某商業(yè)廣場項(xiàng)目營銷推廣方案-文庫吧資料
2025-05-19 09:55本頁面
【正文】 確的概念，收入水平較低。 B 類客戶：對購買商鋪有一定的要求，對投資商鋪的認(rèn)識比較明晰，收入水平較高。不同的等級采用不同的營銷手段。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 （二） 內(nèi)部認(rèn)購期營銷推廣要點(diǎn) 客戶信息的搜集與整理 客戶信息的主要來源有以下幾個(gè)方面： （ 1） 前期市場調(diào)研時(shí)統(tǒng)計(jì)下來的大約 700 名被訪者； （ 2） 中德公司內(nèi)部員工及其帶來的客戶； （ 3） 媒體宣傳引導(dǎo)下產(chǎn)生的有購買意向的客戶。同時(shí)聚攏人氣，增強(qiáng)我們的銷售信心。 內(nèi)部認(rèn)購是對市場管理人員及售樓人員的一次極好的實(shí)習(xí)機(jī)會，有利于提高售樓人員的現(xiàn)場應(yīng)對技巧，為以后正式銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 沒有動工或者動工不久時(shí)，通過市場調(diào)研、內(nèi)部認(rèn)購、開推介會等營銷手段，讓客戶認(rèn)識項(xiàng)目、了解項(xiàng)目，這是一咱銷售之前的技巧，也是項(xiàng)目前期的必要工作。給客戶一種親和、人情味濃、人文、服務(wù)盡心盡力，高素質(zhì)，專業(yè)的感覺。售樓處的裝修要求豪華大氣、透光性良好，談判桌簡練素雅，展板布置合理醒目，通過室內(nèi)背景音樂、光線等，營造輕松、愜意的咨詢氛圍。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 高素質(zhì)專業(yè)服務(wù)的售樓處 售樓處的裝修與布置能直接反映出開發(fā)商的實(shí)力、策劃者的審美觀點(diǎn)與精巧構(gòu)思。孝核合格者上崗，從根本上保證銷售人員的素質(zhì)。 （ 4） 制作一套民板內(nèi)容大致為：①項(xiàng)目簡介（包括交位置、功能、設(shè)施、布局等）；②中德商業(yè)廣場總體規(guī)劃 人員培訓(xùn) 銷售準(zhǔn)備期內(nèi)，在中國策劃研究院面試招聘銷售人員。我們的沙盤精致程度應(yīng)該在此之上。 （ 2） 中德商業(yè)廣場模型。 銷售資料的準(zhǔn)備 （ 1） 全套圖紙的最終確定：戶型圖、中德商業(yè)廣場總平面圖、中德商業(yè)廣 場效果圖、單體立面圖為必備。 （ 3） 工地氣氛點(diǎn)綴 在土建成隊(duì)伍進(jìn)場后，可通過插彩旗、掛條幅等簡單易行的形式把施工現(xiàn)場氣氛搞活，增強(qiáng)感染力，給參觀者一個(gè)生機(jī)盎然的印象。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 （ 2） 路牌廣告 申請 、報(bào)批、建造、設(shè)計(jì)、噴繪、安裝一系列的工作比較繁瑣，須及早進(jìn)行。圍墻要定期維護(hù)、更新，保持其結(jié)構(gòu)的完整、色彩的鮮亮、字跡的清晰、工地現(xiàn)場的整潔、有序、低噪音和無污染。 （ 1） 圍墻 對目前圍墻進(jìn)行改造、美化。通過展示鮮明的項(xiàng)目形象和發(fā)展商的專業(yè)規(guī)范形象，以增 強(qiáng)客戶的購買信心。工地形象的包裝有利于營造銷售氣氛，給買家強(qiáng)烈的銷售感染力。 在此基礎(chǔ)上，我們要完成中德商業(yè)廣場 VI 的設(shè)計(jì)，包括 LOGO 的設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)字體的設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)顏色的確認(rèn)等等。 對有銷售阻力的商鋪采取降價(jià)或變相降價(jià)的促銷手段。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 銷售成果決定于是否要最后一秒中仍能全力以赴，故銷售末期的士氣高低不容忽視。 （五） 盤銷售盤 進(jìn)入尾盤銷售期，是對整個(gè)銷售過程的一次大檢閱。 利用已購客房介紹客房使之成為活的廣告，并事先告知若介紹成功，公司將提取一定數(shù)額的“介紹獎(jiǎng)金”作為鼓勵(lì) / 回頭客戶積極把握，其成功機(jī)會極大。 （四） 節(jié)休整 期 調(diào)節(jié)休整期重在總結(jié)前一階段銷售的成功與失敗。 1 客戶來工作現(xiàn)場洽定或來電詢購，要求其留下姓名、聯(lián)絡(luò)電話，以便于在休息時(shí)間實(shí)施 DS 直銷，出外追蹤拜訪客戶，并于每日下班前由業(yè)務(wù)主管總結(jié)追蹤結(jié)果，檢查是否達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)。 實(shí)行責(zé)任戶數(shù)業(yè)績法，每位銷售成員自定銷售目標(biāo)或由公司規(guī)定責(zé)任戶數(shù)，并于每周一做統(tǒng)計(jì)，完成目標(biāo)人員公司立即頒發(fā)獎(jiǎng)金，以資鼓勵(lì)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)
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