(jīng)定稿，策劃公司只能根據(jù)現(xiàn)有的資源進(jìn)行整合和包裝，進(jìn)而進(jìn)行一系列的營銷策劃活動(dòng)。在這種情況下，策劃公司應(yīng)在詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查和分析后，集中精力對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行理念的定位和項(xiàng)目的推廣上面。二次營銷策劃案在某種程度上，策劃公司接收二次營銷策劃案存在很大的危險(xiǎn)性。對(duì)待這種策劃案，策劃公司在接手前一定要慎重考慮。因?yàn)榻?jīng)過第一次營銷策劃的執(zhí)行后，如果銷售效果不佳。再次包裝會(huì)在購房者心目中產(chǎn)生“有意炒做”的印象。無形中給第二次營銷策劃帶來巨大的障礙。因此，一但策劃公司接手這樣的案例，不但要對(duì)項(xiàng)目樓盤的現(xiàn)有資源進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查和整合，還要對(duì)先前項(xiàng)目失敗的原因進(jìn)行詳細(xì)科學(xué)的分析。制定如何才能避免讓目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生“有意炒做”印象的方案。二次營銷策劃案一旦成功，會(huì)在策劃公司的客戶群中產(chǎn)生極好的宣傳效果，增加業(yè)務(wù)量，有利于策劃公司的發(fā)展。而一旦失敗，也會(huì)失去很大一部分潛在的客戶群。第五篇：火鍋店廣告策劃案火鍋店廣告策劃案（一）產(chǎn)品背景：火鍋的起源，在我國至少有1700年的悠久歷史了。我國的火鍋花色紛呈，百鍋千味。著名的如重慶的麻辣火鍋，麻辣醇香，名揚(yáng)天下；又如廣東的海鮮火鍋，鈣骨火鍋食而不膩，味美無窮；而北京的羊肉涮鍋，風(fēng)味別致，吊人胃口。此間樂火鍋店傳承北京涮鍋特點(diǎn)，融合自身特制秘料，口味獨(dú)特，菜品肉類酒水飲料豐富多樣，涮烤等吃法多樣，價(jià)格合理，深受歡迎。（二）店面境況：該火鍋店位于北京市XX區(qū)XXX路北，路南是區(qū)內(nèi)政府主路，西側(cè)是XXXX大學(xué)校園。交通比較便利，此路上以小吃和住宿為主，火鍋店相對(duì)較少，所以競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，附近學(xué)生和工薪階層較多，市場(chǎng)較好。（三）廣告區(qū)域：本火鍋店的廣告宣傳以區(qū)內(nèi)為主要市場(chǎng)區(qū)域，同時(shí)將鄰近區(qū)縣作為次要市場(chǎng)區(qū)域進(jìn)行廣告宣傳。本火鍋店是自助型，在同類產(chǎn)品中屬于經(jīng)濟(jì)實(shí)惠一類。（四）廣告對(duì)象：消費(fèi)群體以學(xué)生，民工，普通工薪階層為主。本火鍋店環(huán)境舒適，菜式豐富，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，是學(xué)生，民工，普通工薪階層等消費(fèi)水平一般的人群很好的選擇。（五）廣告主題：此間樂火鍋不變的好味道，是您一直不變的選擇！（六）廣告表現(xiàn)：（1）電視廣告：鏡頭一：在一個(gè)古樸而嫻靜的家，爸爸媽媽站在門口，爺爺奶奶相互依偎著，兩位老人嘴里念念有詞，急切盼望著留學(xué)在外的孫女的歸來。就在爺爺奶奶到處張望的時(shí)候，孫女拖著行李箱回來了，孫女看到熟悉的家人，立即放下行李箱跑到爺爺奶奶爸爸媽媽身邊緊緊地抱住了他們，這時(shí)候奶奶問：“好孫女，想吃什么，我們來為你接風(fēng)？”這時(shí)候?qū)O女不假思索的說：“此間樂，吃火鍋！”鏡頭二：一家人來到了此間樂火鍋店的門口，仰望著此間樂火鍋店，孫女說：“我第一次吃火鍋的美好記憶就是在這里，如今相隔了這么久！”這時(shí)爸爸說：“還等什么，快進(jìn)去吧！”首先一進(jìn)門就是服務(wù)員熱情的服務(wù)，溫暖的微笑（此時(shí)鏡頭要對(duì)準(zhǔn)服務(wù)員），在點(diǎn)菜時(shí)，女孩指著菜單說：“還有這個(gè)啊，記得在小時(shí)候就吃過，好想念??！”鏡頭三：服務(wù)員端來火鍋，一家人開開心心的吃著，女孩說：“就是這個(gè)味道，原來一直都沒有變??”此時(shí)女孩則依偎在媽媽的懷里??鏡頭四：在這個(gè)美滿的家庭正在幸福的吃著火鍋的時(shí)候，緩緩出現(xiàn)結(jié)束語：此間樂火鍋不變的好味道，是您一直不變的選擇?。?）平面廣告：以豐富的菜式，多樣的吃法為主要內(nèi)容，以歡聚時(shí)的氣氛和舒適的就餐環(huán)境為背景襯托，可以制作單張海報(bào)或者展架易拉寶等廣告產(chǎn)品置于室內(nèi)門口，也可以制作宣傳彩頁。向廣大群眾普遍投放。戶外廣告也是不錯(cuò)的選擇，如懸掛店面外的條幅，戶外大型廣告牌等。（七）媒體選擇：（1）電視廣告：大約播出一分鐘。在XX電視臺(tái)，文化旅游類頻道、公共頻道等黃金時(shí)間播出。數(shù)字移動(dòng)電視：在公交車上循環(huán)播放。（2）平面廣告：以店面，內(nèi)部環(huán)境和菜式為主要內(nèi)容突出表現(xiàn)和宣傳。（八）廣告經(jīng)費(fèi)：根據(jù)實(shí)有資本和能力選擇廣告表現(xiàn)方式。相對(duì)而言，平面廣告經(jīng)費(fèi)低，宣傳方便簡(jiǎn)約，適合大多數(shù)中小型火鍋店的宣傳方式。有一定規(guī)模和資本相對(duì)雄厚的中高端大型火鍋店，可以采用數(shù)字電子媒體及戶外廣告等廣告形式進(jìn)行宣傳。具體經(jīng)費(fèi)各地區(qū)不一樣，應(yīng)按實(shí)際地區(qū)和產(chǎn)品種類為準(zhǔn)。