【正文】 ）18 / 18。選擇此方式須簽署花紅協(xié)議書，在收取花紅時須由買家提供等額正式租賃發(fā)票。（例如：在2003年1月1日簽署《買賣合同》，則交樓日期填寫2003年8月31日。）三、分期收取三年花紅：按成交價每年11%計算，共計3年，共33%，開業(yè)一年后收取第一年的花紅（成交價的11%），開業(yè)兩年后收取第二年的花紅（成交價的11%），如此類推，共三年。選擇此方式須簽署花紅協(xié)議書，在《買賣合同》中簽署交樓期為五年后。（例如：在2003年1月1日簽署《買賣合同》，則交樓日期填寫2006年1月1日。一、次性收取三年花紅：按成交價每年8%計算，共計3年，共24%，在成交價中一次性扣除。提高樓價折扣，讓買家產(chǎn)生獲利的心理感受。七、本說明書最終解釋權(quán)為香港柏聯(lián)集團有限公司所有。五、凡“金前廣場”業(yè)主，均可成為“金前俱樂部”會員，免費享受規(guī)定的項目活動（具體請參考“金前俱樂部”細則）。三、凡業(yè)主推薦銷售“金前廣場”商鋪，均可享有2%的現(xiàn)金獎勵。一、凡選購“金前廣場”商鋪二間以上均可享有額外2—3%的優(yōu)惠折扣；三間以上均可享有額外3—4%的優(yōu)惠折扣。九、本卡最終解釋權(quán)為香港柏聯(lián)集團有限公司所有。七、本卡如遺失，請你攜有效證件、申請表到項目現(xiàn)場咨詢處掛失補辦。五、在柏聯(lián)集團規(guī)定的項目優(yōu)先選鋪日期后，柏聯(lián)卡及項目選房籌碼自動失效，相關(guān)權(quán)益自動消失。前100名購鋪客戶可參與“金前廣場”項目開盤日的置業(yè)大抽獎，最高獎項為所購商鋪號鋪款總額的5%折扣。此外，還享有：A)專賣店提供的購車及售后服務(wù)優(yōu)惠；免費參加“金前廣場”項目開盤慶典的文藝娛樂活動。三、申請本卡后，客戶可享受有如下權(quán)益：在“金前廣場”項目發(fā)行選鋪籌碼當日，憑柏聯(lián)卡可領(lǐng)取精美禮品一份。柏聯(lián)卡權(quán)益說明書一、柏聯(lián)卡由香港柏聯(lián)集團有限公司限量發(fā)行，所有客戶均可自愿申請，每人限申請一張。附表1在諸多的策劃中，我們認為戰(zhàn)略策劃是第一位的，它是項目成功的源頭，是決勝先機之所在。語英格蘭有句諺語說：“對于一艘沒有航向的船來說，任何方向的風都是逆風”。n第一步：確定商場風格（執(zhí)行時間：2002年10月15日~30日）n第二步：確定市場定位（執(zhí)行時間：2002年10月15日~30日）n第三步：確定推廣策略（執(zhí)行時間：2002年11月1日~15日）n第四步：聯(lián)絡(luò)各商號及俱樂部（執(zhí)行時間：2002年11月10日~30日）n第五步：鋪墊期推出權(quán)益卡（執(zhí)行時間：2002年11月15日~12月10日）n第六步：廣告創(chuàng)作（執(zhí)行時間：2002年10月15日~10月30日）n第七步：銷售中心裝修（執(zhí)行時間：2002年10月20日~12月20日）n第八步：制作銷售資料（執(zhí)行時間；2003年11月15日~12月30日）n第九步：安排媒體計劃（執(zhí)行時間；2002年12月1日~12月30日）n第十步：內(nèi)部推廣期推出連環(huán)優(yōu)惠策略（執(zhí)行時間；2002年12月15日~12月30日）n第十一步：開盤（執(zhí)行時間2003年1月1日）后即120萬元即180萬元即180萬元執(zhí)行時間：2002年11月1日~11月30日n內(nèi)部認購期廣告額占10%即60萬元15．2計劃由于本項目商場部分推廣在前，而且金額不非，我們認為必須要先塑造一個強勢品牌才有機會獲勝，所以建議邀請香港當紅明星作為代言人，為后續(xù)的銷售強勢到來作好鋪墊，以利一矢中的帶動銷售。在推廣前先利用明星塑造一個強勢品牌，并挾某大品牌公司駐進的強勢，另在推廣的時候采用品牌統(tǒng)治聯(lián)合的手段，一舉把可售面積約70%（除租給百貨公司及肯德基）的主題商鋪賣掉。正因如此，萬國廣場就能先拔頭籌、一揮而就，從此也改寫了海珠區(qū)的商業(yè)分布格局，并迅速帶動形成了新的前進路商業(yè)走廊。但海珠區(qū)的居住人口不斷上升，使城市格局正從失衡走向均衡，這是一個千載難逢的商機，這個階段誰能占有先機水就能掘到第一桶金。就海珠區(qū)而言，由于它的區(qū)位特征明顯，從一個工業(yè)大區(qū)轉(zhuǎn)型為居住大區(qū)，在市政管理能力方面還有所欠缺，整體形象不理想。另外，海珠區(qū)的商業(yè)環(huán)境并沒有得到很好的改善，但我們相信隨著廣州地鐵二線的開通，將會得到改善，只可惜這種方位上的改善在市內(nèi)的其他地區(qū)同樣受惠，因此當今市內(nèi)某些區(qū)位的相對集中優(yōu)勢也會受到影響。目的是提高品味與文化氛圍好處：使人流不斷。M2一間，單元售價總額控制在20萬元左右之間。9建議九：首層商場拆分為1020M2一間，單元售價總額控制在4050萬元之間。好處：市場認同度高。好處：費用相對較少。好處：吸納大量投資客。12．5建議五：利用國際知名品牌效應(yīng)目的是要讓散戶有投資信心好處：安全。12．4建議四：利用明星效應(yīng)建立強勢品牌目的是要達到設(shè)定的市場影響效果。 12．3建議三：與文化局或電影公司合作舉辦一系列活動目的是制造新聞話題與提高形象品味。12．2建議二：與歐洲某國行業(yè)協(xié)會合作目的是推廣法國風情商業(yè)城與歐洲文化傳播。本項目的營銷策略除使用新的營銷手法——體驗式娛樂營銷外，更關(guān)鍵的重心是：通過“發(fā)展權(quán)益卡”來發(fā)展一批會員，為推盤造就強勢人氣，并重點推出連環(huán)優(yōu)惠策略，吸引一大批投資者入市，為開盤創(chuàng)造佳績。創(chuàng)新將會是我們的首要任務(wù)，如果能根據(jù)市場調(diào)查分析研究后，準確地為項目定位，我們相信機會是很大的。F、JESSICA、CHARLES、JOURDAN、GIOVANNI、VALENTION、JAKET、MOISELLE、MISSK、EPISODE、GIADA、等一些國際知名品牌營造高檔再加入中檔品牌如：GIANDANO、FREEDUNHILL、B十一、目標客戶群和潛在的商家建議“金前廣場”目標客戶群定位為，還沒有在廣州落地的歐洲的牌子；在廣州準備擴張的其他牌子；珠三角的投資客；海珠區(qū)的生意人，柏聯(lián)集團的客戶群。B1/B2/大部分做名店城分析經(jīng)營中檔服裝、化妝品、旅行用品等牌子貨，以利與首層相連。2F4500浪漫名店城肯德基名牌街為了令項目休閑功能突出，必須考慮到聚人的措施。十、樓層分布建議樓層面積（M2）主題定位主要商品大類說明4F4500快樂yes堡小型電影院書城主題游樂園吉之島百貨4層除了劃分給百貨超市外,剩余部分以快樂yes概念較有特色來吸引消費，配置一些年輕人鐘情的項目，以利吸引投資客購置。9．1．2引進大百貨公司作影響來散賣好處：經(jīng)營風險少，可以把剩余部分（約70%面積）順利售出，但要對該大公司作出短期利益讓步；本方案為上策。商業(yè)街的含義除了建立一個歐式品味平臺外，還提示大眾反美的情結(jié)。因此，我們建議在商場的布局規(guī)劃中應(yīng)該充分考慮利用空間，除了裝飾風格上帶歐式古典味道外，更應(yīng)該安排每層的休閑設(shè)置，讓消費者在主題商場吸引前來后在購物環(huán)境中感受到一種自由自在的浪漫氛圍中，令大眾留連往返，客源不斷。每逢周六、日可在此進行各種各樣不同種類的表演，例如搖搖大賽等。而本商場正是要為他們提供給他們一展所長場地，同時也可利用其制造的明星效應(yīng)吸引相關(guān)的消費人流。近年在廣州年輕人中組建樂隊（俗話說“夾Band”）頗為流行。因此我們建議市場定位為：互動娛樂區(qū)釋義——所以，根據(jù)我們多年的推廣經(jīng)驗，除了走“市場差異化道路”外，更關(guān)鍵的是用“逆向思維”來做市場定位。想營銷成功，我們需要的是“打開”的態(tài)度。七、商場市場定位在進入二十一世紀的頭兩年，隨著我國加入WTO，機遇與危機共存的今天，市場已經(jīng)發(fā)生明顯的跡象——企業(yè)難做，日子難過，本土企業(yè)是越來越多的感嘆。營造熱烈的氛圍感覺，有助提高場內(nèi)客人消費情緒。燈光的色彩及亮度可以實行調(diào)節(jié)。用材方面可采用透光石材，鋼化玻璃等，底部及墻身裝設(shè)彩色泛光燈，營造獨特的效果。建議將較為流行及前衛(wèi)Disco的裝修風格及元素引入商場的室內(nèi)設(shè)計，這種做法在廣州暫時是唯一及超前的。在裙樓三層南側(cè)的圓弧位外墻處裝設(shè)一個大型彩色液晶顯示屏，尺寸約為長10米*高3米，日?？刹シ帕餍懈枨鶰TV，街舞歌曲，NBA直播等節(jié)目。營造比較有特色的風格。用材方面比較廣泛，講究玻璃，磚材、鋁扣板、噴涂工藝等靈活搭配。 時尚風格