武漢及武昌房地產(chǎn)龍源．國際項(xiàng)目廣告推廣策劃案地產(chǎn)廣告-資料下載頁
2025-05-09 04:24本頁面
【導(dǎo)讀】資開發(fā)的高檔商務(wù)住宅，分三期開發(fā)。一期兩棟，A棟23層商住兩。用，B棟12層純住宅。5月18日開盤，已售16%。目做整合營銷傳播。1．新區(qū)開發(fā)與舊城改造構(gòu)成聯(lián)動之勢。區(qū)人口壓力減輕的同時也將為新區(qū)開發(fā)還來大量的需求。2．宏觀政策將對市場結(jié)構(gòu)產(chǎn)生巨大影響。熱點(diǎn)區(qū)域繼續(xù)成為樓市供應(yīng)主體。武昌熱點(diǎn)板塊向外延伸：徐東路向。江漢新的地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)圈初步形成。7．住房價格繼續(xù)保持穩(wěn)中有升。地產(chǎn)以文化為主題的開發(fā)占據(jù)了市場主流。價格和指數(shù)漲幅較大；樓盤品質(zhì)變化明顯?，F(xiàn)對本項(xiàng)目所處的武昌區(qū)作簡要的分析說明。1．南湖片區(qū)今年成為最熱門的區(qū)域。3年前，徐東路一帶房價每平米不。3．東湖地區(qū)成為高檔樓盤聚居地。武昌區(qū)以南湖、徐東、中北路及東湖為核心的幾個片區(qū)發(fā)展。迅猛，具有很大的市場潛力。住房消費(fèi)趨于合理化，開發(fā)商和消費(fèi)者。需求呈上揚(yáng)趨勢。
【正文】 主要以水果湖商圈和中南商圈來劃分，周邊銀行、電信行業(yè)、各種私營企業(yè)和政府部門眾多，且這些行業(yè)從業(yè)人員均為高知高收入者，具有很強(qiáng)的消費(fèi)潛力和市場需求。 第 29 頁 共 35 頁 其中： 中北路至中南路占 60%；水果湖占 25%；小東門占 10%；其它占 5%。 3．按照購買目的劃分： （ 1）對區(qū)域環(huán)境熟悉念舊或距工作地點(diǎn)近者； （ 2）不滿現(xiàn)在居住環(huán)境者； （ 3）投資置業(yè)者； （ 4）中 小企業(yè)辦公。 4．按照購買用途劃分： （ 1）純居?。?35% （ 2）投資居住兼有： 20% 第 30 頁 共 35 頁 （ 3）中小企業(yè)辦公： 30% （ 4）純投資： 10% （ 5）其它： 5% 二、 USP（獨(dú)特的銷售主張）提升 綜合以上各項(xiàng)分析及調(diào)研數(shù)據(jù)，結(jié)合本案自身的優(yōu)勢和特點(diǎn)，必須給本案一個明確的產(chǎn)品和市場定位，以同周圍競爭樓盤區(qū)分開來，形成鮮明獨(dú)特的賣點(diǎn)，達(dá)到重新引起市場注意和熱銷的目的。我們給項(xiàng)目的 USP 定位為： 中北路上智能化商務(wù)住宅典范 第 31 頁 共 35 頁 這即是本項(xiàng)目區(qū)別于同類型競爭項(xiàng)目的獨(dú)特支撐點(diǎn)和核心定位，它所要帶 給目標(biāo)客戶的將是這樣一種實(shí)實(shí)在在的利益和心理感受： 1． 高品質(zhì)的、物有所值的； 2． 一種身份、地位與財富的象征； 3． 舒適的、有品位的；便捷的、升值的。 為配合這個獨(dú)特的銷售主張，我們?yōu)楸卷?xiàng)目提煉出如下廣告口號作為參考： 1） 張揚(yáng)人生新高度 2） 聚富領(lǐng)地 精英聚落 第 32 頁 共 35 頁 3） 占據(jù)財富新高地 第八部分 廣告推廣策略提示 一、廣告宣傳基本原則構(gòu)想 1． 廣告目標(biāo)的針對性，要針對項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群體，制定出有效的廣告； 2． 廣告目標(biāo)的明確性，抓住目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)心 理，讓廣告直接促進(jìn)銷售； 3． 廣告整體風(fēng)格的統(tǒng)一性和創(chuàng)意性，以統(tǒng)一的風(fēng)格塑造項(xiàng)目形象，以獨(dú)特的創(chuàng)意宣傳項(xiàng)目，并為后期開發(fā)延伸埋下伏筆。 第 33 頁 共 35 頁 4． 廣告宣傳的系列性和階段性，根據(jù)項(xiàng)目的銷售周期，在各個階段推出同一系列不同主題的廣告，以配合完成階段性任務(wù)。 二、 廣告訴求重點(diǎn) （一）突出對樓盤賣點(diǎn)的宣傳 注意賣點(diǎn)的發(fā)掘和提煉，通過精心的操作，將樓盤的各種優(yōu)點(diǎn)呈現(xiàn)給目標(biāo)消費(fèi)者，引起關(guān)注和興趣，制造需求，激發(fā)購買動機(jī)和行為的產(chǎn)生。主要集中在以下幾個方面： 一、城市中心區(qū)的繁華與便利； 二 、中北路巨大的升值潛力； 三、周邊齊全的市政配套； 第 34 頁 共 35 頁 四、樓盤本身的智能化優(yōu)勢； 五、 CBD 與 CLD 的完美結(jié)合。 （二）突出對樓盤整體形象的宣傳 在對樓盤賣點(diǎn)進(jìn)行宣傳的基礎(chǔ)上，有必要構(gòu)筑本樓盤在潛在消費(fèi)者及公眾中的良好形象。樓盤作為一種特殊商品，觸及了人類生存的廣袤空間和深沉內(nèi)涵；人們購房置業(yè)既是為了對物質(zhì)生存條件進(jìn)行改善，也是為了見證自己一生的追求、業(yè)績和理想。 基于此，樓盤形象廣告應(yīng)該體現(xiàn)一種建筑文化，構(gòu)筑和表現(xiàn)一種理想的生活方式，在系列性和風(fēng)格的整體性上就必須統(tǒng)一。 （三）突 出對公司品牌形象的宣傳 第 35 頁 共 35 頁 現(xiàn)今房地產(chǎn)的營銷差異化越來越小，相互競爭日趨激烈，而品牌成為競爭中一個很重要的優(yōu)勢和法寶。因此在廣告推廣活動中，開發(fā)商應(yīng)時刻注意創(chuàng)建和保持自己的品牌形象，注重對公司品牌形象的宣傳，對公司的發(fā)展以及后期的延續(xù)開發(fā)都將大有裨益。 三、廣告推廣策略
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