保利某項目營銷推廣方案淡季策略報告(14頁)-營銷策劃-資料下載頁
2025-08-05 08:14本頁面
【導(dǎo)讀】激情血液，是目前迫在眉睫的任務(wù)！經(jīng)項目組研究決定，對本項目銷售團隊做出如下調(diào)整、補充！2）、在此次9位競聘人員中選出6位優(yōu)秀工作人員組成接待2組；1）、接待組組員若一周內(nèi)零成交，立即淘汰至客服組，不再允許接待正常到訪客戶；業(yè)績最差的組員淘汰至客服組；當(dāng)天第一個開單組獎勵50元作為該組活動資金；客服組員工成交的傭金點數(shù)，計算方式與接待組相同；根據(jù)組建的銷售組織及本項目剩余房源數(shù)量確定2個接待組每組每周任務(wù)量為9套；以月為單位的激勵和競爭。月底根據(jù)兩個組任務(wù)的完成情況進行2位銷售主管的評比；若12月31日前完成任務(wù)，則所有保利芙蓉項目組管理層人員，保留目前職位及級別；用資源加入到“保利芙蓉瘋狂營銷計劃”中！至保利芙蓉，由銷售經(jīng)理合理分配給銷售人員，進行深度挖掘。召集所有已成交客戶，在高檔酒店舉辦聯(lián)誼活動；交，加速資金回籠。而我項目銷售政策“住房優(yōu)惠6000元”的力度較弱，無法產(chǎn)生有效的
【正文】 X (星期五 ) 15 萬條 置業(yè)幫扶 計劃火爆進行中！ 最低 5 萬元首付 +10%首付幫扶 +萬元賀歲禮金 +最低貸款利率。咨詢熱線： 6766XXXX 后續(xù)短信主題根據(jù)銷 售情況具體調(diào)整，但是為保證宣傳的力度，建議每周一和周五分別發(fā)信息 15 萬條。 戶外、圍擋、候車亭等全部更換主題。 置業(yè)幫扶 計劃正式啟動！ 責(zé)任地產(chǎn)讓每個向往幸福的人，在 XX 市 有個家！ 幸福連環(huán)送！ 細則： 5 萬元超低首付 +最低利率 +萬元家電大奉送 +一年物業(yè)費贈送 +尊享賀歲大片 工地包裝 1）、利用現(xiàn)場 力量，激發(fā)客戶對未來生活的想象和期待 ； 2）、 用實際行動， 增加 區(qū)域內(nèi)競爭 砝碼； 3）、 樹立前期成交客戶信心， 增加客帶 ； 現(xiàn)場包裝 銷售現(xiàn)場，營造火爆 的氛圍，讓客戶感覺到本項目 的市場歡迎 度和 關(guān)注度，逼客戶下定決心。 現(xiàn)場包裝 形式 數(shù)量 內(nèi)容 展示位置 條幅 1 置業(yè)幫扶 計劃正式啟動！首付 5萬入住 湖畔 高檔社區(qū)！賀歲大禮包連環(huán)送！ 門口 五、 活動營銷 穩(wěn)占市場，見縫插針！ 在市場被廣告淹沒的情況下，一方面，用常規(guī)推廣手段，穩(wěn)占市場份額 ； 另一方面要用更有工地包裝 形式 數(shù)量 內(nèi)容 空飄 8 責(zé)任地產(chǎn)，品質(zhì)保證！ 以質(zhì)量回饋客戶， 爭取提前交房！ 置業(yè)幫扶 計劃火爆進行 中 ！ 您的美好家園，我的終身責(zé)任！ 條幅 1 以質(zhì)量回饋客戶，爭取提前交房！ 樓體字 1 保利 XX 項目 6766XXXX 扎彩帶紅色禮品盒 +爆炸字 7 首付 5萬； 最低利率； 一年物業(yè)費； 賀歲大片 大彩電 大冰箱 洗衣機 易拉寶 6 置業(yè)幫扶 計劃正式啟動！首付 5萬入住 湖畔 高檔社區(qū)！賀歲大禮包連環(huán)送！ 工法展 玻璃幕墻； 東芝電梯廣告畫； 頂層防水材料； 門窗等 針對性的活動 進行營銷 ，突出央企大品牌的責(zé)任風(fēng)范，起到 有力 促銷的作用 ！ 您的生日，我們沒有忘記！ 根據(jù)客戶按揭時登記的身份證號，找出生日在 11 月 26 日起至 1 月 15 日的客戶，生日當(dāng)天電話通知其至售樓處領(lǐng)取生日蛋糕，給客戶一個意外 驚喜。 以此維護老客戶，增加口碑效應(yīng)和客帶機會。 詳細方案見附件一； 客戶聯(lián)誼酒會盡快舉辦，公開宣布客帶政策 操作方式： 1）、業(yè)主聯(lián)誼會盡快舉辦。召集所有已成交客戶，在高檔酒店舉辦聯(lián)誼活動； 2）、活動過程中，正式宣布客帶政策 —— 凡 保利 XX 項目 業(yè)主介紹新客戶到訪且成功購房者，經(jīng)相關(guān)程序?qū)徍舜_認，老客戶將獲 2020 元 /套的現(xiàn)金獎勵 ， 詳細方案見附件二； 掃街活動持續(xù)進行 針對已成交客戶居住區(qū)域分布，進行有針對性的派單活動，增強項目宣傳力度； 重點分布在科技市場等場所！ 高力度宣傳 “ 置業(yè)幫扶 計劃” ，強調(diào) 低首 付的好處； 詳細方案后期 實施 前 提交。 棋牌 大賽等暖場活動持續(xù)進行 在現(xiàn)場包裝的氛圍之下 增加一些簡單易行 、節(jié)約成本 的 小活動，增加現(xiàn)場人氣。 詳細方案實施前提交。 六、 費用預(yù)算 廣告 費用 報紙廣告 7期 30萬 保利 XX 項目 組 20201124 網(wǎng)絡(luò)廣告 40天 8萬 短信 30萬條 /周 戶外、圍擋、候車亭等全部更換主題 4萬 工地包裝 250元 /個 /天*8個 *30天 6萬 活動費用 客戶聯(lián)誼酒會 場地、酒水、 演出 10萬 老年體檢活動 醫(yī)生、禮品 1萬 棋牌 大賽 禮品等 送蛋糕活動 大學(xué)生派單（ DM）資料 15萬 大學(xué)生派單工資 傭金費用 6350元 /㎡ 8527㎡ ％ 70萬 70萬 老帶新優(yōu)惠 約 20套 4萬 4萬 不可預(yù)見 5萬 費用合計 163萬 折扣優(yōu)惠 特殊房源主房優(yōu)惠 14套 地下室折扣優(yōu)惠 19套 萬元禮金優(yōu)惠 46套 46萬 優(yōu)惠合計
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