某某房地產(chǎn)代理公司創(chuàng)造銷售神話策劃方案(參考版)
2025-04-28 05:17本頁(yè)面
【正文】 在廣告媒體充斥的今天，產(chǎn)品推廣光依靠常規(guī)廣告肯定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，針對(duì)產(chǎn)品的不同特點(diǎn)，在推廣策略上做有針對(duì)性地調(diào)整，往往能取得意想不到的效果。 主管的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、管理、監(jiān)督和全力支持員工的工作在執(zhí)行中起關(guān)鍵作用，再好的策劃方案和策略，沒有強(qiáng)有力的執(zhí)行，也只是一張白紙。這幾個(gè)月的項(xiàng)目運(yùn)作還是留下了些許遺憾?！ ? 結(jié)果有點(diǎn)遺憾 10月份以后，項(xiàng)目所在公路由于修高架橋，人和車均不能順利到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，加上天氣變冷，客戶不太出門，來訪客戶減少，開發(fā)商內(nèi)部的關(guān)系也沒有理順，大股東不給合同蓋章，也不協(xié)助辦理備案手續(xù)，銀行按揭很長(zhǎng)時(shí)間辦不下來，當(dāng)初承諾的購(gòu)房首付款也由20%提高到30%，諸多原因?qū)е虏糠挚蛻敉朔?，給后期銷售造成較大負(fù)面影響。 場(chǎng)外宣傳員做事都很努力，大多表現(xiàn)較為出色，部分人員的提成甚至超過了場(chǎng)內(nèi)售樓員，場(chǎng)內(nèi)售樓員銷售狀況很好，提成自然也很高，可謂皆大歡喜。在具體操作上，要以步行去競(jìng)爭(zhēng)樓盤售樓現(xiàn)場(chǎng)看房的客戶為重點(diǎn)，熱情追上去，派發(fā)宣傳單，并向其推薦我們項(xiàng)目，特別要說明去我們樓盤看房可以報(bào)銷的士費(fèi)，還有禮品贈(zèng)送，吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)看房。這無疑增加了宣傳員工作的難度，部分人員的情緒受到一定影響。 除每天召開例會(huì)外，每周召開一次業(yè)務(wù)總結(jié)大會(huì)，表彰業(yè)績(jī)好的宣傳員，并由業(yè)績(jī)優(yōu)秀人員講授自己的心得，推廣其經(jīng)驗(yàn)，把個(gè)人智慧轉(zhuǎn)化為集體智慧，為大家所用。對(duì)業(yè)績(jī)好的宣傳員，除增加工資外，還提升其做小組長(zhǎng)，既自己派單頁(yè)，還須協(xié)助管理一兩個(gè)樓盤的宣傳員，特別優(yōu)秀的，直接轉(zhuǎn)為場(chǎng)內(nèi)售樓員，讓每位宣傳員感覺到在這里工作有較大的發(fā)展空間。 在嚴(yán)格管理的同時(shí)，也注重人性化管理，如果宣傳員盡了力而沒有達(dá)到要求的客戶數(shù)，酌情給其發(fā)放底薪，解除了他們的后顧之憂。每天派兩班人馬，對(duì)各樓盤進(jìn)行隨機(jī)檢查，發(fā)現(xiàn)不在崗的員工予以批評(píng)乃至罰款。采取“扶上馬，送一程”，一方面對(duì)其加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能的培訓(xùn)，另一方面安排優(yōu)秀
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1