某某房地產項目策劃報告-wenkub.com
2025-07-29 23:05 本頁面
【正文】 延續(xù)銷售期進入第一階段 售現場以樓書等宣傳品為主困難產品（滯銷產品）突破項目系列形象廣告：報紙型海報 系列軟廣告發(fā)布媒體廣告發(fā)布 （三） 強銷期：2003年9月——2004年3月 第二階段強銷：2003年9月12月阻力產品促銷來人來電過濾 實施銷售控制促銷活動方案擬訂實施 第三階段強銷：2004年1月—2004年4月成交客戶分析及追蹤客戶反映統計分析媒體反應組合周四周五周六派發(fā)宣產品定點看板海報 續(xù)媒體組合、持續(xù)期：2004年7月—2004年12月有希望客戶全力爭取 對競爭對手采取順勢策略鳳凰大廈報紙投放一覽表報紙種類版面規(guī)格（cm）投放時段價格投放日期《楚天都市報》二十四版23*12 黑白周四600002003年五月一日《楚天金報》二十三版23*8 黑白周二200002003年五月一日《武漢晨報》二版* 黑白周四150002003年五月二十九日《楚天金報》二十三版*8 黑白周四70002003年六月二十六日《楚天都市報》二十三版9*8 黑白周四120002003年七月二十五日《楚天金報》二十三版*8 黑白周四70002003年八月二十八日《楚天都市報》二十三版9*8 黑白周四120002003年九月二十五日《楚天都市報》二十三版*8 彩色周二100002003年十二月二十三日《楚天金報》二十三版*8 套紅周二81002003年十二月二十三日《武漢晨報》二版 *8 套紅周二45002003年十二月二十三日《楚天都市報》二十三版*8 黑白周二60002004年三月二十三日《楚天都市報》二十三版*8 彩色周四60002004年六月二十四日《楚天都市報》二十三版*8 彩色周二60002004年九月十日七、鳳凰大廈項目廣告推廣全程項目表廣告定位確定廣告基本風格及品牌格調定性廣告主題確定系列廣告的主題內容，及軟文的主題思想廣告策略主要是廣告發(fā)布的階段性投放策略，媒體有效組合策略，廣告主題表現策略，戶外廣告組合及表現策略媒體組合策略及費用預算針對各媒體不同的覆蓋面和各受眾的不同形態(tài)，進行媒體具體費用預算以及發(fā)布安排廣告效果預測和跟蹤廣告執(zhí)行后，對廣告效果進行跟蹤分析，并做出評估報告鳳凰大廈項目全案包裝策略第一部分：樓盤VI核心設計序號項目規(guī)劃： LOGO的設計與完善（中、英文）LOGO的標準制圖標準字（中、英文標準色標準組合（橫、豎式）LOGO彩色運用規(guī)范輔助圖案及運用規(guī)范其它備用項目選擇第二部分：現場包裝序號項目規(guī)劃展示中心導示牌展示中心標牌1停車場導示牌1展示中心歡迎標牌1主干道掛旗1主干道導示牌1示范環(huán)境標牌1看樓專車1樓體招示布1樓層進度牌1實體展板售樓書2折頁、戶型單頁2手袋設計2POP與戶外看牌、看板2價格單頁落格2付款方式清單落格2銷售人員工作牌2銷售代表名片2銷售代表服裝2銷售表格、信紙、信箋一次性口杯3資料信封3辦公功能標牌3戶型標牌3戶型說明3客戶通訊錄第四部分：樣板間形象包裝3樓梯氛圍布置3樓梯間歡迎牌3戶型標牌3展示空間功能標牌鳳凰大廈媒介宣傳序號項目規(guī)劃戶外廣告設計、制作4半彩色廣告4半套紅廣告4半黑白廣告4所有報紙稿件設計4其它配套設計4售樓部現場展示方案4售樓部大廳展示方案4賣場整體風格布局方案4SP活動海報及展示50、DM單51各種小禮品設計八、推廣費用預計目前市場上一般樓盤的總體銷售推廣費用占總銷售額的24%，較理想的比例為13%。樹立良好口碑效果持久媒體發(fā)布策略1） 以《楚天都市報》、《楚天金報》、《武漢晨報》報紙廣告為主向目標2） 置業(yè)者做重點訴求，3） 爭取報紙廣告達到最廣泛的覆蓋面，同時將各種促銷活動內容信息告知消費者?！冻旖饒蟆肥呛笔◆呶錆h市僅次與《楚天都市報》的第二大報紙，發(fā)行量超過50萬份，是深受知識分子、財富人物、時尚男女喜愛的特色鮮明的強勢媒體，其“家園金刊”內容詳實，指導性強。中山路及售樓部的POP廣告盡快做出樣板間，營造家的氛圍 通過內外一體的物業(yè)體驗開啟體驗經濟大門 第五階段：對剩余樓盤采取買房送裝修策略，進行清理。B．“空中花園自助餐”安排：一周后的周末13:0019：00，地點：鳳凰大廈空中花園，供應食品：茶水飲料，水果，西點。第一銷售階段：A．房展會安排：在“五一”和“十一”的房展會上進行現場咨詢活動、贈送精美樓書、展示樓房實體模型。為親人種一棵祝福樹》活動介紹：集中在植樹節(jié)舉行大型植樹活動，免費贈送樹苗（約500棵），提供工 具，提高人們的環(huán)保意識，關愛城市，愛護家園。活動推廣訴求重點1）活動推廣的重點階段在項目的導入期2）表達項目的優(yōu)勢；3）填補廣告的空白點；4）加深廣告記憶，創(chuàng)造口碑效應；活動推廣的方式活動推廣的方式有很多種，依據活動推廣的定位，遵守活動推廣的原則，建議活動推廣用以下方式：1） 會公益活動：軟文宣傳題要：標題：加強武昌沙湖環(huán)境治理，把沙湖建成武漢市新的風景區(qū)文案主題：據武漢市環(huán)保局第20號提案“加強武昌沙湖環(huán)境治理，把沙湖建成武漢市新的風景區(qū)”這表明武漢市政府，將加大對沙湖的環(huán)境建設投資。報紙廣告創(chuàng)意
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