滿洲里維多利亞商業(yè)廣場(chǎng)銷售執(zhí)行案-wenkub
2023-01-21 14:50:14 本頁面
【正文】 議采用簡(jiǎn)潔的現(xiàn)代風(fēng)格。 時(shí) 間： 2022 年 9 月 1 日 —— 2022 年 10 月 31 日 銷 售 率： 20% 第三部分 解籌準(zhǔn)備時(shí)間 一、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)工作準(zhǔn)備 地盤包裝： 確定外墻的色彩和圖案設(shè)計(jì)，外墻的用料及整體形象的設(shè)計(jì)和實(shí)施（時(shí)間： 4 月 20 日前完成） 售樓處包裝 ： 設(shè)計(jì)確定售樓處的裝修方案和面積設(shè)定，確定售樓處材料選定的標(biāo)準(zhǔn)，確定售樓處整體形象方案的設(shè)計(jì)及實(shí)施。 二、 公開發(fā)售期（強(qiáng)銷期） 總體思路：此階段為市場(chǎng)熱銷期，經(jīng)過前期的市場(chǎng)預(yù)熱，本項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)推出，通過多方位、多角度的宣傳，運(yùn)用行之有效的促銷手段，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，取得理想的解籌業(yè)績(jī)。具體實(shí)施策略如下： ? 由老客戶介紹的新客戶每成交一個(gè)單位，老客戶可獲現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) 5000 元或免一年管理費(fèi)； ? 由老客戶介紹的新客戶每成交一個(gè)單位，新客戶可獲得額外 2 個(gè)點(diǎn)的折扣； 老客戶界定為已簽署買賣合同的客戶，新客戶成交以繳納正式定金或簽署預(yù)定書為準(zhǔn)。為避免人氣不旺，可通知參與人另行給予優(yōu)惠；同時(shí)安排一定總公司人員出面購(gòu)買。 滿洲里維多利亞商業(yè)廣場(chǎng)銷售執(zhí)行案 第一部分 解籌策略 一、促銷折扣 項(xiàng)目在解籌的不同階段會(huì)采取相應(yīng)的促銷方式，針對(duì)不同的時(shí)機(jī)，采取不同的折扣，其中認(rèn)籌期定為 2 個(gè)點(diǎn)（額外 2%），解籌期、五一節(jié)定為1 個(gè)點(diǎn)（額外 1%）。這樣，既能避免參與人過少，又能避免出價(jià)偏低的缺憾。 第二部分 解籌階段性計(jì)劃 一、 內(nèi)部認(rèn)籌期 總體思路：此階段為蓄勢(shì)期，目的在于積累客戶，試探市場(chǎng)反映，為定價(jià)、開盤做準(zhǔn)備。 解籌任務(wù)：實(shí)現(xiàn)最大程度的解籌 時(shí)間： 2022 年 5 月 15 日 —— 2022 年 6 月 30 日 解籌率： 45% 三、 持銷期（二度旺銷期） 總體思路：此階段已消化一批客戶，且項(xiàng)目接近成型，能給予投資者以信心，把握良好時(shí) 機(jī)，通過多種促銷活動(dòng)將解籌掀起二度旺銷高潮，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。（時(shí)間： 4 月 23 日前完成） 二、資料廣告的準(zhǔn)備 售賣資料的準(zhǔn)備 ? 項(xiàng)目“ VI”設(shè)計(jì)（ 4 月 15 日前完成） ? 售樓書的設(shè)計(jì)及材料選用標(biāo)準(zhǔn)（ 4 月 20 日前完成） ? 宣傳單頁的設(shè)計(jì)及材料選用標(biāo)準(zhǔn)（ 4 月 23 日前完成） ? 購(gòu)樓須知、價(jià)格表、付款方式的制定和準(zhǔn)備（ 4 月 15 日前完成） ? 管理套表的準(zhǔn)備（ 4 月 15 日前完成） ? 預(yù)定書、商鋪買賣合同等資料的制定和準(zhǔn)備（ 4 月 20 日前完成） ? 其他所需資料的確定和準(zhǔn)備 三、相關(guān)合作單位的選定 合作廣告公司的選定 （ 4 月 10 日前完成） 合作媒體的選定合作 （ 4 月 10 日前完成） 四、物料準(zhǔn)備 看板、展板的物料準(zhǔn)備 （ 4 月 23 日前完成） 指示牌、商鋪說明的準(zhǔn)備 （ 4 月 20 日前完成）） 條幅、氣球、彩旗的準(zhǔn)備 （ 4 月 23 日前完成） 售賣的辦公用品準(zhǔn)備 （ 4 月 23 日前完成） 其他售賣所需物料的設(shè)定和準(zhǔn)備 五、 解籌隊(duì)伍的組建（ 4 月
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