【正文】 95950966 : 961531377 376977591 616843241 ⑵ 、 折購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目商鋪； ⑶ 、優(yōu)先選購(gòu)?fù)瞥龅姆课莼蛏啼仯? ⑷ 、 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)客戶(hù)不再享受其他優(yōu)惠； ⑸ 、 特殊 認(rèn)購(gòu)客戶(hù)折扣除外。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買(mǎi)更放心！ 電話(huà)： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買(mǎi)更放心！ 電話(huà)： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 購(gòu)房綜合費(fèi)用： 名 稱(chēng) 費(fèi) 用 說(shuō) 明 交易契稅 住宅 2%，商鋪 4% 交易 轉(zhuǎn)讓手續(xù) 費(fèi) 3 元 /米178。 B 認(rèn)購(gòu)期：（ － ） ， 此階段完成 40%的住宅認(rèn)購(gòu)率。 第四部分 開(kāi)盤(pán)前 的具體工作安排 根據(jù)貴公司 “ 時(shí)代廣場(chǎng) ” 工程進(jìn)展計(jì)劃，按照 2020 年 5 月 1 日正式開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售的要求，將正式開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售階段前的工作進(jìn)行分階段（ 準(zhǔn)備期 、 認(rèn)購(gòu)期 ）安排，具體執(zhí)行計(jì)劃如下： A、 準(zhǔn)備期（ — .15）： 一、 基礎(chǔ)工作 ： 銷(xiāo)售資料： 住宅樓書(shū)、 戶(hù)型 單張 銷(xiāo)售表格： 房號(hào)價(jià)格表、 置業(yè)計(jì)算表、 來(lái)電客戶(hù)登記表 、 來(lái)訪(fǎng)客中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買(mǎi)更放心！ 電話(huà)： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買(mǎi)更放心！ 電話(huà)： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 戶(hù)登記表 、 意向客戶(hù)信息表、 客戶(hù)接待順序表 、 銷(xiāo)售情況日?qǐng)?bào)表（銷(xiāo)售代表用）、銷(xiāo)售情況周報(bào)表。 四、 認(rèn)購(gòu)手續(xù)： 客戶(hù)攜帶身份證明（或營(yíng)業(yè)執(zhí)照）、定金（住宅 2 萬(wàn)元，商鋪 5 萬(wàn)元）到時(shí)代廣場(chǎng)銷(xiāo)售中心交納定金，并簽定《時(shí)代廣場(chǎng)預(yù)約書(shū)》和領(lǐng)取定金收 款收據(jù) ； 客戶(hù)保管好 《時(shí)代廣場(chǎng)預(yù)約書(shū)》、定金收據(jù) ，在 簽定《商品房 買(mǎi)賣(mài)合同》時(shí)， 一并出具。 二、銷(xiāo)售培訓(xùn)：（ 培訓(xùn)課程安排 見(jiàn)第七部分） 三 、客戶(hù)預(yù)約 ： 接受客戶(hù)咨詢(xún)、登記； 向客戶(hù)提供有關(guān)本項(xiàng)目除價(jià)格 、折扣外的基本信息，通過(guò)客戶(hù)的信息反饋，檢驗(yàn)價(jià)格體系、認(rèn)購(gòu)政策的可行性； 通過(guò)信息的反饋，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)反應(yīng)； 及時(shí)調(diào)整價(jià)格體系和認(rèn)購(gòu)政策，為進(jìn)入認(rèn)購(gòu)期做好準(zhǔn)備工作。 C 開(kāi)盤(pán)日期（ ） 開(kāi)盤(pán)系列廣告； 開(kāi)盤(pán)公關(guān)活動(dòng) 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買(mǎi)更放心！ 電話(huà)： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買(mǎi)更放心！ 電話(huà)： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 A住宅 銷(xiāo)售支持 ： 廣告、公關(guān)活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)。 C、一次性付款客戶(hù)： ⑴ 、 折購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目住宅； ⑵ 、 折購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目商鋪； ⑶ 、優(yōu)先選購(gòu)?fù)瞥龅姆课莼蛏啼仯? ⑷ 、免交 1 年物業(yè)管理費(fèi)； ⑸ 、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)客戶(hù)不再享受其他優(yōu)惠； ⑹ 、特殊認(rèn)購(gòu)客戶(hù)折扣除外。 二、 營(yíng)銷(xiāo)政策 建議 ： （一）總體營(yíng)銷(xiāo)思路： “先銷(xiāo)住宅，積累客戶(hù)，招商先行，后推商鋪” 。 他們買(mǎi)房主要看中一個(gè)城市某個(gè)區(qū)域的升值潛力，基本為二次、中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買(mǎi)更放心！ 電話(huà)： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買(mǎi)更放心！ 電話(huà)： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 三次置業(yè)。 他們買(mǎi)房多為二次購(gòu)房，希望改變以前的居住條件。除了 物質(zhì)消費(fèi) ，人們?cè)絹?lái)越注重 消費(fèi) 環(huán)境、心情 以及 社會(huì)關(guān)系的建立、信息交流等 “精神消費(fèi) ”。馨庭院”、“ 資水會(huì)龍”等一批小高層住宅的預(yù)定 、開(kāi)盤(pán)，更加造成有限的高端客戶(hù)繼續(xù)分流。 （二） 、 項(xiàng)目劣勢(shì) （ W） ： 項(xiàng)目整體規(guī)模較?。? 在沒(méi)有大品牌商業(yè)（商場(chǎng)、大型餐飲、服務(wù)機(jī)構(gòu)）引進(jìn)的情況下，商業(yè)部分 3 層銷(xiāo)售難度較大； 益陽(yáng)住宅消費(fèi)以自住為主，不僅增加消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)壓力，無(wú)形中縮中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買(mǎi)更放心！ 電話(huà)： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買(mǎi)更放心！ 電話(huà)： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 小了客戶(hù)范圍； 益陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)處于“起步”階段，市民缺乏經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的“投資”理財(cái)意識(shí)，需要多渠道引導(dǎo)和激發(fā)市民的“投資”欲望，必然延長(zhǎng)推廣周期和加大推廣成本。再加上項(xiàng)目本身規(guī)劃的小區(qū)中心花園和廣場(chǎng)，使項(xiàng)目在景觀(guān)上的優(yōu)勢(shì)無(wú)可比擬。其中商業(yè)建筑面積 11827 米 178。 均價(jià) 1580， 頂層躍層送露臺(tái) 1800 多層均價(jià) 980； 小高均價(jià) 1350； 起價(jià) 1020； 頂層 1600； 內(nèi)部發(fā)售，少數(shù)對(duì)外 。 主要劣勢(shì) 戶(hù)型太大 ； 單價(jià)總價(jià)較高 商業(yè)的前景暗淡 離市區(qū)太遠(yuǎn)， 市內(nèi)交通不便 缺乏方便的公 共配套設(shè)施 商業(yè)招商難度大，中短期內(nèi)不具備繁榮的條件 定 位 住宅： 依山傍水的電梯洋房； 商業(yè)：現(xiàn)代商業(yè)；街區(qū)、投資自用兩便。 香江城 華盛 家 園 陽(yáng)光加上益陽(yáng)高檔樓盤(pán)的稀缺，兩者結(jié)合，造成了住宅供應(yīng)尤其是高檔住宅供應(yīng)的不足。城鎮(zhèn)居民消費(fèi)向交通 、 通信、醫(yī)療保健和家庭設(shè)備用品及服務(wù)消費(fèi)傾斜 ，并對(duì)改變居住環(huán)境有了更現(xiàn)實(shí)的要求 。 本方案是按照項(xiàng)目預(yù)計(jì)工程進(jìn)度推進(jìn)銷(xiāo)售、推廣計(jì)劃，各階段在實(shí)際操作過(guò)程中可以在把握總體原則和方針的前提下，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展、財(cái)務(wù)狀況、銷(xiāo)售進(jìn)度、客戶(hù)反饋信息等情況 做 作出相應(yīng)的調(diào)整。 本 方案主要針對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售政策、銷(xiāo)售價(jià)格、廣告計(jì)劃、推廣步驟等實(shí)際推廣、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)進(jìn)行了可行性論證和可操作性細(xì)化；并明確提出 “先銷(xiāo)住宅，積累客戶(hù)，招商先行，后推商鋪” 的銷(xiāo)售總方針和“新聞、公關(guān)、廣告并舉” 的推廣策略，力求在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的順利進(jìn)行，為 本項(xiàng)目二期開(kāi)發(fā)提供基礎(chǔ)性保證。人均家庭總收入中，工薪收入 6950 元，增加 674 元；城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)支出為 6692 元，增長(zhǎng) %。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買(mǎi)更放心！ 電話(huà)： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買(mǎi)更放心！ 電話(huà)： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 小塊土地供給的限制，也意外地造成了住宅開(kāi)發(fā)量的下降。 益陽(yáng)小高層 住宅價(jià)格比較： 項(xiàng) 目 資水會(huì)龍 麗景雅苑 新和 內(nèi)部發(fā)售； 價(jià)格 ； 規(guī)模大、規(guī)劃好。 3 層起價(jià) 1557， 每層加價(jià) 3050 元； 頂層 2047。規(guī)劃總建筑面積 44737 米 178。而該路口目前來(lái)看，不會(huì)規(guī)劃新的住宅項(xiàng)目，亦使這個(gè)巨大的城市街心花園成為時(shí)代廣場(chǎng)的獨(dú)享景觀(guān)。主力戶(hù)型面積 135— 178 平米（ 3 室 2 廳、 4室 2 廳），符合益陽(yáng)高端客戶(hù)實(shí)際心理需求，總價(jià)處于心理接受范圍之內(nèi)；全明設(shè)計(jì)使每個(gè)房間均有充足光線(xiàn)；錯(cuò)層設(shè)計(jì)，動(dòng)靜區(qū)分； 電梯：一梯兩戶(hù)、兩梯三戶(hù)，方便快速；特別增設(shè) 7 層、 13 層電梯接力通道，保障上下通達(dá)； 景觀(guān)： 3 層或 4 層屋頂花園設(shè)計(jì)，與小區(qū)中心花園、市政街心花園一起形成立體景觀(guān)，益陽(yáng)獨(dú)一無(wú)二。 （四） 、 存在威脅 （ T） ： 益陽(yáng)城市體量偏小，高端客戶(hù)有限，麗景雅苑的成功銷(xiāo)售和華盛中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買(mǎi)更放心！ 電話(huà)： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買(mǎi)更放心！ 電話(huà)： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 家園（公務(wù)員小區(qū)）的順利預(yù)定消化了大批高端客戶(hù)； “陽(yáng)光 現(xiàn)代人的生活消費(fèi)已由單純購(gòu)物轉(zhuǎn)向多元、綜合的社會(huì)活動(dòng)，當(dāng)物質(zhì)需求逐步得 到滿(mǎn)足時(shí)，人們的 消費(fèi)需求會(huì) 向多方位延伸，形成綜合消費(fèi)方式。 四、客源分析： 根據(jù)以上關(guān)于需求的分析確定主要部分客戶(hù)來(lái)源，進(jìn)而為推廣提供明確的方向： A、 商業(yè)部分客源分析 A1 購(gòu)買(mǎi)商業(yè)部分客源分析： 益陽(yáng)市區(qū)需要擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)的企業(yè)主； 益陽(yáng)市區(qū)投資意識(shí)較強(qiáng)，看中升值潛力的個(gè)體工商業(yè)者； 在外創(chuàng)業(yè)成功的益陽(yáng)人； 其他周邊縣市看中項(xiàng)目升值潛力的投資者； A2 租賃（經(jīng)營(yíng)）商業(yè)部分客源分析： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買(mǎi)更放心！ 電話(huà)： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買(mǎi)更放心！ 電話(huà)： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 益陽(yáng)市區(qū)需要擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)的企業(yè)主； 長(zhǎng)沙、常德等需要擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)的連鎖 機(jī)構(gòu)； 益陽(yáng)市區(qū)的中小創(chuàng)業(yè)者； 周邊縣市到益陽(yáng)的創(chuàng)業(yè)者； B、 住宅部分客源分析： 主導(dǎo)客源： 主要客戶(hù)以當(dāng)?shù)卣賳T、公務(wù)員、國(guó)有大企業(yè)中高層管理人員、私營(yíng)企業(yè)老板、個(gè)體業(yè)主為主導(dǎo)。 少數(shù)住宅投資者。 （三）價(jià)格 定位： A 商鋪 出售 價(jià)格定位 ： 樓層 總體 均價(jià) 沿龍洲路 （均價(jià)） 沿朝陽(yáng)路 （均價(jià)） 最低價(jià) 最高價(jià) 備 注