【正文】 1 塊、南頭檢查站 1 塊、107 國(guó)道 1 塊、廣深高速寶安出口 1 塊、機(jī)場(chǎng)出口 1 塊、西鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府 1 塊、新城大道 1 塊、項(xiàng)目地塊 1 塊，共 5～8 塊） ；? 候車(chē)亭廣告及公交車(chē)體廣告；（新城大道、107 國(guó)道、創(chuàng)業(yè)一路至關(guān)口段、西鄉(xiāng)大道、前進(jìn)一路部分路段設(shè)置候車(chē)亭廣告；選擇3031320 等貫穿關(guān)內(nèi)——新安——西鄉(xiāng)——寶安下屬各鎮(zhèn)的線路做公交車(chē)體廣告）（2） 有線電視寶安區(qū)各鎮(zhèn)有線電視普及率較高，在 30 多套節(jié)目中選擇收視率較高的翡翠臺(tái)、本港臺(tái)插播廣告，將取到很好的廣告宣傳的效果；深視廣告更輔助媒體主導(dǎo)媒體媒體選擇戶外廣告有線電視報(bào) 紙DM、夾報(bào)廣 播網(wǎng) 絡(luò)其 它38 / 43是地產(chǎn)廣告的主流媒體，在例如“家園”等欄目中對(duì)本案進(jìn)行形象宣傳對(duì)本案的形象打造具有極大的促進(jìn)作用。（3） 報(bào)紙媒體雖然報(bào)紙廣告的針對(duì)性不強(qiáng)，但報(bào)紙廣告可以豐富宣傳的方式，營(yíng)造聲勢(shì)；而且，本項(xiàng)目乃寶安中心區(qū)首個(gè)純高檔樓盤(pán)，走的是“高質(zhì)高價(jià)”路線，如何將“廊院式”住宅概念深入人心，取得良好的市場(chǎng)反應(yīng)；如何在“公關(guān)活動(dòng)切入”時(shí)予以媒體報(bào)道及媒體炒作配合、如何創(chuàng)立樓盤(pán)品牌并最終建立形成龍光企業(yè)品牌，都需要報(bào)紙媒體的強(qiáng)大支持。主流報(bào)媒：深圳特區(qū)報(bào)、寶安日?qǐng)?bào)輔助報(bào)媒：南方都市報(bào)、深圳商報(bào)、深圳晚報(bào)等 輔助媒體：DM、夾報(bào)、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)（1） DM 單張直郵廣告、夾報(bào)? 選擇寶安曾經(jīng)的高檔住宅區(qū)及公務(wù)員居住集中住宅區(qū)進(jìn)行 DM 直郵，吸引潛在客戶親臨樓盤(pán)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)；? 同外商協(xié)會(huì)、臺(tái)商協(xié)會(huì)、個(gè)體勞動(dòng)者協(xié)會(huì)、觀瀾高爾夫協(xié)會(huì)、碧海灣高爾夫協(xié)會(huì)聯(lián)系，取得會(huì)員的名冊(cè)。按照名冊(cè)的姓名地址，將樓盤(pán)銷(xiāo)售資料以 DM 單張的形式郵遞給協(xié)會(huì)會(huì)員；? 針對(duì)公務(wù)員選擇寶安日?qǐng)?bào)、深圳商報(bào)在寶安分區(qū)域投放夾報(bào)；（2） 電臺(tái)因?yàn)楸卷?xiàng)目目標(biāo)客戶基本為二次及多次置業(yè)客戶，這些客戶基本都是有車(chē)一族，他們呆在車(chē)上的時(shí)間很多，因此可以考慮采用電臺(tái)廣告（如飛揚(yáng) 971）針對(duì)這些客戶宣傳；39 / 43（3） 網(wǎng)絡(luò)在“搜房”等網(wǎng)站建立項(xiàng)目宣傳主頁(yè)，進(jìn)行網(wǎng)上宣傳。（4） 其它? 參加寶安（深圳）房地產(chǎn)展銷(xiāo)會(huì)；? 網(wǎng)絡(luò)短信廣告；? 船票廣告（蛇口碼頭船票廣告） 。三、銷(xiāo)售渠道? 售樓處——項(xiàng)目銷(xiāo)售中心；? 客戶營(yíng)銷(xiāo)：制定相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)措施，刺激老客戶帶新客戶；? 全員營(yíng)銷(xiāo)：發(fā)動(dòng)發(fā)展商及相關(guān)合作公司全體人員進(jìn)行項(xiàng)目推介，對(duì)于推介成交人員給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；? 中原二級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)——利用其它樓盤(pán)客戶，轉(zhuǎn)介到本項(xiàng)目；? 中原三級(jí)市場(chǎng)——提供意向客戶資源，與二級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員合作，向客戶進(jìn)行針對(duì)式推廣；? 項(xiàng)目巡展（后期在寶安寫(xiě)字樓、商場(chǎng)、酒店、機(jī)場(chǎng)等地作巡展） 。四、推廣費(fèi)用預(yù)算通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售價(jià)格的初步定位。本項(xiàng)目整體平均銷(xiāo)售價(jià)格約在 5300 元/平方米左右。按照可銷(xiāo)售住宅面積 15 萬(wàn)平方米計(jì)算，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售總價(jià)約為8 億元。根據(jù)中原操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃安排，本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用可以控制40 / 43在銷(xiāo)售收入的 ％3％，這里我們?nèi)?%，預(yù)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用約為：2240 萬(wàn)元。本項(xiàng)目一期部分面積雖然只占到項(xiàng)目（住宅部分）總面積的 40％左右，但是本項(xiàng)目一期的推廣對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目成敗起著至關(guān)重要的作用，一期推廣擔(dān)負(fù)著“廊院式住宅”概念炒作及項(xiàng)目形象建立，項(xiàng)目二期推廣在某種意思上來(lái)說(shuō)是延續(xù)項(xiàng)目一期部分建立起來(lái)的品牌形象，順勢(shì)銷(xiāo)售；因此我們預(yù)算了項(xiàng)目整體推廣部分的 60％用著項(xiàng)目一期形象推廣及概念炒作，即一期推廣費(fèi)用約為：2240*60％，為 1344 萬(wàn)元說(shuō)明：? 本費(fèi)用預(yù)算僅為一個(gè)參考控制標(biāo)準(zhǔn)，因?qū)嶋H操作及對(duì)各項(xiàng)工作要求的質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)不同，費(fèi)用會(huì)有差異，本公司在實(shí)際工作中會(huì)與發(fā)展商共同商討；? 項(xiàng)目成功與否與前期效果密切相關(guān)，因此營(yíng)銷(xiāo)總體費(fèi)用為前期多、后期少的遞減方式。 （具體媒體費(fèi)用見(jiàn)附件 1）41 / 43附件一：龍光項(xiàng)目媒體計(jì)劃表（）內(nèi)部認(rèn)籌期 公開(kāi)發(fā)售期 熱銷(xiāo)期 持銷(xiāo)期 尾盤(pán)時(shí)間 2022年 10月11月 12 月2022年 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月合計(jì)推廣主題建筑大獎(jiǎng)、“新聞發(fā)布會(huì)”引爆市場(chǎng)，主推廊院式住宅形象。豐滿廊院式住宅形象，倡導(dǎo)“廊院生活”春節(jié)促銷(xiāo)業(yè)主參觀廣東四大名園及潮汕“院落式”故居活動(dòng)“前庭后院”——雙庭院順勢(shì)出擊大型兒童繪畫(huà)比賽空中行宮閃亮登場(chǎng)—— “滿漢全席答客宴” 、國(guó)際級(jí)大師設(shè)計(jì)樣板房拍賣(mài)促銷(xiāo)信息 ——媒體策略以戶外平面媒體為主，報(bào)紙軟文網(wǎng)絡(luò)、電視臺(tái)等其它媒體為輔，并結(jié)合秋交會(huì)、樣板間展示強(qiáng)勢(shì)出擊。以項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)活動(dòng)為契機(jī)，媒體全方位出擊，以特報(bào)整版形象廣告主打，配合其它媒體資源全面演繹項(xiàng)目“廊院式住宅” ；并借機(jī)邀請(qǐng)深圳地產(chǎn)界知名人士舉辦“廊院文化”論壇，通過(guò)媒體炒作，從中倡導(dǎo)一種全新的生活理念——“廊院生活”！以春節(jié)為契機(jī)，舉辦一場(chǎng)大型文娛活動(dòng)，延續(xù)公開(kāi)發(fā)售熱銷(xiāo)勢(shì)頭，促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售！借組織業(yè)主參觀游覽四大名園之機(jī)，利用媒體進(jìn)行新一輪“廊院文化”炒作！重新整合媒體資源,將廊院生活進(jìn)一步拔升。通過(guò)主題為“新中心區(qū)未來(lái)藍(lán)圖形象”或“新中心區(qū)的家”的大型繪畫(huà)比賽，經(jīng)過(guò)發(fā)散宣傳，全面展示新中心區(qū)美好未來(lái)！并冠名“龍光杯”利用項(xiàng)目二期入市大型活動(dòng)造勢(shì)，促進(jìn)一期項(xiàng)目銷(xiāo)售。本階段加大報(bào)紙廣告投放，以特報(bào)、寶安日?qǐng)?bào)為主，其它媒體為輔，將“廊院式住宅”高度拔升至頂點(diǎn)。借助“龍光 XXXX學(xué)?？⒐さ涠Y”之際，著力宣傳龍光項(xiàng)目教育地產(chǎn)輔助概念，增加項(xiàng)目附加值。——特報(bào)軟文炒作、發(fā)售信息炒作＋形象＋促銷(xiāo)活動(dòng)＋促銷(xiāo)活動(dòng)＋促銷(xiāo)活動(dòng)+炒作炒作＋促銷(xiāo)炒作＋促銷(xiāo)炒作＋促銷(xiāo)炒作＋促銷(xiāo)活動(dòng)＋促銷(xiāo)媒體安排 報(bào)紙 商報(bào) ——活動(dòng)＋炒作＋促銷(xiāo) —— —— —— —— ——炒作＋促銷(xiāo)—— ————42 / 43晚報(bào) ——活動(dòng)＋促銷(xiāo) —— ——活動(dòng)＋炒作活動(dòng)＋促銷(xiāo)炒作＋促銷(xiāo)炒作＋促銷(xiāo)—— ——寶安日?qǐng)?bào)炒作 活動(dòng)＋促 銷(xiāo) 活動(dòng)＋ 促銷(xiāo) 活動(dòng)＋ 促銷(xiāo) 炒作 炒作 炒作＋ 促銷(xiāo)炒作＋促銷(xiāo)促銷(xiāo) 促銷(xiāo) 寶安有線贊助專(zhuān)欄節(jié)目（劇場(chǎng)）活動(dòng)＋促銷(xiāo)活動(dòng)＋促銷(xiāo)活動(dòng)＋促銷(xiāo)活動(dòng)＋促銷(xiāo)活動(dòng)＋促銷(xiāo)促銷(xiāo) 促銷(xiāo) 促銷(xiāo) 促銷(xiāo)電視深視 —— —— —— 形象 形象 形象 形象 形象 形象 ————電臺(tái) —— 活動(dòng)＋促 銷(xiāo) 炒作＋ 促銷(xiāo) 活動(dòng)＋ 促銷(xiāo) 促銷(xiāo)活動(dòng)＋促銷(xiāo) 促銷(xiāo) 促銷(xiāo) 促銷(xiāo) 促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站＋認(rèn)籌（B、 C類(lèi)）炒作＋促銷(xiāo)炒作＋促銷(xiāo)活動(dòng)＋促銷(xiāo) —— 促銷(xiāo)炒作＋促銷(xiāo)炒作＋促銷(xiāo)促銷(xiāo) 促銷(xiāo)戶外/包裝廣告牌、車(chē)體、候車(chē)亭 開(kāi)盤(pán)更換畫(huà)面—— 更換畫(huà) 面 —— 更換畫(huà)面 —— 更換畫(huà)面 —— ————報(bào)紙 80 200 180 50 20 530 39%電視/電臺(tái) 15 30 30 20 10 105 8%網(wǎng)絡(luò) 20 15 10 10 5 60 4%公關(guān)活動(dòng) 15 70 80 20 15 200 15%戶外/包裝 70 75 120 30 15 310 23%其它 69 10 50 5 5 139 10%合計(jì)（萬(wàn)元）269 400 470 135 70 1344 100%費(fèi)用預(yù)算比例 20% 30% 35% 10% 5% 100%備注：√根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)階段的劃分，本案重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)月在 2022 年 12 月、2022 年 4 月、6 月，這一階段是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工作的重中之重——龍光項(xiàng)目“廊院式”住宅節(jié)節(jié)拔升的重要階段，是我們要花大力氣完成的。 √“其他”包括：宣傳資料、房交會(huì)等； 持銷(xiāo)期及尾盤(pán)期部分費(fèi)用為二期營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，不在本表中計(jì)算；43 / 43