【正文】 AM11： 15— 11： 45 已簽約大商戶代表講話 6． AM11： 45— 12： 15 記者提問，發(fā)展商和各位領(lǐng)導(dǎo)答問 7． AM12： 15— 12： 30 美聯(lián)物業(yè)致閉幕詞 8． AM12： 30 會(huì)議結(jié)束，參加午宴 9． PM14： 00— 15： 00 發(fā)展商備車接到會(huì)人員參觀現(xiàn)場 七． 資料準(zhǔn)備 正佳廣場簡介（發(fā)展商、美聯(lián)物業(yè)負(fù)責(zé)） 新聞報(bào)道稿 （由廣告公司負(fù)責(zé)） 20xx 年 10 月 6 日，資料準(zhǔn)備完畢 八． 建議選擇一間活動(dòng)策公司加入配合策劃和具體實(shí)施。 費(fèi)用：租用大巴費(fèi)用發(fā)展商支付，餐費(fèi)客戶自理，參觀費(fèi)客戶自理 簽約現(xiàn)場請記者參加 環(huán)球招商廣州首站暨新聞發(fā)布會(huì)執(zhí)行方案 一、 新聞發(fā)布會(huì)時(shí)間： 20xx 年 10 月 9 日 （暫定） 二、 新聞發(fā)布會(huì)主題：廣州市正佳廣場即將推出 三、 地 點(diǎn)：宏城廣場 四、 會(huì)議前媒體運(yùn)用 在新聞發(fā)布會(huì)前兩天即 7 日、 8 日，通過報(bào)紙、電視、電臺(tái)進(jìn)行立體式廣告宣傳，務(wù)必讓廣大市民知道正佳廣場，進(jìn)行新聞發(fā)布會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)。 g． Am 11： 45 嘉賓午宴 （ 7）禮品準(zhǔn)備 正佳廣場簡介 新聞報(bào)道稿 禮品袋、禮品（高級筆一支、高級筆記本一本、真皮公文袋一個(gè)、錢包一個(gè)、皮帶一條、匙包一個(gè)、紀(jì)念手表一個(gè)） 投資講座 （ 1） 時(shí)間： 20xx 年 11 月 9 日下午、 11 月 10 日下午 （ 2） 主題： 正佳廣場 —— 極具投資經(jīng)營前景的商用物業(yè) （ 3） 邀請對象 所有意向投資者、經(jīng)營商戶 （ 4） 地點(diǎn)： 香港金鐘地區(qū)萬豪酒店 （ 5） 費(fèi)用： （稍后呈上） （ 6） 講座安排： 14： 30— 15： 30 由商鋪投資專家講述本商用物業(yè)前景 15： 30— 16： 00 發(fā)展商介紹項(xiàng)目詳情 16： 00— 17： 00 客戶提問、投資專家、發(fā)展商答問 （ 7） 準(zhǔn)備資料： 美聯(lián)物業(yè)置業(yè)顧問與意向客戶簽初步意向書 商務(wù)考察團(tuán)暨廣州簽約會(huì) 經(jīng)過一個(gè)月的宣傳推廣，半個(gè)月的招商，已有一批客戶與美聯(lián)物業(yè)簽訂了 初步意向書，因此，敝司將組織這些意向客戶來現(xiàn)場考察。 費(fèi)用預(yù)算： 550 萬元 銷售運(yùn)作： ? 直接聯(lián)系前期登記客戶、內(nèi)部客源的確認(rèn) ? 做好現(xiàn)場銷售登記及調(diào)查工作 ? 客戶的跟進(jìn)，新客源的聯(lián)系 （下列比例為概數(shù)，以階段投放比例為準(zhǔn)） 宣傳費(fèi)用類別 投放比例 投放金額（萬元） 報(bào)紙（夾報(bào)、繕稿、廣告等） 50% 275 電視 15% 電臺(tái) 10% 55 戶外 8% 44 公關(guān)活動(dòng) 17% 合計(jì) % 550 萬 夾層銷售過程中 每階段的宣傳運(yùn)用時(shí)間 A）開盤前鋪墊 ? 工地現(xiàn)場包裝： 10 月 1 日 ——10 月 8 日 ? 售樓部裝修完成： 10 月 8 日 ——11 月 28 日 ? 招商、銷售資料等： 10 月 29 日 ——11 月 10 日 ? 繕稿、各類公關(guān)活動(dòng)： 10 月 9——11 月 25 日 B）公開發(fā)售期 ? 報(bào)紙（形象廣告） 11 月 22 日 ——20xx 年 1 月 28 日（每月定期宣傳） ? 戶外廣告 11 月 28——20xx 年 1 月 28 日（汽車車身廣告或廣告牌等形式） ? 報(bào)紙（繕稿、形象廣告） 12 月 1 日 ——15 新聞炒作 ? 工地現(xiàn)場包裝：圍墻、橫幅?? 11 月 28 日 ——20xx 年 1 月 28 日 ? 電視（形象廣告） 11 月 28 日 ——20xx 年 1 月 28 日（定期 按時(shí)段播出宣傳片） ? 電臺(tái)（形象廣告） 11 月 28 日 ——20xx 年 1 月 28 日（定期進(jìn)行促銷宣傳炒作） ? 單張派送 11 月 28 日 ——20xx 年 1 月 28 日 C）銷售延續(xù)期 ? 報(bào)章 （定期為項(xiàng)目的形象和優(yōu)勢作宣傳和買點(diǎn)炒作） ? 電臺(tái) （以其覆蓋面為項(xiàng)目制造強(qiáng)大的輻射力和影響力） ? 現(xiàn)場活動(dòng) （舉辦有關(guān)的促銷措施和開業(yè)前的客源積累、） ? 整體租賃和促銷單張的制作 ? 與相關(guān)項(xiàng)目的整體推廣活動(dòng) 備注：詳細(xì)的推廣細(xì)節(jié)要視公開發(fā)售的銷售情況而作進(jìn)一步的調(diào)整和安排六 .夾層資金回籠預(yù)算 正佳廣場 各項(xiàng)執(zhí)行方案 香港展銷會(huì)方案 美聯(lián)物業(yè)與正佳廣場簽約儀式暨新聞發(fā)布會(huì) （ 1） 時(shí)間： 20xx 年 11 月 8 日（暫定） （ 2） 主題： 廣州市正佳廣場即將推出 （ 3） 邀請對象 a． 財(cái)經(jīng)界知名人仕、立法局成員、香港總商會(huì)人仕、中國政府駐香港 聯(lián)絡(luò)處負(fù)責(zé)人； b． 香港所有傳媒記者，新華社香港分社 c． 已有意向的投資者、經(jīng)營商戶 （ 4） 地點(diǎn) ：香港金鐘地區(qū)萬豪酒店 （ 5） 費(fèi)用： 稍后呈現(xiàn)上 （ 6） 會(huì)議議程 a． Am 9： 00 — 10： 00 參加人員簽到，留下名片 b． Am 10： 00 — 10： 15 主持人致開幕詞及介紹到會(huì)嘉賓 c． Am 10： 15 — 10： 45 發(fā)展商介紹項(xiàng)目基本情況，及其推廣經(jīng)營方法。 現(xiàn)場配合 ：推出更優(yōu)惠的促銷措施，制作為醒目的單張或海報(bào)，銷售人員現(xiàn)場進(jìn)行摧谷商戶和投資者成交。 地點(diǎn)： 在現(xiàn)場銷售中心附近 參與人員： ? 本項(xiàng)目有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)； ? 各界的媒體記者 ； ? 大型的電腦、智能化公司，各大品牌電訊產(chǎn)品公司； ? 已租或已買的客戶商家、有意向承租或購買商鋪的客戶。 12．預(yù)期的銷售、招商效果 本項(xiàng)目有品牌客戶的駐場經(jīng)營優(yōu)勢支持和項(xiàng)目所做的全面性推廣，令商戶不斷增強(qiáng)信心和在消費(fèi)者心目中營造出整體良好的品牌印象，完成整體銷售面積的 100%和落實(shí)發(fā)展商的資金回籠。 ：剩余的貨量 （ 較遜色的鋪位如邊角位，人流量較少的死角位置）填充商戶增加銷售） 一線鋪 40% 原售價(jià)￥ 620xx 元 售價(jià)￥ 620xx 元 /M2 二線鋪 30% 原售價(jià)￥ 59755 元下調(diào) 4%，售價(jià)￥ 57364 元 /M2 三線鋪 20% 原售價(jià)￥ 56000 元下調(diào) 3%，售價(jià)￥ 54320 元 /M2 11．工作重點(diǎn) ? 按區(qū)域、功能分區(qū)制訂剩余銷售的商鋪優(yōu)惠策略； ? 推出最優(yōu)惠的促銷措施吸引處于考慮階段的商戶； ? 為整體的租賃作宣傳鋪墊活動(dòng)，派發(fā)紀(jì)念品或在外廣場舉辦主題公益活動(dòng)日等公關(guān)活動(dòng)，為項(xiàng)目租賃和開業(yè)積累客源，吸引消費(fèi)者注意力，同時(shí)在市場上樹立鮮明的形象。 鋪位安排：以二線、三線鋪為主，一線鋪少量。 7．宣傳效果 擴(kuò)大項(xiàng)目在 消費(fèi)者心目中的知名度，進(jìn)一步打造項(xiàng)目的名牌，市場形象和影響力，引起消費(fèi)群的關(guān)注和認(rèn)知度，為項(xiàng)目的整體租賃和商場的開業(yè)積累大量的支持者和客源。綜合項(xiàng)目優(yōu)勢和有效是促銷信息，制作精美的宣傳單張和特色邀請函，派發(fā)給目標(biāo)客戶和投資者，以起到重點(diǎn)出擊和針對性的宣傳作用。 ．媒介方式及組合 本階段保持報(bào)紙和電視的“溫度”，仍 然以報(bào)紙作為主要媒體，以平面廣告和繕稿形式進(jìn)行穿插使用，進(jìn)行市場宣傳炒作，經(jīng)過廣告宣傳繼續(xù)引起市場的關(guān)注，開拓更多新客戶并樹立購買的信心。 4） .輕松投資計(jì)劃。 2） 交通網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)。 ．推廣賣點(diǎn) (1)正佳廣場 ——21 世紀(jì)要廣州市時(shí)尚生活中心； 1）東南亞最大規(guī)模 2）各層功能分布優(yōu)越性 3）各層功能賣點(diǎn) 在媒介進(jìn)行闡述和炒作時(shí)尚生活中心核心概念區(qū)別于以往傳統(tǒng)商場。 繼續(xù)強(qiáng)化國內(nèi)外知名品牌加盟的信息，利用各界傳媒對項(xiàng) 目商鋪整體高銷售率和客戶滿意程度作廣泛性宣傳。 報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告、夾報(bào)（投放細(xì)分待確定廣告公司） 5．推廣實(shí)施 廣告宣傳目的 結(jié)合項(xiàng)目優(yōu)勢，渲染夾層投資前景 ．廣告宣傳重點(diǎn) （ 1）發(fā)布夾層熱銷信息，和規(guī)模商家進(jìn)場經(jīng)營，增強(qiáng)投投資者投資信心。 采取待續(xù)的展銷及相應(yīng)的公關(guān)活動(dòng)，保持項(xiàng)目 一定的曝光，并聯(lián)系已登記或有意向的商戶。 ? 政府規(guī)劃時(shí)機(jī)： 政府已規(guī)劃宏城廣場將要拆除，改造成一個(gè)下沉式廣場，而本項(xiàng)目的出現(xiàn)正好給宏城廣場的經(jīng)營者一個(gè)好出路。 ? 成熟商圈匯集人流： 本項(xiàng)目周邊成熟的商圈帶來巨大的人流量。 ? 地鐵匯集人流： 雙號線地鐵匯集大量的人氣?？赏ㄟ^郵電局廣告信函業(yè)務(wù) (DM)向特定目標(biāo)顧客寄出廣告材料。建議主要把廣告做在廣州的公交車上和針對港澳投資人仕，在港澳至廣州的交通工具上也可做廣告。 媒體運(yùn)用 除以 影視廣告、報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告外，可配合各類的輔助媒體 進(jìn)行宣傳。 ? 加推商鋪 當(dāng)銷售進(jìn)入高潮或推出的商鋪售罄時(shí)，現(xiàn)場加推比第一批價(jià)格高的商鋪，目的是將資金盡快回籠。在銷售中運(yùn)用銷售與招商 互動(dòng)的策略，目的是當(dāng)在銷售過程中遇到客戶對夾層的購買意向不明顯時(shí)，銷售人員可以馬上推介客戶對其他樓層進(jìn)行租賃。 ? 銷售與招商互相動(dòng) 夾層在開售期前由于有內(nèi)部認(rèn)購作為鋪墊，相信一定吸引不少買家的興趣。 3. 在開盤當(dāng)天，對已購商鋪的業(yè)主租其他樓層商鋪給予以 99 折扣銷售特別優(yōu)惠。 銷售的優(yōu)惠： 1. 在內(nèi)部認(rèn)購期已落誠意金的客戶，可在公開發(fā)售當(dāng)天憑誠意金收據(jù)領(lǐng)取認(rèn)購籌，憑抽中認(rèn)購籌的號碼購買的 50 名買家可獲額外 98 折優(yōu)惠。 境外銷售配合： 11 月 30 日， 12 月 1 日在香港已交誠意金的和有意向購買的買家，由美聯(lián)公司安排從香港直達(dá)售樓部現(xiàn)場，進(jìn)行交首期和簽署正式買賣合同。 推出價(jià)格： 以￥ 60000 元作為基價(jià)下調(diào)至 6%左右，主推二、三線鋪，一線鋪小量。 推出價(jià)格： 以￥ 60000 元作為基價(jià)上調(diào) 6%—8%，主推一線鋪，二、三線鋪為次。 開盤當(dāng)日現(xiàn)場銷售操作 人員安排： ? 30 名銷售人員在現(xiàn)場負(fù)責(zé)銷售和洽談工作； ? 10 名員工將負(fù)責(zé)合同的簽署工作； 開盤第一次推出價(jià)格： 以￥ 60000 元作，主推二、三線鋪，一線鋪小量。 人員安排： 由正佳工作 組的成員分別負(fù)責(zé)接待、與活動(dòng)公司的協(xié)調(diào)工作、跟進(jìn)現(xiàn)場的銷售運(yùn)作情況等細(xì)節(jié)性工作。 現(xiàn)場配合： 項(xiàng)目活動(dòng)參加者派發(fā)全套項(xiàng)目宣傳資料（出價(jià)目表） 媒介配合： 在活動(dòng)前一個(gè)星期將此信息結(jié)合產(chǎn)品形象促銷廣告向市場投放。 1. 11 月 16 日 ——11 月 24 日 前來認(rèn)購的客戶可獲 95 折優(yōu)惠 2. 11 月 25 日 ——11 月 24 日 前來認(rèn)購的客戶可獲 97 折優(yōu)惠 開盤當(dāng)天的活動(dòng)部署 活動(dòng)：開盤儀式與盛大名酒品嘗會(huì) 時(shí)間： 11 月 30 日 目的： 樹立項(xiàng)目形象，積聚現(xiàn)場人氣。 ——對派駐在現(xiàn)場負(fù)責(zé)銷售和洽談工作的 30 名銷售人員培訓(xùn)完畢， ： ? 對所有前來的客源作確認(rèn)； ? 做好現(xiàn)場銷售登記及調(diào)查工作； ? 全面聯(lián)系客戶 ，推出優(yōu)惠措施； ? 制定公開發(fā)售當(dāng)天的銷售價(jià)格。 ? 高投資。 ? 夾層直通廣州市雙地鐵。 (2).地段優(yōu)勢 ? 廣州第一大商圈核心地，人流如潮商機(jī)無限。 另外在著名酒店、商務(wù)辦公地點(diǎn)或人流量大、知名度高的大型綜合商場派發(fā)宣傳資料也是可行的辦法?？煽紤]在一些繁華地段和交通要道樹立一些路牌廣告。 戶外媒體 主要是廣告牌、路牌、氣球廣告、海報(bào)等。 印刷媒體 印刷媒體具有及時(shí)、覆蓋面較廣、可讀性較高、 易保存等優(yōu)點(diǎn) 。電視臺(tái)可考慮選擇香港翡翠臺(tái)、本