可口可樂(lè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃案-資料下載頁(yè)
2025-05-12 00:53本頁(yè)面
【正文】 推出短短1個(gè)月，可口可樂(lè)Skin的下載量就達(dá)到了430萬(wàn)次。而最引人注目的活動(dòng)內(nèi)容是核心合作項(xiàng)目——3D 秀。3D 秀是騰訊公司推出的最新產(chǎn)品，也是虛擬形象技術(shù)的革新創(chuàng)舉。它一改過(guò)去網(wǎng)絡(luò)在線溝通時(shí)的單調(diào)，升級(jí)成為獨(dú)具個(gè)性的立體溝通方式。虛擬的人物形象按照消費(fèi)者的需求量身打造，每個(gè)參與者都能通過(guò)“購(gòu)買(mǎi)”使自己的網(wǎng)絡(luò)形象在發(fā)型、服裝、動(dòng)作等方面獨(dú)具特色，甚至可以伸個(gè)懶腰或相互擁抱。活潑、新鮮的娛樂(lè)形式令網(wǎng)絡(luò)生活個(gè)性十足，頓時(shí)成為時(shí)尚潮流的風(fēng)向標(biāo)?！ 〗柚v訊獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，可口可樂(lè)iCoke網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)了由2D到3D的全面升級(jí)，成為中國(guó)首個(gè)成功運(yùn)用娛樂(lè)平臺(tái)的品牌在線社區(qū)，為年輕消費(fèi)者提供了具有革命性的溝通體驗(yàn)?zāi)Ｊ??！ ≡诖舜魏献髦校v訊特別為可口可樂(lè)的明星代言人，包括劉翔、張韶涵、潘瑋柏、余文樂(lè)和李宇春等特別制作了3D 秀酷爽造型。通過(guò)3D技術(shù)特制代言人形象，可口可樂(lè)為年輕消費(fèi)者提供了與偶像們親密接觸的另一個(gè)舞臺(tái)，鞏固了可口可樂(lè)在眾多年輕人心中的特殊地位?！ ?D 秀取得了巨大的營(yíng)銷(xiāo)效果，不僅使可口可樂(lè)在產(chǎn)品銷(xiāo)售層面得到良好的收益，更重要的是觸發(fā)了年輕人的興奮點(diǎn)，加強(qiáng)了可口可樂(lè)同消費(fèi)者的溝通。同時(shí)，由于騰訊3D秀商城iCoke專(zhuān)區(qū)所有物品均可用iCoke積分兌換，大大增加了活動(dòng)號(hào)召力和參與人數(shù)，增強(qiáng)了騰訊的用戶活躍度與媒體影響力。 四：可口可樂(lè)飲料公司SWOT分析優(yōu)勢(shì)(Strength) 1全球最大之軟性飲料業(yè)巨人,擁有大廠優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大之全球競(jìng)爭(zhēng)力.2強(qiáng)勢(shì)行銷(xiāo)能力,體系及企業(yè)廣告.3品牌形象深植人心,已成為消費(fèi)者生活之一部分.4核心產(chǎn)品之神秘配方處?kù)稑O度保密,使其流行100年後而不衰.5通路布建相當(dāng)完整(尤其是自動(dòng)販賣(mài)機(jī)之設(shè)置),并擁有速食業(yè)(以麥當(dāng)勞為首)的強(qiáng)大銷(xiāo)售通路.6可口可樂(lè)公司的作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化.7具創(chuàng)新及高度研發(fā)能力,最具代表性為健怡可口可樂(lè)之推出,甫一上市即造成風(fēng)潮.8市占率高,產(chǎn)品更為市場(chǎng)之領(lǐng)導(dǎo)品牌.9產(chǎn)品擁有便利性(隨處可得),獨(dú)特風(fēng)味(神秘配方)及價(jià)格公道等特色.10產(chǎn)品生命周期為循環(huán)再循環(huán)型態(tài),歷久彌堅(jiān).劣勢(shì)(Weakness)1組織龐大,控制不易.2消費(fèi)者刻板印象不健康飲料,因可樂(lè)內(nèi)含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康問(wèn)題.3主要消費(fèi)族群(年輕族群)之產(chǎn)品認(rèn)同感,略遜於百事可樂(lè).4桶裝飲料通路遍布廣泛,消費(fèi)者最後所享用之產(chǎn)品品質(zhì)較難掌控(超過(guò)保存期限或變質(zhì)等情形). 機(jī)會(huì)(Opportunity)1一般軟性飲料業(yè)進(jìn)入障礙低,然要作到跨國(guó)行銷(xiāo)則高.2碳酸飲料較符合年輕族群需求,尤其為拉丁美洲和亞太國(guó)家,年輕人比例正快速提高,帶給業(yè)者之商機(jī)頗高.3飲料之品牌形象影響銷(xiāo)售狀況頗深.4美國(guó)速食文化與碳酸飲料頗為契合. 威脅(Threat)1非可樂(lè)之其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性仍不低.2消費(fèi)者追求健康之意識(shí)抬頭,勢(shì)必將減少對(duì)碳酸飲料之飲用.3飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)頗為激烈,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(挑戰(zhàn)者)百事可樂(lè)威脅力十足,而在過(guò)去幾年當(dāng)中可口可樂(lè)業(yè)績(jī)出現(xiàn)停滯不前之情形,而百事可樂(lè)卻是持續(xù)在成長(zhǎng)當(dāng)中.4可長(zhǎng)久之競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(SCA)5品牌優(yōu)勢(shì)及良好之企業(yè)形象.6產(chǎn)品擁有神秘配方.7市占率高且為產(chǎn)業(yè)優(yōu)先進(jìn)入者,領(lǐng)導(dǎo)者及防衛(wèi)者.8研發(fā)能力及行銷(xiāo)能力強(qiáng).9強(qiáng)勢(shì)廣告及通路. 五：可口可樂(lè)公司發(fā)展建議:l 在追求健康之時(shí)代潮流中,該公司勢(shì)必須運(yùn)用強(qiáng)大之研發(fā)能力適度改良產(chǎn)品成份,除保留可樂(lè)之原味(神秘配方)外,應(yīng)剔除會(huì)影響健康之成份(或以其他成份代替),強(qiáng)調(diào)健康產(chǎn)品.l 運(yùn)用現(xiàn)有品牌優(yōu)勢(shì),開(kāi)發(fā)新種產(chǎn)品,再次創(chuàng)造另一風(fēng)潮.l 可透過(guò)合并或收購(gòu)在其他國(guó)家之擁有獨(dú)特且暢銷(xiāo)產(chǎn)品的他種飲料廠商,使其在該國(guó)之產(chǎn)品線更加完備(諸如在臺(tái)灣信喜實(shí)業(yè)所生產(chǎn)之開(kāi)喜烏龍茶).l 透過(guò)強(qiáng)勢(shì)廣告,加強(qiáng)年輕族群(為主要消費(fèi)族群)之產(chǎn)品認(rèn)同感,以爭(zhēng)取目前較喜歡百事可樂(lè)之年輕階層。8 / 8
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