某某房地產(chǎn)代理公司創(chuàng)造銷售神話策劃方案-wenkub
2023-05-10 05:17:55 本頁面
【正文】 四是展示中心沒做現(xiàn)場包裝，只懸掛了一個條幅，上面注明是展示中心，標(biāo)識不醒目，信任度也不高。這個項(xiàng)目有兩個售樓部，一個在現(xiàn)場，是大股東做銷售，另一個在離現(xiàn)場有500米左右的展示中心，就是朋友公司的售樓部。 該公司采取的是包銷的代理方式，費(fèi)用全部由代理公司負(fù)責(zé)，底價為 2700元/㎡，實(shí)際銷售均價為3200元/㎡，在西安屬于中高價位樓盤，當(dāng)時銷售狀況較糟糕，4月份只賣出兩套，銷售壓力較大。朋友對現(xiàn)狀做了具體描述：現(xiàn)在他操盤的是西安S家園，有8棟小高層，總建筑面積30000平方米，有住宅200多套，目前銷售還不到30%，在人員配置上，營銷總監(jiān)1名，銷售經(jīng)理和現(xiàn)場主管各1名，銷售人員6名。 3月上旬代理公司正式進(jìn)駐該項(xiàng)目。該公司是沿海地產(chǎn)代理公司，人員素質(zhì)較高，操作模式較先進(jìn)，但對于內(nèi)地城市的項(xiàng)目策劃推廣經(jīng)驗(yàn)不足，還沒有找到合適的模式。造成這種狀況的原因是由于兩個股東之間有矛盾，小股東擔(dān)心自己收不到錢，便與代理公司合作，由代理公司幫其銷售，銷售收入全歸他個人。 不難看出，以前投放的常規(guī)廣告效果不太理想，就算有效果，也是為他人做嫁衣，況且費(fèi)用也不允許投放常規(guī)廣告。 強(qiáng)力執(zhí)行，把設(shè)想變成現(xiàn)實(shí) 接下來要做的是執(zhí)行。另一條是通過職業(yè)中介機(jī)構(gòu)，也有一定效果，并且不收取任何費(fèi)用。 提高底薪，不收任何押金。 招進(jìn)幾名新員工后，他們感覺工作氛圍還不錯，在他們的口碑宣傳下，其同學(xué)和朋友也加入了派單隊(duì)伍，宣傳員的人數(shù)逐漸增加，營銷隊(duì)伍逐漸組建起來。 對人員進(jìn)行培訓(xùn)的同時，踩點(diǎn)的工作也在同步展開，結(jié)合本樓盤的實(shí)際情況，找出主要的競爭樓盤，并觀察每個樓盤客戶的進(jìn)出路線，以便安排宣傳員。具體方法是雙管齊下：要求宣傳員先在該樓盤蹲點(diǎn)一天，仔細(xì)觀察售樓部的每個工作人員，熟悉里面工作人員的面孔，并注意掌握該樓盤的客戶來訪規(guī)律，比如一天中什么時段客戶較集中，一周中哪天客戶最多。一是給客
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