【正文】 香港 銷售方案 敝司建議“正佳廣場”的境外銷售招商的時間為 2021 年 10 月、 11月，這是因為： （ 1） 本項目 2021 年 11 月 28 日開盤，故提前 1 個多月在香港先進行銷售招商，可配合開盤的銷售，做到滿堂紅。 以本司在香港的知名度和充足的客戶資源，既能引入香港和外國知名品牌國中仍未到國內和廣州經營的新品牌商戶，又能進一步為本項目提升知名度，為下一階段舉辦項目的商務考察活動和內部認購打好基礎。 5) 誠意金處理： 境內推廣內部認購期間，收取意向客戶壹萬元，作為購買正佳廣場會員卡費用，不作為定金，該會員卡將來商場開業(yè)后，在場內特約商鋪購物，享受優(yōu)惠折扣。 了解市場，讓市場認知本項目，建立中國最大綜合商場的品牌形象，突出本項目優(yōu)勢，淡化劣勢，讓“廣州天河核心商圈 ——正佳廣場”深入人 心。具體計劃及費用稍后由香港廣告公司呈上。 4．廣告的實施 將樓盤目標客戶從紛亂的市場中剝離出來，有效吸引。 天河成熟商圈 天河城廣場、宏城廣場、購書中心、體育中心多年的發(fā)展現已成為成熟商圈。所以在媒體選擇上，最好是兼顧香港和廣州兩地的電視臺：《本港臺》、《翡翠臺》，它們是廣州和香 港收視率最高的電視臺，因此無論從成本還是廣告效果的考慮，它們是本階段對外宣傳是最佳媒體。 第二階段時間： 2021 年 11 月 7 日 —— 2021 年 11 月 21 日（ 14 天） 標 完成夾層銷售面積，占夾層總銷售面積的 15%。 （ 2） .項目推售在即 ,故此時應做適當的宣傳，爭取意向客戶盡早落定誠意金。 （ 3）正佳廣場的地段優(yōu)勢 雄居廣州市商圈核心位置，具有巨大升值空間潛力。有效提高商家和投資者的投資信心，保障了下一步銷售和招商工作的順利進行。 銷售人員在介紹項目之時利用問卷對購買正佳夾層的意向。 ．廣告宣傳目的 從“偏好”到“購買”的產生，購買者處于一 個不斷排除疑慮的心理過程，使發(fā)展商“ 21 世紀示范超級商場”、“全國首席商場”的品牌脫穎而出。 2） 交通網絡四通八達。例如大型電子屏幕；售樓部外設置極具創(chuàng)意的電腦噴畫，帶出項目的優(yōu)勢；運用形象廣告，使項目的各項優(yōu)勢在眾多廣告中突顯出來，從而增加廣告效果，達到本項目的形象塑造目標。 報紙：投放以《廣州日報》、《羊城晚報》、《南方都市報》為主。電視臺可考慮選擇香港翡翠臺、本港臺、廣州有線電視，以 15 秒和 30 秒為主；另外，如果經費許可，還可制作 5分鐘和 10 分鐘的電視廣告雜志。 另外在著名酒店、商務辦公地點或人流量大、知名度高的大型綜合商場派發(fā)宣傳資料也是可行的辦法。 ——對派駐在現場負責銷售和洽談工作的 30 名銷售人員培訓完畢， ： ? 對所有前來的客源作確認； ? 做好現場銷售登記及調查工作； ? 全面聯(lián)系客戶 ，推出優(yōu)惠措施； ? 制定公開發(fā)售當天的銷售價格。 開盤當日現場銷售操作 人員安排： ? 30 名銷售人員在現場負責銷售和洽談工作； ? 10 名員工將負責合同的簽署工作； 開盤第一次推出價格： 以￥ 60000 元作，主推二、三線鋪，一線鋪小量。 銷售的優(yōu)惠： 1. 在內部認購期已落誠意金的客戶，可在公開發(fā)售當天憑誠意金收據領取認購籌，憑抽中認購籌的號碼購買的 50 名買家可獲額外 98 折優(yōu)惠。 ? 加推商鋪 當銷售進入高潮或推出的商鋪售罄時，現場加推比第一批價格高的商鋪，目的是將資金盡快回籠。 ? 地鐵匯集人流： 雙號線地鐵匯集大量的人氣。 報紙廣告、電臺廣告、夾報（投放細分待確定廣告公司） 5．推廣實施 廣告宣傳目的 結合項目優(yōu)勢，渲染夾層投資前景 ．廣告宣傳重點 （ 1）發(fā)布夾層熱銷信息，和規(guī)模商家進場經營，增強投投資者投資信心。 4） .輕松投資計劃。 鋪位安排：以二線、三線鋪為主，一線鋪少量。 現場配合 ：推出更優(yōu)惠的促銷措施，制作為醒目的單張或海報，銷售人員現場進行摧谷商戶和投資者成交。 五． 費用預算 : （不含香港記者）合計 23 人，每人費用： 500元，共預算 11500 元； :10,050 元 /半日 :2500 元 /席 *8 席 =20,000 元 (人民幣 ) ： 15,000 元 ： 56550 元 (人民幣 ) 六． 會議議程 1． AM9： 30— 10： 00 參加人員簽到，留下名片 2． AM10： 00— 10： 15 主持人致開幕詞及介紹到會嘉賓 3． AM10： 15— 10： 45 發(fā)展商介紹項目基本情況，及其推廣經營方法 4． AM10： 45— 11： 15 省、市領導講話 5． AM11： 15— 11： 45 已簽約大商戶代表講話 6． AM11： 45— 12： 15 記者提問，發(fā)展商和各位領導答問 7． AM12： 15— 12： 30 美聯(lián)物業(yè)致閉幕詞 8． AM12： 30 會議結束，參加午宴 9． PM14： 00— 15： 00 發(fā)展商備車接到會人員參觀現場 七． 資料準備 正佳廣場簡介（發(fā)展商、美聯(lián)物業(yè)負責） 新聞報道稿 （由廣告公司負責） 2021 年 10 月 6 日，資料準備完畢 八． 建議選擇一間活動策公司加入配合策劃和具體實施。 例如 ： 11 月 18 日前能領到預售證，則 11 月 19 日舉辦此次活動。另外，發(fā)展商與美聯(lián)物業(yè)還要準備足夠人員作為補充，以確保 50 個鋪全部即場售完。 ? 向前來參加競買的人仕宣布競買的原則和投標形式。 3. 邀請公證處和有關的法律人仕出席，增加競賣的透明度和合理性。 廣州市正佳廣場封頂儀式方案 一 . 封頂儀式時間： 2021 年 12 月 28 日 （暫定） 二 . 封頂儀式主題：廣州市正佳廣場負二 —— 七層購物中心封頂 活動舉行地點：正佳廣場售樓部 三 . 邀請對象 （ 1） 省、市政府主管 商業(yè)副省長、副市長 （ 2） 天河區(qū)政府領導 （ 3） 天河區(qū)工商聯(lián)合會 （ 4） 發(fā)展商領導 （ 5） 建設監(jiān)理單位領導 （ 6） 承建單位領導 （ 7） 建設設計單位領導 、租賃商鋪的大商戶 《廣州日報》、《羊城晚報》、《南方都市報》、《信息時報》， 8－ 10 人； 《人民日報》 1 人；上?！缎旅裢韴蟆?1 人；《深圳特區(qū)報》 1 人； 香港《經濟日報》、《東方日報》、《星島日報》各 1 人； 廣東電視臺各、廣州電視臺、中央電視臺、廣州電臺 6－ 9 人； 合計 20— 25 人，每人費用： 500 元，共預算 12500 元 四 . 封頂進程 1. AM9： 30— 10： 00 參加人員簽到，留下 名片 2. AM10： 00— 10： 30 到會人員落座，閱看介紹正佳廣場資料 3. AM10： 30— 10： 45 主持人致開幕詞及介紹到會嘉賓 4. AM10： 45— 11:15 省、市領導講話 5. AM11： 15— 11： 30 發(fā)展商領導講話 6. AM11： 30— 12： 00 封頂儀式進行（在七層頂部，或一層某處，主要領導揮鏟將水泥和沙石填入一個小坑記者拍攝此過程） 7. AM12： 10 參加午宴 五 . 資料準備 正佳廣場簡介（由發(fā)展商、美聯(lián)物業(yè)負責） 領導、發(fā)展商講話（由廣告公司、發(fā)展商負責） 封頂過程（由承建公司負責） 珠三角巡回展示會方案 時間： 2021 年 12 月； 2021 年 1 月（暫定） 地點： 佛山、順德大良、中山石岐、珠海市、深圳市、東莞莞城、番禺市橋。 費用（預算）： 每到一處城市預須支付各項基本費用： 1． 車輛運送費： 800 元 （來回） 2． 場地租用費： 4000 元（二天） 3． 工作人員食宿費 1000 元（ 4 人） 4． 請當地禮儀公司費用 1000 元 以上四項預合計： 6800 元 大型超市進駐簽約儀式方案 一、 簽約儀式時間： 大型超市簽約后一周內某日上午 二、 簽約儀式主題： 大型超市正式進駐正佳廣場 地點： 花園酒店會議廳 三、 邀請對象 1． 政府相關部門 （ 1） 市商業(yè)局領導 （ 2） 市工商局、稅務局領導 （ 3） 天河區(qū)政府、工商局、稅局領導 （ 4） 天河區(qū)工商聯(lián)合會 2． 大型超市所屬公司負責人 3． 各主流媒體 《廣州日報》、《羊城晚報》、《南方都市報》、 廣東電視臺、廣州電視臺、 廣州電臺 約 12 人，每人 500 元，合計 6000 元 四、 會議議程 1． 9： 30 – 10： 00 參加人員簽到，留下名片 2． 10： 00 – 10： 15 主持人致開幕詞，介紹到會領導 3． 10： 15 – 10： 45 發(fā)展商負責人講話，介紹項目基本情況，以及經營方式 4． 10： 45 – 11： 15 大型超市所屬公司負責人講話，介紹其公司經營策略、發(fā)展計劃 以及為何選擇正佳廣場設店 5． 11： 15 – 11： 30 記者提問，發(fā)展商、大型超市負責人答問 6． 11： 30 – 11： 45 美聯(lián)物業(yè)致閉幕詞 7． 11： 45 會議結束，參加午宴 五、 資料準備 正佳廣場簡介 大型超市簡介 東、西塔樓投資簽約儀式方案 一． 簽約儀式時間： 東、西塔樓投資協(xié)議簽署后一周內某日上午 二． 簽約儀式主題： 強強聯(lián)手合作建設正佳廣場。 5. 現場派駐兩名人員跟進競賣的有關細節(jié)性問題，特別是雙方簽署買賣合同文件后要經公證處確認方可生效。 ? 現場派駐兩名人員跟進競買的有關細節(jié)性問題，特別是雙方簽署買賣合同文件 后要經公證處確認方可生效。 AM 10： 00 工作人員宣布抽簽開始，每位被抽中的客戶由銷售人員帶位簽約處選鋪簽約，每位客戶只有 3 分鐘時間選鋪。 ? 主題：正佳廣場推出，首批 50 個鋪，歡迎認購 11 月 20 日，《廣州日報》《羊城晚報》《南方都市報》 1/3 彩版。敝司建議先推出一批商鋪作為試銷，從中了解市場對售價的承受力，為公開發(fā)售 制定貼近市場的價格。 費用預算： 550 萬元 銷售運作： ? 直接聯(lián)系前期登記客戶、內部客源的確認 ? 做好現場銷售登記及調查工作 ? 客戶的跟進，新客源的聯(lián)系 （下列比例為概數，以階段投放比例為準） 宣傳費用類別 投放比例 投放金額（萬元） 報紙（夾報、繕稿、廣告等） 50% 275 電視 15% 電臺 10% 55 戶外 8% 44 公關活動 17% 合計 % 550 萬 夾層銷售過程中 每階段的宣傳運用時間 A）開盤前鋪墊 ? 工地現場包裝： 10 月 1 日 ——10 月 8 日 ? 售樓部裝修完成： 10 月 8 日 ——11 月 28 日 ? 招商、銷售資料等： 10 月 29 日 ——11 月 10 日 ? 繕稿、各類公關活動： 10 月 9——11 月 25 日 B）公開發(fā)售期 ? 報紙（形象廣告） 11 月 22 日 ——2021 年 1 月 28 日（每月定期宣傳） ? 戶外廣告 11 月 28——2021 年 1 月 28 日（汽車車身廣告或廣告牌等形式） ? 報紙（繕稿、形象廣告） 12 月 1