某某房地產(chǎn)代理公司創(chuàng)造銷售神話策劃方案-wenkub.com
2025-04-22 05:17 本頁面
【正文】 建立合理的薪酬體系，能大大提高員工工作的積極性。由于大股東暗中挖客戶，以更低的價格銷售給客戶，導(dǎo)致部分客戶的流失。 效果出乎意料 隨著派發(fā)宣傳點的逐漸增加，派駐了更多的宣傳員，來訪客戶越來越多，高峰期一天竟達60批客戶之多，成交也越來越多，5月份成交20套，6月份成交25套，7月份成交28套，8月份成交35套。 應(yīng)對競爭樓盤 競爭樓盤感覺這兩個月來客戶呈直線下滑趨勢，來訪的回頭客戶越來越少，開始感覺到我們的威脅，便采取了針對性的防范措施，一是送來訪客戶出門，并送上車，盡量不讓宣傳員靠近客戶，以防被我們的宣傳員拉走；同時在言語上詆毀我們樓盤，說樓盤很濫，品質(zhì)很差，沒人買。同時每個月請大家會餐，為大家打氣，增強團隊的凝聚力?！ ? 注重過程管理和監(jiān)督 為了進一步促進宣傳員執(zhí)行到位，加大了監(jiān)督和檢查力度。要求大家把學(xué)生證帶在身上，沒有學(xué)生證的，要想辦法借一個，可以向城管人員解釋說：自己是農(nóng)村來的，上學(xué)不容易，打點零工，賺點學(xué)費，博取城管人員的同情。 部分客戶擔(dān)心被搶劫的問題。大家暢所欲言，提出了很多問題，針對他們提出的問題，擬訂了相應(yīng)的應(yīng)對策略： 客戶不太愿意來的問題。同時要求宣傳員找準(zhǔn)客戶，不能把單頁派發(fā)給競爭樓盤的售樓員了，以避免帶來工作上的麻煩。二是由銷售經(jīng)理現(xiàn)場指導(dǎo)，親自示范，手把手教他們怎么做。 先試做半個月，如果你感覺確實不行，可辭職不干，工資當(dāng)場結(jié)清。房地產(chǎn)行業(yè)可以學(xué)到很多東西，不管是專業(yè)知識，還是人際交往等均可得到提升，對以后工作和創(chuàng)業(yè)都有很大幫助。當(dāng)時人員招聘主要通過兩條渠道：一條是從高校招聘剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，西安大學(xué)多，人員素質(zhì)普遍較高，招聘來源比較廣泛，便將招聘廣告貼在各大學(xué)的門口。具體操作是：派精干的宣傳員，針對競爭樓盤派發(fā)宣傳單頁，并進行適當(dāng)?shù)捻椖客扑]，引導(dǎo)客戶到現(xiàn)場看房，讓客戶了解項目，從而促進產(chǎn)品銷售。
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