某某房地產(chǎn)代理公司創(chuàng)造銷(xiāo)售神話策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-22 05:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一是在展示中心培訓(xùn)基礎(chǔ)知識(shí)，包括房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、本項(xiàng)目的基本情況、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的基本情況、客戶溝通基本技巧及注意點(diǎn)等。二是由銷(xiāo)售經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，親自示范，手把手教他們?cè)趺醋觥? 對(duì)人員進(jìn)行培訓(xùn)的同時(shí)，踩點(diǎn)的工作也在同步展開(kāi)，結(jié)合本樓盤(pán)的實(shí)際情況，找出主要的競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)，并觀察每個(gè)樓盤(pán)客戶的進(jìn)出路線，以便安排宣傳員。 接下來(lái)就進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)階段。把人員派駐到五個(gè)主要的競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)，每個(gè)樓盤(pán)2—3人，人氣旺的樓盤(pán)安排4—5人，宣傳員站的地方離售樓部不能太近，也不能太遠(yuǎn)，以50100米為宜。同時(shí)要求宣傳員找準(zhǔn)客戶，不能把單頁(yè)派發(fā)給競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的售樓員了，以避免帶來(lái)工作上的麻煩。具體方法是雙管齊下：要求宣傳員先在該樓盤(pán)蹲點(diǎn)一天，仔細(xì)觀察售樓部的每個(gè)工作人員，熟悉里面工作人員的面孔，并注意掌握該樓盤(pán)的客戶來(lái)訪規(guī)律，比如一天中什么時(shí)段客戶較集中，一周中哪天客戶最多。接下來(lái)就是緊盯進(jìn)入售樓現(xiàn)場(chǎng)的客戶，觀察每個(gè)客戶的一舉一動(dòng)，等客戶出來(lái)后，把單頁(yè)派發(fā)給他，并用精煉的話語(yǔ)介紹本項(xiàng)目，促成其到我們樓盤(pán)去參觀?！ ? 妥善解決執(zhí)行中的問(wèn)題 派單實(shí)施幾天后，我組織大家召開(kāi)了場(chǎng)外宣傳專題會(huì)議。大家暢所欲言，提出了很多問(wèn)題，針對(duì)他們提出的問(wèn)題，擬訂了相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略： 客戶不太愿意來(lái)的問(wèn)題。一是給客戶報(bào)銷(xiāo)的士，方便其看房，因?yàn)槲靼驳氖績(jī)r(jià)格低廉，3公里5元。二是向客戶解說(shuō)，多看幾個(gè)樓盤(pán)，能對(duì)多個(gè)樓盤(pán)做了解，經(jīng)過(guò)比較，再?zèng)Q定購(gòu)買(mǎi)不遲。三是贈(zèng)送禮品，吸引客戶過(guò)來(lái)。 部分客戶擔(dān)心被搶劫的問(wèn)題。宣傳員邀請(qǐng)其看房，但客戶擔(dān)心遭遇搶劫。我們要求宣傳員把學(xué)生證給客戶看，并解釋說(shuō)：我們是暑期勤工儉學(xué)，賺點(diǎn)學(xué)費(fèi)，您去現(xiàn)場(chǎng)看看就是對(duì)我工作的支持，你也可打電話去咨詢，看有沒(méi)有這個(gè)公司。 如何應(yīng)付城管的問(wèn)題。要求大家把學(xué)生證帶在身上，沒(méi)有學(xué)生證的，要想辦法借一個(gè)，可以向城管人員解釋說(shuō)：自己是農(nóng)村來(lái)的，上學(xué)不容易，打點(diǎn)零工，賺點(diǎn)
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