【正文】 三． 邀請對象 1． 政府相關部門 （ 1） 省、市主管商業(yè)的副省長、副市長 （ 2） 省、市商業(yè)局領導 （ 3） 市工商局、稅務局領導 （ 4） 天河區(qū)政府、工商局、稅局領 導 （ 5） 天河區(qū)工商聯合會 2． 該百貨公司、該超市所在國外國領事館官員 3． 已正式決定進駐正佳廣場的大小商戶 4． 廣州所有媒體 《廣州日報》、《羊城晚報》、《南方都市報》、《信息時報》、《新快報》、《南方樓市》、廣東視臺、廣州電視臺、廣州電臺 約 20 人，每人 500 元，合計 10000 元 四． 會議議程 1． AM 9： 30— 10： 00 參加人員簽到、留下名片 2． AM 10： 00— 10： 15 主持人致開幕詞，介紹到會領導 3． AM 10： 15— 10： 45 發(fā)展商負責人講話，介紹項目基本情況以及經營方式 4． AM 10： 45— 11： 15 百貨公司、超市所屬公司負責人講話，介紹其 公司經營策略、發(fā)展計劃以及為何選擇正佳廣場設店 5． AM 11： 15— 11： 45 記者提問，發(fā)展商百貨公司、超市負責人答問 6． AM 11： 45— 12： 00 美聯物業(yè)致閉幕詞 7． AM 12： 00 會議結束，參加午宴 五． 資料 正佳廣場簡介 百貨公司簡介，超市簡介 六． 建議選擇一間活動策劃公司加入，配合策劃和具體實施 廣州新聞發(fā)布會執(zhí)行方案 一． 新聞發(fā)布會時間： 2021 年 11 月 28 日 二． 新聞發(fā)布會主題：廣州市正佳廣場即將推出 地點：花園酒店會議廳 三． 邀請對象 1． 政府相關部門 （ 1） 省、市政府主管商業(yè)副省長、副市長 （ 2） 市商業(yè)局領導 （ 3） 省、市工商局領導 （ 4） 省、市稅務局領導 （ 5） 天河區(qū)政府、工商局、稅局、公安局領導 （ 6） 天河區(qū)工商聯合會 （ 7） 房管局領導 （ 8） 有業(yè)務關系的銀行 2． 已簽進場意向書的大商戶 3． 媒體 《廣州日報》、《羊城晚報》、《南方都市報》、《信息時報》， 810 人； 《人民日報》 1 人；上?！缎旅裢韴蟆?1 人； 《深圳特區(qū)報》 1 人； 廣東電視臺、廣州電視臺、中央電視臺、廣州電臺 69 人； 合計 1722 人，每人費用： 500 元，共預算 11000 元 四． 會議議程 1． AM9： 30—10： 00 參加人員簽到，留下名片 2． AM10： 00—10： 30 到會人員落座，閱看介紹正佳廣場資料 3． AM10： 30—10： 45 主持人致開幕詞及介紹到會嘉賓 4． AM10： 45—11： 15 發(fā)展商介紹項目基本情況，及其推廣經營方法 5． AM11： 15—11： 30 省、市領導講話 6． AM11： 30—12： 00 記者提問，發(fā)展商和各位領導答問 7． AM12： 00—12： 10 美聯物業(yè)致閉幕詞 8． AM12： 10 會議結束，參加午宴 9． PM14： 00—15： 00 發(fā)展商備車接到會人員參觀現場 五． 資料準備 正佳廣 場簡介（發(fā)展商、美聯物業(yè)負責） 新聞報道稿 （由廣告公司負責） 禮品袋、禮品（精美筆一支，高級筆記本一本，真皮皮包一個，錢包一個，匙包一個） 2021 年 11 月 20 日，資料準備完畢 竟買會方案 時間： 12 月 8 日（暫定） 活動主題：對鋪王進行竟賣并舉行現場展銷會（租用星級的國際會議廳） 邀請對象： ? 有業(yè)務關系的銀行 ? 有關法律和公證處的人仕 ? 活動推廣公司的人員已簽認購意向書的大商戶和投資者 ? 各主流媒體在現場進行報道 《廣州日報》、《羊城晚報》、《南方都市報》、《 信息時報》、《新快報》 廣東電視臺、 廣州電視臺、廣州電臺 主要操作形式： ? 參加競買的商戶和投資者登記競買的各項手續(xù) ? 參加競買的商戶和投資者領取《臨時竟買證》，提供有效的身份證明、保證金、銀行資信證明等原件和復印件。 備注：發(fā)展商舉辦次項活動必須有大批客源參加和操作謹慎，否則容易對項目的銷售造成不利因素和影響資金的回籠 工作內容重點： 1. 向各界傳媒發(fā)布公開競賣會的信息，在為項目造勢和吸引投資者的注意力的同時也為項目積累充足的客 源。把靠近地鐵口最好的鋪位拿出來進行拍賣，拍出“天價”后，反襯出其它商鋪的“低價”。 （ 5） 11： 15 – 11： 45 記者提問，發(fā)展商、投資方答問 （ 6） 11： 45 – 12： 00 美聯物業(yè)致閉幕詞 （ 7） 12： 00 會議結束，參加午宴 四． 資料準備 正佳廣場簡介 投資方簡介 夾層售價 論證和建議 正佳廣場價格論證 一個樓盤的單價的制定需要考慮許多因素，就本商場而言，主要有以下幾個因素： （ 1） 現時市場的平均價格 （ 2） 本身項目的要素（如：面積、門面的寬度等） （ 3） 本項目的外在因素，如：供求關系，資金回收速度的要求 我們就以上主要因素對本項目的價格進行論證分析。暗標登記的誠意金為 10萬元。把靠近地鐵口最好的鋪位拿出來進行拍賣，拍出“天價”后，反襯出其它商鋪的“低價”。 AM 12： 30 結束 注：當天若有新客戶想落誠意金，由新客戶接待小組（ 46 人組成）負責接待?？蛻魳I(yè)售樓部領取平面圖，和選鋪說明。 5．操作方式 搖滾筒。 g． Am 11： 45 嘉賓午宴 （ 7）禮品準備 正佳廣場簡介 新聞報道稿 禮品袋、禮品（高級筆一支、高級筆記本一本、真皮公文袋一個、錢包一個、皮帶一條、匙包一個、紀念手表一個） 投資講座 （ 1） 時間： 2021 年 11 月 9 日下午、 11 月 10 日下午 （ 2） 主題： 正佳廣場 —— 極具投資經營前景的商用物業(yè) （ 3） 邀請對象 所有意向投資者、經營商戶 （ 4） 地點： 香港金鐘地區(qū)萬豪酒店 （ 5） 費用： （稍后呈上） （ 6） 講座安排： 14： 30— 15： 30 由商鋪投資專家講述本商用物業(yè)前景 15： 30— 16： 00 發(fā)展商介紹項目詳情 16： 00— 17： 00 客戶提問、投資專家、發(fā)展商答問 （ 7） 準備資料： 美聯物業(yè)置業(yè)顧問與意向客戶簽初步意向書 商務考察團暨廣州簽約會 經過一個月的宣傳推廣，半個月的招商，已有一批客戶與美聯物業(yè)簽訂了初步意向 書，因此，敝司將組織這些意向客戶來現場考察。 12．預期的銷售、招商效果 本項目有品牌客戶的駐場經營優(yōu)勢支持和項目所做的全面性推廣，令商戶不斷增強信心和在消費者心目中營造出整體良好的品牌印象，完成整體銷售面積的 100%和落實發(fā)展商的資金回籠。綜合項目優(yōu)勢和有效是促銷信息，制作精美的宣傳單張和特色邀請函，派發(fā)給目標客戶和投資者，以起到重點出擊和針對性的宣傳作用。 ．推廣賣點 (1)正佳廣場 ——21 世紀要廣州市時尚生活中心； 1）東南亞最大規(guī)模 2）各層功能分布優(yōu)越性 3）各層功能賣點 在媒介進行闡述和炒作時尚生活中心核心概念區(qū)別于以往傳統(tǒng)商場。 ? 政府規(guī)劃時機： 政府已規(guī)劃宏城廣場將要拆除，改造成一個下沉式廣場，而本項目的出現正好給宏城廣場的經營者一個好出路。建議主要把廣告做在廣州的公交車上和針對港澳投資人仕，在港澳至廣州的交通工具上也可做廣告。 ? 銷售與招商互相動 夾層在開售期前由于有內部認購作為鋪墊，相信一定吸引不少買家的興趣。 推出價格： 以￥ 60000 元作為基價下調至 6%左右，主推二、三線鋪，一線鋪小量。 現場配合： 項目活動參加者派發(fā)全套項目宣傳資料（出價目表） 媒介配合： 在活動前一個星期將此信息結合產品形象促銷廣告向市場投放。 ? 夾層直通廣州市雙地鐵。 戶外媒體 主要是廣告牌、路牌、氣球廣告、海報等。 2 媒體運用 電子媒體 如電視、電臺。 ? 將前期內部認購所成功銷售的信息，項目的規(guī)模和成功進駐的國內外全新知名品牌商戶優(yōu)厚的發(fā)展趨勢和回報作為重點宣傳，對項目加大力度炒作和摧谷； ? 推出本期商鋪銷售的優(yōu)惠措施和推廣策略； ? 推出本次銷售商鋪的數量和各項優(yōu)惠的條件； ? 針對市場或商圈的銷售因素對最新價格進行必要性的價格調 整，確保資金的盡快回籠。 1． 廣告宣傳定位： 全國最大的正佳商場內集合眾多世界一流的品牌店鋪及運用國際化的管理模式是中國內集購物、娛樂、悠閑一體的大型生活購物中心。抓住時機，深入宣傳本項目，繼續(xù)宣傳和炒作本項目提高正佳廣場在市場的認知度并確立正佳廣場在市場地位。策劃人員匯集分析后，提出價格調 整策略。 ．預期的銷售招商效果 因有前期大品牌客戶進駐的利好因素加上良好的夾層銷售效果所引發(fā)的連環(huán)效應極大地增強本項目的知名度和投資活躍度，舉辦轟動的省港和涉外的聯合簽約會能制造更大的宣傳效應，不斷吸引眾多的投資人仕和商家選擇本項目，完成夾層總銷售面積的 15%。所以在媒體選擇上，最好是兼顧香港和廣州兩地的電視臺：《本港臺》、《翡翠臺》，它們是廣州和香港收視率最高的電視臺，因此無論從成本還是廣告效果的考慮，它們是本階段對外宣傳是最佳媒體。有效地 區(qū)別傳統(tǒng)商場，在大眾心目中形成商場“升級”的思想意識。加快項目整體商鋪租賃和夾層銷售的成功速度，提升整個銷售的進程和為整體租賃打下強心針。 10．工作重點 ? 配合整體定位和形 象包裝進行報章和廣告宣傳炒作； ? 推出首批銷售的商鋪，和優(yōu)惠的措施； ? 收集有意向購買夾層的信息； ? 針對該層定位的要求對有意向購買的客戶進行篩選； ? 邀請境外有投資意向的客戶到項目考察和進行認購； ? 安排香港分行的同事帶有購買或投資意向的客戶到現場考察和進行認購； ? 安排國內分行的同事帶有購買或投資意向的客戶到現場考察和進行認購； ? 組織品牌客戶對本項目其他樓層進行初步的認租； ? 總結本次的銷售情況制定下階段的促銷策略和推廣措施； 本階段境內將夾層銷售總面積的 15%商鋪推出，均價 57000 元 /M2（在均價 60000 元 / M2 基礎上下調 5%），試探市場反應。 進行品牌商家的洽談實際性的洽談，并爭取簽定合約， 預計完成整體租賃面積達到 30%，并以此為炒作題材，促使投資者進行認購。 通過廣告發(fā)布，告知投資者和經營商家正佳廣場的優(yōu)越性所在，將項目各項可朔性強的亮點以全新的形象推出市場，吸引各類投資者和買家注意力。此階段如拿到預售證，硬性廣告可出街并結合軟性文章進行全方位宣傳。 如果已領預售證，則軟性文章、新聞稿、工商平面廣告、電視廣告、電臺同時推出廣告。 7) 推廣活動香港先行 8) 境外由香港廣告公司配合 ? 境內由廣州本地廣告公司、活 動策劃公司配合 ? 建議組成協(xié)調小組、統(tǒng)籌協(xié)調各方工作。 8．境外各國推介會 建議在新加坡、臺灣、泰國、馬來西尼、美國、加拿大、日本等國家地區(qū)舉辦推介會，視銷售情況而定，若廣州、香港銷售能回籠絕大部分資金，則只選取個別國家舉辦推介會，若穗港兩地銷售阻力大，則全面鋪開。 3．招商會 （ 1） 時間： 2021 年 11 月 9 日 — 11 月 26 日 （ 2） 主題： 中國最大型商場歡迎您 （ 1） 地點： 旺角金雞廣場展銷會（美聯將設立長期展銷廳進行境外推廣， 費用：￥ 3 萬元 /月。利用傳媒成功、吸引目標客戶注意，可于展銷前吸納一批潛在客戶； （ 2） 于各大分行張貼海報，擺放項目宣傳資料； （ 3） 安排區(qū)域經理預先視察地盤， 以便對下層發(fā)放項目資訊及特點； （ 4） 公司互聯網上發(fā)放訊息，方便公司 2021 多名同事了解項目后對外尋找客戶； （ 5） 工商鋪組同事聯絡客戶網絡中的潛在買家； （ 6） 香港外銷組聯絡舊有客戶及傳媒，從而帶來新的客戶群。 ? 預售證 在香港外銷國內商鋪，必須具備已領取預售證這一條件，無預售證，報紙亦不能刊登廣告，但本項目可以先通過招商活動來吸引目標客戶進行內部登記為將來的銷 售做好準備。 6) 客戶界定