房地產(chǎn)類慶某房地產(chǎn)公司行銷推廣策略提案地產(chǎn)策劃-資料下載頁(yè)
2025-06-07 11:51本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】多頭競(jìng)爭(zhēng)的格局。[熱點(diǎn)不斷，尋求突破。[購(gòu)房需求有所下降，消費(fèi)日趨理性。[持續(xù)升溫，大打教育牌。高新區(qū)[依托新興產(chǎn)業(yè)，活力四射。發(fā)展，購(gòu)房市場(chǎng)出現(xiàn)新的趨勢(shì)。價(jià)格，將是影響他們選擇居住。地點(diǎn)的決定性因素。類樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)商提供了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。和對(duì)良好住宅環(huán)境的追求。購(gòu)房者的第一決定因素。聯(lián)芳花園前五期的銷售，一方面得益于低價(jià)策略的施行，另一方。面也受惠于聯(lián)芳經(jīng)濟(jì)園的開(kāi)發(fā)。能力和市場(chǎng)運(yùn)作能力的要求提高。社會(huì)階層：60%為工薪階層，30%為生意人，10%為外地來(lái)渝人員。特定的居住人群，為聯(lián)芳花園注入了特定的文化氛圍，聯(lián)芳花園，以人為本——重慶最大規(guī)模的多層住宅群走訪記。按經(jīng)濟(jì)適用房進(jìn)行規(guī)劃定位的聯(lián)芳花園，我們認(rèn)為低價(jià)將是該小區(qū)最主要的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們認(rèn)為，聯(lián)芳花
【正文】 中須結(jié)合促銷活動(dòng)配合推廣。 在開(kāi)盤(pán)后的發(fā)布策略為持續(xù)性發(fā)布策略，保持樓盤(pán)的見(jiàn)報(bào)率，主要在晨報(bào)的房地產(chǎn)專欄廣告、晚報(bào)地產(chǎn)專欄和商報(bào)周六版進(jìn)行發(fā)布。每周保持見(jiàn)報(bào)率 23次。 01000020000300004000050000600007000080000900003月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月聯(lián)芳花園 ?在聯(lián)芳花園的售房部屋頂設(shè)項(xiàng)目廣告牌一塊； ?在石小路上設(shè)廣告看板（推薦戶外媒體為小龍坎轉(zhuǎn)盤(pán)、馬家?guī)r木材市場(chǎng)等） 媒體投放計(jì)劃 (2) 戶 外 媒 體 投 放 聯(lián)芳花園 戶外媒體發(fā)布推薦 聯(lián)芳花園 經(jīng)石小路的公交車車內(nèi)吊旗廣告發(fā)布。 媒體投放計(jì)劃 (3) 車 內(nèi) 吊 旗 投 放 聯(lián)芳花園 媒體投放效果評(píng)估 1. 利用車內(nèi)吊旗這一媒體堵截來(lái)往于石小路上的消費(fèi)者，將樓盤(pán)開(kāi)業(yè)信息最大限度的傳遞給最主要的受眾 . 2. 戶外媒體將對(duì)樓盤(pán)的形象提升起到很好的作用，且主要位于石小路地段，特別是在馬家?guī)r建材市場(chǎng)設(shè)置廣告牌，將對(duì)來(lái)往于鳳天路消費(fèi)群起到提示作用。 3. 報(bào)紙媒體的發(fā)布，一方面將加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)整體形象的認(rèn)知；清晰傳達(dá)樓盤(pán)賣點(diǎn)；累積樓盤(pán)知名度。 聯(lián)芳花園 一、市場(chǎng)背景 二、推廣策略 三、媒體策略 四、 SP/PR活動(dòng)支持 房交會(huì)策略 拆遷戶看房團(tuán) 買房送裝修活動(dòng) 聯(lián)芳花園 房交會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定者 ， 送 五 一 節(jié) 外 出 旅 游 。 房交會(huì)參展策略 只展不賣 ， 激發(fā)欲望 圍繞提倡舒適生活的理念，進(jìn)行展間設(shè)計(jì)和布置。以重慶最大規(guī)模多層建筑社區(qū)作為參展口號(hào)，以價(jià)值回歸為吸引點(diǎn)。雖不賣樓，但接受內(nèi)部訂購(gòu)，同樣享受房交會(huì)待遇。 展出效果 促銷活動(dòng)配合 聯(lián)芳花園 組織重慶首家“拆遷戶看房團(tuán)”，率先吸引拆遷戶這樣一個(gè)具有強(qiáng)大購(gòu)買力的消費(fèi)群體。 實(shí)施方案 在主要拆遷區(qū)設(shè)置看房車，每周組織一次，由專業(yè)置業(yè)顧問(wèn)配同全程參觀。并可借本次活動(dòng)進(jìn)行新聞炒作，提高社會(huì)群體對(duì)樓盤(pán)的關(guān)注度。 注：可針對(duì) 5期剩余樓盤(pán)促銷。 拆遷戶看房團(tuán) 聯(lián)芳花園 執(zhí)行 時(shí)間： 3月 5月 內(nèi)容：現(xiàn)在買房就可享受由開(kāi)放商提供的免費(fèi)裝修服務(wù)，裝修服務(wù)的成本約在 200300元 /平方米。 買房送裝修 源頭 因應(yīng)樓盤(pán)的提價(jià)壓力，提高潛在業(yè)主的購(gòu)房、看房興趣，提升售價(jià)在 1700元 /平方米的價(jià)值含金量，在六期的銷售前期平衡購(gòu)房者的心里差距，特推出買房送裝修活動(dòng)，以期推動(dòng)現(xiàn)在停滯不前的銷售進(jìn)度。 聯(lián)芳花園 謝謝
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