世紀(jì)莊園項(xiàng)目行銷(xiāo)策劃計(jì)劃方案-閱讀頁(yè)
2025-05-29 23:25本頁(yè)面
【正文】 經(jīng)濟(jì)適用房的順利開(kāi)發(fā)為這兩類(lèi)家庭中收入較低的部分也提供了可觀的供應(yīng)量。自從去年以來(lái)，小戶(hù)型大行其道，從中，我們可以看出若干端倪：1） 經(jīng)濟(jì)適用房盡管價(jià)廉物美，但位置較遠(yuǎn)，對(duì)于第二種家庭來(lái)說(shuō)，交通和孩子的教育是一個(gè)難以抹去的心病，因此，交通便利、位置靠近城區(qū)、總房?jī)r(jià)足可承受的小戶(hù)型物業(yè)對(duì)他們或許更具吸引力；2） 第二類(lèi)家庭成員大多受過(guò)良好教育，他們崇尚時(shí)尚，懂得享受，易于接受多次置業(yè)、貸款置業(yè)的觀念，所以，在經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)的時(shí)候先行購(gòu)買(mǎi)一款小戶(hù)型不失為一個(gè)明智之舉；3） 對(duì)第三類(lèi)家庭來(lái)講，先行通過(guò)租賃的方式解決住房是當(dāng)然的可行途徑，由于人員少，流動(dòng)性大，基本不購(gòu)置大件家具，所以太大的住房對(duì)他們沒(méi)有必要，這完全可從北京市的租賃供求狀況看出這一點(diǎn)。這也是符合客戶(hù)需求和定位要求的，地段交通、生活配套、就業(yè)上班、學(xué)習(xí)娛樂(lè)……都非常便利，雖然戶(hù)數(shù)提高了，但根據(jù)我們對(duì)北京市場(chǎng)相關(guān)統(tǒng)計(jì)的分析認(rèn)為，該項(xiàng)目今后的銷(xiāo)售速度將絕對(duì)優(yōu)于同等水準(zhǔn)的中、大戶(hù)型。產(chǎn)品建議按照小戶(hù)型白領(lǐng)公寓的主題，從我們現(xiàn)有的項(xiàng)目資料出發(fā)，提出部分產(chǎn)品建議如下供參考：CABDEF圖1：方案1調(diào)整后建筑平面分割示意圖方案1：東塔樓平面格局調(diào)整為標(biāo)準(zhǔn)層戶(hù)數(shù)12戶(hù)（如圖1），電梯增加1部，總面積沒(méi)有變化。西塔樓將原設(shè)計(jì)的D套型切小為三居，標(biāo)準(zhǔn)層戶(hù)數(shù)為10戶(hù)，總面積也基本保持不變。方案2：平面格局調(diào)整為標(biāo)準(zhǔn)層戶(hù)數(shù)11戶(hù)，電梯增加1部，總面積增加約50平米。原設(shè)計(jì)的D套型切小為三居，2套D型之間增加1戶(hù)二居戶(hù)型E，取消原南立面的凹槽。西塔樓 一居 6戶(hù)；二居 3戶(hù)；三居 2戶(hù)戶(hù)型配比：%；%，%E戶(hù)型因?yàn)槿希蔀樽畛錾木坝^套型，而切小的D型也更容易銷(xiāo)售。所以我們建議在客廳設(shè)計(jì)中還可以保留這一設(shè)計(jì)，但外凸部分適當(dāng)減少，類(lèi)似于大弧形的造型。原造型是退臺(tái)式設(shè)計(jì)，南向?yàn)榫坝^立面，但整體風(fēng)格比較呆板，建議在頂部立面上增加蓋板、線(xiàn)條來(lái)活躍建筑主體。建筑頂端4層可采用外凸的玻璃倒圓錐裝飾。立足于目標(biāo)客戶(hù)的生活需要，有效利用有限面積，分散設(shè)施形成“泛會(huì)所”。實(shí)際居住中依然可以將2戶(hù)合一，這樣，很多年輕子女購(gòu)買(mǎi)時(shí)可以買(mǎi)2套，1套自用，1套出租，等父母來(lái)京后打通2套即可全家團(tuán)聚，共享三居。此外，多樣化的住宅空間功能區(qū)域緊湊化：可拆開(kāi)的走入式衣櫥；可隱藏的廚房；自由靈活隔斷的臥室；單獨(dú)設(shè)計(jì)和裝修出樣的STUDIO式住宅類(lèi)型等。小面積水景，構(gòu)筑旱噴泉、瀑布?jí)Α⑺睾退?，由地下層上蓋開(kāi)正方形開(kāi)口，水流從二側(cè)面沿玻璃壁流下地下一層水渠，形成“水幕式車(chē)庫(kù)”并實(shí)現(xiàn)地下層自然采光，新穎、生態(tài)。項(xiàng)目包裝建議案名包裝方案（均為初稿，僅供參考）參考方案1：自我的生活空間，自己的時(shí)代—ME時(shí)代強(qiáng)調(diào)白領(lǐng)生活特質(zhì)、個(gè)性化空間、前衛(wèi)時(shí)尚產(chǎn)品內(nèi)涵，小戶(hù)型白領(lǐng)公寓的旗幟。開(kāi)盤(pán)時(shí)間結(jié)點(diǎn)2001年810月，準(zhǔn)備期，銷(xiāo)售準(zhǔn)備，各方面前期工作安排2001年11月初，預(yù)熱開(kāi)始，發(fā)軟稿為主，為下階段蓄水2001年11月2002年4月，開(kāi)始接受認(rèn)購(gòu)，結(jié)合適當(dāng)硬廣告，搶下一定成交其他營(yíng)銷(xiāo)與包裝要點(diǎn)暫略。合作方案☆ 策劃部分負(fù)責(zé)： 張帆，上海交通大學(xué)學(xué)士，房地產(chǎn)市場(chǎng)專(zhuān)家☆ 代理行銷(xiāo)負(fù)責(zé)： 向前靜，湖北大學(xué)學(xué)士，房地產(chǎn)銷(xiāo)售專(zhuān)家☆ 產(chǎn)品策劃負(fù)責(zé)： 康勝，清華大學(xué)工程碩士，建筑產(chǎn)品專(zhuān)家☆ 其他專(zhuān)家：倪源，西南財(cái)大碩士，中國(guó)房地產(chǎn)協(xié)會(huì)理事、任東方恒基董事長(zhǎng)、房地產(chǎn)市場(chǎng)專(zhuān)家陳躍中，美國(guó)注冊(cè)景觀建筑師，任EDSA副總裁、東方恒基董事、景觀建筑設(shè)計(jì)大師***上述人員具體介紹與案例可參考公司簡(jiǎn)介☆ 執(zhí)行團(tuán)隊(duì)：從傳寶：房地產(chǎn)信息與策劃研究人員吳興捷：房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃專(zhuān)員徐雅/陳彥/莊帆：項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研人員莊 茗：設(shè)計(jì)主管以及其他調(diào)研和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員，雙方簽署為期一年的代理合作協(xié)議。所有項(xiàng)目廣告費(fèi)用由發(fā)展商承擔(dān)。簽定協(xié)議后即支付一定的策劃費(fèi)定金。銷(xiāo)售代理傭金在開(kāi)盤(pán)后根據(jù)實(shí)際成交另行結(jié)算。，視乎工作量決定。由于資料不足，時(shí)間倉(cāng)促，本文粗疏之處再所難免，僅供參考并望不吝賜教，請(qǐng)予批評(píng)指正為
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