黃山飯店行銷策劃參考方案-閱讀頁
2025-05-28 13:19本頁面
【正文】 場定位，本案推廣過程中的營銷課題已經非常之明確，即：快速積累人氣，迅速形成品牌。即：定位的把握度假型酒店市場適應性。即：廣告策略的把握較高價格下快速去化度。針對以上四大難題，運做中應當注意：搶時機。[把握戰(zhàn)機的要點]造概念。[解決產品定位的要點]作地段。[解決地段炒做的要點]樹品牌。營銷傳播中爭取更高的手法，樹立品牌形象無論對前期還是對整盤都大有裨益！[解決品牌傳播的要點]二．廣告策略硬性軟性感性價格、地段、產品、環(huán)境、質素等健康生活、教育、管理、投資回報、生態(tài)等未來前景、增值潛力、居住文化、個人空間、品位、身份象征等 1．廣告原理房地產廣告推廣大致分三大類：硬性、軟性和感性（如下）。這個邏輯是越是感性的東西便越難模仿，越是獨特，越能在市場上制造新的高度。因為無論創(chuàng)意、美術、文字、情調都脫離了一般的感性觸覺，不知不覺中直達消費者對生活期望的理想境界。但對于本案中價位市場，消費者以改善旅游度假的方式第一次購房為主，廣告應返璞歸真，硬性為主，感性輔之，正如：雪中要送炭，錦上才添花。離得遠，摸不到，令人類對它無知。結論：廣告最重要的是有強大的促銷功能，所以本案消費者對產品資料的追求特別強烈。同時我們目標客戶群往往把廣告也看成樓盤素質的一部分，只有精美的廣告才會吸引他們的目光，只有加強這種印象，才能取得消費者認同。一句話，每個項目具體的消費者和市場，決定了具體的廣告取向。2）推廣主題黃山本案定位度假、投資型物業(yè)因為本案物業(yè)類型為產權式酒店，四星級的酒店服務。市場時機把握根據(jù)開盤時間的預定，我們如何來搶占市場是良性去化成功的關鍵。本案處在黃山旅游經濟中心，我們可以借助黃山旅游的人流進行推廣宣傳，迅速聚集人氣打開知名度。總體規(guī)劃1．精心策劃并組織實施產品的推廣宣傳，運用差異性企劃結合本案獨特性，跳出傳統(tǒng)的包裝方式，以創(chuàng)新的策略引導市場和特征的廣告方式包裝產品，為有這樣才能規(guī)避產品本身的劣勢（周邊高端同質物業(yè)），適當夸大產品的優(yōu)越，打贏這一場營銷之站。以差異化策略、獨特性策略、“短、平、快”策略這三大營銷策略來貫穿整個營銷規(guī)劃。整體工程進度與銷售節(jié)點前期集中推廣造勢/盡快樹立產權式酒店度假、投資形象/形成熱銷態(tài)勢/人性化銷售服/爭取用最短的時間獲得本案最大的銷售率/充分加強客戶關系管理/盡快形成良好市場口碑，樹立本案產品品牌形象。每一期都有其獨特的業(yè)務策略及執(zhí)行目標。為市場推廣與銷售執(zhí)行做好充分的物質與組織保證，使各部門所有人員明確整個推廣營銷計劃與各自職責，并細化到執(zhí)行細節(jié)，為今后推廣行銷奠定基礎。任務：準備工作就緒，執(zhí)行細節(jié)程序明確；積累意向客戶，建立客戶資料庫。，客戶關系服務模式建立，形成雙向溝通與產品信息傳播機制，銷售軟件操作演習。2. 開盤期本期通過低總價、高回報的商業(yè)不動產產品形象塑造，促成前期已累積的有效客戶迅速成交，并通過這批人將本案產品進行廣泛傳播，提高市場份額。方案：A. 開盤前媒體（戶外廣告、黃山本地媒體及上海報紙媒體）集中投放，現(xiàn)場配備，充足到位的圍板、旗幟、橫幅、營造熱銷氣氛。C. 掌控客戶情況，做好信息反饋及策略調整。E. 提高客戶關系管理水平，加強客戶介紹客戶。3．強銷期在良好的銷售趨勢下，我們就更要做好酒店投資管理形象，加強產品的投資品味、高回報的宣傳，確立本案價格優(yōu)勢的基礎上，整合產品的綜合優(yōu)勢做針對性宣傳，使產品的低總價、高回報投資形象更上一層樓。方案：A. 合理控制媒體（增加報紙廣告等）投放節(jié)奏，根據(jù)市場反饋，強化客戶關系引導，全面宣傳產品賣點，確立產品的投資性，進一步加深客戶對產品的認同。C．在公開銷售強勢背景下，我司根據(jù)本案的各層面樓層價格不同、同一樓層面向不同，價格差異，制定以下的提價策略：銷售率達到20％時，提價3％，銷售率達到40％時，提價8％，銷售率達到60％時，提價12％。E．根據(jù)市場反饋，在調整媒體投放力度，強化主攻方向的針對性，重塑現(xiàn)場熱銷氣氛。任務：余房順利去化，售后工作妥善處理。B. 加強客戶關系管理，形成良好口碑傳播。D. 結案報告總結：行銷策劃是良性銷售理論指導，如何將行銷策劃應用在銷售中，加快銷售進度與資金回籠，我司在企劃與銷售方面，希望能得到發(fā)展商極力配合，提供簽約時的服務及相關證明材料等。我們基于以下幾點，相信策品如有幸成為本項目的銷售代理商，能夠圓滿、成功地完成既定的市場銷售任務。同時，敝司參與本案行銷策劃的人員有較多產權式酒店項目操作經驗，曾經操作過國際上湖、東方云頂、陽澄湖世紀公寓、陽光西海岸（海口）等多個項目。這是敝司的第一個優(yōu)勢。在經歷了多個產權式酒店個案的操作后，我司累計了大量酒店項目有效購買客戶的資源，為本案的去化提供了巨大的客戶來源。成本優(yōu)勢房地產代理企業(yè)的職責是以最小的預算獲得最大的效果和收益，為發(fā)展商創(chuàng)造最大的利潤。在行銷推廣上，以常規(guī)地大幅度宣傳，不僅開支巨大，且收效甚微，對發(fā)展商而言是很大的浪費。我們根據(jù)本項目的具體條件，挑選出客戶資源庫的相應客戶狀況，針對性的進行推廣銷售，以保證發(fā)展商以最小的代價最大化的去化產品，獲得最大利益。策品將為本項目提供的其他服務若敝司有幸與貴司就本項目達成合作意向，除向發(fā)展商提供項目的策劃代理服務外，我司還將為發(fā)展商提供其他相關附加服務?！螯S山區(qū)區(qū)域市場動態(tài)信息及分析報告（定期）內容：區(qū)域房地產市場動態(tài)，區(qū)域城市發(fā)展規(guī)劃動態(tài)，本項目所在區(qū)域發(fā)展動態(tài)等?！虍a品推介及分析（定期）內容：房地產產品發(fā)展動態(tài)、產品信息收集及分析等。同時，敝司也十分關注發(fā)展商的需求和要求，也可以按照發(fā)展商的實際需求定期提供相應專題性市場報告
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