某房地產(chǎn)公司營銷策略報告-資料下載頁
2025-08-01 22:52本頁面
【正文】 華潤置地鳳凰城的產(chǎn)品呈現(xiàn)節(jié)奏，在產(chǎn)品系列逐步推介、八大價值觀逐步釋放后，其產(chǎn)品體系即全面釋放；C. 因此，在鳳凰城產(chǎn)品體系全面呈現(xiàn)后，借助藝術(shù)館開館、捐贈這一營銷推廣過程中市場、客戶關(guān)注的熱點，掀起一陣高潮，適時發(fā)布鳳凰城八大價值觀宣言，展示產(chǎn)品價值，進(jìn)而形成華潤置地鳳凰城的第一次整體亮相；2） 關(guān)于藝術(shù)館的使用在整個營銷推廣活動中，兩次使用藝術(shù)館作為活動點：A. 以藝術(shù)館研討會，切入品牌推廣，啟動項目整個的營銷推廣工作；B. 以藝術(shù)館開館、捐贈及相關(guān)活動，在客戶積累的關(guān)鍵時期，將項目營銷推廣推至高潮；至此，我們認(rèn)為藝術(shù)館作為項目營銷策略的亮點，基本完成了差異化策略的承載使命，同時不會影響項目正常的推廣主題；3） 關(guān)于鳳凰城八大價值觀以項目形象定位語統(tǒng)率鳳凰城八大價值觀；鳳凰城，一種華潤生活表述友善的社區(qū)文化； 純粹的客戶；舒適、協(xié)調(diào)的產(chǎn)品； 理想生活的區(qū)位；自然的人性服務(wù)； 國際化的專業(yè)團(tuán)隊；百年的品牌； 完善的生活配套；5．客戶積累線4000批意向客戶積累置地會運(yùn)作招募置地會商家酒會置地會客戶分級客戶維護(hù)認(rèn)籌2000批認(rèn)籌客戶，實現(xiàn)銷售600套（1）推廣策略通過圈層營銷和以置地會運(yùn)作為積累主線的線上營銷，將品牌推廣階段、區(qū)域炒作階段以及產(chǎn)品呈現(xiàn)階段的營銷推廣工作落實，根據(jù)銷售階段的推進(jìn)，化為實際的客戶積累量，增強(qiáng)客戶誠意度，奠定項目入市熱銷的基礎(chǔ)；同時利用置地會篩選意向客戶，確立銷售成功；（2）媒介組合236。 置地會會刊；236。 概念樓書；236。 功能樓書；236。 戶型手冊；236。 產(chǎn)品手冊；236。 生活手冊；236。 藝術(shù)館畫冊；236。 報紙廣告：置地會成立、招募等階段信息釋放；（3）營銷行動236。 置地會啟動招募及商家酒會時間：4月中；目的：利用品牌展示中心為基礎(chǔ)，展開置地會資源擴(kuò)張和積累客戶渠道（圈子），擴(kuò)張品牌張力；內(nèi)容：品牌商家酒會，品牌展示中心開放，置地會全面正式啟動，公開置地會章程；236。 目標(biāo)客戶訪談會（圈層營銷）時間： 3月開始，基本保證每周一次；目的：前期測試產(chǎn)品調(diào)性，后期了解客戶意向，產(chǎn)品測試，達(dá)到初步客戶積累；內(nèi)容：1） 前期介紹華潤品牌、說明華潤投資武漢和區(qū)域原因、產(chǎn)品調(diào)性介紹；2） 介紹過程中產(chǎn)品細(xì)節(jié)，了解客戶意向（如華潤置地上海灘項目的產(chǎn)品測試）；236。 認(rèn)籌時間：7月中；目的：利用開館熱度，利用置地會VIP卡客戶形式，消化意向客戶，實質(zhì)性銷售開始內(nèi)容：結(jié)合置地會展開客戶分流工作236。 解籌時間：8月中；目的：實現(xiàn)鳳凰城1期產(chǎn)品銷售；內(nèi)容：認(rèn)籌客戶轉(zhuǎn)化；思路說明：1） 考慮客戶積累的有效性以及1期第2批房號的銷售，建議解籌時房號擴(kuò)大為一期全部的640套，充分消化客戶；2） 考慮第2批房號的預(yù)售條件，可在轉(zhuǎn)籌后將合同簽署時間延后至開盤期間；3） 具體如下圖示：假定一期第一批房號8月1日可預(yù)售，第二批9月1日可預(yù)售，7月1日開始認(rèn)籌，開盤時間為9月10日；7月1日8月1日9月1日9月10日開盤根據(jù)實際客戶情況開始認(rèn)籌開始一期全部640套的解籌分批簽署第1批房號合同開始簽署第2批房號合同236。 開盤（客戶答謝會）；時間：9月中；目的：第2批房號購買客戶的合同集中簽署，客戶答謝；內(nèi)容：開盤儀式，鳳凰專題音樂會，客戶答謝會活動；6．后續(xù)客戶工作重點（1）營銷活動236。 中國家飾品藝術(shù)展，擴(kuò)大并強(qiáng)化客戶對未來生活的預(yù)期，類似活動均可利用營銷中心開展2005武漢地產(chǎn)高端項目樣板房風(fēng)尚大獎巡展（專家“金雞獎”、市民“百花獎”）；236。 營銷中心現(xiàn)場專家論壇（全國性知名的人文學(xué)者、人力資源專家、教育學(xué)家、暢銷書作者主持）；（2）銷售執(zhí)行236。 價格表調(diào)整；236。 剩余房號分析及銷控；236。 老客戶營銷獎勵政策；（3）置地會236。 維護(hù)成交老客戶，推出物業(yè)管理籌委會，強(qiáng)化老客戶的參與意識；236。 拓展新會員；236。 爭取未成交客戶的轉(zhuǎn)化；236。 成交客戶的簽約服務(wù)；（4）媒體推廣236。 10月以軟文為主，輔助活動信息廣告；236。 1112月逐步加大攻勢，以產(chǎn)品和八大價值觀為線索，輔助活動信息；236。 爭取2005年中國住交會的“中國名盤”；
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