【正文】 低價(jià)”。 3. 邀請(qǐng)公證處和有關(guān)的法律人仕出席，增加競(jìng)賣的透明度和合理性。暗標(biāo)登記的誠意金為 10萬元。 廣州市正佳廣場(chǎng)封頂儀式方案 一 . 封頂儀式時(shí)間： 2021 年 12 月 28 日 （暫定） 二 . 封頂儀式主題：廣州市正佳廣場(chǎng)負(fù)二 —— 七層購物中心封頂 活動(dòng)舉行地點(diǎn)：正佳廣場(chǎng)售樓部 三 . 邀請(qǐng)對(duì)象 （ 1） 省、市政府主管 商業(yè)副省長、副市長 （ 2） 天河區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo) （ 3） 天河區(qū)工商聯(lián)合會(huì) （ 4） 發(fā)展商領(lǐng)導(dǎo) （ 5） 建設(shè)監(jiān)理單位領(lǐng)導(dǎo) （ 6） 承建單位領(lǐng)導(dǎo) （ 7） 建設(shè)設(shè)計(jì)單位領(lǐng)導(dǎo) 、租賃商鋪的大商戶 《廣州日?qǐng)?bào)》、《羊城晚報(bào)》、《南方都市報(bào)》、《信息時(shí)報(bào)》， 8－ 10 人； 《人民日?qǐng)?bào)》 1 人；上?！缎旅裢韴?bào)》 1 人；《深圳特區(qū)報(bào)》 1 人； 香港《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、《東方日?qǐng)?bào)》、《星島日?qǐng)?bào)》各 1 人； 廣東電視臺(tái)各、廣州電視臺(tái)、中央電視臺(tái)、廣州電臺(tái) 6－ 9 人； 合計(jì) 20— 25 人，每人費(fèi)用： 500 元，共預(yù)算 12500 元 四 . 封頂進(jìn)程 1. AM9： 30— 10： 00 參加人員簽到，留下 名片 2. AM10： 00— 10： 30 到會(huì)人員落座，閱看介紹正佳廣場(chǎng)資料 3. AM10： 30— 10： 45 主持人致開幕詞及介紹到會(huì)嘉賓 4. AM10： 45— 11:15 省、市領(lǐng)導(dǎo)講話 5. AM11： 15— 11： 30 發(fā)展商領(lǐng)導(dǎo)講話 6. AM11： 30— 12： 00 封頂儀式進(jìn)行（在七層頂部，或一層某處，主要領(lǐng)導(dǎo)揮鏟將水泥和沙石填入一個(gè)小坑記者拍攝此過程） 7. AM12： 10 參加午宴 五 . 資料準(zhǔn)備 正佳廣場(chǎng)簡介（由發(fā)展商、美聯(lián)物業(yè)負(fù)責(zé)） 領(lǐng)導(dǎo)、發(fā)展商講話（由廣告公司、發(fā)展商負(fù)責(zé)） 封頂過程（由承建公司負(fù)責(zé)） 珠三角巡回展示會(huì)方案 時(shí)間： 2021 年 12 月； 2021 年 1 月（暫定） 地點(diǎn)： 佛山、順德大良、中山石岐、珠海市、深圳市、東莞莞城、番禺市橋。 （ 5） 11： 15 – 11： 45 記者提問，發(fā)展商、投資方答問 （ 6） 11： 45 – 12： 00 美聯(lián)物業(yè)致閉幕詞 （ 7） 12： 00 會(huì)議結(jié)束，參加午宴 四． 資料準(zhǔn)備 正佳廣場(chǎng)簡介 投資方簡介 夾層售價(jià) 論證和建議 正佳廣場(chǎng)價(jià)格論證 一個(gè)樓盤的單價(jià)的制定需要考慮許多因素，就本商場(chǎng)而言，主要有以下幾個(gè)因素： （ 1） 現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)的平均價(jià)格 （ 2） 本身項(xiàng)目的要素（如：面積、門面的寬度等） （ 3） 本項(xiàng)目的外在因素，如：供求關(guān)系，資金回收速度的要求 我們就以上主要因素對(duì)本項(xiàng)目的價(jià)格進(jìn)行論證分析。 費(fèi)用（預(yù)算）： 每到一處城市預(yù)須支付各項(xiàng)基本費(fèi)用： 1． 車輛運(yùn)送費(fèi)： 800 元 （來回） 2． 場(chǎng)地租用費(fèi)： 4000 元（二天） 3． 工作人員食宿費(fèi) 1000 元（ 4 人） 4． 請(qǐng)當(dāng)?shù)囟Y儀公司費(fèi)用 1000 元 以上四項(xiàng)預(yù)合計(jì)： 6800 元 大型超市進(jìn)駐簽約儀式方案 一、 簽約儀式時(shí)間： 大型超市簽約后一周內(nèi)某日上午 二、 簽約儀式主題： 大型超市正式進(jìn)駐正佳廣場(chǎng) 地點(diǎn)： 花園酒店會(huì)議廳 三、 邀請(qǐng)對(duì)象 1． 政府相關(guān)部門 （ 1） 市商業(yè)局領(lǐng)導(dǎo) （ 2） 市工商局、稅務(wù)局領(lǐng)導(dǎo) （ 3） 天河區(qū)政府、工商局、稅局領(lǐng)導(dǎo) （ 4） 天河區(qū)工商聯(lián)合會(huì) 2． 大型超市所屬公司負(fù)責(zé)人 3． 各主流媒體 《廣州日?qǐng)?bào)》、《羊城晚報(bào)》、《南方都市報(bào)》、 廣東電視臺(tái)、廣州電視臺(tái)、 廣州電臺(tái) 約 12 人，每人 500 元，合計(jì) 6000 元 四、 會(huì)議議程 1． 9： 30 – 10： 00 參加人員簽到，留下名片 2． 10： 00 – 10： 15 主持人致開幕詞，介紹到會(huì)領(lǐng)導(dǎo) 3． 10： 15 – 10： 45 發(fā)展商負(fù)責(zé)人講話，介紹項(xiàng)目基本情況，以及經(jīng)營方式 4． 10： 45 – 11： 15 大型超市所屬公司負(fù)責(zé)人講話，介紹其公司經(jīng)營策略、發(fā)展計(jì)劃 以及為何選擇正佳廣場(chǎng)設(shè)店 5． 11： 15 – 11： 30 記者提問，發(fā)展商、大型超市負(fù)責(zé)人答問 6． 11： 30 – 11： 45 美聯(lián)物業(yè)致閉幕詞 7． 11： 45 會(huì)議結(jié)束，參加午宴 五、 資料準(zhǔn)備 正佳廣場(chǎng)簡介 大型超市簡介 東、西塔樓投資簽約儀式方案 一． 簽約儀式時(shí)間： 東、西塔樓投資協(xié)議簽署后一周內(nèi)某日上午 二． 簽約儀式主題： 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手合作建設(shè)正佳廣場(chǎng)。把靠近地鐵口最好的鋪位拿出來進(jìn)行拍賣，拍出“天價(jià)”后，反襯出其它商鋪的“低價(jià)”。 5. 現(xiàn)場(chǎng)派駐兩名人員跟進(jìn)競(jìng)賣的有關(guān)細(xì)節(jié)性問題，特別是雙方簽署買賣合同文件后要經(jīng)公證處確認(rèn)方可生效。 備注：發(fā)展商舉辦次項(xiàng)活動(dòng)必須有大批客源參加和操作謹(jǐn)慎，否則容易對(duì)項(xiàng)目的銷售造成不利因素和影響資金的回籠 工作內(nèi)容重點(diǎn)： 1. 向各界傳媒發(fā)布公開競(jìng)賣會(huì)的信息，在為項(xiàng)目造勢(shì)和吸引投資者的注意力的同時(shí)也為項(xiàng)目積累充足的客 源。 ? 現(xiàn)場(chǎng)派駐兩名人員跟進(jìn)競(jìng)買的有關(guān)細(xì)節(jié)性問題，特別是雙方簽署買賣合同文件 后要經(jīng)公證處確認(rèn)方可生效。 大百貨公司、大型超市進(jìn)駐正佳廣場(chǎng)簽約儀式方案 一． 簽約儀式時(shí)間： 2021 年 11 月 6 日 二． 簽約儀式主題： 某百貨公司、某超市正式進(jìn)駐廣州核心商圈 ——正佳廣場(chǎng) 地點(diǎn)： 中信廣場(chǎng) 三． 邀請(qǐng)對(duì)象 1． 政府相關(guān)部門 （ 1） 省、市主管商業(yè)的副省長、副市長 （ 2） 省、市商業(yè)局領(lǐng)導(dǎo) （ 3） 市工商局、稅務(wù)局領(lǐng)導(dǎo) （ 4） 天河區(qū)政府、工商局、稅局領(lǐng) 導(dǎo) （ 5） 天河區(qū)工商聯(lián)合會(huì) 2． 該百貨公司、該超市所在國外國領(lǐng)事館官員 3． 已正式?jīng)Q定進(jìn)駐正佳廣場(chǎng)的大小商戶 4． 廣州所有媒體 《廣州日?qǐng)?bào)》、《羊城晚報(bào)》、《南方都市報(bào)》、《信息時(shí)報(bào)》、《新快報(bào)》、《南方樓市》、廣東視臺(tái)、廣州電視臺(tái)、廣州電臺(tái) 約 20 人，每人 500 元，合計(jì) 10000 元 四． 會(huì)議議程 1． AM 9： 30— 10： 00 參加人員簽到、留下名片 2． AM 10： 00— 10： 15 主持人致開幕詞，介紹到會(huì)領(lǐng)導(dǎo) 3． AM 10： 15— 10： 45 發(fā)展商負(fù)責(zé)人講話，介紹項(xiàng)目基本情況以及經(jīng)營方式 4． AM 10： 45— 11： 15 百貨公司、超市所屬公司負(fù)責(zé)人講話，介紹其 公司經(jīng)營策略、發(fā)展計(jì)劃以及為何選擇正佳廣場(chǎng)設(shè)店 5． AM 11： 15— 11： 45 記者提問，發(fā)展商百貨公司、超市負(fù)責(zé)人答問 6． AM 11： 45— 12： 00 美聯(lián)物業(yè)致閉幕詞 7． AM 12： 00 會(huì)議結(jié)束，參加午宴 五． 資料 正佳廣場(chǎng)簡介 百貨公司簡介，超市簡介 六． 建議選擇一間活動(dòng)策劃公司加入，配合策劃和具體實(shí)施 廣州新聞發(fā)布會(huì)執(zhí)行方案 一． 新聞發(fā)布會(huì)時(shí)間： 2021 年 11 月 28 日 二． 新聞發(fā)布會(huì)主題：廣州市正佳廣場(chǎng)即將推出 地點(diǎn)：花園酒店會(huì)議廳 三． 邀請(qǐng)對(duì)象 1． 政府相關(guān)部門 （ 1） 省、市政府主管商業(yè)副省長、副市長 （ 2） 市商業(yè)局領(lǐng)導(dǎo) （ 3） 省、市工商局領(lǐng)導(dǎo) （ 4） 省、市稅務(wù)局領(lǐng)導(dǎo) （ 5） 天河區(qū)政府、工商局、稅局、公安局領(lǐng)導(dǎo) （ 6） 天河區(qū)工商聯(lián)合會(huì) （ 7） 房管局領(lǐng)導(dǎo) （ 8） 有業(yè)務(wù)關(guān)系的銀行 2． 已簽進(jìn)場(chǎng)意向書的大商戶 3． 媒體 《廣州日?qǐng)?bào)》、《羊城晚報(bào)》、《南方都市報(bào)》、《信息時(shí)報(bào)》， 810 人； 《人民日?qǐng)?bào)》 1 人；上?！缎旅裢韴?bào)》 1 人； 《深圳特區(qū)報(bào)》 1 人； 廣東電視臺(tái)、廣州電視臺(tái)、中央電視臺(tái)、廣州電臺(tái) 69 人； 合計(jì) 1722 人，每人費(fèi)用： 500 元，共預(yù)算 11000 元 四． 會(huì)議議程 1． AM9： 30—10： 00 參加人員簽到，留下名片 2． AM10： 00—10： 30 到會(huì)人員落座，閱看介紹正佳廣場(chǎng)資料 3． AM10： 30—10： 45 主持人致開幕詞及介紹到會(huì)嘉賓 4． AM10： 45—11： 15 發(fā)展商介紹項(xiàng)目基本情況，及其推廣經(jīng)營方法 5． AM11： 15—11： 30 省、市領(lǐng)導(dǎo)講話 6． AM11： 30—12： 00 記者提問，發(fā)展商和各位領(lǐng)導(dǎo)答問 7． AM12： 00—12： 10 美聯(lián)物業(yè)致閉幕詞 8． AM12： 10 會(huì)議結(jié)束，參加午宴 9． PM14： 00—15： 00 發(fā)展商備車接到會(huì)人員參觀現(xiàn)場(chǎng) 五． 資料準(zhǔn)備 正佳廣 場(chǎng)簡介（發(fā)展商、美聯(lián)物業(yè)負(fù)責(zé)） 新聞報(bào)道稿 （由廣告公司負(fù)責(zé)） 禮品袋、禮品（精美筆一支，高級(jí)筆記本一本，真皮皮包一個(gè)，錢包一個(gè)，匙包一個(gè)） 2021 年 11 月 20 日，資料準(zhǔn)備完畢 竟買會(huì)方案 時(shí)間： 12 月 8 日（暫定） 活動(dòng)主題：對(duì)鋪王進(jìn)行竟賣并舉行現(xiàn)場(chǎng)展銷會(huì)（租用星級(jí)的國際會(huì)議廳） 邀請(qǐng)對(duì)象： ? 有業(yè)務(wù)關(guān)系的銀行 ? 有關(guān)法律和公證處的人仕 ? 活動(dòng)推廣公司的人員已簽認(rèn)購意向書的大商戶和投資者 ? 各主流媒體在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行報(bào)道 《廣州日?qǐng)?bào)》、《羊城晚報(bào)》、《南方都市報(bào)》、《 信息時(shí)報(bào)》、《新快報(bào)》 廣東電視臺(tái)、 廣州電視臺(tái)、廣州電臺(tái) 主要操作形式： ? 參加競(jìng)買的商戶和投資者登記競(jìng)買的各項(xiàng)手續(xù) ? 參加競(jìng)買的商戶和投資者領(lǐng)取《臨時(shí)竟買證》，提供有效的身份證明、保證金、銀行資信證明等原件和復(fù)印件。 AM 10： 00 工作人員宣布抽簽開始，每位被抽中的客戶由銷售人員帶位簽約處選鋪簽約，每位客戶只有 3 分鐘時(shí)間選鋪。 9．準(zhǔn)備工作 在頭 50 名客戶登記入籌時(shí)，銷售人員必須告訴均價(jià)，以及將舉辦首批推鋪會(huì)。 ? 主題：正佳廣場(chǎng)推出，首批 50 個(gè)鋪，歡迎認(rèn)購 11 月 20 日，《廣州日?qǐng)?bào)》《羊城晚報(bào)》《南方都市報(bào)》 1/3 彩版。 6．誠意金 假定 10 月中旬開始認(rèn)購登記，由于未領(lǐng)預(yù)售證，因此建議收取租賃誠意金壹萬元人民幣，同時(shí)在收據(jù)上注明：若購鋪，此費(fèi)用可轉(zhuǎn)為購鋪費(fèi)用。敝司建議先推出一批商鋪?zhàn)鳛樵囦N，從中了解市場(chǎng)對(duì)售價(jià)的承受力，為公開發(fā)售 制定貼近市場(chǎng)的價(jià)格。 費(fèi)用：租用大巴費(fèi)用發(fā)展商支付，餐費(fèi)客戶自理，參觀費(fèi)客戶自理 簽約現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)記者參加 環(huán)球招商廣州首站暨新聞發(fā)布會(huì)執(zhí)行方案 一、 新聞發(fā)布會(huì)時(shí)間： 2021 年 10 月 9 日 （ 暫定） 二、 新聞發(fā)布會(huì)主題：廣州市正佳廣場(chǎng)即將推出 三、 地 點(diǎn)：宏城廣場(chǎng) 四、 會(huì)議前媒體運(yùn)用 在新聞發(fā)布會(huì)前兩天即 7 日、 8 日，通過報(bào)紙、電視、電臺(tái)進(jìn)行立體式廣告宣傳，務(wù)必讓廣大市民知道正佳廣場(chǎng)，進(jìn)行新聞發(fā)布會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)。 費(fèi)用預(yù)算： 550 萬元 銷售運(yùn)作： ? 直接聯(lián)系前期登記客戶、內(nèi)部客源的確認(rèn) ? 做好現(xiàn)場(chǎng)銷售登記及調(diào)查工作 ? 客戶的跟進(jìn)，新客源的聯(lián)系 （下列比例為概數(shù)，以階段投放比例為準(zhǔn)） 宣傳費(fèi)用類別 投放比例 投放金額（萬元） 報(bào)紙（夾報(bào)、繕稿、廣告等） 50% 275 電視 15%