某商業(yè)廣場項目營銷推廣方案-資料下載頁
2025-05-11 09:55本頁面
【正文】 地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 即房地產(chǎn)買賣合同，是由房地產(chǎn)主管部門統(tǒng)一印制，公司法人或者授權委托人代表公司在正式合同上簽字，并加蓋公司公章。 辦理銀行按揭 由財務部探按照銀行的有關要求和程序辦理，涉及到具體業(yè)主的情況時，由銷售部與財務部協(xié)同辦理。 成交情況匯總 成交清況匯總旨在了解某一階段的商鋪銷售清況和合同執(zhí)行清況，用電腦儲存。內(nèi)容包括：客戶名稱、樓層、面積、樓價、付款方式、簽約時間、定金金額、各期付款、拖欠清況等等。 法律問題 咨詢 銷售人員應當熟悉房地產(chǎn)的法律法規(guī)，如土地增值、遺產(chǎn)繼承法、房產(chǎn)轉(zhuǎn)讓法規(guī)、房屋租賃法，以滿足客戶的咨詢，在正式合同簽訂時，銷售人員應向顧客詳細介紹合同中的法律問題。 銷售合同的執(zhí)行過程是銷售的重要環(huán)節(jié)，銷售人員負有督促客戶履約的責任。 與經(jīng)營管理公司的交接 1銷售總結 對銷售資料要妥善整理和保管，建立檔案柜和是電腦瓷料庫。銷售工作總結是銷售工作的一個必不可少的環(huán)節(jié)，總結銷售得失，以便進一步提高銷售人員的業(yè)務水平，同時為以后的項目開發(fā)設計、廣告策劃提供有效的資料。 1銷售人員的業(yè) 績評估 銷售人員的業(yè)績評定按照項目進行，評定的依據(jù)在： （ 1） 接洽客戶的總數(shù) （ 2） 成交量 （ 3） 顧客履約的情況 （ 4） 顧客投訴 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 （ 5） 直接上級的評價 （二） 銷工作執(zhí)行流程與基本要求 六、 調(diào)節(jié)休整期 調(diào)節(jié)休整期是一個既重要又很短暫的階段，這一階段我們把工作重點放在統(tǒng)計與調(diào)整上，即要做好對客戶信息反饋的統(tǒng)計，對媒體、廣告、公關活動、人員促銷等統(tǒng)計與總結，簽名冊約情況的總結等。根據(jù)以上情況，相 應地做出營銷策略的調(diào)整。 七、 尾盤銷售期 在尾盤銷售期中，我們堅持“個性銷售策略”，即針對不同的剩余鋪位采取有針對性的銷售策略。成為尾盤的原因有很多種，比較重要的原因有鋪位的質(zhì)量、鋪位的格局等等?？梢圆扇〗祪r、隱性降價（即商鋪售價不變，在付款方式、禮品贈送、返租利率等到方面給予優(yōu)惠）、先租后售、捆綁式促銷等到靈活措施。 （一） 捆綁式銷售 在尾盤銷售期，所剩鋪位的質(zhì)量參差不齊，為了避免“爛尾鋪”的出現(xiàn)，我們在確保成本的基礎上，采取捆綁式銷售。把所剩商鋪根據(jù)質(zhì)量的不同分為 兩組，質(zhì)量稍好的商鋪數(shù)量大約是質(zhì)量稍差的商鋪數(shù)量的兩倍。我們采取“ 2+1”銷售方式，即以購買兩個鋪位的價錢（促銷前的價格），現(xiàn)在可以買到三個鋪位的面積。正是平時所說的“買二送一”。這樣就相當于鋪位價格打 6． 6 折，使質(zhì)量稍差的鋪位一起售出。 捆綁式銷售也可以在強勢銷售期采用，這是在我們充分了解每個鋪位的優(yōu)缺點的前提下采用的，這樣可以有效地避免尾盤滯銷的尷尬。 買家定價銷售策略 （二） “精英組合”促銷策略 買家定位銷售策略是尾盤銷售的一種很有效的手段，我們向客戶展示表位定價的資料（包括附近商鋪的價 格、以前內(nèi)部認購的價格和目前市場上的行情價），然后由買家定價登記，中德項目銷售部三天之內(nèi)答復是否按買家的定價售給買家。中德項目銷售部決策的標準是“價高者得”。一般有經(jīng)驗的客戶給出的價格會接近我們的基價，在我們的承受范圍之內(nèi)，我們都可以售出。其實這是一種變相的降價。 （三）“精英組合”促銷策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 這一促銷策略是指，買家在買鋪位時，一次性湊夠“五位買家”同時購買，我們就會給這五家客戶打一個更大的優(yōu)惠折扣，具體折扣屆時確定。這一促銷策略的目的是吸引更多的客戶購買，實質(zhì)上也是一種變相降價的措施。
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