【正文】 電臺 10% 55 戶外 8% 44 公關活動 17% 合計 % 550 萬 夾層銷售過程中 每階段的宣傳運用時間 A）開盤前鋪墊 ? 工地現(xiàn)場包裝： 10 月 1 日 ——10 月 8 日 ? 售樓部裝修完成： 10 月 8 日 ——11 月 28 日 ? 招商、銷售資料等： 10 月 29 日 ——11 月 10 日 ? 繕稿、各類公關活動： 10 月 9——11 月 25 日 B）公開發(fā)售期 ? 報紙（形象廣告） 11 月 22 日 ——2021 年 1 月 28 日（每月定期宣傳） ? 戶外廣告 11 月 28——2021 年 1 月 28 日（汽車車身廣告或廣告牌等形式） ? 報紙（繕稿、形象廣告） 12 月 1 日 ——15 新聞炒作 ? 工地現(xiàn)場包裝：圍墻、橫幅?? 11 月 28 日 ——2021 年 1 月 28 日 ? 電視（形象廣告） 11 月 28 日 ——2021 年 1 月 28 日（定期 按時段播出宣傳片） ? 電臺（形象廣告） 11 月 28 日 ——2021 年 1 月 28 日（定期進行促銷宣傳炒作） ? 單張派送 11 月 28 日 ——2021 年 1 月 28 日 C）銷售延續(xù)期 ? 報章 （定期為項目的形象和優(yōu)勢作宣傳和買點炒作） ? 電臺 （以其覆蓋面為項目制造強大的輻射力和影響力） ? 現(xiàn)場活動 （舉辦有關的促銷措施和開業(yè)前的客源積累、） ? 整體租賃和促銷單張的制作 ? 與相關項目的整體推廣活動 備注：詳細的推廣細節(jié)要視公開發(fā)售的銷售情況而作進一步的調整和安排六 .夾層資金回籠預算 正佳廣場 各項執(zhí)行方案 香港展銷會方案 美聯(lián)物業(yè)與正佳廣場簽約儀式暨新聞發(fā)布會 （ 1） 時間： 2021 年 11 月 8 日（暫定） （ 2） 主題： 廣州市正佳廣場即將推出 （ 3） 邀請對象 a． 財經(jīng)界知名人仕、立法局成員、香港總商會人仕、中國政府駐香港 聯(lián)絡處負責人； b． 香港所有傳媒記者，新華社香港分社 c． 已有意向的投資者、經(jīng)營商戶 （ 4） 地點 ：香港金鐘地區(qū)萬豪酒店 （ 5） 費用： 稍后呈現(xiàn)上 （ 6） 會議議程 a． Am 9： 00 — 10： 00 參加人員簽到，留下名片 b． Am 10： 00 — 10： 15 主持人致 開幕詞及介紹到會嘉賓 c． Am 10： 15 — 10： 45 發(fā)展商介紹項目基本情況，及其推廣經(jīng)營方法。 地點： 在現(xiàn)場銷售中心附近 參與人員： ? 本項目有關領導； ? 各界的媒體記者 ； ? 大型的電腦、智能化公司，各大品牌電訊產(chǎn)品公司； ? 已租或已買的客戶商家、有意向承租或購買商鋪的客戶。 ：剩余的貨量 （ 較遜色的鋪位如邊角位，人流量較少的死角位置）填充商戶增加銷售） 一線鋪 40% 原售價￥ 62021 元 售價￥ 62021 元 /M2 二線鋪 30% 原售價￥ 59755 元下調 4%，售價￥ 57364 元 /M2 三線鋪 20% 原售價￥ 56000 元下調 3%，售價￥ 54320 元 /M2 11．工作重點 ? 按區(qū)域、功能分區(qū)制訂剩余銷售的商鋪優(yōu)惠策略； ? 推出最優(yōu)惠的促銷措施吸引處于考慮階段的商戶； ? 為整體的租賃作宣傳鋪墊活動，派發(fā)紀念品或在外廣場舉辦主題公益活動日等公關活動，為項目租賃和開業(yè)積累客源，吸引消費者注意力，同時在市場上樹立鮮明的形象。 7．宣傳效果 擴大項目在 消費者心目中的知名度，進一步打造項目的名牌，市場形象和影響力，引起消費群的關注和認知度，為項目的整體租賃和商場的開業(yè)積累大量的支持者和客源。 ．媒介方式及組合 本階段保持報紙和電視的“溫度”，仍 然以報紙作為主要媒體，以平面廣告和繕稿形式進行穿插使用，進行市場宣傳炒作，經(jīng)過廣告宣傳繼續(xù)引起市場的關注，開拓更多新客戶并樹立購買的信心。 2） 交通網(wǎng)絡四通八達。 繼續(xù)強化國內外知名品牌加盟的信息，利用各界傳媒對項 目商鋪整體高銷售率和客戶滿意程度作廣泛性宣傳。 采取待續(xù)的展銷及相應的公關活動，保持項目 一定的曝光，并聯(lián)系已登記或有意向的商戶。 ? 成熟商圈匯集人流： 本項目周邊成熟的商圈帶來巨大的人流量?？赏ㄟ^郵電局廣告信函業(yè)務 (DM)向特定目標顧客寄出廣告材料。 媒體運用 除以 影視廣告、報紙廣告、電臺廣告外，可配合各類的輔助媒體 進行宣傳。在銷售中運用銷售與招商 互動的策略，目的是當在銷售過程中遇到客戶對夾層的購買意向不明顯時，銷售人員可以馬上推介客戶對其他樓層進行租賃。 3. 在開盤當天，對已購商鋪的業(yè)主租其他樓層商鋪給予以 99 折扣銷售特別優(yōu)惠。 境外銷售配合： 11 月 30 日， 12 月 1 日在香港已交誠意金的和有意向購買的買家，由美聯(lián)公司安排從香港直達售樓部現(xiàn)場，進行交首期和簽署正式買賣合同。 推出價格： 以￥ 60000 元作為基價上調 6%—8%，主推一線鋪，二、三線鋪為次。 人員安排： 由正佳工作 組的成員分別負責接待、與活動公司的協(xié)調工作、跟進現(xiàn)場的銷售運作情況等細節(jié)性工作。 1. 11 月 16 日 ——11 月 24 日 前來認購的客戶可獲 95 折優(yōu)惠 2. 11 月 25 日 ——11 月 24 日 前來認購的客戶可獲 97 折優(yōu)惠 開盤當天的活動部署 活動：開盤儀式與盛大名酒品嘗會 時間： 11 月 30 日 目的： 樹立項目形象，積聚現(xiàn)場人氣。 ? 高投資。 (2).地段優(yōu)勢 ? 廣州第一大商圈核心地，人流如潮商機無限?？煽紤]在一些繁華地段和交通要道樹立一些路牌廣告。 印刷媒體 印刷媒體具有及時、覆蓋面較廣、可讀性較高、 易保存等優(yōu)點 。缺點是：費用高，語言承載量少，信息難以對廣告對象進行明確選擇。 其它：宣傳單張和夾報。 （下列比例為概數(shù)，以階段投放比例為準） 宣傳費用類別 投放比例 投放金額（萬元） 報紙（夾報、繕稿、廣告等） 40% 240 電視 18% 108 電臺 10% 60 戶外 8% 48 公關活動 15% 90 銷售資料及現(xiàn)場包裝等 9% 54 合計 100． 00% 600 萬 開盤前一周廣告的鋪墊 .1 媒體組合 本階段對外宣傳，以報紙作為主要媒體，以平面廣告和繕稿形式進行穿插使用，結合宣傳單張、美聯(lián)網(wǎng)等宣傳形式全面鋪開。 增加各項有影響力達到簽約儀式或主題活動，配合單張和廣告所制造出來的有利因素以及影響力。 3． 廣告媒體： 選擇廣告媒體時，要考慮各媒體的優(yōu)缺點。 (3).輕松投資計劃。 . 推廣賣點 (1)正佳廣場 ——廣州市時尚生活中心； 1） 21 世紀示范超級商場 2）全 國首席商場 3）各層功能分布優(yōu)越性 4）各層功能賣點 在媒介進行闡述和炒作時尚生活中心核心概念區(qū)別于以往傳統(tǒng)商場。 廣告宣傳重點 （ 1）發(fā)布夾層公開推售消息，促使客戶進行認購 （ 2） 正佳廣場 ——21 世紀模范商場時尚生活中心的形象建立 （ 3） 投資回報的利益點的訴求 （ 4） 軟性文章炒作正佳廣場的成交量 （ 5） 不斷發(fā)布正佳廣場經(jīng)營主題和賣點它會給正佳廣場的旺場的影響深度和廣度，從而樹立夾層 購買者的購買信心，經(jīng)營者的經(jīng)營信心。 夾層公開發(fā)售 ： 11 月 28 日 —— 2021 年 1 月 28 日（為期 60 天） 的 開盤當天主要以推出優(yōu)惠措施來吸引大批客戶成交。 售樓部問卷調查 售樓部備好調查問卷，每個客戶進來， Sales 可酌情其詢問，并記錄在卷。 銷售平面圖 認購須知 付款方法 收據(jù) 誠意金的登記本。并根據(jù)銷售情況調整價格策略。 配合適當?shù)男麄魅缈樃?，新聞媒體的報道和電臺廣告的效應，配合大型聯(lián)合簽約的活動儀式，將項目的影響力進一步擴大。 2. 靈活地利用電視廣告、報刊廣告、電臺廣告、互聯(lián)網(wǎng)、戶外廣告結合本項目宣傳主題進行立體式市場炒作，務必要把一個全國第一大商場的氣勢表現(xiàn)得淋漓盡致樹立全國地標性商場的形象，通過各種媒介運用去感染買家和租家。 （ 1） 正佳廣場 ———21 世紀時尚生活中心； 1） 全國唯一時尚生活中心； 2） 至大規(guī)模 3） 功能齊全 4） 配套完善 5） 規(guī)劃合理 6） 經(jīng)營理念超前 在媒介進行闡述和炒作時尚生活中心核心概念區(qū)別于以往傳統(tǒng)商場，高投資回報率。 （ 4） .繼續(xù)確立正佳廣場在全國商場中的主導地位。這一階段的突出特點是涉及大量物業(yè)內質支撐細節(jié)，入圍目標客戶從感性判斷上升到理性需求，并著重宣傳投資正佳廣場利益點的廣告訴求，激發(fā)目標客戶興奮的感性賣點。眾多商家和投資者對本項目產(chǎn)生濃厚的興趣和信心。鋪位安排： 以二線鋪為主，一、三線鋪占部分，有意者交誠意金壹萬元。 配合適當?shù)男麄魅缈樃?，新聞媒體的報道和電臺廣告的效應，配合大型聯(lián)合簽約的活動儀式，將項目的影響力進一步擴大。 9. 媒體配合 靈活地利用電視廣告、報刊廣告、電臺廣告、互聯(lián)網(wǎng)、戶外廣告結合本項目宣傳主題進行立體式市場炒作，務必要把一個全國第一大商場的氣勢表現(xiàn)得淋漓盡致樹立全國地標性商場的形象，通過各種媒介運用去感染買家和租家。 品牌商家進駐 入 WTO 后國外未曾進中國市場的品牌商家，首選站天河 ——正佳廣場。 全新消費模式 廣場的定位既超前又結合傳統(tǒng)的消費的模式。 （ 1） 將本項目即將推盤的消息發(fā)布出去。 通過一系列的媒體投放，將項目的形象從閃亮登場推向一個為大眾認識，了解深層次的階段，達到眾所周知 ，并有效區(qū)隔目標市場，亮出發(fā)展商“中國首席商場”的旗幟。 建議在新加坡、臺灣、泰國、馬來西尼、美國、加拿大、日本等國家地區(qū)舉辦推介會，視銷售情況而定，若廣州、香港銷售能回籠絕大部分資金，則只選取個別國家舉辦推介會，若穗港兩地銷售 阻力大，則全面鋪開。境內（廣州）在“十一”長假后， 10 月 8 日開始刊登廣告，以配合 10 月 9 日舉辦的環(huán)球招商廣告站暨新聞發(fā)布會，如若未領預售證，則刊登廣告時以形象廣告為主，采用軟性文章連續(xù)刊登，穿插新聞稿，以引起社會公眾和目標客戶的廣泛關注。 境外銷售夾層銷售總面積的 20% 引入一間世界知名百貨公司，一間著名大型超市 引入經(jīng)營面積大的大商戶，國內外品牌商戶 專人負責銷售，每日下班前發(fā)展商與美聯(lián)物業(yè)核對一次，美聯(lián)物業(yè)內部每日核對一次。 ? 美聯(lián)物業(yè)，廣告公司各一人任副組長。境外推廣可在香港收取意向客戶誠意金壹萬元，開收據(jù)給客戶。 3) 價格面世時間： 2021 年 11 月 9 日，由于未領預售證，故只向客戶報價，價單不給客戶，客戶可以選取心 儀鋪位，簽 訂初步意向書。敝司就上述情況，可 提供香港數(shù)家有做國內物業(yè)按揭業(yè)務的銀行給予貴司參考，如香港東亞銀行、香港中國銀行、香港南洋商業(yè)銀行等等。 若境外推廣反應熱烈，則隨時加推，若境外推廣反應不如意，則將多余貨量調入境內銷售，價格根據(jù)市場反應情況隨時調整。 （ 1） 提前