【正文】 （ 5） 天河區(qū)工商聯(lián)合會 2． 該百貨公司、該超市所在國外國領(lǐng)事館官員 3． 已正式?jīng)Q定進(jìn)駐正佳廣場的大小商戶 4． 廣州所有媒體 《廣州日報》、《羊城晚報》、《南方都市報》、《信息時報》、《新快報》、《南方樓市》、廣東視臺、廣州電視臺、廣州電臺 約 20 人，每人 500 元，合計 10000 元 四． 會議議程 1． AM 9： 30— 10： 00 參加人員簽到、留下名片 2． AM 10： 00— 10： 15 主持人致開幕詞，介紹到會領(lǐng)導(dǎo) 3． AM 10： 15— 10： 45 發(fā)展商負(fù)責(zé)人講話，介紹項目基本情況以及經(jīng)營方式 4． AM 10： 45— 11： 15 百貨公司、超市所屬公司負(fù)責(zé)人講話，介紹其 公司經(jīng)營策略、發(fā)展計劃以及為何選擇正佳廣場設(shè)店 5． AM 11： 15— 11： 45 記者提問，發(fā)展商百貨公司、超市負(fù)責(zé)人答問 6． AM 11： 45— 12： 00 美聯(lián)物業(yè)致閉幕詞 7． AM 12： 00 會議結(jié)束，參加午宴 五． 資料 正佳廣場簡介 百貨公司簡介，超市簡介 六． 建議選擇一間活動策劃公司加入，配合策劃和具體實施 廣州新聞發(fā)布會執(zhí)行方案 一． 新聞發(fā)布會時間： 2021 年 11 月 28 日 二． 新聞發(fā)布會主題：廣州市正佳廣場即將推出 地點：花園酒店會議廳 三． 邀請對象 1． 政府相關(guān)部門 （ 1） 省、市政府主管商業(yè)副省長、副市長 （ 2） 市商業(yè)局領(lǐng)導(dǎo) （ 3） 省、市工商局領(lǐng)導(dǎo) （ 4） 省、市稅務(wù)局領(lǐng)導(dǎo) （ 5） 天河區(qū)政府、工商局、稅局、公安局領(lǐng)導(dǎo) （ 6） 天河區(qū)工商聯(lián)合會 （ 7） 房管局領(lǐng)導(dǎo) （ 8） 有業(yè)務(wù)關(guān)系的銀行 2． 已簽進(jìn)場意向書的大商戶 3． 媒體 《廣州日報》、《羊城晚報》、《南方都市報》、《信息時報》， 810 人； 《人民日報》 1 人；上海《新民晚報》 1 人； 《深圳特區(qū)報》 1 人； 廣東電視臺、廣州電視臺、中央電視臺、廣州電臺 69 人； 合計 1722 人，每人費用： 500 元，共預(yù)算 11000 元 四． 會議議程 1． AM9： 30—10： 00 參加人員簽到，留下名片 2． AM10： 00—10： 30 到會人員落座，閱看介紹正佳廣場資料 3． AM10： 30—10： 45 主持人致開幕詞及介紹到會嘉賓 4． AM10： 45—11： 15 發(fā)展商介紹項目基本情況，及其推廣經(jīng)營方法 5． AM11： 15—11： 30 省、市領(lǐng)導(dǎo)講話 6． AM11： 30—12： 00 記者提問，發(fā)展商和各位領(lǐng)導(dǎo)答問 7． AM12： 00—12： 10 美聯(lián)物業(yè)致閉幕詞 8． AM12： 10 會議結(jié)束，參加午宴 9． PM14： 00—15： 00 發(fā)展商備車接到會人員參觀現(xiàn)場 五． 資料準(zhǔn)備 正佳廣 場簡介（發(fā)展商、美聯(lián)物業(yè)負(fù)責(zé)） 新聞報道稿 （由廣告公司負(fù)責(zé)） 禮品袋、禮品（精美筆一支，高級筆記本一本，真皮皮包一個，錢包一個，匙包一個） 2021 年 11 月 20 日，資料準(zhǔn)備完畢 竟買會方案 時間： 12 月 8 日（暫定） 活動主題：對鋪王進(jìn)行竟賣并舉行現(xiàn)場展銷會（租用星級的國際會議廳） 邀請對象： ? 有業(yè)務(wù)關(guān)系的銀行 ? 有關(guān)法律和公證處的人仕 ? 活動推廣公司的人員已簽認(rèn)購意向書的大商戶和投資者 ? 各主流媒體在現(xiàn)場進(jìn)行報道 《廣州日報》、《羊城晚報》、《南方都市報》、《 信息時報》、《新快報》 廣東電視臺、 廣州電視臺、廣州電臺 主要操作形式： ? 參加競買的商戶和投資者登記競買的各項手續(xù) ? 參加競買的商戶和投資者領(lǐng)取《臨時竟買證》，提供有效的身份證明、保證金、銀行資信證明等原件和復(fù)印件。 ? 在競買前交付保證金（保證金一般為人民幣￥ 3—10 萬元） ? 競買會開始前，參加競買的人仕憑《臨時竟買證》換取競買號碼和有關(guān)資料等。 ? 向前來參加競買的人仕宣布競買的原則和投標(biāo)形式。 ? 準(zhǔn)備好要簽署的各類有效合同文件，提高成交的效率。 ? 現(xiàn)場派駐兩名人員跟進(jìn)競買的有關(guān)細(xì)節(jié)性問題，特別是雙方簽署買賣合同文件 后要經(jīng)公證處確認(rèn)方可生效。 ? 舉行競買會，以價高者得的形式進(jìn)行銷售，爭取在這期展銷會內(nèi)把夾 層最高價值的鋪依出售。把靠近地鐵口最好的鋪位拿出來進(jìn)行拍賣，拍出“天價”后，反襯出其它商鋪的“低價”。我們可以根據(jù)登記的人數(shù)而決定第一期商鋪推出的數(shù)量，希望造成一種一推出就售罄的錯覺，為余下的成功發(fā)售打下基礎(chǔ)。 備注：發(fā)展商舉辦次項活動必須有大批客源參加和操作謹(jǐn)慎，否則容易對項目的銷售造成不利因素和影響資金的回籠 工作內(nèi)容重點： 1. 向各界傳媒發(fā)布公開競賣會的信息，在為項目造勢和吸引投資者的注意力的同時也為項目積累充足的客 源。 2. 邀請各界新聞媒體到現(xiàn)場進(jìn)行及時的采訪和報道，制造轟動效應(yīng)。 3. 邀請公證處和有關(guān)的法律人仕出席，增加競賣的透明度和合理性。 4. 準(zhǔn)備好要簽署的各類有效合同文件，提高成交的效率。 5. 現(xiàn)場派駐兩名人員跟進(jìn)競賣的有關(guān)細(xì)節(jié)性問題，特別是雙方簽署買賣合同文件后要經(jīng)公證處確認(rèn)方可生效。 6. 根據(jù)上一階段的內(nèi)部認(rèn)購后的市場反應(yīng)及成交價格，制定出一個暗標(biāo)的底價，然后由客戶自行報價（底價以上），希望藉此手法盡量把價格定在市場接受價的頂部，爭取利潤最大化。暗標(biāo)登記的誠意金為 10萬元。 7. 在舉行標(biāo)競賣會，以價高者得的形式進(jìn)行銷售，爭取在這 期展銷會內(nèi)把夾層最高價值的鋪出售。把靠近地鐵口最好的鋪位拿出來進(jìn)行拍賣，拍出“天價”后，反襯出其它商鋪的“低價”。我們可以根據(jù)登記的人數(shù)而決定第一期商鋪推出的數(shù)量，希望造成一種一推出就售罄 的錯覺，為余下的成功發(fā)售打下基礎(chǔ)。 廣州市正佳廣場封頂儀式方案 一 . 封頂儀式時間： 2021 年 12 月 28 日 （暫定） 二 . 封頂儀式主題：廣州市正佳廣場負(fù)二 —— 七層購物中心封頂 活動舉行地點：正佳廣場售樓部 三 . 邀請對象 （ 1） 省、市政府主管 商業(yè)副省長、副市長 （ 2） 天河區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo) （ 3） 天河區(qū)工商聯(lián)合會 （ 4） 發(fā)展商領(lǐng)導(dǎo) （ 5） 建設(shè)監(jiān)理單位領(lǐng)導(dǎo) （ 6） 承建單位領(lǐng)導(dǎo) （ 7） 建設(shè)設(shè)計單位領(lǐng)導(dǎo) 、租賃商鋪的大商戶 《廣州日報》、《羊城晚報》、《南方都市報》、《信息時報》， 8－ 10 人； 《人民日報》 1 人；上海《新民晚報》 1 人；《深圳特區(qū)報》 1 人； 香港《經(jīng)濟(jì)日報》、《東方日報》、《星島日報》各 1 人； 廣東電視臺各、廣州電視臺、中央電視臺、廣州電臺 6－ 9 人； 合計 20— 25 人，每人費用： 500 元，共預(yù)算 12500 元 四 . 封頂進(jìn)程 1. AM9： 30— 10： 00 參加人員簽到，留下 名片 2. AM10： 00— 10： 30 到會人員落座，閱看介紹正佳廣場資料 3. AM10： 30— 10： 45 主持人致開幕詞及介紹到會嘉賓 4. AM10： 45— 11:15 省、市領(lǐng)導(dǎo)講話 5. AM11： 15— 11： 30 發(fā)展商領(lǐng)導(dǎo)講話 6. AM11： 30— 12： 00 封頂儀式進(jìn)行（在七層頂部，或一層某處，主要領(lǐng)導(dǎo)揮鏟將水泥和沙石填入一個小坑記者拍攝此過程） 7. AM12： 10 參加午宴 五 . 資料準(zhǔn)備 正佳廣場簡介（由發(fā)展商、美聯(lián)物業(yè)負(fù)責(zé)） 領(lǐng)導(dǎo)、發(fā)展商講話（由廣告公司、發(fā)展商負(fù)責(zé)） 封頂過程（由承建公司負(fù)責(zé)） 珠三角巡回展示會方案 時間： 2021 年 12 月； 2021 年 1 月（暫定） 地點： 佛山、順德大良、中山石岐、珠海市、深圳市、東莞莞城、番禺市橋。 方式： A、 由廣州一家廣告公司或活動策劃公司統(tǒng)籌，籌辦各地巡回展示會 B、 聯(lián)絡(luò)各地活動策劃公司、禮儀公司、分別籌辦當(dāng)?shù)匮不卣故緯? 敝司建議 A 方式（最后由發(fā)展商決定） 物料： 模型、展板、運輸車輛、電視片，整套銷售資料，請禮儀小姐派單張，美聯(lián)物業(yè)派出足夠 Sales。 費用（預(yù)算）： 每到一處城市預(yù)須支付各項基本費用： 1． 車輛運送費： 800 元 （來回） 2． 場地租用費： 4000 元（二天） 3． 工作人員食宿費 1000 元（ 4 人） 4． 請當(dāng)?shù)囟Y儀公司費用 1000 元 以上四項預(yù)合計： 6800 元 大型超市進(jìn)駐簽約儀式方案 一、 簽約儀式時間： 大型超市簽約后一周內(nèi)某日上午 二、 簽約儀式主題： 大型超市正式進(jìn)駐正佳廣場 地點： 花園酒店會議廳 三、 邀請對象 1． 政府相關(guān)部門 （ 1） 市商業(yè)局領(lǐng)導(dǎo) （ 2） 市工商局、稅務(wù)局領(lǐng)導(dǎo) （ 3） 天河區(qū)政府、工商局、稅局領(lǐng)導(dǎo) （ 4） 天河區(qū)工商聯(lián)合會 2． 大型超市所屬公司負(fù)責(zé)人 3． 各主流媒體 《廣州日報》、《羊城晚報》、《南方都市報》、 廣東電視臺、廣州電視臺、 廣州電臺 約 12 人，每人 500 元，合計 6000 元 四、 會議議程 1． 9： 30 – 10： 00 參加人員簽到，留下名片 2． 10： 00 – 10： 15 主持人致開幕詞，介紹到會領(lǐng)導(dǎo) 3． 10： 15 – 10： 45 發(fā)展商負(fù)責(zé)人講話，介紹項目基本情況，以及經(jīng)營方式 4． 10： 45 – 11： 15 大型超市所屬公司負(fù)責(zé)人講話，介紹其公司經(jīng)營策略、發(fā)展計劃 以及為何選擇正佳廣場設(shè)店 5． 11： 15 – 11： 30 記者提問，發(fā)展商、大型超市負(fù)責(zé)人答問 6． 11： 30 – 11： 45 美聯(lián)物業(yè)致閉幕詞 7． 11： 45 會議結(jié)束，參加午宴 五、 資料準(zhǔn)備 正佳廣場簡介 大型超市簡介 東、西塔樓投資簽約儀式方案 一． 簽約儀式時間： 東、西塔樓投資協(xié)議簽署后一周內(nèi)某日上午 二． 簽約儀式主題： 強強聯(lián)手合作建設(shè)正佳廣場。 活動舉行地點： 花園酒店會議廳 三． 邀請對象： 1． 政府相關(guān)部門 （ 1） 市商業(yè)局領(lǐng)導(dǎo) （ 2） 市房管局領(lǐng)導(dǎo) （ 3） 天河區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo) 2． 投資方各負(fù)責(zé)人 3． 各主流媒體 《廣州日報》、《羊城晚報》、《南方都市報》、 廣東電視臺、廣州電視臺、廣州電臺 約 12 人，每人 500 元，合計 6000 元 4． 會議議程： （ 1） Am 9： 30 – 10： 00 參 加人員簽到，留下名片 （ 2） 10： 00 – 10： 15 主持人致開幕詞，介紹到會各方負(fù)責(zé)人 （ 3） 10： 15 – 10： 45 發(fā)展商介紹項目情況，經(jīng)營方向和計劃 （ 4） 10： 45 – 11： 15 投資方談對項目投資計劃，以及為何選擇投資 正佳廣 場。 （ 5） 11： 15 – 11： 45 記者提問，發(fā)展商、投資方答問 （ 6） 11： 45 – 12： 00 美聯(lián)物業(yè)致閉幕詞 （ 7） 12： 00 會議結(jié)束，參加午宴 四． 資料準(zhǔn)備 正佳廣場簡介 投資方簡介 夾層售價 論證和建議 正佳廣場價格論證 一個樓盤的單價的制定需要考慮許多因素，就本商場而言，主要有以下幾個因素： （ 1） 現(xiàn)時市場的平均價格 （ 2） 本身項目的要素（如：面積、門面的寬度等） （ 3） 本項目的外在因素，如：供求關(guān)系，資金回收速度的要求 我們就以上主要因素對本項目的價格進(jìn)行論證分析。 在之前的策劃書，敝司曾經(jīng)就正佳廣場夾層的銷售單價進(jìn)行估算，最終得出的結(jié)論是 7 萬多元 /M2， 這是根據(jù)同區(qū)與同區(qū)、同區(qū)與異區(qū)的租金及售