章丘市魯信xx商業(yè)廣場(chǎng)營銷執(zhí)行方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 售樓處門口 (暫定 )出發(fā)至濟(jì)南； 7 月 9日 10： 00，選鋪說明 正式開始； 內(nèi)容： 從商鋪經(jīng)營方面向客戶推介本案，并告知商鋪認(rèn)購事宜。 活動(dòng)場(chǎng)外 ? 鑼鼓隊(duì) 1 個(gè)，當(dāng)日 6： 30 開始演奏 ? 大型拱門 1個(gè)， “魯信 XX商訊》印刷費(fèi)用： 元 *20xx 份 =24000 元； 禮品費(fèi)用： 30 元 *350 人 =4500 元； 媒體記者費(fèi)用： 25 人 *200 元 =5000 元； 主持人費(fèi)用： 1人 *20xx 元 =20xx 元； 禮儀公司相關(guān)費(fèi)用： 4000 元。 ，即將投入使用。 世紀(jì)陽光物業(yè)策劃有限公司 XX 年 6 月 26 日 。制造新聞點(diǎn)，通過于軟文相結(jié)合的形式，擴(kuò)大傳播，向目標(biāo)客戶群體傳達(dá)形象工程定位信息，提升項(xiàng)目形象； ，發(fā)起一 輪銷售高潮，根據(jù)具體銷售情況，拿出 58 套面積較小、位置相對(duì)較差的商鋪以低價(jià)沖擊市場(chǎng)，掀起新的銷售高潮； ；培訓(xùn)好銷售隊(duì)伍，練好內(nèi)功； 廣告配合 : 《魯信? XX 商訊》以每月兩期的形象固定推出，凸顯魯信? XX 商業(yè)廣場(chǎng)步行街超前的經(jīng)營理念及巨大的投資潛力；全面?zhèn)鞑ヴ斝? XX 商業(yè)廣場(chǎng)步行街的投資及經(jīng)營價(jià)值，強(qiáng)調(diào)其商業(yè)的特質(zhì)及不可復(fù)制性； 強(qiáng)銷期： 銷售目標(biāo)： 20xx 年 8 月 10 日 —— 20xx 年 12 月 31日，認(rèn)購達(dá)到 80%； 策略分解： ，目標(biāo)客戶對(duì)本案有了更深 入的了解，隨著開發(fā)商方面預(yù)售許可證等各種證件齊備，迎接新的銷售高潮； 2. 加強(qiáng)溝通，維系老客戶關(guān)系，借活動(dòng)提升項(xiàng)目形象，增強(qiáng)未購買客戶信心；強(qiáng)化人際傳播，提高傳播可信度； 3. 十一黃金周期間，分期組織濟(jì)南意向客戶以購房團(tuán)的形式光臨現(xiàn)場(chǎng)，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)人氣，營造熱銷氣氛，促成現(xiàn)場(chǎng)熱賣； 4. 十一期間 促銷采用優(yōu)惠倒計(jì)時(shí)的方法，最大優(yōu)惠幅度為總價(jià)的 95%，每天上漲 %，待 10 天后與銷售價(jià)持平，后 5 天每天上漲 %，直到高出開盤價(jià) %，制造升值的現(xiàn)象。 人員流動(dòng)線路圖： 按先前認(rèn)籌 VIP 卡號(hào)碼唱號(hào) 憑號(hào)碼每五個(gè)卡號(hào)為一組進(jìn)入售樓處認(rèn)購 簽定認(rèn)購協(xié)議書 循環(huán)往復(fù) 敲鑼，按排專人廣播公布認(rèn)籌成功 不符合 停車、下 車 進(jìn)場(chǎng) 驗(yàn)卡 熟悉場(chǎng)地、了解流程、選房 聽候召集、開始排隊(duì) 進(jìn)入交易隊(duì)列 繼續(xù)等候 申請(qǐng)房源 確認(rèn)房源 宣布成交、銷控封房 發(fā)放抽獎(jiǎng)卡、進(jìn)入維護(hù)環(huán)節(jié) 特殊處理 進(jìn)行盤問、 退回認(rèn)酬金，收回房源確認(rèn)單 符合 符合 驗(yàn)號(hào) 存在 再次確認(rèn)房源 簽訂認(rèn)購協(xié)議，認(rèn)酬金 5 萬元直接轉(zhuǎn)為定金 不存在 符合 確認(rèn)購買 不符合 交警 2 人，治安警 1 人（調(diào)整到交易區(qū)），門衛(wèi)保安 5人，導(dǎo)客驗(yàn)卡 5 人，（開始后，調(diào)配到交易區(qū)進(jìn)行導(dǎo)客） 銷售人員 6 人、保潔人員 5人、治安警察 1 人，保安 4人， 導(dǎo)客 3 人；房源經(jīng)理 2人 +備用 1 人 次序保安 2 人 唱號(hào)師 2 人，房源銷控師3 人 合同員 1 人、找協(xié)議證 1人、簽合約人員 3 人共計(jì)5 人。 ? 會(huì)場(chǎng)外：拱門 1 個(gè)；氫氣球 6個(gè)；條幅若干。 注：請(qǐng)甲方根據(jù)實(shí)際情況對(duì)以上名單作相應(yīng)增加或刪減，并發(fā)出邀請(qǐng)。 根據(jù)估價(jià)目的及其估價(jià)對(duì)象的特點(diǎn)，結(jié)合本市房地產(chǎn)市場(chǎng)的狀況，以及前期市場(chǎng)調(diào)研及對(duì)本案的理解，我司建議住宅價(jià)格如下： 多層住宅 （均價(jià) 2200 元）（詳見附件） 點(diǎn)式小高層住宅價(jià)格（均價(jià) 2600 元）（詳見附件） 第三部分：活動(dòng)執(zhí)行方案 一、魯信實(shí)踐證明，這種策略是最為保險(xiǎn)而且容易造成樓盤熱銷效果的方法。餐飲業(yè)態(tài)客戶只有 7戶，占 %，在美食街的推廣時(shí)需挖掘并引導(dǎo)客戶。 C C2 兩棟為兩個(gè)單元，B B2 兩棟為三個(gè)單元， 1 層和 2 層為聯(lián)體商鋪。
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