【正文】 意向； ? 調(diào)派香港有經(jīng)驗(yàn)并從事租、售商鋪工作三年以上的員工駐場接待和跟進(jìn)。利用傳媒成功、吸引目標(biāo)客戶注意，可于展銷前吸納一批潛在客戶； （ 2） 于各大分行張貼海報(bào)，擺放項(xiàng)目宣傳資料； （ 3） 安排區(qū)域經(jīng)理預(yù)先視察地盤， 以便對(duì)下層發(fā)放項(xiàng)目資訊及特點(diǎn)； （ 4） 公司互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)放訊息，方便公司 2021 多名同事了解項(xiàng)目后對(duì)外尋找客戶； （ 5） 工商鋪組同事聯(lián)絡(luò)客戶網(wǎng)絡(luò)中的潛在買家； （ 6） 香港外銷組聯(lián)絡(luò)舊有客戶及傳媒，從而帶來新的客戶群。 ： ； :； 群： 正佳商業(yè)廣場銷售推廣執(zhí)行方案 香港 銷售方案 敝司建議“正佳廣場”的境外銷售招商的時(shí)間為 2021 年 10 月、 11月，這是因?yàn)椋? （ 1） 本項(xiàng)目 2021 年 11 月 28 日開盤，故提前 1 個(gè)多月在香港先進(jìn)行銷售招商，可配合開盤的銷售，做到滿堂紅。 3．招商會(huì) （ 1） 時(shí)間： 2021 年 11 月 9 日 — 11 月 26 日 （ 2） 主題： 中國最大型商場歡迎您 （ 1） 地點(diǎn)： 旺角金雞廣場展銷會(huì)（美聯(lián)將設(shè)立長期展銷廳進(jìn)行境外推廣， 費(fèi)用：￥ 3 萬元 /月。 以本司在香港的知名度和充足的客戶資源，既能引入香港和外國知名品牌國中仍未到國內(nèi)和廣州經(jīng)營的新品牌商戶，又能進(jìn)一步為本項(xiàng)目提升知名度，為下一階段舉辦項(xiàng)目的商務(wù)考察活動(dòng)和內(nèi)部認(rèn)購打好基礎(chǔ)。 8．境外各國推介會(huì) 建議在新加坡、臺(tái)灣、泰國、馬來西尼、美國、加拿大、日本等國家地區(qū)舉辦推介會(huì)，視銷售情況而定，若廣州、香港銷售能回籠絕大部分資金，則只選取個(gè)別國家舉辦推介會(huì)，若穗港兩地銷售阻力大，則全面鋪開。 5) 誠意金處理： 境內(nèi)推廣內(nèi)部認(rèn)購期間，收取意向客戶壹萬元，作為購買正佳廣場會(huì)員卡費(fèi)用，不作為定金，該會(huì)員卡將來商場開業(yè)后，在場內(nèi)特約商鋪購物，享受優(yōu)惠折扣。 7) 推廣活動(dòng)香港先行 8) 境外由香港廣告公司配合 ? 境內(nèi)由廣州本地廣告公司、活 動(dòng)策劃公司配合 ? 建議組成協(xié)調(diào)小組、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各方工作。 了解市場，讓市場認(rèn)知本項(xiàng)目，建立中國最大綜合商場的品牌形象，突出本項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)，淡化劣勢(shì)，讓“廣州天河核心商圈 ——正佳廣場”深入人 心。 如果已領(lǐng)預(yù)售證，則軟性文章、新聞稿、工商平面廣告、電視廣告、電臺(tái)同時(shí)推出廣告。具體計(jì)劃及費(fèi)用稍后由香港廣告公司呈上。此階段如拿到預(yù)售證，硬性廣告可出街并結(jié)合軟性文章進(jìn)行全方位宣傳。 4．廣告的實(shí)施 將樓盤目標(biāo)客戶從紛亂的市場中剝離出來，有效吸引。 通過廣告發(fā)布，告知投資者和經(jīng)營商家正佳廣場的優(yōu)越性所在，將項(xiàng)目各項(xiàng)可朔性強(qiáng)的亮點(diǎn)以全新的形象推出市場，吸引各類投資者和買家注意力。 天河成熟商圈 天河城廣場、宏城廣場、購書中心、體育中心多年的發(fā)展現(xiàn)已成為成熟商圈。 進(jìn)行品牌商家的洽談實(shí)際性的洽談，并爭取簽定合約， 預(yù)計(jì)完成整體租賃面積達(dá)到 30%，并以此為炒作題材，促使投資者進(jìn)行認(rèn)購。所以在媒體選擇上，最好是兼顧香港和廣州兩地的電視臺(tái)：《本港臺(tái)》、《翡翠臺(tái)》，它們是廣州和香 港收視率最高的電視臺(tái)，因此無論從成本還是廣告效果的考慮，它們是本階段對(duì)外宣傳是最佳媒體。 10．工作重點(diǎn) ? 配合整體定位和形 象包裝進(jìn)行報(bào)章和廣告宣傳炒作； ? 推出首批銷售的商鋪，和優(yōu)惠的措施； ? 收集有意向購買夾層的信息； ? 針對(duì)該層定位的要求對(duì)有意向購買的客戶進(jìn)行篩選； ? 邀請(qǐng)境外有投資意向的客戶到項(xiàng)目考察和進(jìn)行認(rèn)購； ? 安排香港分行的同事帶有購買或投資意向的客戶到現(xiàn)場考察和進(jìn)行認(rèn)購； ? 安排國內(nèi)分行的同事帶有購買或投資意向的客戶到現(xiàn)場考察和進(jìn)行認(rèn)購； ? 組織品牌客戶對(duì)本項(xiàng)目其他樓層進(jìn)行初步的認(rèn)租； ? 總結(jié)本次的銷售情況制定下階段的促銷策略和推廣措施； 本階段境內(nèi)將夾層銷售總面積的 15%商鋪推出，均價(jià) 57000 元 /M2（在均價(jià) 60000 元 / M2 基礎(chǔ)上下調(diào) 5%），試探市場反應(yīng)。 第二階段時(shí)間： 2021 年 11 月 7 日 —— 2021 年 11 月 21 日（ 14 天） 標(biāo) 完成夾層銷售面積，占夾層總銷售面積的 15%。加快項(xiàng)目整體商鋪?zhàn)赓U和夾層銷售的成功速度，提升整個(gè)銷售的進(jìn)程和為整體租賃打下強(qiáng)心針。 （ 2） .項(xiàng)目推售在即 ,故此時(shí)應(yīng)做適當(dāng)?shù)男麄?，爭取意向客戶盡早落定誠意金。有效地 區(qū)別傳統(tǒng)商場，在大眾心目中形成商場“升級(jí)”的思想意識(shí)。 （ 3）正佳廣場的地段優(yōu)勢(shì) 雄居廣州市商圈核心位置，具有巨大升值空間潛力。所以在媒體選擇上，最好是兼顧香港和廣州兩地的電視臺(tái)：《本港臺(tái)》、《翡翠臺(tái)》，它們是廣州和香港收視率最高的電視臺(tái)，因此無論從成本還是廣告效果的考慮，它們是本階段對(duì)外宣傳是最佳媒體。有效提高商家和投資者的投資信心，保障了下一步銷售和招商工作的順利進(jìn)行。 ．預(yù)期的銷售招商效果 因有前期大品牌客戶進(jìn)駐的利好因素加上良好的夾層銷售效果所引發(fā)的連環(huán)效應(yīng)極大地增強(qiáng)本項(xiàng)目的知名度和投資活躍度，舉辦轟動(dòng)的省港和涉外的聯(lián)合簽約會(huì)能制造更大的宣傳效應(yīng)，不斷吸引眾多的投資人仕和商家選擇本項(xiàng)目，完成夾層總銷售面積的 15%。 銷售人員在介紹項(xiàng)目之時(shí)利用問卷對(duì)購買正佳夾層的意向。策劃人員匯集分析后，提出價(jià)格調(diào) 整策略。 ．廣告宣傳目的 從“偏好”到“購買”的產(chǎn)生，購買者處于一 個(gè)不斷排除疑慮的心理過程，使發(fā)展商“ 21 世紀(jì)示范超級(jí)商場”、“全國首席商場”的品牌脫穎而出。抓住時(shí)機(jī)，深入宣傳本項(xiàng)目，繼續(xù)宣傳和炒作本項(xiàng)目提高正佳廣場在市場的認(rèn)知度并確立正佳廣場在市場地位。 2） 交通網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)。 1． 廣告宣傳定位： 全國最大的正佳商場內(nèi)集合眾多世界一流的品牌店鋪及運(yùn)用國際化的管理模式是中國內(nèi)集購物、娛樂、悠閑一體的大型生活購物中心。例如大型電子屏幕；售樓部外設(shè)置極具創(chuàng)意的電腦噴畫，帶出項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)；運(yùn)用形象廣告，使項(xiàng)目的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)在眾多廣告中突顯出來，從而增加廣告效果，達(dá)到本項(xiàng)目的形象塑造目標(biāo)。 ? 將前期內(nèi)部認(rèn)購所成功銷售的信息，項(xiàng)目的規(guī)模和成功進(jìn)駐的國內(nèi)外全新知名品牌商戶優(yōu)厚的發(fā)展趨勢(shì)和回報(bào)作為重點(diǎn)宣傳，對(duì)項(xiàng)目加大力度炒作和摧谷； ? 推出本期商鋪銷售的優(yōu)惠措施和推廣策略； ? 推出本次銷售商鋪的數(shù)量和各項(xiàng)優(yōu)惠的條件； ? 針對(duì)市場或商圈的銷售因素對(duì)最新價(jià)格進(jìn)行必要性的價(jià)格調(diào) 整，確保資金的盡快回籠。 報(bào)紙：投放以《廣州日?qǐng)?bào)》、《羊城晚報(bào)》、《南方都市報(bào)》為主。 2 媒體運(yùn)用 電子媒體 如電視、電臺(tái)。電視臺(tái)可考慮選擇香港翡翠臺(tái)、本港臺(tái)、廣州有線電視，以 15 秒和 30 秒為主；另外，如果經(jīng)費(fèi)許可，還可制作 5分鐘和 10 分鐘的電視廣告雜志。 戶外媒體 主要是廣告牌、路牌、氣球廣告、海報(bào)等。 另外在著名酒店、商務(wù)辦公地點(diǎn)或人流量大、知名度高的大型綜合商場派發(fā)宣傳資料也是可行的辦法。 ? 夾層直通廣州市雙地鐵。 ——對(duì)派駐在現(xiàn)場負(fù)責(zé)銷售和洽談工作的 30 名銷售人員培訓(xùn)完畢， ： ? 對(duì)所有前來的客源作確認(rèn)； ? 做好現(xiàn)場銷售登記及調(diào)查工作； ? 全面聯(lián)系客戶 ，推出優(yōu)惠措施； ? 制定公開發(fā)售當(dāng)天的銷售價(jià)格。 現(xiàn)場配合： 項(xiàng)目活動(dòng)參加者派發(fā)全套項(xiàng)目宣傳資料（出價(jià)目表） 媒介配合： 在活動(dòng)前一個(gè)星期將此信息結(jié)合產(chǎn)品形象促銷廣告向市場投放。 開盤當(dāng)日現(xiàn)場銷售操作 人員安排： ? 30 名銷售人員在現(xiàn)場負(fù)責(zé)銷售和洽談工作； ? 10 名員工將負(fù)責(zé)合同的簽署工作； 開盤第一次推出價(jià)格： 以￥ 60000 元作，主推二、三線鋪，一線鋪小量。 推出價(jià)格： 以￥ 60000 元作為基價(jià)下調(diào)至 6%左右，主推二、三線鋪，一線鋪小量。 銷售的優(yōu)惠： 1. 在內(nèi)部認(rèn)購期已落誠意金的客戶，可在公開發(fā)售當(dāng)天憑誠意金收據(jù)領(lǐng)取認(rèn)購籌，憑抽中認(rèn)購籌的號(hào)碼購買的 50 名買家可獲額外 98 折優(yōu)惠。 ? 銷售與招商互相動(dòng) 夾層在開售期前由于有內(nèi)部認(rèn)購作為鋪墊，相信一定吸引不少買家的興趣。 ? 加推商鋪 當(dāng)銷售進(jìn)入高潮或推出的商鋪售罄時(shí)，現(xiàn)場加推比第一批價(jià)格高的商鋪，目的是將資金盡快回籠。建議主要把廣告做在廣州的公交車上和針對(duì)港澳投資人仕，在港澳至廣州的交通工具上也可做廣告。 ? 地鐵匯集人流： 雙號(hào)線地鐵匯集大量的人氣。 ? 政府規(guī)劃時(shí)機(jī)： 政府已規(guī)劃宏城廣場將要拆除，改造成一個(gè)下沉式廣場，而本項(xiàng)目的出現(xiàn)正好給宏城廣場的經(jīng)營者一個(gè)好出路。 報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告、夾報(bào)（投放細(xì)分待確定廣告公司） 5．推廣實(shí)施 廣告宣傳目的 結(jié)合項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)，渲染夾層投資前景 ．廣告宣傳重點(diǎn) （ 1）發(fā)布夾層熱銷信息，和規(guī)模商家進(jìn)場經(jīng)營，增強(qiáng)投投資者投資信心。 ．推廣賣點(diǎn) (1)正佳廣場 ——21 世紀(jì)要廣州市時(shí)尚生活中心； 1）東南亞最大規(guī)模 2）各層功能分布優(yōu)越性 3）各層功能賣點(diǎn) 在媒介進(jìn)行闡述和炒作時(shí)尚生活中心核心概念區(qū)別于以往傳統(tǒng)商場。 4） .輕松投資計(jì)劃。綜合項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)和有效是促銷信息，制作精美的宣傳單張和特色邀請(qǐng)函，派發(fā)給目標(biāo)客戶和投資者，以起到重點(diǎn)出擊和針對(duì)性的宣傳作用。 鋪位安排：以二線、三線鋪為主，一線鋪少量。 12．預(yù)期的銷售、招商效果 本項(xiàng)目有品牌客戶的駐場經(jīng)營優(yōu)勢(shì)支持和項(xiàng)目所做的全面性推廣，令商戶不斷增強(qiáng)信心和在消費(fèi)者心目中營造出整體良好的品牌印象，完成整體銷售面積的 100%和落實(shí)發(fā)展商的資金回籠。 現(xiàn)場配合 ：推出更優(yōu)惠的促銷措施，制作為醒目的單張或海報(bào)，銷售人員現(xiàn)場進(jìn)行摧谷商戶和投資者成交。 g． Am 11： 45 嘉賓午宴 （ 7）禮品準(zhǔn)備 正佳廣場簡介 新聞報(bào)道稿 禮品袋、禮品（高級(jí)筆一支、高級(jí)筆記本一本、真皮公文袋一個(gè)、錢包一個(gè)、皮帶一條、匙包一個(gè)、紀(jì)念手表一個(gè)） 投資講座 （ 1） 時(shí)間： 2021 年 11 月 9 日下午、 11 月 10 日下午 （ 2） 主題： 正佳廣場 —— 極具投資經(jīng)營前景的商用物業(yè) （ 3） 邀請(qǐng)對(duì)象 所有意向投資者、經(jīng)營商戶 （ 4） 地點(diǎn)： 香港金鐘地區(qū)萬豪酒店 （ 5） 費(fèi)用： （稍后呈上） （ 6） 講座安排： 14： 30— 15： 30 由商鋪投資專家講述本商用物業(yè)前景 15： 30— 16： 00 發(fā)展商介紹項(xiàng)目詳情 16： 00— 17： 00 客戶提問、投資專家、發(fā)展商答問 （ 7） 準(zhǔn)備資料： 美聯(lián)物業(yè)置業(yè)顧問與意向客戶簽初步意向書 商務(wù)考察團(tuán)暨廣州簽約會(huì) 經(jīng)過一個(gè)月的宣傳推廣，半個(gè)月的招商，已有一批客戶與美聯(lián)物業(yè)簽訂了初步意向 書，因此，敝司將組織這些意向客戶來現(xiàn)場考察。 五． 費(fèi)用預(yù)算 : （不含香港記者）合計(jì) 23 人，每人費(fèi)用： 500元，共預(yù)算 11500 元； :10,050 元 /半日 :2500 元 /席 *8 席 =20,000 元 (人民幣 ) ： 15,000 元 ： 56550 元 (人民幣 ) 六． 會(huì)議議程 1． AM9： 30— 10： 00 參加人員簽到，留下名片 2． AM10： 00— 10： 15 主持人致開幕詞及介紹到會(huì)嘉賓 3． AM10： 15— 10： 45 發(fā)展商介紹項(xiàng)目基本情況，及其推廣經(jīng)營方法 4． AM10： 45— 11： 15 省、市領(lǐng)導(dǎo)講話 5． AM11： 15— 11： 45 已簽約大商戶代表講話 6． AM11： 45— 12： 15 記者提問，發(fā)展商和各位領(lǐng)導(dǎo)答問 7． AM12： 15— 12： 30 美聯(lián)物業(yè)致閉幕詞 8． AM12： 30 會(huì)議結(jié)束，參加午宴 9． PM14： 00— 15： 00 發(fā)展商備車接到會(huì)人員參觀現(xiàn)場 七． 資料準(zhǔn)備 正佳廣場簡介（發(fā)展商、美聯(lián)物業(yè)負(fù)責(zé)） 新聞報(bào)道稿 （由廣告公司負(fù)責(zé)） 2021 年 10 月 6 日，資料準(zhǔn)備完畢 八． 建議選擇一間活動(dòng)策公司加入配合策劃和具體實(shí)施。 5．操作方式 搖滾筒。 例如 ： 11 月 18 日前能領(lǐng)到預(yù)售證，則 11 月 19 日舉辦此次活動(dòng)?？蛻魳I(yè)售樓部領(lǐng)取平面圖，和選鋪說明。另外，發(fā)展商與美聯(lián)物業(yè)還要準(zhǔn)備足夠人員作為補(bǔ)充，以確保 50 個(gè)鋪全部即場售完。 AM 12： 30 結(jié)束 注：當(dāng)天若有新客戶想落誠意金，由新客戶接待小組（ 46 人組成）負(fù)責(zé)接待。 ? 向前來參加競買的人仕宣布競買的原則和投標(biāo)形式。把靠近地鐵口最好的鋪位拿出來進(jìn)行拍賣，拍出“天價(jià)”后，反襯出其它商鋪的“