某某房地產(chǎn)代理公司創(chuàng)造銷售神話策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 注重人性化管理，如果宣傳員盡了力而沒有達(dá)到要求的客戶數(shù)，酌情給其發(fā)放底薪，解除了他們的后顧之憂。在具體操作上，要以步行去競爭樓盤售樓現(xiàn)場看房的客戶為重點(diǎn)，熱情追上去，派發(fā)宣傳單，并向其推薦我們項(xiàng)目，特別要說明去我們樓盤看房可以報(bào)銷的士費(fèi)，還有禮品贈(zèng)送，吸引客戶到現(xiàn)場看房。 主管的現(xiàn)場指導(dǎo)、管理、監(jiān)督和全力支持員工的工作在執(zhí)行中起關(guān)鍵作用，再好的策劃方案和策略，沒有強(qiáng)有力的執(zhí)行，也只是一張白紙。這幾個(gè)月的項(xiàng)目運(yùn)作還是留下了些許遺憾。這無疑增加了宣傳員工作的難度，部分人員的情緒受到一定影響。每天派兩班人馬，對(duì)各樓盤進(jìn)行隨機(jī)檢查，發(fā)現(xiàn)不在崗的員工予以批評(píng)乃至罰款。宣傳員邀請其看房，但客戶擔(dān)心遭遇搶劫。具體方法是雙管齊下：要求宣傳員先在該樓盤蹲點(diǎn)一天，仔細(xì)觀察售樓部的每個(gè)工作人員，熟悉里面工作人員的面孔，并注意掌握該樓盤的客戶來訪規(guī)律，比如一天中什么時(shí)段客戶較集中，一周中哪天客戶最多。 招進(jìn)幾名新員工后，他們感覺工作氛圍還不錯(cuò)，在他們的口碑宣傳下，其同學(xué)和朋友也加入了派單隊(duì)伍，宣傳員的人數(shù)逐漸增加，營銷隊(duì)伍逐漸組建起來。另一條是通過職業(yè)中介機(jī)構(gòu)，也有一定效果，并且不收取任何費(fèi)用。 不難看出，以前投放的常規(guī)廣告效果不太理想，就算有效果，也是為他人做嫁衣，況且費(fèi)用也不允許投放常規(guī)廣告。該公司是沿海地產(chǎn)代理公司，人員素質(zhì)較高，操作模式較先進(jìn)，但對(duì)于內(nèi)地城市的項(xiàng)目策劃推廣經(jīng)驗(yàn)不足，還沒有找到合適的模式。朋友對(duì)現(xiàn)狀做了具體描述：現(xiàn)在他操盤的是西安S家園，有8棟小高層，總建筑面積30000平方米，有住宅200多套，目前銷售還不到30%，在人員配置上，營銷總監(jiān)1名，銷售經(jīng)理和現(xiàn)場主管各1名，銷售人員6名。這個(gè)項(xiàng)目有兩個(gè)售樓部，一個(gè)在現(xiàn)場，是大股東做銷售，另一個(gè)在離現(xiàn)場有500米左右的展示中心，就是朋友公司的售樓部。具體操作是：派精干的宣傳員，針對(duì)競爭樓盤派發(fā)宣傳單頁，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)捻?xiàng)目推薦，引導(dǎo)客戶到現(xiàn)場看房，讓
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