家麗雅布藝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案_畢業(yè)設(shè)計(jì)-資料下載頁
2025-06-29 10:41本頁面
【導(dǎo)讀】誠(chéng)信是做人立世的道德根本、是中華民族的傳統(tǒng)美德。作為一名當(dāng)代大學(xué)生，我即將踏向社會(huì)去創(chuàng)立自己的事業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中，我將恪守誠(chéng)信的生存理念。由他人代寫等不誠(chéng)信的行為——設(shè)計(jì)由自己獨(dú)立完成。其中參閱了大量書籍、報(bào)。在文中作了說明，在文后一一列出，我對(duì)他們的辛苦勞動(dòng)表示尊重和感謝。將是真誠(chéng)無偽的。如果發(fā)現(xiàn)我的畢業(yè)設(shè)計(jì)有抄襲、代筆等不誠(chéng)信行為，我將接受。學(xué)校對(duì)我的處罰，推遲畢業(yè)，重新寫作。際的案例當(dāng)中，也的確感覺到了淘寶這樣的平臺(tái)是已經(jīng)達(dá)到了一定的飽和度。加上這次的畢業(yè)設(shè)計(jì)恰好是理論加實(shí)際的結(jié)合運(yùn)用。中國(guó)社會(huì)科學(xué)院日前發(fā)布的《中國(guó)支付清算藍(lán)皮書》稱，20xx年，中國(guó)網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模首次突破1萬億元大關(guān)，爆發(fā)式增長(zhǎng)六成多。莊以及其他一小部分地區(qū)，淘寶自己的營(yíng)銷平臺(tái)，比如磚石展位還有直通車，阿里媽媽。
【正文】 ，如果報(bào)名成功，就立馬將店鋪的 banner 修改成天天特價(jià)活動(dòng)的官方 banner（淘寶規(guī)則），將商品標(biāo)題修改成（【天天特價(jià)】 +商品標(biāo)題）的形式！以下是【天天特價(jià)】招商規(guī)則（資料來源與淘寶論壇） amp。cat=zhaoshang （ 9） 彈跳式廣告推廣 ： 這里的廣告是要購(gòu)買的，前期網(wǎng)店不可以這樣隨便做付費(fèi)廣告，但是我們的網(wǎng)店現(xiàn)在可以做點(diǎn)廣告了，經(jīng)過小組討論后這個(gè)廣告是可以做的，這要的功能是在相關(guān)論壇 添加彈跳式廣告，吸引賣家購(gòu)買！擴(kuò)大市場(chǎng)知名度 19 圖 18站外彈跳式廣告推廣 （ 10） 各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法： ① 愛淘推廣 這里可以收獲快樂，也可以分享寶貝，有很 多賣家都會(huì)在這里發(fā)布寶貝連接和圖片，他們同時(shí)也分享很多有趣的圖片給所有的賣家一個(gè)放松是時(shí)刻，但還是沒有忘記放松時(shí)刻也是一種宣傳，發(fā)布有趣圖片的同時(shí)，其實(shí)就是在宣傳自己的個(gè)人寶貝空間，如果別人喜歡你的圖片就會(huì)進(jìn) 你的空間，成為你的粉絲，無形中就是你的客戶，資產(chǎn)！ 圖 19愛淘推廣方法 20 ② 返利網(wǎng)商家合作推廣方式 ： 這主要是通過發(fā)布自己的產(chǎn)品給返利網(wǎng)站，分為免費(fèi)報(bào)名和付費(fèi)報(bào)名，報(bào)名成功就可以把自己的寶貝發(fā)布到返利網(wǎng)上，該網(wǎng)站的所有客戶群就會(huì)看到我們分享的寶貝，當(dāng)點(diǎn)擊的時(shí)候立馬跳入淘寶網(wǎng)，如果買家下單付款了之 后，會(huì)有相應(yīng)的返利進(jìn)入到買家的賬戶，就相當(dāng)于是原本 100 元的商品，在這里下單付款后便5 元！這樣賣家是薄利多銷，買家是即得到了自己想要的商品也獲得了優(yōu)惠 圖 20站外網(wǎng)站推廣方法 ③ 一淘問答推廣 這是一個(gè)通過回答買家的問題，而做的廣告，比如下圖 當(dāng)有買家需要空調(diào)罩或者我們家的產(chǎn)品的時(shí)候，我就可以提供給買家我的寶貝連接地址，提供給買家一個(gè)方向和建議！ 21 圖 21 一淘問答推廣 ④ 創(chuàng)建小分隊(duì) 進(jìn)入寶貝動(dòng)態(tài)頁分享寶貝給粉絲，這里有個(gè)創(chuàng)建【小分隊(duì)】 這里的小分隊(duì)我們小組做了相應(yīng)的了解，小分隊(duì)的目的是將自己的 店鋪里的商品連接部分到小分隊(duì)的空間里面，然后邀請(qǐng)其他賣家加入這個(gè)小分隊(duì)，就是說這里的相當(dāng)于一個(gè)小淘寶，這里店家全是自己認(rèn)識(shí)的或者是自己組織的賣家， 在這里大家都可以分享自己的寶貝，如果有需要的大家都可以來這里直接購(gòu)買，共同支持的平臺(tái)！ 22 圖 22淘寶小分隊(duì)推廣 ⑤ 蘑菇街和美麗說分享推廣 美麗說和蘑菇街的性質(zhì)基本差不多，主要是通過注冊(cè)賬號(hào)，可以利用淘寶賬號(hào)注冊(cè)，然后在蘑菇街和美麗說分享寶貝心得，吸引美眉等粉絲加入，精心設(shè)計(jì)自己的美麗說和蘑菇街空間，放入高質(zhì)量產(chǎn)品，定期參加蘑菇街活動(dòng)，參加小組活動(dòng)，也可以自己組織活動(dòng)，（蘑菇街有無數(shù)個(gè)小組，這些小組都有組長(zhǎng)和組員，組員在自己小組里進(jìn)行活動(dòng)參與，分享寶貝心得，組長(zhǎng)管理小組）。 ⑥ 小結(jié) 這樣一分析，所以基本可以給自己定位： 1：定位人群，所有的經(jīng)歷營(yíng)銷針對(duì)女性，女性年齡不限制 2：主要針對(duì)基本有條件的有生活質(zhì)量的中高級(jí)消費(fèi)者 3：產(chǎn)品不需要多，但是一定要完美，幾乎要精 4：明確分明出產(chǎn)品等級(jí)，高檔產(chǎn)品和抵擋產(chǎn)品明確分明 5：同城可以自己送貨上門，不走快遞， 1 天到達(dá)消費(fèi)者手中 6：抵擋產(chǎn)品價(jià)格盡量低，可以低到只保住成本，高檔產(chǎn)品效仿其他天貓大賣家 7：產(chǎn)品種類豐富，不僅僅是經(jīng)營(yíng)空調(diào)罩，其他類目的產(chǎn)品都可以經(jīng)營(yíng)，但是范圍必定都是居家布藝類的產(chǎn)品 8：線下批發(fā)和網(wǎng)絡(luò)零售相互結(jié)合 9：將滯銷的產(chǎn)品全部作為禮物外送給消費(fèi)者 10：提高消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，盡量將所有購(gòu)物的流程極大的簡(jiǎn)化，提高服 務(wù)質(zhì)量 這些也只有我們小賣家可以做到的，一步一步做好，是有能力和大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼一拼 八 、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 進(jìn)貨 營(yíng)銷推廣 房租 相關(guān)軟件推廣 物流 合計(jì) 2500元 1890/年 4500/年 672 元 /年 3500元 /年 11972 23 九 、 預(yù)期效果 我們的單品價(jià)格是很低的，不算太高，初期是針對(duì)抵擋消費(fèi)者，產(chǎn)品價(jià)格在 840 元不等的價(jià)格，初期效果基本是 12 單每天，中期效果達(dá)到每天4— 5 單的訂單， 下圖下圖是本店鋪的銷售量，前期銷量很少，這也是我們的預(yù)期結(jié)果，基本符合我們的預(yù)期結(jié)果！ 圖 23銷量實(shí)際效果
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