某商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣方案-資料下載頁(yè)
2025-02-27 06:39本頁(yè)面
【正文】 資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 即房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同，是由房地產(chǎn)主管部門(mén)統(tǒng)一印制，公司法人或者授權(quán)委托人代表公司在正式合同上簽字，并加蓋公司公章。 辦理銀行按揭 由財(cái)務(wù)部探按照銀行的有關(guān)要求和程序辦理，涉及到具體業(yè)主的情況時(shí)，由銷(xiāo)售部與財(cái)務(wù)部協(xié)同辦理。 成交情況匯總 成交清況匯總旨在了解某一階段的商鋪銷(xiāo)售清況和合同執(zhí)行清況，用電腦儲(chǔ)存。內(nèi)容包括：客戶(hù)名稱(chēng)、樓層、面積、樓價(jià)、付款方式、簽約時(shí)間、定金金額、各期付款、拖欠清 況等等。 法律問(wèn)題咨詢(xún) 銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)熟悉房地產(chǎn)的法律法規(guī)，如土地增值、遺產(chǎn)繼承法、房產(chǎn)轉(zhuǎn)讓法規(guī)、房屋租賃法，以滿(mǎn)足客戶(hù)的咨詢(xún)，在正式合同簽訂時(shí)，銷(xiāo)售人員應(yīng)向顧客詳細(xì)介紹合同中的法律問(wèn)題。 銷(xiāo)售合同的執(zhí)行過(guò)程是銷(xiāo)售的重要環(huán)節(jié)，銷(xiāo)售人員負(fù)有督促客戶(hù)履約的責(zé)任。 與經(jīng)營(yíng)管理公司的交接 1銷(xiāo)售總結(jié) 對(duì)銷(xiāo)售資料要妥善整理和保管，建立檔案柜和是電腦瓷料庫(kù)。銷(xiāo)售工作總結(jié)是銷(xiāo)售工作的一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)，總結(jié)銷(xiāo)售得失，以便進(jìn)一步提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)水平，同時(shí)為以后的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、廣告策劃提供有效的 資料。 1銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估 銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定按照項(xiàng)目進(jìn)行，評(píng)定的依據(jù)在： （ 1） 接洽客戶(hù)的總數(shù) （ 2） 成交量 （ 3） 顧客履約的情況 （ 4） 顧客投訴 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 （ 5） 直接上級(jí)的評(píng)價(jià) （二） 銷(xiāo)工作執(zhí)行流程與基本要求 六、 調(diào)節(jié)休整期 調(diào)節(jié)休整期是一個(gè)既重要又很短暫的階段，這一階段我們把工作重點(diǎn)放在統(tǒng)計(jì)與調(diào)整上，即要做好對(duì)客戶(hù)信息反饋的統(tǒng)計(jì)，對(duì)媒體、廣告、公關(guān)活動(dòng)、人員促銷(xiāo)等統(tǒng)計(jì)與總結(jié)，簽名冊(cè)約情 況的總結(jié)等。根據(jù)以上情況，相應(yīng)地做出營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)整。 七、 尾盤(pán)銷(xiāo)售期 在尾盤(pán)銷(xiāo)售期中，我們堅(jiān)持“個(gè)性銷(xiāo)售策略”，即針對(duì)不同的剩余鋪位采取有針對(duì)性的銷(xiāo)售策略。成為尾盤(pán)的原因有很多種，比較重要的原因有鋪位的質(zhì)量、鋪位的格局等等?？梢圆扇〗祪r(jià)、隱性降價(jià)（即商鋪售價(jià)不變，在付款方式、禮品贈(zèng)送、返租利率等到方面給予優(yōu)惠）、先租后售、捆綁式促銷(xiāo)等到靈活措施。 （一） 捆綁式銷(xiāo)售 在尾盤(pán)銷(xiāo)售期，所剩鋪位的質(zhì)量參差不齊，為了避免“爛尾鋪”的出現(xiàn)，我們?cè)诖_保成本的基礎(chǔ)上，采取捆綁式銷(xiāo)售。 把所剩商鋪根據(jù)質(zhì)量的不同分為兩組，質(zhì)量稍好的商鋪數(shù)量大約是質(zhì)量稍差的商鋪數(shù)量的兩倍。我們采取“ 2+1”銷(xiāo)售方式，即以購(gòu)買(mǎi)兩個(gè)鋪位的價(jià)錢(qián)（促銷(xiāo)前的價(jià)格），現(xiàn)在可以買(mǎi)到三個(gè)鋪位的面積。正是平時(shí)所說(shuō)的“買(mǎi)二送一”。這樣就相當(dāng)于鋪位價(jià)格打 6． 6 折，使質(zhì)量稍差的鋪位一起售出。 捆綁式銷(xiāo)售也可以在強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售期采用，這是在我們充分了解每個(gè)鋪位的優(yōu)缺點(diǎn)的前提下采用的，這樣可以有效地避免尾盤(pán)滯銷(xiāo)的尷尬。 買(mǎi)家定價(jià)銷(xiāo)售策略 （二） “精英組合”促銷(xiāo)策略 買(mǎi)家定位銷(xiāo)售策略是尾盤(pán)銷(xiāo)售的一種很有效的手段，我們向客戶(hù)展示表位 定價(jià)的資料（包括附近商鋪的價(jià)格、以前內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的價(jià)格和目前市場(chǎng)上的行情價(jià)），然后由買(mǎi)家定價(jià)登記，中德項(xiàng)目銷(xiāo)售部三天之內(nèi)答復(fù)是否按買(mǎi)家的定價(jià)售給買(mǎi)家。中德項(xiàng)目銷(xiāo)售部決策的標(biāo)準(zhǔn)是“價(jià)高者得”。一般有經(jīng)驗(yàn)的客戶(hù)給出的價(jià)格會(huì)接近我們的基價(jià)，在我們的承受范圍之內(nèi)，我們都可以售出。其實(shí)這是一種變相的降價(jià)。 （三）“精英組合”促銷(xiāo)策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 這一促銷(xiāo)策略是指，買(mǎi)家在買(mǎi)鋪位時(shí)，一次性湊夠“五位買(mǎi)家”同時(shí)購(gòu)買(mǎi)，我們就會(huì)給這五家客戶(hù)打一個(gè)更大的優(yōu)惠折扣，具體折扣屆時(shí)確定。這一促銷(xiāo)策略的目的是吸引更多的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，實(shí)質(zhì)上也是一種變相降 價(jià)的措施。
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