【正文】 AM 12：00 會議結(jié)束，參加午宴資料正佳廣場簡介百貨公司簡介，超市簡介建議選擇一間活動策劃公司加入，配合策劃和具體實施廣州新聞發(fā)布會執(zhí)行方案新聞發(fā)布會時間：2002年11月28日新聞發(fā)布會主題：廣州市正佳廣場即將推出 地點：花園酒店會議廳邀請對象政府相關(guān)部門省、市政府主管商業(yè)副省長、副市長市商業(yè)局領(lǐng)導省、市工商局領(lǐng)導省、市稅務(wù)局領(lǐng)導天河區(qū)政府、工商局、稅局、公安局領(lǐng)導天河區(qū)工商聯(lián)合會房管局領(lǐng)導有業(yè)務(wù)關(guān)系的銀行已簽進場意向書的大商戶媒體 《廣州日報》、《羊城晚報》、《南方都市報》、《信息時報》，810人； 《人民日報》1人；上?！缎旅裢韴蟆?人； 《深圳特區(qū)報》1人； 廣東電視臺、廣州電視臺、中央電視臺、廣州電臺69人； 合計1722人，每人費用：500元，共預算11000元會議議程AM9：30—10：00參加人員簽到，留下名片AM10：00—10：30到會人員落座，閱看介紹正佳廣場資料AM10：30—10：45主持人致開幕詞及介紹到會嘉賓AM10：45—11：15發(fā)展商介紹項目基本情況，及其推廣經(jīng)營方法AM11：15—11：30省、市領(lǐng)導講話AM11：30—12：00記者提問，發(fā)展商和各位領(lǐng)導答問AM12：00—12：10美聯(lián)物業(yè)致閉幕詞AM12：10 會議結(jié)束，參加午宴PM14：00—15：00發(fā)展商備車接到會人員參觀現(xiàn)場資料準備正佳廣場簡介（發(fā)展商、美聯(lián)物業(yè)負責）新聞報道稿 （由廣告公司負責）禮品袋、禮品（精美筆一支，高級筆記本一本，真皮皮包一個，錢包一個，匙包一個）2002年11月20日，資料準備完畢竟買會方案時間：12月8日（暫定）活動主題：對鋪王進行竟賣并舉行現(xiàn)場展銷會（租用星級的國際會議廳）邀請對象：有業(yè)務(wù)關(guān)系的銀行有關(guān)法律和公證處的人仕活動推廣公司的人員已簽認購意向書的大商戶和投資者各主流媒體在現(xiàn)場進行報道 《廣州日報》、《羊城晚報》、《南方都市報》、《信息時報》、《新快報》廣東電視臺、廣州電視臺、廣州電臺主要操作形式：參加競買的商戶和投資者登記競買的各項手續(xù)參加競買的商戶和投資者領(lǐng)取《臨時竟買證》，提供有效的身份證明、保證金、銀行資信證明等原件和復印件。 AM 12：30結(jié)束注：當天若有新客戶想落誠意金，由新客戶接待小組（46人組成）負責接待。 AM 10：00工作人員宣布抽簽開始，每位被抽中的客戶由銷售人員帶位簽約處選鋪簽約，每位客戶只有3分鐘時間選鋪。另外，發(fā)展商與美聯(lián)物業(yè)還要準備足夠人員作為補充，以確保50個鋪全部即場售完。9．準備工作 在頭50名客戶登記入籌時，銷售人員必須告訴均價，以及將舉辦首批推鋪會。客戶業(yè)售樓部領(lǐng)取平面圖，和選鋪說明。主題：正佳廣場推出，首批50個鋪，歡迎認購 11月20日，《廣州日報》《羊城晚報》《南方都市報》1/3彩版。例如： 11月18日前能領(lǐng)到預售證，則11月19日舉辦此次活動。6．誠意金假定10月中旬開始認購登記，由于未領(lǐng)預售證，因此建議收取租賃誠意金壹萬元人民幣，同時在收據(jù)上注明：若購鋪，此費用可轉(zhuǎn)為購鋪費用。5．操作方式搖滾筒。敝司建議先推出一批商鋪作為試銷，從中了解市場對售價的承受力，為公開發(fā)售制定貼近市場的價格。費用預算媒體出席費用: （不含香港記者）合計23人，每人費用：500元，共預算11500元；租用場地費用:10,050元/半日嘉賓午宴:2500元/席*8席=20,000元(人民幣)不可預算費用：15,000元以上四項預算合計：56550元(人民幣)會議議程AM9：30—10：00參加人員簽到，留下名片AM10：00—10：15主持人致開幕詞及介紹到會嘉賓AM10：15—10：45發(fā)展商介紹項目基本情況，及其推廣經(jīng)營方法AM10：45—11：15省、市領(lǐng)導講話AM11：15—11：45已簽約大商戶代表講話AM11：45—12：15記者提問，發(fā)展商和各位領(lǐng)導答問AM12：15—12：30美聯(lián)物業(yè)致閉幕詞AM12：30 會議結(jié)束，參加午宴PM14：00—15：00發(fā)展商備車接到會人員參觀現(xiàn)場資料準備正佳廣場簡介（發(fā)展商、美聯(lián)物業(yè)負責）新聞報道稿 （由廣告公司負責）2002年10月6日，資料準備完畢建議選擇一間活動策公司加入配合策劃和具體實施。費用：租用大巴費用發(fā)展商支付，餐費客戶自理，參觀費客戶自理簽約現(xiàn)場請記者參加環(huán)球招商廣州首站暨新聞發(fā)布會執(zhí)行方案新聞發(fā)布會時間：2002年10月9日（暫定）新聞發(fā)布會主題：廣州市正佳廣場即將推出地 點：宏城廣場會議前媒體運用在新聞發(fā)布會前兩天即7日、8日，通過報紙、電視、電臺進行立體式廣告宣傳，務(wù)必讓廣大市民知道正佳廣場，進行新聞發(fā)布會的時間、地點。 g．Am 11：45 嘉賓午宴（7）禮品準備 正佳廣場簡介 新聞報道稿 禮品袋、禮品（高級筆一支、高級筆記本一本、真皮公文袋一個、錢包一個、皮帶一條、匙包一個、紀念手表一個）投資講座時間：2002年11月9日下午、11月10日下午主題：正佳廣場——極具投資經(jīng)營前景的商用物業(yè)邀請對象 所有意向投資者、經(jīng)營商戶地點：香港金鐘地區(qū)萬豪酒店費用：（稍后呈上）講座安排： 14：30—15：30由商鋪投資專家講述本商用物業(yè)前景 15：30—16：00發(fā)展商介紹項目詳情 16：00—17：00客戶提問、投資專家、發(fā)展商答問準備資料：美聯(lián)物業(yè)置業(yè)顧問與意向客戶簽初步意向書商務(wù)考察團暨廣州簽約會 經(jīng)過一個月的宣傳推廣，半個月的招商，已有一批客戶與美聯(lián)物業(yè)簽訂了初步意向書，因此，敝司將組織這些意向客戶來現(xiàn)場考察。費用預算：550萬元銷售運作：直接聯(lián)系前期登記客戶、內(nèi)部客源的確認做好現(xiàn)場銷售登記及調(diào)查工作客戶的跟進，新客源的聯(lián)系（下列比例為概數(shù)，以階段投放比例為準） 宣傳費用類別 投放比例 投放金額（萬元）報紙（夾報、繕稿、廣告等） 50% 275 電視 15% 電臺 10% 55 戶外 8% 44 公關(guān)活動 17% 合計 % 550萬夾層銷售過程中每階段的宣傳運用時間A）開盤前鋪墊工地現(xiàn)場包裝： 10月1日——10月8日售樓部裝修完成：10月8日——11月28日招商、銷售資料等： 10月29日——11月10日繕稿、各類公關(guān)活動：10月9——11月25日B）公開發(fā)售期報紙（形象廣告） 11月22日——2003年1月28日（每月定期宣傳）戶外廣告 11月28——2003年1月28日（汽車車身廣告或廣告牌等形式）報紙（繕稿、形象廣告）12月1日——15新聞炒作工地現(xiàn)場包裝：圍墻、橫幅…… 11月28日——2003年1月28日電視（形象廣告） 11月28日——2003年1月28日（定期按時段播出宣傳片）電臺（形象廣告） 11月28日——2003年1月28日（定期進行促銷宣傳炒作）單張派送 11月28日——2003年1月28日C）銷售延續(xù)期報章 （定期為項目的形象和優(yōu)勢作宣傳和買點炒作）電臺 （以其覆蓋面為項目制造強大的輻射力和影響力）現(xiàn)場活動 （舉辦有關(guān)的促銷措施和開業(yè)前的客源積累、）整體租賃和促銷單張的制作與相關(guān)項目的整體推廣活動 備注：正佳廣場各項執(zhí)行方案香港展銷會方案美聯(lián)物業(yè)與正佳廣場簽約儀式暨新聞發(fā)布會時間：2002年11月8日（暫定）主題：廣州市正佳廣場即將推出邀請對象財經(jīng)界知名人仕、立法局成員、香港總商會人仕、中國政府駐香港聯(lián)絡(luò)處負責人；香港所有傳媒記者，新華社香港分社已有意向的投資者、經(jīng)營商戶地點：香港金鐘地區(qū)萬豪酒店費用：稍后呈現(xiàn)上會議議程 a．Am 9：00 — 10：00 參加人員簽到，留下名片 b．Am 10：00 — 10：15 主持人致開幕詞及介紹到會嘉賓 c．Am 10：15 — 10：45 發(fā)展商介紹項目基本情況，及其推廣經(jīng)營方法。現(xiàn)場配合：推出更優(yōu)惠的促銷措施，制作為醒目的單張或海報，銷售人員現(xiàn)場進行摧谷商戶和投資者成交。地點：在現(xiàn)場銷售中心附近參與人員：本項目有關(guān)領(lǐng)導；各界的媒體記者 ；大型的電腦、智能化公司，各大品牌電訊產(chǎn)品公司；已租或已買的客戶商家、有意向承租或購買商鋪的客戶。12．預期的銷售、招商效果本項目有品牌客戶的駐場經(jīng)營優(yōu)勢支持和項目所做的全面性推廣，令商戶不斷增強信心和在消費者心目中營造出整體良好的品牌印象，完成整體銷售面積的100%和落實發(fā)展商的資金回籠。：剩余的貨量（較遜色的鋪位如邊角位，人流量較少的死角位置）填充商戶增加銷售） 一線鋪40% 原售價￥62000元 售價￥62000元/M2 二線鋪30% 原售價￥59755元下調(diào)4%，售價￥57364元/M2 三線鋪20% 原售價￥56000元下調(diào)3%，售價￥54320元/M211．工作重點按區(qū)域、功能分區(qū)制訂剩余銷售的商鋪優(yōu)惠策略；推出最優(yōu)惠的促銷措施吸引處于考慮階段的商戶；為整體的租賃作宣傳鋪墊活動，派發(fā)紀念品或在外廣場舉辦主題公益活動日等公關(guān)活動，為項目租賃和開業(yè)積累客源，吸引消費者注意力，同時在市場上樹立鮮明的形象。鋪位安排：以二線、三線鋪為主，一線鋪少量。7．宣傳效果 擴大項目在消費者心目中的知名度，進一步打造項目的名牌，市場形象和影響力，引起消費群的關(guān)注和認知度，為項目的整體租賃和商場的開業(yè)積累大量的支持者和客源。綜合項目優(yōu)勢和有效是促銷信息，制作精美的宣傳單張和特色邀請函，派發(fā)給目標客戶和投資者，以起到重點出擊和針對性的宣傳作用。．媒介方式及組合本階段保持報紙和電視的“溫度”，仍然以報紙作為主要媒體，以平面廣告和繕稿形式進行穿插使用，進行市場宣傳炒作，經(jīng)過廣告宣傳繼續(xù)引起市場的關(guān)注，開拓更多新客戶并樹立購買的信心。4）.輕松投資計劃。交通網(wǎng)絡(luò)四通八達。．推廣賣點(1)正佳廣場——21世紀要廣州市時尚生活中心；1）東南亞最大規(guī)模2）各層功能分布優(yōu)越性3）各層功能賣點在媒介進行闡述和炒作時尚生活中心核心概念區(qū)別于以往傳統(tǒng)商場。繼續(xù)強化國內(nèi)外知名品牌加盟的信息，利用各界傳媒對項目商鋪整體高銷售率和客戶滿意程度作廣泛性宣傳。報紙廣告、電臺廣告、夾報（投放細分待確定廣告公司）5．推廣實施結(jié)合項目優(yōu)勢，渲染夾層投資前景．廣告宣傳重點（1）發(fā)布夾層熱銷信息，和規(guī)模商家進場經(jīng)營，增強投投資者投資信心。 采取待續(xù)的展銷及相應的公關(guān)活動，保持項目一定的曝光，并聯(lián)系已登記或有意向的商戶。政府規(guī)劃時機：政府已規(guī)劃宏城廣場將要拆除，改造成一個下沉式廣場，而本項目的出現(xiàn)正好給宏城廣場的經(jīng)營者一個好出路。成熟商圈匯集人流：本項目周邊成熟的商圈帶來巨大的人流量。地鐵匯集人流：雙號線地鐵匯集大量的人氣?？赏ㄟ^郵電局廣告信函業(yè)務(wù)(DM)向特定目標顧客寄出廣告材料。建議主要把廣告做在廣州的公交車上和針對港澳投資人仕，在港澳至廣州的交通工具上也可做廣告。媒體運用 除以影視廣告、報紙廣告、電臺廣告外，可配合各類的輔助媒體進行宣傳。加推商鋪當銷售進入高潮或推出的商鋪售罄時，現(xiàn)場加推比第一批價格高的商鋪，目的是將資金盡快回籠。在銷售中運用銷售與招商互動的策略，目的是當在銷售過程中遇到客戶對夾層的購買意向不明顯時，銷售人員可以馬上推介客戶對其他樓層進行租賃。銷售與招商互相動夾層在開售期前由于有內(nèi)部認購作為鋪墊，相信一定吸引不少買家的興趣。在開盤當天，對已購商鋪的業(yè)主租其他樓層商鋪給予以99折扣銷售特別優(yōu)惠。銷售的優(yōu)惠：在內(nèi)部認購期已落誠意金的客戶，可在公開發(fā)售當天憑誠意金收據(jù)領(lǐng)取認購籌，憑抽中認購籌的號碼購買的50名買家可獲額外98折優(yōu)惠。境外銷售配合：11月30日，12月1日在香港已交誠意金的和有意向購買的買家，由美聯(lián)公司安排從香港直達售樓部現(xiàn)場，進行交首期和簽署正式買賣合同。推出價格：以￥60000元作為基價下調(diào)至6%左右，主推二、三線鋪，一線鋪小量。推出價格：以￥60000元作為基價上調(diào)6%—8%，主推