酷派手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃案畢業(yè)設(shè)計(jì)-資料下載頁(yè)
2024-12-01 16:09本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】準(zhǔn)也在緊鑼密鼓的預(yù)備中。而已經(jīng)習(xí)慣于創(chuàng)造歷史的酷派在2021年。11月又提前推出了酷派9900，一款支持WiMAX網(wǎng)絡(luò)的準(zhǔn)4G手機(jī)。更多的智能手機(jī)用戶，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。2021年已經(jīng)過(guò)大半，酷派專注于智能手機(jī)領(lǐng)域已經(jīng)歷時(shí)13年。隨著WindowsPhone7與Andorid的公布，有消息稱酷派。將會(huì)在2021年的年底前推出9900及5860兩款首發(fā)旗艦機(jī)型。越來(lái)越激烈的智能手機(jī)市場(chǎng)，酷派有決心繼續(xù)保持領(lǐng)導(dǎo)者的身份。基亞，三星，索愛(ài)，小至國(guó)內(nèi)的魅族，oppo等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。聯(lián)網(wǎng)宣傳手機(jī)，這成為廠家的重中之重?？崤呻m然有公司自己的網(wǎng)站。多年來(lái)，酷派在全球知名通訊?？崤膳c主要的行動(dòng)裝置品牌業(yè)者建立了獨(dú)特的合作關(guān)系，將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，并從20210年六月起發(fā)展自己的酷派品牌。30%左右的市場(chǎng)分額，酷派手機(jī)一路上悲喜交加。保持平穩(wěn)快速增長(zhǎng)。中國(guó)已成為世界上最具發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)濟(jì)大國(guó)之。年計(jì)劃”實(shí)現(xiàn)的。從1953到2021年，中國(guó)共實(shí)施九個(gè)“五年計(jì)劃”，十個(gè)五年計(jì)劃更是獲得極大成功，使得中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力進(jìn)入世界前列。
【正文】 、日本及美國(guó)營(yíng)運(yùn)商合作，多數(shù)補(bǔ)貼后的手機(jī)都在 199 美元以下， Orange 甚至有免費(fèi)方案。 酷派 借 3D 界面觸摸屏幕智能手機(jī)Touch Diamond 上市之際對(duì)外界表示，僅僅用了 18 個(gè)月的時(shí)間， 酷派 Touch 系列手機(jī)已經(jīng)在全球銷售超過(guò) 300 萬(wàn)部，而 酷派 品牌的手機(jī)銷量已經(jīng)達(dá)到 1,100 萬(wàn)部。 宏達(dá)電 2021 去年?duì)I收增長(zhǎng) 13%，超乎公司原本僅是持平的預(yù)期。 渠道與促銷策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要分為網(wǎng)站建設(shè)和產(chǎn)品推廣兩部分。 （ 1）網(wǎng)站建設(shè) 酷派 公司的網(wǎng)站雖然簡(jiǎn)潔，但是網(wǎng)站卻仍很好的滿足用戶的信息需求。通過(guò)網(wǎng)站，能吸引些潛在的客戶，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效性。所以這是一個(gè)成功的網(wǎng)站。 （ 2）產(chǎn)品推廣方案 安徽冶金科技職業(yè)學(xué)院 畢業(yè)論文 15 ① 提供免費(fèi)服務(wù) 人們都喜歡免費(fèi)的東西，并且會(huì)被免費(fèi)的信息所吸引。通過(guò)免費(fèi)的信息吸引人們?cè)L問(wèn)你的網(wǎng)站，比被動(dòng)的等別人來(lái)訪問(wèn)你的網(wǎng)站更有效。 酷派 可以提供免費(fèi)的手機(jī) 應(yīng)用軟件給消費(fèi)者，這樣既能鞏固現(xiàn)有的用戶，也能吸引其他用戶成為你的潛在客戶。提供免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，網(wǎng)站可以提供其他的互動(dòng)方式，同用戶保持互動(dòng)，了解用戶的需求，提供一些免費(fèi)的產(chǎn)品，比如一臺(tái)手機(jī)等，以吸引更多的用戶。 ② Email 策略 a 你可以通過(guò)給一些注冊(cè)用戶發(fā)送 Email，把最近的一些動(dòng)態(tài)信息通過(guò)郵件讓用戶了解。并通過(guò)一些實(shí)際利益讓用戶把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給好友，只要滿足某些條件，該用戶就能獲得 酷派 公司提供的獎(jiǎng)品或一些其他東西。 b 建立完善的客戶系統(tǒng)，每隔一段時(shí)間向用戶發(fā)送新聞郵件，隨時(shí)保持和用戶的聯(lián)系，用戶可以向公司反映一些問(wèn)題，公司幫助他們解決問(wèn)題。這可以與客戶保持聯(lián)系、建立信任。這是發(fā)展品牌和建立長(zhǎng)期關(guān)系的最好方法之一。 ③ 廣告策略 網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法之一。主要價(jià)值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面。 a 標(biāo)志廣告 標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。 酷派 公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站上發(fā) 布標(biāo)志廣告，通過(guò)發(fā)布一些促銷安徽冶金科技職業(yè)學(xué)院 畢業(yè)論文 16 信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點(diǎn)擊，增加產(chǎn)品的知名度，吸引潛在用戶。 b 關(guān)鍵詞廣告 關(guān)鍵詞廣告的載體是搜索引擎，目前主要有百度的競(jìng)價(jià)排名和谷歌的關(guān)鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上購(gòu)買關(guān)鍵詞，例如手機(jī)，酷派 ， WM， android 等等。通過(guò)關(guān)鍵詞廣告，可以自由控制廣告的預(yù)算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潛在用戶直達(dá)任何一個(gè)期望的目的網(wǎng)頁(yè)，廣告的效果便于統(tǒng)計(jì)。 ④ 合作策略 由于網(wǎng)絡(luò)的自由、開 放性，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是透明的，誰(shuí)都能比較容易地掌握同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息與營(yíng)銷行為。因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷爭(zhēng)取顧客的關(guān)鍵在于如何適時(shí)獲取、分析、運(yùn)用來(lái)自網(wǎng)上的信息，如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)組成一個(gè)關(guān)系可靠，互惠互利的合作聯(lián)盟，并以網(wǎng)絡(luò)合作為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)資源共享，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來(lái)，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客。 酷派 可以和網(wǎng)易，新浪等門戶式網(wǎng)站結(jié)成合作伙伴聯(lián)盟，相互提供網(wǎng)站鏈接地址，也可以采用站內(nèi)搜索的方式，相互提供搜索內(nèi)容。 客戶關(guān)系管理策略 （ 1）建立消費(fèi)者個(gè)人信 息數(shù)據(jù)庫(kù)。 為用戶建立起完善的個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，以便隨時(shí)了解用戶的動(dòng)態(tài)信息，用戶的訴求。一個(gè)完整的有效地個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)企業(yè)來(lái)數(shù)至安徽冶金科技職業(yè)學(xué)院 畢業(yè)論文 17 關(guān)重要。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心，并去消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品。 （ 2）定期與顧客保持聯(lián)系。 你可以通過(guò)電話或郵件隨時(shí)和客戶保持聯(lián)系，增加互動(dòng)。詢問(wèn)他們對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受，優(yōu)缺點(diǎn)等，以及心目中理想產(chǎn)品的要求。讓自己更加了解消費(fèi)者。 （ 3） 為你的網(wǎng)站訪問(wèn)者提供免費(fèi)的在線產(chǎn)品。 這些產(chǎn)品可以是手機(jī)應(yīng)用、手機(jī)使用等等。你還可以以實(shí)物作為具體回報(bào)，以答謝一些 資深的，對(duì)產(chǎn)品做出貢獻(xiàn)的用戶。 五 、 結(jié)果 酷派 大陸地區(qū)網(wǎng)上銷售事業(yè)部 酷派 中關(guān)村 專營(yíng)店 (酷派 OL)在深圳成立作為全球手機(jī)創(chuàng)新與設(shè)計(jì)領(lǐng)導(dǎo)者，也是 Microsoft 長(zhǎng)期策略合作伙伴的 ， 并承襲 酷派 自成立以來(lái)的創(chuàng)新 DNA，擁有出色的外型與創(chuàng)新，包括最先進(jìn)的技術(shù)與可從 酷派 Hub 開啟的多項(xiàng) 酷派 獨(dú)特應(yīng)用，都將讓 Windows Phone 7 的使用經(jīng)驗(yàn)更完整 ,Windows Phone 7 機(jī)型大陸地區(qū)預(yù)計(jì)將于 12 月份開始在大陸地區(qū)發(fā)售，不過(guò)目前尚未明確是否有簡(jiǎn)體中文版本，大陸地區(qū)將由 酷派 北 京中關(guān)村 專賣店獨(dú)家代理 (中關(guān)村 )。 安徽冶金科技職業(yè)學(xué)院 畢業(yè)論文 18 參考文獻(xiàn) 《 潮流手機(jī)雜志 》 東方雜志出版社 《電力系統(tǒng)通信與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)》中國(guó)電力出版社 《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》 高等教育出版社 李高偉 《分銷渠道管理》 廣東高等教育出版社 張傳忠 酷派 網(wǎng) 頁(yè) .//
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