某某房地產(chǎn)代理公司創(chuàng)造銷售神話策劃方案(已修改)
2025-05-07 05:17 本頁面
【正文】 10萬元費用創(chuàng)造4000萬元銷售神話策劃背景 2004年4月底，在某房地產(chǎn)代理公司擔任營銷總監(jiān)的朋友找到我，想要我?guī)推漤椖孔鰻I銷策劃。朋友對現(xiàn)狀做了具體描述：現(xiàn)在他操盤的是西安S家園，有8棟小高層，總建筑面積30000平方米，有住宅200多套，目前銷售還不到30%，在人員配置上，營銷總監(jiān)1名，銷售經(jīng)理和現(xiàn)場主管各1名，銷售人員6名。 3月上旬代理公司正式進駐該項目。其后陸續(xù)投放了10多萬元的廣告，包括報紙、電視、戶外、圍墻、DM單張等，沒見什么成效。后來組建了一支50人的外場派發(fā)隊伍，專門在外面派發(fā)宣傳單頁，效果還是不行。 該公司采取的是包銷的代理方式，費用全部由代理公司負責，底價為 2700元/㎡，實際銷售均價為3200元/㎡，在西安屬于中高價位樓盤，當時銷售狀況較糟糕，4月份只賣出兩套，銷售壓力較大。該公司是沿海地產(chǎn)代理公司，人員素質(zhì)較高，操作模式較先進，但對于內(nèi)地城市的項目策劃推廣經(jīng)驗不足，還沒有找到合適的模式。希望我能幫其出謀劃策，擺脫銷售困境?！ ? 實地考察，擬訂營銷策略 對基本情況了解后，我便去項目現(xiàn)場考察。這個項目有兩個售樓部，一個在現(xiàn)場，是大股東做銷售，另一個在離現(xiàn)場有500米左右的展示中心，就是朋友公司的售樓部。造成這種狀況的原因是由于兩個股東之間有矛盾，小股東擔心自己收不到錢，便與代理公司合作，由代理公司幫其銷售，銷售收入全歸他個人。 目前現(xiàn)場比較冷清。原因是多方面的，一是進駐時間短，沒有什么客戶積累；二是展示中心地理位置比較偏僻，離公交車站有較遠距離，自然客流少；三是大股東的現(xiàn)場售樓部截住了大部分客戶，該售樓部已開放一年多，正式銷售也有10個多月，有較多的老客戶資源，即便是代理公司做的廣告把客戶吸引過來了，也被現(xiàn)場售樓部截住了，并且很多客戶只認現(xiàn)場售樓部，不認展示中心。四是展示中心沒做現(xiàn)場包裝，只懸掛了一個條幅，上面注
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1