某某房地產(chǎn)代理公司創(chuàng)造銷售神話策劃方案(完整版)
【正文】 該公司采取的是包銷的代理方式，費(fèi)用全部由代理公司負(fù)責(zé)，底價(jià)為 2700元/㎡，實(shí)際銷售均價(jià)為3200元/㎡，在西安屬于中高價(jià)位樓盤，當(dāng)時(shí)銷售狀況較糟糕，4月份只賣出兩套，銷售壓力較大。 3月上旬代理公司正式進(jìn)駐該項(xiàng)目。造成這種狀況的原因是由于兩個(gè)股東之間有矛盾，小股東擔(dān)心自己收不到錢，便與代理公司合作，由代理公司幫其銷售，銷售收入全歸他個(gè)人?！ ? 強(qiáng)力執(zhí)行，把設(shè)想變成現(xiàn)實(shí) 接下來要做的是執(zhí)行。 提高底薪，不收任何押金。 對(duì)人員進(jìn)行培訓(xùn)的同時(shí)，踩點(diǎn)的工作也在同步展開，結(jié)合本樓盤的實(shí)際情況，找出主要的競爭樓盤，并觀察每個(gè)樓盤客戶的進(jìn)出路線，以便安排宣傳員。一是給客戶報(bào)銷的士，方便其看房，因?yàn)槲靼驳氖績r(jià)格低廉，3公里5元。同時(shí)將宣傳員每周更換一個(gè)宣傳點(diǎn)，即使城管看到，也是陌生的面孔。對(duì)業(yè)績好的宣傳員，除增加工資外，還提升其做小組長，既自己派單頁，還須協(xié)助管理一兩個(gè)樓盤的宣傳員，特別優(yōu)秀的，直接轉(zhuǎn)為場內(nèi)售樓員，讓每位宣傳員感覺到在這里工作有較大的發(fā)展空間。 場外宣傳員做事都很努力，大多表現(xiàn)較為出色，部分人員的提成甚至超過了場內(nèi)售樓員，場內(nèi)售樓員銷售狀況很好，提成自然也很高，可謂皆大歡喜。 在廣告媒體充斥的今天，產(chǎn)品推廣光依靠常規(guī)廣告肯定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，針對(duì)產(chǎn)品的不同特點(diǎn)，在推廣策略上做有針對(duì)性地調(diào)整，往往能取得意想不到的效果?！ ? 結(jié)果有點(diǎn)遺憾 10月份以后，項(xiàng)目所在公路由于修高架橋，人和車均不能順利到達(dá)現(xiàn)場，加上天氣變冷，客戶不太出門，來訪客戶減少，開發(fā)商內(nèi)部的關(guān)系也沒有理順，大股東不給合同蓋章，也不協(xié)助辦理備案手續(xù)，銀行按揭很長時(shí)間辦不下來，當(dāng)初承諾的購房首付款也由20%提高到30%，諸多原因?qū)е虏糠挚蛻敉朔?，給后期銷售造成較大負(fù)面影響。 除每天召開例會(huì)外，每周召開一次業(yè)務(wù)總結(jié)大會(huì)，表彰業(yè)績好的宣傳員，并由業(yè)績優(yōu)秀人員講授自己的心得，推
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