某某房地產(chǎn)代理公司創(chuàng)造銷(xiāo)售神話(huà)策劃方案(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-05-26 05:17:55 本頁(yè)面
【正文】 學(xué)費(fèi)，博取城管人員的同情。同時(shí)將宣傳員每周更換一個(gè)宣傳點(diǎn)，即使城管看到，也是陌生的面孔。 部分宣傳員業(yè)績(jī)比較差。采取“扶上馬，送一程”，一方面對(duì)其加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能的培訓(xùn)，另一方面安排優(yōu)秀的宣傳員協(xié)助其開(kāi)展工作，力爭(zhēng)不落下任何一個(gè)宣傳員?！ ? 注重過(guò)程管理和監(jiān)督 為了進(jìn)一步促進(jìn)宣傳員執(zhí)行到位，加大了監(jiān)督和檢查力度。每天派兩班人馬，對(duì)各樓盤(pán)進(jìn)行隨機(jī)檢查，發(fā)現(xiàn)不在崗的員工予以批評(píng)乃至罰款。為了防止宣傳員帶假客戶(hù)過(guò)來(lái)湊數(shù)，要求現(xiàn)場(chǎng)的售樓員上報(bào)所帶客戶(hù)的實(shí)際情況，發(fā)現(xiàn)湊數(shù)的情況，對(duì)宣傳員予以重罰。 在嚴(yán)格管理的同時(shí)，也注重人性化管理，如果宣傳員盡了力而沒(méi)有達(dá)到要求的客戶(hù)數(shù)，酌情給其發(fā)放底薪，解除了他們的后顧之憂(yōu)。同時(shí)每個(gè)月請(qǐng)大家會(huì)餐，為大家打氣，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。對(duì)業(yè)績(jī)好的宣傳員，除增加工資外，還提升其做小組長(zhǎng)，既自己派單頁(yè)，還須協(xié)助管理一兩個(gè)樓盤(pán)的宣傳員，特別優(yōu)秀的，直接轉(zhuǎn)為場(chǎng)內(nèi)售樓員，讓每位宣傳員感覺(jué)到在這里工作有較大的發(fā)展空間。 現(xiàn)場(chǎng)主管對(duì)每個(gè)宣傳員的業(yè)績(jī)做詳細(xì)登記，并進(jìn)行嚴(yán)格劃分，誰(shuí)做的，做了多少，一目了然，這樣提高了大家的工作積極性。 除每天召開(kāi)例會(huì)外，每周召開(kāi)一次業(yè)務(wù)總結(jié)大會(huì)，表彰業(yè)績(jī)好的宣傳員，并由業(yè)績(jī)優(yōu)秀人員講授自己的心得，推廣其經(jīng)驗(yàn)，把個(gè)人智慧轉(zhuǎn)化為集體智慧，為大家所用。 應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán) 競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)感覺(jué)這兩個(gè)月來(lái)客戶(hù)呈直線(xiàn)下滑趨勢(shì)，來(lái)訪(fǎng)的回頭客戶(hù)越來(lái)越少，開(kāi)始感覺(jué)到我們的威脅，便采取了針對(duì)性的防范措施，一是送來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)出門(mén)，并送上車(chē)，盡量不讓宣傳員靠近客戶(hù)，以防被我們的宣傳員拉走；同時(shí)在言語(yǔ)上詆毀我們樓盤(pán)，說(shuō)樓盤(pán)很濫，品質(zhì)很差，沒(méi)人買(mǎi)。這無(wú)疑增加了宣傳員工作的難度，部分人員的情緒受到一定影響。 針對(duì)這種情況，我們便給宣傳員打氣，說(shuō)我們不企求把百分之百的客戶(hù)都拉過(guò)來(lái)，只要把我們能拉過(guò)來(lái)的客戶(hù)拉過(guò)來(lái)就成功了。在具體操作上，要以步行去競(jìng)爭(zhēng)樓
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1