房地產(chǎn)代理公司銷售培訓體系(參考版)
2025-01-21 00:22本頁面
【正文】 。推崇“以商標為原點”的品牌識別設計理念，從此執(zhí)著于將這一設計理念貫徹到客戶品牌建設當中。 好的設計必須以正確的品牌策略為前提，而好的策略必須來自歐美正確的國際化的營銷理念。并在與企業(yè)的合作中，致力于將品牌價值經(jīng)營與創(chuàng)造更高投資回報率的客戶體驗聯(lián)系起來。要做我們就要做的最好! “品牌識別價值經(jīng)營”的概念，使品牌戰(zhàn)略必須反映經(jīng)營戰(zhàn)略的思想有了真正的落實和創(chuàng)新。 理念： 塑造您的品牌就是樹立我們自己的品牌 卓摩營銷策劃機構希望為那些愿意對品牌付出真愛和有決心打造強勢品牌的人工作，同時視卓摩營銷策劃機構為可信賴的合作伙伴。 宗旨： 堅持做品牌設計服務，為客戶創(chuàng)優(yōu)秀品牌。每一位員工都應做到：1． 彬彬有禮（1） 主動與客人，上級，同事打招呼（2） 多使用禮貌用語，例如：早晨好，請，謝謝等（3） 如果知道客人的姓和職位，要盡量稱呼其職位，如王總等（4） 講客人能聽懂的語言（5） 進入客房或辦公室前須先敲門（6） 同事之間要互敬互讓，說話要溫文爾雅（7） 使用電梯要先出后入，主動為別人開門2． 笑口常開（1） 面帶笑容接待各方賓客（2） 保持開朗愉快的心情四． 男員工發(fā)式1． 頭發(fā)要前不過眉，旁不過耳，后不蓋衣領2． 頭發(fā)要整齊，清潔，沒有頭屑3． 不可染發(fā)（黑發(fā)除外）五． 女員工發(fā)式1． 劉海不蓋眉2． 自然，大方3． 頭發(fā)過肩要扎起4． 頭飾應用深顏色，不可夸張或耀眼5． 發(fā)型不可太夸張6． 不可染發(fā)（黑色除外）六． 耳環(huán)女員工只可佩帶小耳環(huán)（無墜），款式要端莊大方，以淡雅為主七． 面容1． 面容神采奕奕，保持清潔，無眼垢及耳垢2． 男員工不可留胡須八． 手1． 員工的指甲長度不超過手指頭2． 女員工只可涂透明的指甲油3． 只可佩帶一只小戒指，不可佩帶其他首飾4． 經(jīng)常保持手部清潔九． 鞋1． 經(jīng)常保持清潔，光亮，無破損并符合工作需要2． 穿著公司統(tǒng)一配發(fā)的工作鞋十．制服1． 合身，燙平，清潔2． 紐扣齊全并扣好3． 員工證應佩帶在上衣的左上角4． 衣袖，褲管不能卷起5． 佩帶項鏈或其他飾物不能露出制服外關于卓摩 卓摩營銷策劃機構是一家策劃、創(chuàng)建、更新品牌的專業(yè)公司，其主要戰(zhàn)略目標是解決您的品牌在視覺中所存在的問題。站立或走路時，手應自然垂直，不應把手放進口袋，叉在腰間或雙手交叉放在胸前。工作前應作好以下幾點：1． 身體整潔2． 容光煥發(fā)3． 適量化妝4． 頭發(fā)整潔5． 口腔清潔6． 雙手整潔7． 制服整齊二． 姿勢儀態(tài)姿勢是一個人的無聲語言，也叫肢體語言，能反映出一個人的精神風貌，因而售樓人員必須注意姿勢儀態(tài)。那么投資客將物業(yè)放在那不動，幾年下來所獲得的固定回報的計算如下：固定投資回報=總價*投資回報率（一年）*反租年限折扣計算=總價*折扣百分比 比如說總價100萬的營業(yè)房，折扣為80%，那么最后成交的總價為80萬元。 樓面價格：以建筑面積、使用面積、居住面積等為計價單位的價格。房地產(chǎn)總價格不能表明房地產(chǎn)的價格水平。行政和政策因素主要是影響房地產(chǎn)內(nèi)價格的制度、政策、法規(guī)、行政措施等，如土地制度；城市規(guī)劃、城市發(fā)展戰(zhàn)略、土地利用規(guī)劃等；房地產(chǎn)價格政策；房地產(chǎn)稅收等社會因素社會因素主要是政治安定狀況、社會治安程度、房地產(chǎn)運行的狀況、城市化的水平、人口狀況等心理因素主要表現(xiàn)為購買或出售的心態(tài)、欣賞品味、時尚風氣、接近名家心理狀態(tài)、講究門牌號碼和土地號碼的心態(tài)、講究風水的心態(tài)、價值觀的變化等由于天地公寓是目前袍江首個純商品樓盤以及優(yōu)越的地理位置，在入市時價格相對別的樓盤來說要高，銷售人員在向顧客介紹和推銷樓盤時需將這部分的內(nèi)容與天地公寓的優(yōu)勢與劣勢結合起來綜合考慮，達到銷售目的。環(huán)境因素環(huán)境因素主要是指房地產(chǎn)周圍環(huán)境的狀況。物理因素主要是關于房地產(chǎn)自身的自然或物理的性質等因素。三、土地使用權出讓年限居住用地70年工業(yè)用地、教育、科技、文化衛(wèi)生、體育及綜合或其他用地50年 商業(yè)、旅游、娛樂用地40年第二節(jié)：房地產(chǎn)價格與價格管理不管是投資還是自住或經(jīng)營，物業(yè)的價格是顧客關心的主要問題之一，下面就從影響房地產(chǎn)價格的因素、種類、構成來對價格加以闡述，使銷售人員能用學到的知識來更深入的了解本物業(yè)的優(yōu)點以致取得最佳的銷售業(yè)績.一、影響房地產(chǎn)價格的因素房地產(chǎn)涉及的面很廣，因此影響房地產(chǎn)價格的因素也很多。土地使用權出讓方式：主要有掛牌、招標、拍賣三種方式。1契稅：單價在4000元/平米以下，%計征；單價在4000元/平米以上，契稅按總房款的3%計征；單獨的儲藏室、車庫按房款的3%計征。1按揭的含義：又稱個人住房商業(yè)性貸款，是銀行用其信貸資金發(fā)放的自營性貸款。⑷凈高：層高減去樓板厚度的凈剩值。目前我國大量城鎮(zhèn)住宅房間的進深一般要限定在5米左右，不能任意擴大。 ⑵進深： 在建筑學上是指一間獨立的房屋或一幢居住建筑從前墻皮到后墻壁之間的實際長度。 規(guī)定較小的開間尺度，可縮短樓板的空間跨度，增強住宅結構整體性、穩(wěn)定性和抗震性。1常用名詞：⑴開間：住宅設計中，住宅的寬度是指一間房屋內(nèi)一面墻皮到另一面墻皮之間的實際距離。⑶按提供預售的商品房計算，投入開發(fā)建設的資金達到工程建設總投資的25%以上，并已確定施工進度和竣工交付期限。1預售的條件：⑴已交付全部土地使用權出讓金，取得了國有土地使用權證。1“五證兩書”：五證按獲取的先后順序排列：建設工程用地規(guī)劃許可證；國有土地使用權證；建設工程規(guī)劃許可證；建設工程施工許可證；商品房預（銷）售許可證?？⒐っ娣e：房屋竣工后實測的房屋面積。共有分攤面積：某個產(chǎn)權人在房屋共有面積中所分攤的面積。共有建筑面積：各產(chǎn)權人共同占有或共同使用的建筑面積，它應按一定的方式在各產(chǎn)權人之間進行分攤。（建筑物外墻外圍所圍成的空間的水平面積）使用面積：房屋戶內(nèi)全部可供使用的空間面積，按房屋的內(nèi)墻面水平投影計算。這里需要注意定金與訂金之間的區(qū)別：法律規(guī)定，訂金不具有法律效力，只是雙方的一種約定，無論哪方違約，訂金必須退還購房者。如果購房者交了定金后改變主意，決定不買了，開發(fā)商有權以購房者違約為由不退定金。定金應當以書面形式約定，當事人在定金合同中應約定定金交付的期限。1定金的規(guī)定：定金是當事人約定由一方向對方給付的，作為債權擔保一定數(shù)額的貨幣。多層一般
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1