【正文】 點路段設(shè)置。引導(dǎo)旗、指示牌——為營造現(xiàn)場氣氛，引起人們的關(guān)注，吸引更多的人氣，建議在售樓處前及關(guān)鍵繁華路段設(shè)置引導(dǎo)旗或指示牌，協(xié)助銷售創(chuàng)造氣氛，并塑造良好形象，加強宣傳力度。POP 廣告板——主要在各交通要道，選擇適當?shù)攸c，懸掛戶外看板及指示牌，準確引導(dǎo)客戶到達現(xiàn)場，并在現(xiàn)場設(shè)置大型噴繪 POP，增加現(xiàn)場聲勢和銷30售氣氛。根據(jù)樓盤所處的地理位置、占地大小、樓盤的類型，廣告牌排版應(yīng)有所變化，主要以突出個案的特點、特色為主，達到對路人產(chǎn)生強烈的視覺沖擊的目的。地點根據(jù)市場部對區(qū)域地段交通流量分析及視覺效果評估，來確定具體放置點?！救?、項目推廣主題“鋒尚 90”是萬嘉地產(chǎn)傾情打造的一個休閑、精致、品味、充滿韻律的新時尚公寓住宅，無論是整體品質(zhì)抑或是社區(qū)配套，在臨清市均獨樹一幟！基于本項目具體的市場定位，在宣傳推廣時應(yīng)遵循以下原則：沖擊市場空白點，創(chuàng)造市場差異性就項目本身而言，項目在地理位置、規(guī)劃設(shè)計、建筑風格等方面應(yīng)該具有自己獨到的特色。在確保施工質(zhì)量和進度的前提下，如何將自身的特色、賣點充分予以展示，并通過有效的營銷推廣主題樹立高品質(zhì)的項目形象，是項目成功的重要前提。結(jié)合本項目的規(guī)劃概念，確定以下為“鋒尚 90”的主打廣告語：鋒尚 90——時尚生活風向標鋒尚 90——創(chuàng)造先鋒品質(zhì)的時尚生活項目的推廣主題是項目營銷推廣的核心問題，它體現(xiàn)了項目定位。一個好的項目定位和推廣主題能代表一個區(qū)域的房地產(chǎn)新形象，倡導(dǎo)新的生活方式。因此，在房地產(chǎn)市場競爭中，房子只是一種載體，賣房子就是賣觀念和生活方式。從市場營銷的角度看，買方市場特征明顯，競爭的焦點日趨以市場為導(dǎo)向，除把價格、地理位置、規(guī)劃設(shè)計、配套設(shè)施、物業(yè)管理、裝修、付款方式、品31牌等營銷組合納入整體營銷策略之外，新的生活理念、樓盤概念性包裝作為主導(dǎo)的營銷推廣主題的樓盤已經(jīng)出現(xiàn)。本案所提倡的“時尚”的生活方式涵蓋了生活的方方面面，我們在眾多的“時尚”中選擇“建筑的時尚”、“家居的時尚”、“休閑的時尚”、“渡假的時尚”、“消費的時尚”這幾方面的內(nèi)容作為本案的主打訴求，其它“時尚”內(nèi)容作為輔助訴求進行宣傳和闡述。綜上所述，“鋒尚 90”營銷推廣主題是圍繞主廣告語從品質(zhì)、形象、生活三個角度展開闡明的。品質(zhì)篇聯(lián)袂強強巨臂，締造萬嘉地產(chǎn)經(jīng)典廣告主題：成功造就卓而不凡的繁榮典范形象篇時尚生活的新坐標廣告主題：時尚生活，來自鋒尚 90生活篇筑臺可以邀月，臨城可以聚朋廣告主題：鋒尚生活，激發(fā)生活靈感【四】項目推廣策略本案的推廣受項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項目規(guī)劃、價格策略、銷售執(zhí)行和廣告策略這四個因素應(yīng)當是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政治經(jīng)濟環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境?？v觀目前臨清房地產(chǎn)市場，競爭并不十分激烈，但是本項目沒有規(guī)模優(yōu)勢、同時也不能做大體量的園林規(guī)劃，因此要想讓項目在市場上獲得成功，就一定要標新立異。項目定位不僅是在產(chǎn)品種類上的選擇，更重要的是在經(jīng)營理念和32特色服務(wù)上下功夫。 推廣策略應(yīng)主要針對 2845 歲年齡段的消費者心理特征，進行有效訴求； 銷售推廣工作應(yīng)從塑造項目品質(zhì)形象、打造開發(fā)商知名度和信譽度，突顯項目性價比、配套、建材標準、物業(yè)管理等方面下功夫； 在宣傳項目品質(zhì)時，應(yīng)充分體現(xiàn)項目在時尚、休閑、人文等方面的功能和品質(zhì)；廣告宣傳時，應(yīng)加大對項目極具發(fā)展?jié)摿Γ错椖繀^(qū)位優(yōu)勢）這一深度，進行重點宣傳；加強對銷售部現(xiàn)場、施工現(xiàn)場氣氛的營造，有助于塑造本項目高品質(zhì)形象； 樣 板 間 應(yīng) 盡 快 推 出 ， 加 強 消 費 者 信 任 ； 精 致 裝 修 設(shè) 計 方 案 ， 美 化 戶 型 ；加 強 宣 傳 產(chǎn) 品 附 加 值 提 高 品 質(zhì)；將精美的樣板間和電腦三維動畫結(jié)合運用，展現(xiàn)項目的生活理念、生活格調(diào)、生活配套的便利性和完善性；品味高雅的售樓處裝修方案，與項目的整體風格相輔相成。項目賣點薈萃推出“創(chuàng)造健康、舒適、時尚、人性化的居住環(huán)境”這一主題概念；（概念賣點）項目在建筑風格設(shè)計上注入時尚、新穎的元素，開揚通透的戶型設(shè)計使得景觀性能良好；（建筑規(guī)劃賣點）成熟、完善的周邊配套，是項目提供給業(yè)主的真實服務(wù)：醫(yī)療衛(wèi)生、餐33飲娛樂、時尚休閑、教育文化、公園、購物、便捷的出行線路；（物業(yè)配套賣點）萬嘉地產(chǎn)擁有雄厚的經(jīng)濟實力，在當?shù)亻_發(fā)若干房地產(chǎn)項目，較高的專業(yè)水準，強勁的品牌保障；（開發(fā)商賣點）更高性價比，貼近市場價格，容易被消費者接受。 （價格賣點）【五】媒體選擇策略媒介選擇報紙媒體：項目銷售、形象宣傳。主要發(fā)布功能性訴求廣告及軟性文章。同時配合新聞造勢。戶外媒體：感性訴求廣告。項目形象宣傳及營銷環(huán)境導(dǎo)視。 印刷媒體：項目功能性訴求廣告。音像媒體：DVD 電子樓書。功能性訴求廣告，點對點銷售宣傳。電視媒體： 感性訴求廣告。同時配合新聞造勢。新聞包括開盤、封頂、產(chǎn)品發(fā)布會等。公眾場所：感性訴求廣告。項目形象宣傳。禮品媒體：感性訴求廣告。項目形象宣傳。媒介組合原 　 　 則：以立體組合全方位多角度的方式進行多點宣傳。報紙媒體：臨清當?shù)貓蠹埢驃A報。戶外媒體：廣告牌、路旗。34印刷媒體：樓書、海報、折頁、手提袋、DM 單、業(yè)主通訊。音像媒體：DVD 電子樓書。時長 35 分鐘，可在銷售中心（售樓處）循環(huán)播放。公眾場所：娛樂場所、按揭銀行各營業(yè)點、擺設(shè)專用展架，放置折頁及展板。禮品媒體：項目形象禮品、禮品傘、臺歷、業(yè)主專用禮品、手機座。電視媒體：主要是采用滾動字幕的形式，可以配合的拍攝小專題片，結(jié)合項目推廣主題，片長在 30 秒左右?！玖扛髌诿襟w宣傳策略為使廣告有效運用并達到預(yù)期的聲勢和銷售，依照廣告集中分散原則，應(yīng)將廣告推廣根據(jù)銷售階段進行適當分期。引導(dǎo)籌備及形象預(yù)訂期作初步的信息傳播，重點在引起消費者的好奇與期待心理，吸引購房者的注目與行動的凝聚?？蛇\用報紙廣告為告知，直接郵寄，海報點與面的配合，迅速建立本案形象及知名度。報紙：《聊城日報》硬廣告與軟廣告進行宣傳海報：選擇適當?shù)貐^(qū)派發(fā)，作直效行銷。開盤旺銷期可謂“轟炸期“，一切媒體運作及印刷資料皆已準備就緒，選擇合適時機作全面攻擊。重點在樓盤認知與銷售，因此延續(xù)報紙廣告，增加傳播頻率，深入淺出地加強本案宣傳，直接郵寄和海報攻勢重復(fù)運用，并投入夾報廣告，使本案完全為消費者所認知。35報紙： 《聊城日報》 《37C》軟新聞：運用報紙媒體在房產(chǎn)專版上對目標受眾作直效行銷。 引導(dǎo)旗：項目現(xiàn)場及關(guān)鍵路段同時展開。 海報： 選擇目標消費群集中地作客戶派發(fā) 橫幅： 投放周邊主要交通干道之路口。短信群法及電視滾動字幕投放過渡消化期為公開期的續(xù)銷行為， “檢討過去，創(chuàng)造未來” ，將廣告后期所余的房屋產(chǎn)品重新修正廣告策略，改變不適合或不恰當?shù)膹V告方向，作最后階段的沖刺，以達到圓滿效果。本階段重點在樓盤促銷，以直接有力的訴求，打動消費者，創(chuàng)造銷售高峰。報紙：《聊城日報》 《37C》海報、字幕：針對目標消費群作直接傳播。封頂強銷期及清盤結(jié)案期此兩個時期的宣傳重點均在保持樓盤印象上面，報紙，海報靈活運用，使廣告和銷售相輔相成。報紙：《聊城日報》 《37C》海報：有針對性特定區(qū)域派發(fā)短信群發(fā)及電視滾動字幕投放注：以上為整體推廣大綱，各個階段均需做有針對性地推廣詳案！36【七】公關(guān)促銷活動盡可能全面地將有利于產(chǎn)生促銷效果的措施齊集，并加以貫徹落實，是“鋒尚 90”能否最終真正啟動銷售，持續(xù)銷售的正途。抓住活動期（開盤后）契機，我們采取立體化、多元化的營銷方式，具體操作如下：展位促銷從目標客戶的層面分析，作為新生代中產(chǎn)階級的主力，本類消費者一般都比較關(guān)注自身的生活質(zhì)量，尤其是在購買物品上并不等同于一般的消費者，不會被大眾型的消費趨勢所引導(dǎo)，商場消費將成為他們的主流消費方式。所以我們可以根據(jù)其消費特點在臨清各大商業(yè)場所及銀行設(shè)置宣傳展架及免費的材料索取，以此來增加目標客戶的關(guān)注程度！此類場所如：華聯(lián)超市/大家庭超市/魯潤廣場/各大銀行/各大賓館大堂等！ 重要大型活動（在各銷售階段分別組織）新售樓部落成使用及前期客戶聯(lián)誼會；項目開盤儀式；針對銷售階段的節(jié)日進行促銷活動；以“鋒尚 90”為冠名舉辦公益性活動；項目公開驗收。注：可根據(jù)不同的階段制定相應(yīng)的促銷活動！方案另行提供！附言：37此方案為項目整體操作得綱要，具體的實施也要具備天時、地利、人和；在銷售的不同階段也要隨時根據(jù)市場動態(tài)而調(diào)整策略，以達到項目的“隨行就市” ，從而更好的促進項目的營銷工作！智豐方誠策劃部 2021 年 11 月 8 日