【正文】 目提供優(yōu)質的軟件。項目總體推廣策略作為一個新開發(fā)樓盤，只要憑借真正做到過硬品質的鍛造，再依靠先進的營銷推廣一定能出奇制勝，必定能取得輝煌的業(yè)績。開發(fā)商擁有品質意識，理念超前。 本案沿金山大道商鋪規(guī)劃為店中店的商業(yè)模式與格局，且整體面積過大，有部分客戶受傳統(tǒng)商鋪的影響，不接受這種商業(yè)模式與格局。 知名度較低：四季新城是孝順最大樓盤，知名度第一，并且從宣傳概念規(guī)劃上搶踞了孝順高檔住宅第一區(qū)的概念，本案在此方面已失去先天優(yōu)勢。（二）、項目劣勢 售價偏高：由于受地價、建筑用材等原因，本案價格肯定比起競爭對手四季新城、福泰龍、華豐商城來說要高很多，將給銷售帶來一定壓力與瓶頸。 投資機會點：由于金華、義烏市區(qū)連續(xù)上漲，已超出普通老百姓的經濟承受能力，可上升的空間相對較低，而孝順東鄰義烏市，西接金華，距離金華與義烏市區(qū)僅20余公里，而房價相對金華、義烏市區(qū)低的很多，形成價格洼地，投資增值空間大。SWOT分析指的是項目的優(yōu)劣勢、以及當前環(huán)境下所存在的機會與威脅。隨著經濟的不斷發(fā)展，創(chuàng)業(yè)的機會已經越來越小。五、消費者分析消費者購房，受國家宏觀調控政策的影響，已步入理性，觀望態(tài)度也越來越濃，純粹的投資客也慢慢的在淡出市場。未來孝順鎮(zhèn)隨著工業(yè)園建立，位于金華、義烏交叉點的優(yōu)勢將越來越明顯，大力推行工業(yè)化發(fā)展，將促進鎮(zhèn)綜合經濟實力日益增強，居民的消費水平也將極大提升。三、孝順當前市場分析孝順位于金華和義烏兩地交叉點上，整體鄉(xiāng)鎮(zhèn)布局缺少合理的規(guī)劃，交通不便利，相當繁雜，無便利的交通工具。緊縮購房貸款。連續(xù)火爆多年的房地產業(yè)，為中國經濟的發(fā)展帶來了很大的促進作用；但近年來由于開發(fā)商的狂熱圈地與購房貸款現(xiàn)象的嚴重，使得樓市風險過度集中于銀行。但我們能夠確定，本方案對孝順商業(yè)廣場的成功銷售，具有極大的借鑒意義。事實上，我司自從接受該項目以來一直在思考這個問題。那么，孝順商業(yè)廣場項目的市場機會點在哪里呢？孝順金三角商業(yè)廣場策劃方案前商業(yè)廣場服務小組經過多日的分析與討論，《孝順商業(yè)廣場策劃方案》終于出籠。目錄第一部分關于孝順商業(yè)廣場的幾點建議一、建筑規(guī)劃設計建議二、配套設施建議三、商鋪間隔建議四、物業(yè)管理/商業(yè)管理建議第一部分房產界的這一現(xiàn)象引起了有關政府部門的高度關注，并引發(fā)了“中國樓市是否存在泡沫”的大討論。地產業(yè)也因此進入了轉型期，具體表現(xiàn)在：一、開發(fā)商由于資金關系，拿地越來越難，投資也越來越謹慎；二、消費者購房越來越理性，觀望態(tài)度越來越濃；三、純粹的投資客正慢慢淡出市場。城鎮(zhèn)無典型的支柱產業(yè)，配套公建少，基礎設施薄弱，文化娛樂場所少，衛(wèi)生環(huán)境差。工業(yè)化進程必然帶來商業(yè)消費，未來的商業(yè)環(huán)境也將越來越濃。但這并不表明消費者的購房需求在萎縮。富裕的人們必然會將閑散資金用于投資再增值，而目前銀行利息不高，在“一鋪養(yǎng)三代”的傳統(tǒng)觀念的影響下，投資商業(yè)物業(yè)的將大有人在。（一）、項目優(yōu)勢 地段：本案位于孝順鎮(zhèn)北部，北部是鎮(zhèn)政府未來規(guī)劃開發(fā)的重點，而本案是規(guī)劃開發(fā)區(qū)中“龍頭”位置，是連接老城區(qū)與新城區(qū)的一個重要結點 規(guī)劃理念：依托孝順商業(yè)廣場“以人為本”領先一步的規(guī)劃理念，規(guī)劃設計體現(xiàn)時代特征和地方特色、配套設施齊全、環(huán)境舒適優(yōu)美、合理豐富的戶型，并結合布局做到了“人車分流”、“商用，居住分流”。 規(guī)模中等：受地塊的原因，項目規(guī)模相對偏小，將損失一大部分注重規(guī)模的高端客戶與投資客。商業(yè)氛圍有待培育：本案所在地雖然地處孝順的核心地段，但該區(qū)域總體商業(yè)氛圍還有待培訓。 部分投資客戶擔心與杭州等地的類似商業(yè)物業(yè)一樣，由于后期管理不到位而難以經營，從而影響投資信心。金華、義烏兩地發(fā)達的經濟輻射與濃郁的商業(yè)氛圍。孝順作為正在規(guī)劃發(fā)展中的千年古鎮(zhèn)，房產業(yè)卻處于發(fā)展剛剛起步階段。本部分將根據(jù)前面市場分析得出的結論，從項目定位、目標客戶群體鎖定、媒體推廣策略、活動營銷策略與定價策略等方面著手，把孝順總體形象的定位，著重解決孝順商業(yè)廣場在人們心目中的核心印象“是什么”或“將是什么”的問題。（二）理性化描述商業(yè)新焦點/商業(yè)新時代/商住金地帶口號詮釋：隨著孝順鎮(zhèn)城市化的發(fā)展和未來隨著工業(yè)園地的開發(fā)，居民的收入將越來越高，消費的能力越來越強。（三）意義簡釋１、這一總體形象表現(xiàn)孝順商業(yè)廣場鮮明的本質特征，又表達了它非凡的經營氣魄，它預示著孝順都市化進程領域中的一顆商業(yè)新星即將在千年古鎮(zhèn)升起。３、它語言簡潔，內涵豐富，外延寬廣，可拓展的空間極為廣闊。感性化描繪Ａ、孝順最具現(xiàn)代化的商業(yè)圈Ｂ、孝順最高檔的商業(yè)圈C⑶現(xiàn)代簡約版設計理念，傳承百年繁華?！魧φw商業(yè)區(qū)域形象營造，加強旅游文化建設帶動經貿發(fā)展非常樂觀。⑴15—25歲◆屬于沖動消費心理，而且有很大的自主支配權，喜歡攀比，追求新事物，新潮流，帶有一定消費盲目性。◆消費力以中高檔為主電器、IT產品，有經常性的休閑娛樂（飲食、酒吧等）的要求，并付以實施。◆注重品牌商品的內涵，注重投資性產品及追求更高層次的文化及娛樂享受。（四）、商業(yè)廣場的目標投資經營者分析⑴以投資為目的投資人士樹立孝順商業(yè)廣場商業(yè)廣場是孝順最興旺的商業(yè)圈，人流量、車流量較大，在孝順乃至金華義烏有較強的知名度。出于對商鋪的管理角度考慮以及對本項目情況的了解，投資者多以本地人為主。（五）、項目總體規(guī)劃推廣策略本項目的形象定位是以“RBD”(游憩商業(yè)區(qū))為主題，打造未來的商業(yè)模式：RBD(游憩商業(yè)區(qū))將成為本項目總體規(guī)劃的主線。Business另外一些CBD也逐漸因為功能的調整形成了RBD的雛形，也就是在一個大型商業(yè)中，由一個管理機構組織協(xié)調和規(guī)劃，把一系列商店服務機構組織在一起，向消費者提供購物、休閑、娛樂、飲食等各種服務的一站式消費中心。休閑娛樂功能：休閑娛樂是RBD的首要功能。商務功能：商務功能是RBD對傳統(tǒng)中央商務區(qū)主要功能的沿襲以及擴展。三、目標客戶群體鎖定（一）區(qū)域鎖定以孝順鎮(zhèn)的土地拆遷農民，鎮(zhèn)上居民，政府要員，機關人員，商人和金華、義烏兩地的商鋪投資客為主，以周邊鄉(xiāng)村農民人為輔，他們看中的商業(yè)廣場重要的經濟位置，未來的投資效益和更舒適的縣城都市生活。（四）市場角色定位依托：政府的規(guī)劃，未來可視的發(fā)展四、品質策略品質策略主要從孝順本有的硬件設施著手，并通過理念的規(guī)劃，最終達到的目的是把孝順商業(yè)廣場營造成為孝順商業(yè)投資和發(fā)展的制高點，達到品質策劃與樓盤規(guī)劃設計兩者取長補短，相互輝映，完美融合。b、細致打造售樓中心，增強購買人群對物業(yè)品質的信心。業(yè)態(tài)分布原則二：重點突出，特色經營。一層內部和第兩層進行規(guī)范化業(yè)態(tài)劃分，一樓對外商鋪可以自主經營，以品牌中低檔服飾最佳，如邦威、森馬、達芙妮等。過程：成立管理公司；融入統(tǒng)一式管理服務；與客戶購買同步簽訂商場管理服務協(xié)議；商場服務準則出臺；外聘商場管理顧問，做到商場管理與銷售同步進入項目，提升項目綜合素質，體現(xiàn)開發(fā)商“以人為本”的服務理念。統(tǒng)一管理此外，典雅的商場外觀與設置合理的休閑配套，確保了商場開業(yè)后的長遠品位。彰顯至尊品質孝順商業(yè)廣場，知名商業(yè)機構規(guī)劃單位度身設計，引進國際最流行“圍合式中庭景觀商業(yè)”模式。屆時，龐大的人流將使孝順商業(yè)廣場的經營者們賺個盆滿缽流。最新富豪排行榜上，國美電器連鎖的黃光裕榮登榜首，其成功原因無非兩個字：規(guī)模。孝順商業(yè)廣場，城北金鉆地段，投資的處女地。機動靈活的商鋪分割模式，輕松實現(xiàn)財富的夢想；合理的業(yè)態(tài)分布，極大地增加了商鋪的贏利性。 在各階段劃分中，應根據(jù)項目工程進度以及行業(yè)銷售規(guī)律進行分階段的重點安排，以達到順利銷售與利潤最大化的目的。（一）、不同目標客戶的媒體推廣方式針對本地客戶，包括拆遷農民、機關人員、商人的媒體推廣測量，采用發(fā)資料、發(fā)布路牌、圍墻、橫幅、縣臺電視掛角廣告等手段，贏得市場。宣傳內容：配合當?shù)仉娕_、電視臺和金華、義烏炒作孝順鎮(zhèn)北部。強銷期主題：孝順新商業(yè)時代來臨階段性廣告口號：a、針對義烏、金華投資客的廣告口號投資處女地一塊尚未開墾的金礦價格洼地購買場商業(yè)廣場六大原因更少的投資，更大的回報b、針對本地客戶的廣告口號一鋪養(yǎng)三代找一只下金蛋的雞獨立式產權商場旺鋪摸得著的經營，看得見的回報10萬消費大軍去哪里？階段目標：全面包裝，樹立并鞏固項目的鮮明形象，主動引導目標客戶的置業(yè)心理，在獲得目標客戶群的普遍認同；并強化項目品牌形象，挖掘潛在客戶，綜合運用各種推廣手段，針對目標客戶進行有效宣傳，從而變潛在需求為有效需求。b、廣告：報紙廣告；開盤活動， 尾盤期主題：此階段主要利用細節(jié)賣點做宣傳，銷售手法上應該采取靈活的方式，注意收集客戶反映的情況為后期價格制定做出準確的判斷。同期根據(jù)項目進度設置不同的公關活動。項目開工典禮。召開產品說明會，商場