柔雅面膜—營銷策劃方案-資料下載頁
2024-10-25 11:47本頁面
【導讀】近年來，在全國范圍內(nèi)，面膜市場已發(fā)展成為一個成熟的、穩(wěn)定增長的市場，新品牌不斷出現(xiàn)并快速崛起，知名品牌和實力企業(yè)的不斷加入激化了競爭。價格競爭最為激烈。2020年5月中旬開始，南京、杭州、武漢等中心城市多家。置擺出地堆陳列，并且推出不同程度的特惠價格、買贈和抽獎等一系列促銷活動，為原屬淡季的夏天增添新亮點。食品類消費品表現(xiàn)強勁，同比增長率達到10%。其中，個人護理與頭發(fā)護理品類。增長尤為顯著，分別為13%和7%。其中眼部潤膚品增長率高居各品類之首，達到了。32%，爽膚水和即用型面膜緊隨其后，分別為30%和27%。增長的主要推手之一。此外，通過對市場的監(jiān)測，2020年，基礎護膚品對縣級。率均獲得大幅提升。隨著科學技術的發(fā)展，以及消費者需求的提升，化妝品的功能已不再單一，產(chǎn)品結構富于變化，功效也面向多元化發(fā)展。就護膚品而言，其最根本的滋潤功。對于現(xiàn)代女性快節(jié)奏的生活模式來說，相對于傳統(tǒng)的護膚品，面。膜更易于讓她們所接受。
【正文】 ： 最后一種渠道是網(wǎng)購。根據(jù)調查數(shù)據(jù)來看，目前有 10%的消費者會選取這一種方式來購買化妝品?，F(xiàn)今，網(wǎng)購已經(jīng)成為一種新興并且流行的購物方式。特別對于大學生這一群體來說，都能接觸到網(wǎng)絡，并且空余時間比較多，就為網(wǎng)購提供了可能。網(wǎng)購相對于其他的購物方式來說，更加方便，價格相對實體店 來說要低一點，更大程度上地吸引了大學生?，F(xiàn)今電子商務的發(fā)展，物流的逐漸完善，這一方式將會被越來越多的年輕人采用。所以，我們可以在這一方面上下功夫。一方面，我們在淘寶上建立自己的旗艦店，另外一方面，我們也可以入駐一些相對來說有一定影響力的化妝品網(wǎng)站，比如樂蜂網(wǎng)，聚美優(yōu)品，草莓網(wǎng)等。這一種新興的方式必將為企業(yè)帶來意想不到的收獲。 當然，這些都是零售這一方面的。其他我們也可以在其他省份尋找經(jīng)銷商或者代理商，讓他們?nèi)プ鑫覀兊臉I(yè)務。反正最終的目的都是為了把我們的產(chǎn)品銷售出去并擴大品牌的知名度。所以，我們也可以考慮多種 方式。 我們勤奮，我們快樂，我們是優(yōu)雅的小蜜蜂 —— Bee 小組 11 五、柔雅面膜銷售促進 （一）了解品牌的方式 知道顧客了解品牌的方式利于實現(xiàn)企業(yè)對產(chǎn)品的銷售促進 。 了解品牌的方式26%10%64%朋友介紹促銷活動廣告宣傳 由上圖可知， 64%的調查者了解品牌的方式是通過廣告宣傳，因此，選擇一個高效的宣傳方式就顯得特別重要。例如在紙媒，網(wǎng)上做一些廣告宣傳是必要的。26%的調查者了解品牌的方式是通過朋友介紹，口碑營銷也就顯得特別重要。 （二）顧客喜好的促銷方式 了解顧客看好的促銷方式方便企業(yè)直接選擇更適合企業(yè)的促銷方式。 喜歡化妝品的促銷方式圖表18301438010203040現(xiàn)場打折 送實物禮品 現(xiàn)金返利 貴賓卡系列1 由上圖課知， 38%的調查者比較喜 歡現(xiàn)場打折的促銷方式，那么企業(yè)可以聯(lián)系零售商或者淘寶店鋪定期做一些打折的促銷活動。而對于貴賓卡，送實物禮品和現(xiàn)金返利這些促銷方式，也可以靈活應用。 我們勤奮，我們快樂，我們是優(yōu)雅的小蜜蜂 —— Bee 小組 12 六、品牌推廣（促銷策略） 柔雅產(chǎn)品將大學生作為目標客戶，那么就必須在大學校園里有效的推廣柔雅品牌。由于大學生在校生活方式比較簡單，范圍也比較小，所以在大學生校園推廣品牌比較容易，耗資方面也相對少得多。以下為本小組根據(jù)大學生在校生活習慣以及大學生興趣愛好等推出的一系列關于柔雅產(chǎn)品推廣的策略： (一 )宣傳單： 大學生在校各種各樣的活動較多，宣傳活動的傳單之類的宣傳工 具也較多，柔雅產(chǎn)品可以與相關活動負責人商量，在傳單上或多或少用上柔雅面膜的牌子，這樣不僅不用耗資請人特意發(fā)傳單，而且不間斷地被大學校園傳閱，久而久之將形成“柔雅面膜遍布大學校園”的局勢，也許還能成為一種企業(yè)文化。 (二 )在學校建立直接銷售點 隨著越來越多各種各樣的品牌打入大學校園，有鞋類，衣服，日用品等等，柔雅也可以邁開這一步，以化妝品以及面膜共同進軍大學市場，讓大學生不僅聽到柔雅的牌子，而且能夠親眼看到這個品牌，這樣有利于柔雅在大學生意識里產(chǎn)生品牌觀念。 (三 )與團購網(wǎng)兼職網(wǎng)合作： 在大學校園里往往有很多 團購網(wǎng)，兼職網(wǎng)等網(wǎng)站在推廣，柔雅品牌可以與這些網(wǎng)站合作，這些網(wǎng)站都不是很出名的網(wǎng)站，但是有著越來越多的大學生關注這些網(wǎng)站，所以更有利于大學生產(chǎn)生柔雅品牌觀念。另一方面，不止針對大學生，也面向了整個社會。也許這些網(wǎng)站的成功可以同時帶動柔雅品牌的成功。 對于現(xiàn)在大學生，網(wǎng)購已經(jīng)很平常。大學生一般會在知名網(wǎng)站買相關護膚品，比如淘寶網(wǎng)、拉手網(wǎng) …… 所以，柔雅品牌可以適當進軍這些用知名度的網(wǎng)站。 (四 )建立品牌網(wǎng)站 柔雅公司可以自己開個關于柔雅品牌的網(wǎng)站，然后在學校推廣。 我們勤奮，我們快樂，我們是優(yōu)雅的小蜜蜂 —— Bee 小組 13
試題試卷相關推薦
鄂ICP備17016276號-1