可口可樂網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案-資料下載頁
2025-05-12 00:53本頁面
【正文】 推出短短1個月，可口可樂Skin的下載量就達到了430萬次。而最引人注目的活動內(nèi)容是核心合作項目——3D 秀。3D 秀是騰訊公司推出的最新產(chǎn)品，也是虛擬形象技術(shù)的革新創(chuàng)舉。它一改過去網(wǎng)絡(luò)在線溝通時的單調(diào)，升級成為獨具個性的立體溝通方式。虛擬的人物形象按照消費者的需求量身打造，每個參與者都能通過“購買”使自己的網(wǎng)絡(luò)形象在發(fā)型、服裝、動作等方面獨具特色，甚至可以伸個懶腰或相互擁抱?；顫?、新鮮的娛樂形式令網(wǎng)絡(luò)生活個性十足，頓時成為時尚潮流的風向標?！ 〗柚v訊獨特的技術(shù)優(yōu)勢，可口可樂iCoke網(wǎng)站實現(xiàn)了由2D到3D的全面升級，成為中國首個成功運用娛樂平臺的品牌在線社區(qū)，為年輕消費者提供了具有革命性的溝通體驗?zāi)Ｊ??！ ≡诖舜魏献髦?，騰訊特別為可口可樂的明星代言人，包括劉翔、張韶涵、潘瑋柏、余文樂和李宇春等特別制作了3D 秀酷爽造型。通過3D技術(shù)特制代言人形象，可口可樂為年輕消費者提供了與偶像們親密接觸的另一個舞臺，鞏固了可口可樂在眾多年輕人心中的特殊地位?！ ?D 秀取得了巨大的營銷效果，不僅使可口可樂在產(chǎn)品銷售層面得到良好的收益，更重要的是觸發(fā)了年輕人的興奮點，加強了可口可樂同消費者的溝通。同時，由于騰訊3D秀商城iCoke專區(qū)所有物品均可用iCoke積分兌換，大大增加了活動號召力和參與人數(shù)，增強了騰訊的用戶活躍度與媒體影響力?！ ∷模嚎煽诳蓸凤嬃瞎維WOT分析優(yōu)勢(Strength) 1全球最大之軟性飲料業(yè)巨人,擁有大廠優(yōu)勢及強大之全球競爭力.2強勢行銷能力,體系及企業(yè)廣告.3品牌形象深植人心,已成為消費者生活之一部分.4核心產(chǎn)品之神秘配方處於極度保密,使其流行100年後而不衰.5通路布建相當完整(尤其是自動販賣機之設(shè)置),并擁有速食業(yè)(以麥當勞為首)的強大銷售通路.6可口可樂公司的作業(yè)流程標準化.7具創(chuàng)新及高度研發(fā)能力,最具代表性為健怡可口可樂之推出,甫一上市即造成風潮.8市占率高,產(chǎn)品更為市場之領(lǐng)導(dǎo)品牌.9產(chǎn)品擁有便利性(隨處可得),獨特風味(神秘配方)及價格公道等特色.10產(chǎn)品生命周期為循環(huán)再循環(huán)型態(tài),歷久彌堅.劣勢(Weakness)1組織龐大,控制不易.2消費者刻板印象不健康飲料,因可樂內(nèi)含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康問題.3主要消費族群(年輕族群)之產(chǎn)品認同感,略遜於百事可樂.4桶裝飲料通路遍布廣泛,消費者最後所享用之產(chǎn)品品質(zhì)較難掌控(超過保存期限或變質(zhì)等情形). 機會(Opportunity)1一般軟性飲料業(yè)進入障礙低,然要作到跨國行銷則高.2碳酸飲料較符合年輕族群需求,尤其為拉丁美洲和亞太國家,年輕人比例正快速提高,帶給業(yè)者之商機頗高.3飲料之品牌形象影響銷售狀況頗深.4美國速食文化與碳酸飲料頗為契合. 威脅(Threat)1非可樂之其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性仍不低.2消費者追求健康之意識抬頭,勢必將減少對碳酸飲料之飲用.3飲料市場競爭頗為激烈,主要競爭對手(挑戰(zhàn)者)百事可樂威脅力十足,而在過去幾年當中可口可樂業(yè)績出現(xiàn)停滯不前之情形,而百事可樂卻是持續(xù)在成長當中.4可長久之競爭優(yōu)勢(SCA)5品牌優(yōu)勢及良好之企業(yè)形象.6產(chǎn)品擁有神秘配方.7市占率高且為產(chǎn)業(yè)優(yōu)先進入者,領(lǐng)導(dǎo)者及防衛(wèi)者.8研發(fā)能力及行銷能力強.9強勢廣告及通路. 五：可口可樂公司發(fā)展建議:l 在追求健康之時代潮流中,該公司勢必須運用強大之研發(fā)能力適度改良產(chǎn)品成份,除保留可樂之原味(神秘配方)外,應(yīng)剔除會影響健康之成份(或以其他成份代替),強調(diào)健康產(chǎn)品.l 運用現(xiàn)有品牌優(yōu)勢,開發(fā)新種產(chǎn)品,再次創(chuàng)造另一風潮.l 可透過合并或收購在其他國家之擁有獨特且暢銷產(chǎn)品的他種飲料廠商,使其在該國之產(chǎn)品線更加完備(諸如在臺灣信喜實業(yè)所生產(chǎn)之開喜烏龍茶).l 透過強勢廣告,加強年輕族群(為主要消費族群)之產(chǎn)品認同感,以爭取目前較喜歡百事可樂之年輕階層。8 / 8
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