柔雅面膜—營銷策劃方案-資料下載頁
2024-10-25 11:47本頁面
【導(dǎo)讀】近年來，在全國范圍內(nèi)，面膜市場已發(fā)展成為一個成熟的、穩(wěn)定增長的市場，新品牌不斷出現(xiàn)并快速崛起，知名品牌和實(shí)力企業(yè)的不斷加入激化了競爭。價(jià)格競爭最為激烈。2020年5月中旬開始，南京、杭州、武漢等中心城市多家。置擺出地堆陳列，并且推出不同程度的特惠價(jià)格、買贈和抽獎等一系列促銷活動，為原屬淡季的夏天增添新亮點(diǎn)。食品類消費(fèi)品表現(xiàn)強(qiáng)勁，同比增長率達(dá)到10%。其中，個人護(hù)理與頭發(fā)護(hù)理品類。增長尤為顯著，分別為13%和7%。其中眼部潤膚品增長率高居各品類之首，達(dá)到了。32%，爽膚水和即用型面膜緊隨其后，分別為30%和27%。增長的主要推手之一。此外，通過對市場的監(jiān)測，2020年，基礎(chǔ)護(hù)膚品對縣級。率均獲得大幅提升。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，以及消費(fèi)者需求的提升，化妝品的功能已不再單一，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)富于變化，功效也面向多元化發(fā)展。就護(hù)膚品而言，其最根本的滋潤功。對于現(xiàn)代女性快節(jié)奏的生活模式來說，相對于傳統(tǒng)的護(hù)膚品，面。膜更易于讓她們所接受。
【正文】 ： 最后一種渠道是網(wǎng)購。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)來看，目前有 10%的消費(fèi)者會選取這一種方式來購買化妝品?，F(xiàn)今，網(wǎng)購已經(jīng)成為一種新興并且流行的購物方式。特別對于大學(xué)生這一群體來說，都能接觸到網(wǎng)絡(luò)，并且空余時間比較多，就為網(wǎng)購提供了可能。網(wǎng)購相對于其他的購物方式來說，更加方便，價(jià)格相對實(shí)體店 來說要低一點(diǎn)，更大程度上地吸引了大學(xué)生?，F(xiàn)今電子商務(wù)的發(fā)展，物流的逐漸完善，這一方式將會被越來越多的年輕人采用。所以，我們可以在這一方面上下功夫。一方面，我們在淘寶上建立自己的旗艦店，另外一方面，我們也可以入駐一些相對來說有一定影響力的化妝品網(wǎng)站，比如樂蜂網(wǎng)，聚美優(yōu)品，草莓網(wǎng)等。這一種新興的方式必將為企業(yè)帶來意想不到的收獲。 當(dāng)然，這些都是零售這一方面的。其他我們也可以在其他省份尋找經(jīng)銷商或者代理商，讓他們?nèi)プ鑫覀兊臉I(yè)務(wù)。反正最終的目的都是為了把我們的產(chǎn)品銷售出去并擴(kuò)大品牌的知名度。所以，我們也可以考慮多種 方式。 我們勤奮，我們快樂，我們是優(yōu)雅的小蜜蜂 —— Bee 小組 11 五、柔雅面膜銷售促進(jìn) （一）了解品牌的方式 知道顧客了解品牌的方式利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)對產(chǎn)品的銷售促進(jìn) 。 了解品牌的方式26%10%64%朋友介紹促銷活動廣告宣傳 由上圖可知， 64%的調(diào)查者了解品牌的方式是通過廣告宣傳，因此，選擇一個高效的宣傳方式就顯得特別重要。例如在紙媒，網(wǎng)上做一些廣告宣傳是必要的。26%的調(diào)查者了解品牌的方式是通過朋友介紹，口碑營銷也就顯得特別重要。 （二）顧客喜好的促銷方式 了解顧客看好的促銷方式方便企業(yè)直接選擇更適合企業(yè)的促銷方式。 喜歡化妝品的促銷方式圖表18301438010203040現(xiàn)場打折 送實(shí)物禮品 現(xiàn)金返利 貴賓卡系列1 由上圖課知， 38%的調(diào)查者比較喜 歡現(xiàn)場打折的促銷方式，那么企業(yè)可以聯(lián)系零售商或者淘寶店鋪定期做一些打折的促銷活動。而對于貴賓卡，送實(shí)物禮品和現(xiàn)金返利這些促銷方式，也可以靈活應(yīng)用。 我們勤奮，我們快樂，我們是優(yōu)雅的小蜜蜂 —— Bee 小組 12 六、品牌推廣（促銷策略） 柔雅產(chǎn)品將大學(xué)生作為目標(biāo)客戶，那么就必須在大學(xué)校園里有效的推廣柔雅品牌。由于大學(xué)生在校生活方式比較簡單，范圍也比較小，所以在大學(xué)生校園推廣品牌比較容易，耗資方面也相對少得多。以下為本小組根據(jù)大學(xué)生在校生活習(xí)慣以及大學(xué)生興趣愛好等推出的一系列關(guān)于柔雅產(chǎn)品推廣的策略： (一 )宣傳單： 大學(xué)生在校各種各樣的活動較多，宣傳活動的傳單之類的宣傳工 具也較多，柔雅產(chǎn)品可以與相關(guān)活動負(fù)責(zé)人商量，在傳單上或多或少用上柔雅面膜的牌子，這樣不僅不用耗資請人特意發(fā)傳單，而且不間斷地被大學(xué)校園傳閱，久而久之將形成“柔雅面膜遍布大學(xué)校園”的局勢，也許還能成為一種企業(yè)文化。 (二 )在學(xué)校建立直接銷售點(diǎn) 隨著越來越多各種各樣的品牌打入大學(xué)校園，有鞋類，衣服，日用品等等，柔雅也可以邁開這一步，以化妝品以及面膜共同進(jìn)軍大學(xué)市場，讓大學(xué)生不僅聽到柔雅的牌子，而且能夠親眼看到這個品牌，這樣有利于柔雅在大學(xué)生意識里產(chǎn)生品牌觀念。 (三 )與團(tuán)購網(wǎng)兼職網(wǎng)合作： 在大學(xué)校園里往往有很多 團(tuán)購網(wǎng)，兼職網(wǎng)等網(wǎng)站在推廣，柔雅品牌可以與這些網(wǎng)站合作，這些網(wǎng)站都不是很出名的網(wǎng)站，但是有著越來越多的大學(xué)生關(guān)注這些網(wǎng)站，所以更有利于大學(xué)生產(chǎn)生柔雅品牌觀念。另一方面，不止針對大學(xué)生，也面向了整個社會。也許這些網(wǎng)站的成功可以同時帶動柔雅品牌的成功。 對于現(xiàn)在大學(xué)生，網(wǎng)購已經(jīng)很平常。大學(xué)生一般會在知名網(wǎng)站買相關(guān)護(hù)膚品，比如淘寶網(wǎng)、拉手網(wǎng) …… 所以，柔雅品牌可以適當(dāng)進(jìn)軍這些用知名度的網(wǎng)站。 (四 )建立品牌網(wǎng)站 柔雅公司可以自己開個關(guān)于柔雅品牌的網(wǎng)站，然后在學(xué)校推廣。 我們勤奮，我們快樂，我們是優(yōu)雅的小蜜蜂 —— Bee 小組 13
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