【導讀】網(wǎng)絡營銷是營銷實踐與現(xiàn)代信息通訊技術、計算機網(wǎng)絡技術相結(jié)合。場營銷的最新形式。隨著世界的不斷發(fā)展我國網(wǎng)絡技術的不斷提高，更多的企業(yè)的已經(jīng)加入互聯(lián)網(wǎng)，占34%通訊行業(yè)為23%。著基礎設施相對落后，網(wǎng)絡安全問題突出以及地區(qū)發(fā)展不平衡等問題。

　　

【正文】 濃厚興趣和旺盛的發(fā)展勢頭。 網(wǎng)上商店 建立在第三方提供的電子商務平臺上、由商家自行經(jīng)營網(wǎng)上商店，如同在大型商場中租用場地開設商家的專賣店一樣，是一種比較簡單的電子商務形式。網(wǎng)上商店除了通過網(wǎng)絡直接銷售產(chǎn)品這一基本功能之外，還是一種有效的網(wǎng)絡營銷手段。 四川信息職業(yè)技術學院畢業(yè)設計說明書 (論文 ) 第 23 頁 從企業(yè)整體營銷策略和顧客的角度考慮，網(wǎng)上商店的作用主要表現(xiàn)在兩個方面：一方面，網(wǎng)上商店為企業(yè)擴展網(wǎng)上銷售渠道提供了便利的條件；另一方面，建立在知名電子商務平臺上的網(wǎng)上商店增加了 顧客的信任度，從功能上來說，對不具備電子商務功能的企業(yè)網(wǎng)站也是一種有效的補充，對提升企業(yè)形象并直接增加銷售具有良好效果，尤其是將企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)上商店相結(jié)合，效果更為明顯。 病毒性營銷 病毒性營銷并非真的以傳播病毒的方式開展營銷，而是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。病毒性營銷的經(jīng)典范例是。現(xiàn)在幾乎所有的免費電子郵件提供商都采取類似的推廣方法。 網(wǎng)絡視頻營銷 通過數(shù)碼技術將產(chǎn)品營銷現(xiàn)場實時視頻圖像信號和企業(yè)形象視頻 信號傳輸至Inter 網(wǎng)上?？蛻糁恍枭暇W(wǎng)登陸貴司網(wǎng)站就能看到對貴司產(chǎn)品和企業(yè)形象進行展示的電視現(xiàn)場直播。是“遙瞰網(wǎng)絡監(jiān)控發(fā)展科技有限公司”在網(wǎng)站建設和網(wǎng)站推廣中、為加強瀏覽者對網(wǎng)站內(nèi)容的可信性、可靠性而獨家創(chuàng)造的。在這以前，所有的網(wǎng)站建設和網(wǎng)站推廣方式所能起的作用只是讓網(wǎng)民從浩如瀚?；ミB網(wǎng)世界找到您；而“網(wǎng)絡電視營銷”使找到您的網(wǎng)民相信您！ 論壇營銷 論壇營銷其實人們早就開始利用論壇進行各種各樣的企業(yè)營銷活動了，當論壇那時成為新鮮媒體的論壇出現(xiàn)時就有企業(yè)在論壇里發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品的一些信息了， 其實這也是論壇營銷的一種簡單的方法。在這里結(jié)合網(wǎng)絡策劃的實踐經(jīng)驗簡要地說一下什么是論壇營銷，論壇營銷“就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品、和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務。最終達到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認知度的網(wǎng)絡營銷活動，這就是論壇營銷?！? 四川信息職業(yè)技術學院畢業(yè)設計說明書 (論文 ) 第 24 頁 網(wǎng)絡營銷聯(lián)盟 營銷聯(lián)盟目前在我國還處于萌芽階段，在國外已經(jīng)很成熟了 ,1996 年亞馬遜通過這種新方式取得了成功 ,聯(lián)盟包括三要素：廣告主、網(wǎng)站主和廣告聯(lián)盟平臺。廣告主 要 按照網(wǎng)絡廣告的實 際效果（如銷售額、引導數(shù)等）向網(wǎng)站主支付合理的廣告費用，節(jié)約營銷開支，提高企業(yè)知名度，擴大企業(yè)產(chǎn)品的影響，提高網(wǎng)絡營銷質(zhì)量。 競價推廣 競價推廣是把企業(yè)的產(chǎn)品、服務等通過以關鍵詞的形式在搜索引擎平臺上作推廣，它是一種按效果付費的新型而成熟的搜索引擎廣告。用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額。競價排名是一種按效果付費的網(wǎng)絡推廣方式，由百度在國內(nèi)率先推出。企業(yè)在購買該項服務后，通過注冊一定數(shù)量的關鍵詞，其推廣信息就會率先出現(xiàn)在網(wǎng)民相應的搜索結(jié)果中。 電子書營銷 從理論上講，電子書廣告應用起來很簡單：在制作電子書時，將廣告信息合理地安排到電子書中，比如書的首頁、內(nèi)容中的頁眉或者頁腳，或者在正文中的合適位置插入一定量的廣告信息，讓讀者在閱讀免費電子書的同時，接受到一定量的廣告信息。 eBook 廣告可以擁有網(wǎng)絡廣告的所有優(yōu)點，比如，可以準確地測量每本書下載的次數(shù)，并可記錄下載者來自哪個 IP 地址，同時比一般的網(wǎng)絡廣告具有更多的優(yōu)勢，如下載后可以通過各種閱讀設備離線瀏覽，而一本好書往往會得到讀者的重復閱讀，并可能在多人之間傳播，這樣，同樣數(shù)量的點擊（對于 eBook 點擊的表現(xiàn)形式為下載），明顯會比普通的在線廣告有更多的瀏覽數(shù)，讀者對廣告的印象自然也會加深。 事件營銷 策劃具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，中麒推廣以對互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)象的充分了解和豐富的網(wǎng)絡策劃經(jīng)驗為企業(yè)和產(chǎn)品提高知名度、美譽度，樹立健康的品牌形象。以小博大，讓您的企業(yè)快速紅遍網(wǎng)絡。 四川信息職業(yè)技術學院畢業(yè)設計說明書 (論文 ) 第 25 頁 視頻營銷 視頻營銷將“有趣、有用、有效”的“三有”原則與“快者為王”結(jié)合在一起。這正是越來越多企業(yè)選擇網(wǎng)絡視頻作為自己營銷手段的原因。中麒推廣 認為它具有電視短片的種種特征，例如感染力強、形式內(nèi)容多樣、肆意創(chuàng)意等等，又具有互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢，例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等?？梢哉f，網(wǎng)絡視頻營銷，是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營銷兩者“寵愛”集于一身。 品牌營銷 企業(yè)的生存之道，要緊緊圍繞企業(yè)品牌推廣策略，無論何種營銷方式，都是對自己企業(yè)品牌的植入傳播，而網(wǎng)絡時代為企業(yè)品牌的發(fā)展提供了更廣闊的空間，同時也提供了全新的傳播形式，尤其在 時代，網(wǎng)絡已經(jīng)成為品牌口碑傳播的陣地。品牌推廣，塑造企業(yè)品牌形象，進行品牌營銷。一個優(yōu) 秀品牌的建立不但要有較高的知名度，同時還要有較好的美譽度。信息化時代，搜索引擎的使用是四億網(wǎng)民每天上網(wǎng)必經(jīng)的過程，要讓您的品牌被大家所熟知，首先必須讓自己的產(chǎn)品和服務在搜索引擎的展現(xiàn)上出類拔萃。 整合營銷 網(wǎng)絡營銷是劉禹含提出的一個整體課題，隨著中小企業(yè)效率的提高及人們對網(wǎng)絡營銷的認識和運用，單一營銷模式能帶來的效果將會越來越小，而網(wǎng)絡整合營銷策劃對中小企業(yè)將會顯得越來越重要。它是基于互聯(lián)網(wǎng)平臺，整合互聯(lián)網(wǎng)資源，全方位的，全方面展示企業(yè)信息，樹立品牌，宣傳產(chǎn)品。 IM 工具營銷 IM 工具營銷一般是指通過 、 MSN、旺旺等即時通訊軟件來實現(xiàn)營銷的目的，常用方法一般為群發(fā)消息，利用彈出窗口彈出信息，或者采用工具皮膚內(nèi)嵌廣告的形式！ 四川信息職業(yè)技術學院畢業(yè)設計說明書 (論文 ) 第 26 頁 第 9 章 網(wǎng)絡營銷的技巧 技巧 之 一：增加你的潛在客戶數(shù)據(jù)庫 瀏覽網(wǎng)站的人多，直接購買的人少，絕大部分網(wǎng)站都是讓這些人悄悄的來了，悄悄的走了，浪費掉了非常多的潛在客戶。所以小黑建議你，一定要用一個技巧，讓登陸你網(wǎng)站的大部分用戶都心甘情愿的先留下聯(lián)系方式。這樣只要你不斷的開展讓潛在客戶樂意接受的數(shù)據(jù)庫營銷策略，他們都會逐步成為你的客戶的。 技巧之二：利 用客戶評價影響潛在客戶的決策 絕大部分的人都有從眾心理，所以購買一個產(chǎn)品的時候，其他購買過的人對產(chǎn)品的評論會對潛在客戶的購買決策影響非常的大。所以每個產(chǎn)品下面都要合理的放上六七個以上的從客戶從各個角度對這個產(chǎn)品的好評價。 技巧之三：提高客戶重復購買的小技巧 優(yōu)惠券策略：一個客戶訂購成功之后，一定要贈送客戶一張優(yōu)惠券，然后在一定期限內(nèi)，購買產(chǎn)品的時候，優(yōu)惠券可以充當一定的金額，但是過期作廢。這樣客戶就會想辦法把這張優(yōu)惠券花掉或者贈送給他的有需要的朋友。 數(shù)據(jù)庫營銷：定期向客戶的推送對客戶有價值 的信息，同時合理的附帶產(chǎn)品促銷廣告。因為國內(nèi)大部分電子商務網(wǎng)站只會生硬地向客戶推送廣告，這樣效果很差。你一定要向客戶發(fā)送用戶喜歡的信息。合理的融入廣告，什么信息客戶喜歡呢 ? 這些建議幾乎是所有的網(wǎng)民看完之后都能馬上實施的有效方法，大家都能夠立刻體驗到依靠網(wǎng)絡營銷，以及用戶體驗是隨時都有可能創(chuàng)造奇跡的。 四川信息職業(yè)技術學院畢業(yè)設計說明書 (論文 ) 第 27 頁 第 10 章 網(wǎng)絡營銷方案指定步驟 第一步是將自己的企業(yè)全面快速地搬到互聯(lián)網(wǎng)。企業(yè)在建立自己的網(wǎng)絡營銷方案的時候，首先要考慮到自己的網(wǎng)站屬于營銷型的網(wǎng)站。 第二步是通過多種網(wǎng)絡營銷工具和方法來推廣 和維護自己的企業(yè)網(wǎng)站。我們在互聯(lián)網(wǎng)做的任何宣傳和推廣活動都必須以企業(yè)的網(wǎng)站為核心。 第三步是網(wǎng)站流量監(jiān)控與管理。通常我們采用流量監(jiān)控與分析系統(tǒng)和在線客服系統(tǒng)來實現(xiàn)。營銷型網(wǎng)站需要一套功能齊聚的在線客服系統(tǒng)，以此來幫助我們時時主動將發(fā)出洽談，能夠及時將有效的流量（潛在客戶或意向客戶）轉(zhuǎn)換為網(wǎng)上銷售。 營銷方案制定思路 （ 1） 網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃； （ 2） 總體目標與戰(zhàn)略方案； （ 3） 網(wǎng)絡營銷的基本步驟 ； 網(wǎng)絡營銷計劃 （ 1） 網(wǎng)絡營銷目標； （ 2） 企業(yè)實施網(wǎng)絡營銷的內(nèi)容與方式； （ 3） 企業(yè) 網(wǎng)頁設計框架； （ 4） 網(wǎng)絡營銷實施方案； （ 5） 網(wǎng)絡營銷應注意的問題 ； 現(xiàn)今網(wǎng)絡營銷工具 （ 1）網(wǎng)頁登陸 短時間內(nèi)將您的公司信息添加到數(shù)千家商貿(mào)網(wǎng)站的公司信息庫中，使您的潛在客戶更方便的通過網(wǎng)絡找到您公司的相關信息。 （ 2） 產(chǎn)品推廣 會員用戶可以將設定好的各類企業(yè)產(chǎn)品，包括產(chǎn)品樣本圖片，快速發(fā)布到數(shù)千個 B2B 平臺的產(chǎn)品庫中，實現(xiàn)形象的產(chǎn)品推廣。 四川信息職業(yè)技術學院畢業(yè)設計說明書 (論文 ) 第 28 頁 （ 3） 商情發(fā)布 快速將每個不同的公司商情發(fā)布到幾千個對應行業(yè)類別的 B2B 平臺和行業(yè)網(wǎng)站上，協(xié)助會員用戶實現(xiàn)鋪天蓋地的商機宣傳。 四川信息職業(yè)技術學院畢業(yè)設計說明書 (論文 ) 第 29 頁 結(jié) 論 清 華大學總裁班特聘網(wǎng)絡營銷專家劉東明在《網(wǎng)絡整合營銷兵器譜》指出，網(wǎng)絡營銷界中，傳統(tǒng)的營銷經(jīng)典已經(jīng)難以適用。消費者們君臨天下，媒體是傳統(tǒng)傳播時代的帝王，而 YOU 才是網(wǎng)絡傳播時代的新君！在傳統(tǒng)媒體時代，信息傳播是“ 教堂式 ” ，信息自上而下，單向線性流動，消費者們只能被動接受。而在網(wǎng)絡媒體時代，信息傳播是“集市式”，信息多向、互動式流動。聲音多元、嘈雜、互不相同。網(wǎng)絡媒體帶來了多種“自媒體”的爆炸性增長，博客、論壇、 IM、 SNS??借助此，每個草根消費者都有了自己“嘴巴”和“耳朵”。面對這些“起義的長尾”，傳統(tǒng)營銷 方式像“狩獵”要變成“垂釣”：營銷人需要學會運用“創(chuàng)意真火”煨燉出誘人“香餌”，而品牌信息作為“魚鉤”巧妙包裹在其中。 四川信息職業(yè)技術學院畢業(yè)設計說明書 (論文 ) 第 30 頁 致謝 在這次 論文的寫作過程中 我 遇到了 非常多 的困難和障礙 ，都在同學和老師的幫助下度過了。尤其要強烈感謝我的論文指導老師張莉萍 老師，她 對我進行了無私的指導和幫助，不厭其煩的幫助進行論文的修改和改進。 另一方面， 在校圖書館查找資料的時候，圖書館的老師也給我提供了很多方面的支持與幫助。 在此向所有幫助過我的同學和老師說聲謝謝！ 感謝這篇論文所涉及到的各位學者。本文引用了數(shù)位學者的研究文獻，如果沒有 各位學者的研究成果的幫助和啟發(fā)，我將很難完成本篇論文的寫作。 感謝我的同學和朋友，在我寫論文的過程中給予我了很多你問素材，還在論文的撰寫和排版 的 過程中提供熱情的幫助。 由于我的學術水平有限，所寫論文難免有不足之處，懇請各位老師和學友批評和指正！ 四川信息職業(yè)技術學院畢業(yè)設計說明書 (論文 ) 第 31 頁 參考文獻 [1] 孔偉成 ,陳水芬 .《 網(wǎng)絡營銷 》 .北京高等教育出版社 .2021 [2] 杜明汗 .《 市場營銷知識 》 .中國財政經(jīng)濟出版社 .2021 [3] 瞿鵬志 .《 網(wǎng)絡營銷 》 .第二版 .北京高等教育出版社 . 2021 [4] 范明明 .《 市場營銷學 》 .科學出版社 .2021 [5] 劉東明 . 《網(wǎng)絡整合營銷兵器》 .遼寧科學技術出版社 . 202