【正文】 售完畢，對 4期而言，銷售處于連續(xù)狀態(tài)，市場沒有休養(yǎng)生息的過 程，因而，從目前的銷售結(jié)果來看，同平時的銷售度相吻合，銷售 比較正常。 空中別墅產(chǎn)品市場接受。 * 從前期客戶的反映來看，客戶對空中別墅產(chǎn)生的興趣比較大，從 3 期銷售的同時能夠?qū)崿F(xiàn) 60多人登記，表明客戶對我們的產(chǎn)品有比 較的信心，從 30多個人認(rèn)籌來看，產(chǎn)品仍然不存在大的問題； 判斷： * 銷售是我們最大的核心目標(biāo)，目前空中別墅的銷售并不理想，我們一定需要應(yīng)對市場產(chǎn) 生的變化。 59 二、產(chǎn)生問題的根源在哪里？ 銷售積累度缺少過程。 * 從 4期的積累時間來看，處于 3期高銷售率的同期，市場沒有空擋的 積累過程，因而，呈現(xiàn)出來的銷售積累度并不足夠； 現(xiàn)場感染力支持不足。 * 4期本身是新的產(chǎn)品，買家很難想象其強(qiáng)大的感染力，目前我們僅僅 有產(chǎn)品概念，樣板間、樓體工程、社區(qū)環(huán)境的支持性均沒有出現(xiàn)， 對買家的現(xiàn)場感染力不強(qiáng)； 價格提升心理準(zhǔn)備不足。 * 從目前空中別墅的價格來看，已經(jīng)在 3期整體價格的基礎(chǔ)上實現(xiàn)了 跳升，均價比較高，對買家而言，價格提升的心理準(zhǔn)備并沒有完成 其接受的過程； 判斷 ： * 從目前銷售存在的問題分析，由于產(chǎn)品的變化，市場同樣產(chǎn)生了變化，表現(xiàn)出來的結(jié)果 是買家對我們產(chǎn)品的信心不強(qiáng)，對高層的抗力并沒有消除； 60 三、銷售政策再審視 價格策略再審視。 * 從前期的市場反映來看，市場對空中別墅的興趣點非常高，而對高層平 層的關(guān)注度并不強(qiáng)，因而，對高層平層的價格傾斜的政策是正確的；利 用提高空中別墅的價格空間，而讓高層平層同 3期多層處于同一個價格空 間，從整體銷售戰(zhàn)略來看，有利于 4期整體的銷售完勝； 價格支持再審視。 * 從目前空中別墅的價格來看，我們的價格的確不低，但從細(xì)節(jié)算帳來看， 客戶仍然可以接受，本身我們的高廳已經(jīng)是送的面積，如果把高廳的價 格折算回來，空中別墅的價格仍同 3期相當(dāng)，但生活品質(zhì)完全不同； 銷售節(jié)點再審視。 * 從整個 4期的作戰(zhàn)來看，目前我們現(xiàn)場的支持力非常弱，目前僅僅能夠靠 產(chǎn)品的概念做支持，現(xiàn)場實景樣板間在 1月中才能出來，社區(qū)環(huán)境在明年 5月份價值才能全面實現(xiàn)，樓體形象感染力，也需要在明年年中后實現(xiàn)， 因而，后續(xù)的支持力不斷呈現(xiàn)； 判斷： * 從我們目前銷售策略來看，提前銷售爭取銷售業(yè)績并沒有問題，關(guān)鍵是要利用好后續(xù)的 價值支持，我們本身面臨的就是一場銷售硬仗； 61 四、市場對策之 1 [ 穩(wěn)扎穩(wěn)打 ] 空中別墅的最大價值： * 從 4期空中別墅的價值來看，目前仍只是概念階段，后續(xù)實景樣板間 的出現(xiàn)、工程進(jìn)度所帶來的空間視野的出現(xiàn)，空中別墅的價值才到最 大化，時間應(yīng)該在明年 5月份； 城市花園社區(qū)最大價值： * 社區(qū)商業(yè)街的出現(xiàn)、社區(qū)環(huán)境的出現(xiàn)及社區(qū)活動的全面展開，民生 城市花園的價值才能達(dá)到最大化，時間在明年 5月份 10月份； 民生發(fā)展商的最大價值： * 產(chǎn)品價值已經(jīng)實現(xiàn)、社區(qū)形象價值局部實現(xiàn)、會所價值已經(jīng)實現(xiàn)， 環(huán)境的價值尚沒有實現(xiàn)，社區(qū)生活價值尚沒有實現(xiàn)、時尚商業(yè)價值 尚沒有實現(xiàn)，我們社區(qū)配套尚未完成，發(fā)展商價值尚沒有最大點； 片區(qū)價值的最大價值： * 隨著政府的啟動和整個片區(qū)功能的完善，片區(qū)的價值在不斷的提升， 片區(qū)價值的支持力同樣會實現(xiàn)最大價值，時間同樣在明年； 62 五、市場對策之 2 [ 確立熱銷信任度 ] 銷控?zé)徜N的控制： * 既然目前銷售已經(jīng)啟動，對于 5號樓一定需要給到熱銷控制，讓處于猶豫 的買家和后續(xù)的買家感受到銷售好的信心度； 推廣熱銷的控制： * 決不能讓外界感受銷售的壓力，我們需要繼續(xù)我們的銷售推廣，方式需要 調(diào)整，而攻擊決不能停，繼續(xù)進(jìn)行銷售促動； 現(xiàn)場熱銷的控制： * 12月已經(jīng)處于年底，而且是我們多層全面入伙的第 1年，我們通過社區(qū)活 動的力量，一定要形成社會對民生的關(guān)注度，一定要讓形成不斷的熱度 讓買家感受民生大社區(qū)的信賴感； 63 六、市場對策之 3 [ 推廣的新聞變化 ] 減廣告而重新聞： * 12月份的市場攻擊戰(zhàn)，建議改變推廣的攻擊模式，減硬性廣告的量而啟 動新聞的力量，利用新聞增加空中別墅的價值點； 專家評空中別墅： * 利用外界的權(quán)威性人士對空中別墅的觀點，把空中別墅打出去，通過權(quán) 威人士的觀點“ 居住的革命”，利用空中別墅與外界同步的說法，進(jìn)一步 增強(qiáng)空中別墅的價值； 業(yè)主評空中別墅： * 利用已經(jīng)購買空中別墅的業(yè)主的言論，進(jìn)一步增強(qiáng)空中別墅的價值； 空中別墅的革命： * 通過空中別墅理性的經(jīng)濟(jì)性分析，讓買家感覺空中別墅具有非常好的性 能價格比； 64 七、市場對策之 4 [ 圣誕篝火晚會 ] 活動節(jié)點： * 圣誕節(jié)是非常大的市場節(jié)點，我們一定要利用圣誕節(jié)的文章； 活動主題： * 圣誕節(jié)篝火晚會；采用銀川都沒有出現(xiàn)的形式，讓市場參與和關(guān)注； 活動內(nèi)容： * 大抽獎和紀(jì)念品；（電器非常便宜；） 活動方式： * 節(jié)目表演； * 散點游戲； * 活動參與； 新聞配合： * 圣誕篝火晚會報紙預(yù)告；新聞報道； * 圣誕篝火晚會新聞報道； 65 八、市場對策之 5 [ 實景樣板間開放 ] 實景樣板間開放的意義： * 樣板間非常重要，其將是現(xiàn)場價值的最大支持；因而，樣板間的開 放具有決定性的意義； 實景樣板間開放的控制： * 由于樣板間的開放時間正處于春節(jié)，建議實景樣板間不要全面開放， 以為后續(xù)的支持建立不斷的熱點，我們下一個熱點需要 3月份植樹 節(jié)才能啟動； 實景樣板間開放的熱點： * 春節(jié)期間報紙媒介已經(jīng)失效，但電視媒介的經(jīng)濟(jì)原則卻非常好，大 家白天看電視的時間非常多，我們利用電視的感染力，全面形成春 節(jié)期間樓盤的熱點； 66 九、市場對策之 6 [ 送福 ] 由于今年的過年時間為 1月 22日，與年底的時間非常近，因而，我們可以用送“福”作為年底促 銷禮品，以增強(qiáng)現(xiàn)場展示中心的人氣； 由于過年家家都要貼福，人人都會喜歡，而且成本非常便宜，是非常好的形象用品； “ 福，民生城市花園第 4期空中別墅 ”，通過送福的方式，又可以建立促銷的通路； 我們社區(qū)的業(yè)主會貼，到我們展示中心的客戶也會貼，過年成為民生年； 對老客戶送福，更可以體現(xiàn)出我們民生關(guān)心業(yè)主的良好口碑和信賴感； 67 [ 廣告創(chuàng)作方案 ] 68 ? 1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。 ? 21世紀(jì)，沒有危機(jī)感是最大的危機(jī)。 ? 如果有一個項目，首先要考慮有沒有人來做。 ? 如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。 ? 20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)， 21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場最有效的武器。 ? 把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 ? 自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。 2023/2/2414: ? 科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步將會給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機(jī) 2023/2/24會。 2023年 2月 24日星期五 2時 27分 7秒 ? 不只獎勵成功，而且獎勵失敗。 ? 一個人想要成功，就要學(xué)會在機(jī)遇從頭頂上飛過時跳起來抓住它。這樣逮到機(jī)遇的機(jī)會就會增大。 14:27:07 14: ? 公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個方面總有一些不能如意的地方。但只要適應(yīng)它，并堅持到底，總能收到意想不到的成效。 ? 花費數(shù)百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗。然而，如果你全盤模仿，不加思考，那有時就會畫虎不成反類犬。 ? 不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵表現(xiàn)差的，得來的只是一支壞的職工隊伍。 :27 ? 利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。 ? 管理就是把復(fù)雜的問題簡單化，把混亂的事情規(guī)范化。 ? 質(zhì)量等于利潤。 :2714:27:07 ? 失敗并非壞事，一次失敗能教會你許多，甚至比你大學(xué)里所學(xué)的還有用。 ? 噴泉的高度不會超過它的源頭 。一個人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會超過自己的信念。 2023/2/24 ? 機(jī)會并不會自動地轉(zhuǎn)化為鈔票 ? 只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對生意的興隆更具有根本性的影響力。 14:27:0719: ? 做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒要我做也爭著去做。這樣，才做得有趣味，也就會有收獲。 ? 戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。 ? 他之所以為自己所領(lǐng)導(dǎo)的微軟而感到自豪，是因為在這個團(tuán)體中聚集了一大批與他一樣熱愛微軟事業(yè)的人。 2023年 2月 24日星期五 2時 27分 7秒 ? 一個成功的決策，等于 90%的信息加上 10% 的直覺。 ? 我們并不鄙棄一切有惡習(xí)的人，但我們鄙棄一點美德都沒有的人。 :2714:27::2719:09: :2714:27:07 14:27:07 ? 在市場競爭的條件下，首先是員工素質(zhì)的競爭。 ? 建立自信的最快最確實的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗。 ? 管理不是獨裁，一個家公司的最高管理階層必須有能力領(lǐng)導(dǎo)和管理員工。 ? 在沒出現(xiàn)不同意見之前，不做出任何決策。 下午 2時 27分 7秒 1%的錯誤會導(dǎo)致 100%的錯誤。 ? 第一，不許說競爭對手的壞話；第二，不許說競爭對手的壞話；第三，還是不許說競爭對手的壞話。 ? 加強(qiáng)用水設(shè)備管理，堵塞水的跑冒滴漏！ ? 我今天就要打敗你，我不睡覺也要打敗你，這是我們的文化。 ? 今后的世界，并不是以武力統(tǒng)治，而是以創(chuàng)意支配。 ? 省錢就是掙錢。 下午 2時 27分 2023年 2月 24日 2時 27分 ? 失敗是成大事者之母。 ? 創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源。 ? 幸運之神會光顧世界上的每一個人，但如果她發(fā)現(xiàn)這個人并沒有準(zhǔn)備好要迎接她時，她就會從大門里走進(jìn)來，然后從窗子里飛出去。 ? 一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于 99個只有興趣者。 ? 產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，不是檢驗出來的。 2023年 2月 24日星期五 2時 27分 7秒 ? 將合適的人請上車，不合適的人請下車。 202