【正文】 為主裝修以簡約為主，強調空間和材料的搭配，體現(xiàn)開闊、明亮、藝術氛圍濃厚的特色，體現(xiàn)功能經(jīng)營特色，并充分將室外景觀自然過度到室內。所有商鋪廣告招牌、戶外燈箱、吊旗、POP的設置均統(tǒng)一制定，力求完整統(tǒng)一形象。（四）、環(huán)境設計建議休閑舒適的消費環(huán)境是每個成功的商業(yè)場所必須提供的硬件，真正吸引消費者入場的是特色的精品和高品質的休閑服務，只有靠步行街清晰的功能分區(qū)，完善的商戶組合，才能對消費者產生持久而濃厚的吸引力，不斷延續(xù)旺場的局面。僅靠花俏的建筑裝修來吸引消費者，只能是短暫的，不能長期對游客起一定的誘惑作用，而本項目最主要的是立足于孝順的本地客戶，同時盡可能地招攬外地的商人和游客。因此，建議立面應盡量做到簡明，同時一定要引進現(xiàn)代的手法，構筑成既具有傳統(tǒng)特色，又體現(xiàn)現(xiàn)代時尚風味的建筑形體，創(chuàng)造一個文化氣息味濃郁的休閑購物環(huán)境。同時，要考慮入駐商戶的裝修設置的特色和多變性及靈活性，使商業(yè)廣場在既定的形象風格和特色的基礎上，能不斷制造新鮮感，從而吸引不同類型的客戶，增強商場的競爭力。（五）、充分利用植被利用人工移植的多變的花草作為整個中空內庭步行街的走線，營造浪漫的步行街氣氛，一來可以形成步行街特色之一，使步行街更有生氣；二來配合不同的功能區(qū)，配以不同的草木。例如，在春節(jié)用桃花、水仙，在情人節(jié)期間用玫瑰花，在母親節(jié)期間用康乃馨等，將人的情緒融入喜慶節(jié)日的無限歡欣當中，激發(fā)其購物沖動，充分將休閑的主題發(fā)揮出來，使之與休閑、購物相結合，使消費者能充分感受到步行街獨有的購物樂趣，從而贏得更多，更穩(wěn)定的消費群。（六）、動態(tài)園林休閑區(qū)建議在主中心入口廣場，設置大型水景或假山瀑布和綠色植被加以點綴，設置長椅洋傘并規(guī)劃成休閑區(qū)。除了可增強步行街的動感和生機外，還可給消費者觀光、休憩場所，創(chuàng)造一個更悠閑、舒適的環(huán)境，吸引人氣。（七）、音樂無限音樂是永恒的主題，根據(jù)不同的功能區(qū)域播放不同的背景音樂，對調動消費者的情緒有極大的作用，還可調節(jié)步行街的購物氣氛。既可成為步行街可變的活動特色，又可增強步行街的休閑氣氛和檔次，使消費者更加樂而忘返。（八）、藝術風味建議在內庭小廣場的恰當部位，安放與各功能區(qū)域相匹配的藝術品（如雕塑）；使之與綠草、音樂相融相襯，構筑一個典雅、舒適的現(xiàn)代休閑步行街。同時在步行街中設置小品，如小的疊水，西式矮椅，膜制小品等。二、配套設施建議項目配套包括設備設施的硬件配套和步行街的軟件配套，硬件配套是本項目的重要支持點，是繼地段因素之后，在產品的可感性方面能直接讓目標客戶感知的內容。（一）商用項目的主要配套硬件配套停車場、中央空調、智能化保安系統(tǒng)、消防系統(tǒng)、電子商務平臺、電子通訊系統(tǒng)、倉儲空間等載貨電梯、大型物流停車場、智能化保安系統(tǒng)、消防系統(tǒng)、電子商務平臺、電子通訊系統(tǒng)、大型倉庫、大型計量工具等。軟件配套物業(yè)管理、商業(yè)管理、配送中心、租賃服務中心等物業(yè)管理、商業(yè)管理、運輸管理、商務服務、組織行業(yè)協(xié)會商會等。（二）、規(guī)劃配套設施的原則配套設施并不是越多越好，過多配套只會造成開發(fā)成本上升、經(jīng)營成本上升，導致售價上升、租金上升；配套不足顯然不足以支持商場的營運。建議在規(guī)劃配套設施時，認真考慮以下要求：⑴適度性原則各種類型商用物業(yè)對于配套設施的要求也不同，設施的配套應符合商場檔次水平，每一個類型的項目要配套與之相適合的設備設施。⑵實用性原則設施配套要遵循適用、適量原則，避免無謂的浪費，專業(yè)市場除了需要考慮人流之外，更多的還是要考慮物流需要的配套。⑶超前性原則要使商場經(jīng)營能夠持續(xù)興旺，并在一段時期內保持市場的競爭水平，設施配套必須具有超前意識，發(fā)展商應對未來幾年商用物業(yè)市場的發(fā)展趨勢作出準確的預測，制定適當?shù)某安呗?。（三）、商業(yè)廣場其它輔助性服務設施⑴增設電子商務平臺電子商務是未來商業(yè)貿易的重要形式之一，電子商務活動的進行有賴于電子商務平臺的建設。將電子商務平臺的建設作為商場配套的重要部分，可把它作為項目的重要賣點，非常有利于商鋪的銷售與招商。（2）洗手間一般逛步行街的消費者以女士居多，并且女性使用洗手間的平均時間較長，所以要在步行街上設公共洗手間，在設計洗手間時，應該將女性部分面積適當增大。商場每層之間都應設有洗手間，最低限度每隔一層要有，并且導向指示標識一定要清晰明確。（3）公用電話（卡式電話）雖然現(xiàn)時手提電話的普及率很高，但部分消費者（以學生為主）仍需要使用公用電話作為對外的聯(lián)絡工具，讓他們在需要使用電話時仍能留在步行街內，消除某些導致消費者離場的因素。（4）自助式售貨機、柜員機自助式售貨機既能為消費者提供方便，又能增加商業(yè)廣場氣氛；柜員機同樣能為現(xiàn)金不足的消費者提供方便。三、商鋪間隔建議在商用物業(yè)的規(guī)劃過程中，商鋪間隔是整體規(guī)劃的一個重要步驟，商鋪間隔的合理與否在很大程度上影響到商鋪的銷售進度，也會影響到物業(yè)自身的經(jīng)營和管理。商鋪如何間隔須從市場的需求出發(fā)，從開發(fā)到配套都嚴格遵循市場發(fā)展的態(tài)勢，站在商家、經(jīng)營者和管理者的角度考慮問題，力求能夠使商場商鋪的間隔更加適合市場的需求，適合各種商家開展經(jīng)營活動和其他的商務活動，這樣所開發(fā)出來的物業(yè)才會適銷對路。進行商鋪間隔必須以商鋪的功能作為導向，在不改變整體功能的前提下，充分考慮商家的需要，使間隔出來的商鋪適應主力商戶的需求，適應客流流向，并規(guī)劃出一定的公共空間，以滿足步行街持續(xù)發(fā)展的需要。⑴適應主力商戶主力商戶是大型商用物業(yè)重要的支撐力量，幾乎每一個大型的商用物業(yè)都會選擇主力商戶進駐。但是，并不是所有商場都能夠適合大型商家的進駐，這不僅是因為大型商家對地段、人流、經(jīng)營面積的要求十分高，而且對商場的經(jīng)營格局、功能分區(qū)、硬件配套設施要求極為嚴格，一些國際知名的大型商家選擇經(jīng)營場所的要求近乎苛刻。大型商家選址的困難，反映出商業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營模式與國際大商業(yè)的經(jīng)營理念存在著差距。無論如何，作為商用物業(yè)的發(fā)展商，在開發(fā)項目的時候不僅要選擇適合的地段和符合市場發(fā)展趨勢的市場定位，更要注重商鋪規(guī)劃格局的設置，適應主力商戶的使用要求，從根本上滿足主力商戶長遠經(jīng)營發(fā)展需要，為主力商戶進駐經(jīng)營并帶動整個商場的興旺奠定必要的基礎。⑵適應人流流向從整體上對商場的顧客流向作系統(tǒng)的規(guī)劃，以便在商場投入使用后能夠合理的引導客戶流向，延長消費者在步行街的停留時間，以增加他們購物的機會，形成步行街一派興旺的景象。商業(yè)區(qū)域內客流導向設計不僅僅解決商場內部的人流交通與疏散問題，它更為注重的是商場內部人流與外部街區(qū)人流的溝通關系，商場平面或立體人流自然順暢與平均分配關系。設計來往的客流導向系統(tǒng)根本的目的就是最大限度地避免步行街出現(xiàn)盲區(qū)和死角，并考慮顧客在步行街內瀏覽商品和購物時的感受，為消費者營造一個自然、舒適、輕松的購物環(huán)境。附：大、小商鋪間隔的對比分析小商鋪間隔優(yōu)勢商鋪銷售總價降低，能適應更多投資者購買，加快銷售進度，迅速回籠開發(fā)資金商鋪小租值低，便于小商戶招商。小商鋪間隔劣勢業(yè)主太多，業(yè)主的經(jīng)營主導性、隨意性過大，管理機構難以統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理，難以主導商場經(jīng)營狀況。商鋪分散，難以引進大型商家或知名商戶駐場經(jīng)營，商場以散戶經(jīng)營為主，對消費者缺乏吸引力。小商鋪用家以個體戶為主，商場整體檔次降低。大商鋪間隔優(yōu)勢適合大型商戶要求，便于引進主力店。便于統(tǒng)一管理。大商業(yè)大流通格局，步行街檔次較高。大商鋪間隔優(yōu)勢1.、投資門檻增高，阻礙了銷售進度。商鋪大，租金額則高，中小商戶進駐經(jīng)營成本則大，會給招商增加難度。四、物業(yè)管理/商業(yè)管理建議步行街開業(yè)后能否逐漸旺場，不斷吸引消費人流，很大程度取決于管理職能的施行狀況。物業(yè)管理和商業(yè)管理雖然都屬于售后服務范疇，但在營銷的角度上看，二者都是商鋪推廣的重要構成，對商鋪投資者的購買決策有舉足輕重的作用。因此，商場管理要在項目前期策劃時就提前介入，讓投資者可以感覺到，發(fā)展商將盡可能滿足商戶經(jīng)營活動的合理要求，確保商鋪得到保值和增值。物業(yè)管理提前介入的工作⑴就項目樓宇結構設計設備配置和功能分布提出建議⑵擬定管理項目、服務內容⑶參與工程監(jiān)理⑷參與設備購置⑸參與工程驗收⑹擬定管理文本⑺擬定管理公司財務預算⑻確定管理費用標準商業(yè)管理提前介入的工作⑴制定開業(yè)計劃⑵制定招商政策⑶制定商鋪租金方案⑷確定商戶結構組成⑸制定步行街推廣活動計劃⑹制定管理機構架構⑺擬定管理文本⑻確定管理費用、宣傳費用標準結語本策劃從市場大環(huán)境入手，結合項目所處環(huán)境的具體情況，加上我司的經(jīng)驗得出。因準備的時間比較倉促，本案中還有許多細節(jié)（如總體營銷策劃方案），有待雙方共同溝通，才能最后確定。非常感謝貴司對我們公司工作的信任和支持，使我司能有機會與貴司共同探討本項目之推廣策劃工作。我司深信憑籍豐富的專業(yè)經(jīng)驗和無比的工作熱誠，在項目的推廣銷售工作中必定會全力以赴，做到最好。46 / 46